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1、2022贸易公司实习日记_贸易公司的实习周日志 贸易公司实习日记由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“贸易公司的实习周日志”。 12/5 今日，第一天来到福州东临海贸易贸易有限公司上班，公司位于五四路上，这个地方算是福州的经济中心地带。公司有八个部门，分别是企划部、市场部、销售部、物流部、选购部、行政部、资料部、财务部。 我作为实习生在销售部实习，销售部的办公室里有几台电脑，几个员工在不停地劳碌着，后面有一个资料室。公司里时时常有电话响起，或是从门店打来的询问问题，或是客户来电话要提货。公司几年前在这里成立了销售部，已经有了一批比较稳定的客户。 销售部的高组长向我介绍了公司
2、的概况，公司主营会议礼品、工艺品等。我也向大家做了自我介绍，看了一些部门的相关资料。 12/6 今日是实习的其次天，高组长给了我一本会议礼品销售管理条例，对整个公司的销售和管理有了大致的了解。之后他们没有给我其他的资料，我自己去翻看了陈设在办公室内的一些规章制度和文件，其中包括业务员工作手册等，明白了相关岗位的职责和任务。 我是作为销售实习生来学习的，理应多看一些关于销售业务方面的文件。有一些书籍上面印有此书涉及商业隐私不行供外人翻阅之类的字样，但是既然放在惹眼的位置上，针对我这样的实习生来说，应当不算是什么隐私，果真高组长也同意我去翻阅。通过主动的阅读和查阅，我看了不少有关公司的资料。 12
3、/7 早上店长开例会，我虽然没有发言权，但是也出席了会议。组长让我整理睬议记录。我也从中了解到了公司的一般贸易流程： (1)、了解市场概况。要想在激烈的市场中生存就必需能够快速把握市场动态，了解最新市场供需状况。锁定了目标市场，接下来就是找寻交易对象。 (2)、同业务伙伴建立业务关系。 (4)、合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必需从本企业和他方企业双方的利益动身，考虑各方面风险，仔细起草合同中的每项条款。 (5)、正确填写各类单据， 下午依旧是看公司的资料，高组长让我对这三天的实习做做个总结。 12/8 今日，组长最终给我安排任务了，整个实习分三个部分：12周 网络推广，34
4、市场调研 56周 见客户，主要负责记录。 最终，高组长和我介绍了下我们公司内部电子商务，即企业内部之间，通过企业内部网的方式处理与交换商贸信息。 12/9 由于公司分工很细，网络推广负责的事情很单一，无非是每天更新网站，收集资料撰写稿子，然后在不同的论坛、博客和商务信息平台发布文章做外链推广。我们公司在阿里巴巴、中国制造网、百业网等都有自己的门户。工作不难上手，第一天到岗就正式投入工作。头天刚好遇到竞争对手，在天际论坛发黑贴诋毁我们负责推广的产品。部门主任召开紧急会议，大家一起商讨确定采纳以牙还牙的方法赐予回击。 其次周 12/12 今日是周一，上周的推广业务由于天际诋毁这个特别状况，我的任务
5、没有完成。早上基本都在做例行工作，就是更新各个门户网站，然后在论坛、博客和商务信息平台发布文章。 可是下午又遇到问题，网络搜寻引擎运用不娴熟。后来连续试了几次都没有胜利，我的心情很懊丧了，在坐车回到了学校的路上。同学也劝我说都这样，万事开头难。这样的话我也知道，可真正体会到开头难那是真正的难， 12/13 我刚去公司，高组长了解了我昨天的状况后，和我说了许多，说我能适合这份工作，教会了我许多做的阅历，今日早上我很努力学习网络广告和搜寻引擎的运营方式，也得到了组长的表扬，准确的说今日算是一个突破。 一个公司的整体形象是在完完全全的细微环节和改变中渐渐完成的，这个过程须要很长的时间，网站推广这个工
6、作须要我们有足够的耐性，网站的流量是一点一点渐渐地积累起来的，我必需一步一步的去完成。 12/14 今日负责中国制造网我们公司主页的 排版布局。 一个电子商务网站最重要的展示为图片，只有正确处理好图片，简洁明朗，才能引起更多的顾客的阅读，但是图片不能泛滥，不然影响速度。不少企业网站充斥了大量的图片和FLASH动画，殊不知这只是“看上去很美”。图片或FLASH动画可以要，但不要太泛滥，过犹不及，能够用文字表达的地方，尽量不要用图片来代替，避开把文字做到图片里面，要让文字成为主角，图片只是点缀。 在学校中学到的和应用的还是太少，自己须要好好努力才能获得更多学问和实践实力。 12/15 今日依旧是网
7、络推广，昨天中国制造网上的排版布局还不够精致，于是又添加了图片，像谷歌、百度等自动收录网站的搜寻引擎，对于图片和FLASH是很感冒的，它们不能识别这些文件所表达的意思，因而无法收录到搜寻引擎中来，所以公司在建设自己网站的过程中就须要留意。 下午三点多的时候，在论坛、博客和商务信息平台发布了我们最新的公司动态 12/16 今日是网络推广工作的最终一天，对这份工作明显很不舍。 随着对四周办公环境和工作性质的不算熟识和深化，每天负责完成的工作量也在不断增多，排版布局也更细致、精致、专业，也接触到以前不知道的功能软件的运用。经过这段时间的学习后，让我对网络广告和搜寻引擎的运营方式有了肯定的了解。期盼可
8、以在今后的工作中学到更多。 第三周 12/19 又是新的一周，从这周起先我就负责市场调研工作了。不能像前两周一样每天在办公室里。高组长给我打了气，希望我之后两周有所收获，并给公司带来更多市场信息。 我先是接受了问卷的培训，有一个和我一起的是福建师范高校毕业的学长，做过许多兼职，当过中介，阅历都比我丰富，我也只能作为初学者和他一起。在他们面前我才真正觉得自己是一个学生，向他们学习的东西太多。我仔细的听着培训的内容，不懂得地方就问，最终还是感觉很好的，收获也挺多，学会了如做好一份问卷。负责人说的很对，教人做问卷是一回事，自己做又是另一回事。 12/20 今日，我也体会到了第一份问卷的难度。我根据他
9、们说的在四周的林华小区里做调查。因为我们问卷的要求是比较严格的，所以不能随意在大街上拉个人就可以做的，困难也就增加了许多。我看着从小区里出来的人，过了十几分钟没有鼓起志气去问，最终最终鼓起志气问了一个人：“您好，我们正在进行一份市场调查，关于家居小型木雕工艺品。能耽搁您几分钟的时间吗？”一句话感觉就是在卡卡绊绊中结束的，客户的反映是我很忙没时间。被人拒绝的感觉就是自信念受打击，最大的缘由还是自己脸皮太薄，放不开。后来连续问了几个都没有胜利， 12/21 今日，我穿了一件比较正式的衣服，看起来还有点像职业装的。看着镜子中的自己，笑一笑，对自己说加油，我的一天就这样起先了。我找好了几条的街道，我的
10、目标不再是街上的行人，而是开店的个体私营客户，一些茶几店之类的，这也提高了我问卷的胜利率。因为问卷比较长不适合行人。我到了鼓东路的茶居店，我也放开自己不再关注被拒绝，脸皮也厚了些了。中午休息了三个小时，四点左右又起先了，到五点多有胜利了两份.，接着回到了公司交上审核。领导也夸我做的多，我心里的兴奋是从没有过的，自己的工作得到确定，那份惊喜是无法言语的。 12/22 今日，我来到八一七路，组长激励我到大公司做问卷，这才能真正的得到锻练。我就激励自己进了土地局，找局长，很有礼貌的问他可缺憾的他们单位不须要会议礼品。不过还是很有收获的，至少我敢开口说话。后来我又去了几家店，胜利了4份。其中一个家居店
11、的职员说我看起来对业务也很娴熟，我也很有礼貌的回应，笑着面对别人对自己的确定。中午就回去休息了，终归身体还是最重要的。下午四点多出去感觉太累，问了几家做了一份就回了公司。还是得到了领导的确定。说其次天的七份质量很高没有问题。还是做的挺好的。 12/23 今明显的感觉到体力的不支。上午做了四份就到了中午回去了。下午休息了一下午到五点半就回了公司。做这个有许多方法，说的再多还是得有自己的方法，才会做的好。我总结出了自己的优点，利用自己的亲和力胜利了许多。其中一个客户原来不想做这种问卷的，他说看我挺有亲和力，很有礼貌就给我填了。很兴奋的和他们闲聊，也收获了许多。又一次得到他们的确定，我会努力做得更好
12、。 第四周 12/26 今日上午，我来到了华林路，好多人很支持我的工作，有的也说学生挺不简单的。我很自信很胜利的做了四份，中午吃了饭休息了一会，等我出门已经下起了雨，寒冷的天气也没有做的欲望了。就去了公司，高组长说我是全部工作人员里面做的比较好的，已经可以说是他们的主力了，回访的胜利率很高。我兴奋的离开了公司，带着领导的确定。今日是很特别的一天，收获许多，挚友的支持激励我接着做下去，而且要做的很好。 12/27 早上我还是去了华林路那一块，接着找寻昨天没有做的客户也证明我的确定是正确的。上午四份是我的正常工作量。回去的路上遇到一个主营根雕行业的店主，和我聊了很长一段时间，作为长者教会了我许多东
13、西。聊到当代的高校生，将来的找工作问题，当今的经济状况等等，很仔细的听着他的教育，有礼貌的交谈。中午也很有礼貌的和他再见。尽了自己的努力了，主要还是考虑身体的状态。每天就这样重复着自己的工作。初起的兴奋还没有让自己厌倦这样的工作 12/28 今日，我做了一天的基本工作，心里有些急躁，任何事情只要专心去做就会做好，提前做好打算问卷工作就很顺当。今日的工作还可以，交通路得客户挺多的，还是惯例，上午两个小时就做了四份，相识了一个人，收获还算可以，离学校近也便利。每份问卷得用十几分钟的时间，首先自己得有耐性才能让客户耐性的做下去，我们为他们打算了小礼品，我也努力的提高她们做问卷的爱好，我的努力还是有成
14、效的。可做了几天自己的耐性也不再那么大了，太多重复的话语让自己也起先觉得厌烦了，幸运的是同样的话语面对的是不同的客户。 12/29 在外面工作了几天了，自己的礼貌似乎成了自然，出口对谁也是称呼您，进了商店不再把自己当成顾客，摘下笑脸牌收起调查问卷走进商店，一时间还没有转换成顾客的身份，轻声细语的和店主说话。有谁也有点厌倦自己的工作，心理上就没有了那份激情，眼看工作就要结束了，耐性也消减了许多。面对着夸赞也有点不感冒了，一天就这样过去了。不过给自己的评价还是很好的。 12、30 12/31 早上部门开例会， 明天就是元旦，今日做了工作总结。看着自己的工作量自己挺有成就感的，终归这份社会实践是胜利
15、的。终归有了收获，精神的也好物质的也好，还是满足的。自己的劳动得来的，很自然很应当。坦然的面对这一切，珍惜自己的劳动成果，也不情愿去消费它，想好好的保存。从那一刻起先觉得自己不再是个孩子，不知不觉中成熟了许多。生活就是这样让人渐渐的长大的吧。它从不会告知你要怎么去做，都得须要你自己去探究，想到的就努力去做好，不用想太多，行动真的比空想更真实。 第五周 1/4 今日，是新的一周。这周起先我就要跟着组长或者其他同事去见客户了。信任许多在大型企业实习的同学都有这样的感受，那就是公司没有安排特地的工作给实习生来担当，甚至通常说的导师也不会主动过来手把手地教我们来做什么。 下午跟着高组长去见个客户，他们
16、公司准备用我们供应的木雕工艺品作为公司门面的装饰。 1/5 今日并没有出去见客户，我只是在公司里做了昨天的一些资料整理。 我给自己定下了两条原则：一是“三多”，即多看、多听、多想；二是每天为公司多做一点事情。在后来的实习过程中，我无论是在办公室还是生活中的交往过程中，我都是实行了多听、多看的做法，去体会别人的感受，去理解他的立场，从而去分析他的想法。在办公室里，看那些员工怎么跟分公司和客户沟通，如何与同事沟通。听他们打电话，推断对方的话语和他们的应答，这样的机会是很宝贵的。 1/6 今日和三个同事去参与一家台资企业举办的工艺品展，我们作为志愿者帮助展会的进行，同时，也展示了我们公司的产品，我还
17、做了现场解说员。 这次实践活动使我相识了更多的新挚友，我感受到了团体合作的欢乐。特殊是这样的活动，更是体现了我们的合作精神。有几位同事还忙到连饭都忘了吃，这种奉献的精神实在令人感动。 第六周 1/9 实习立刻接近尾声了，今日和另外一名同事去和交通路上茶餐厅的负责人谈判，比较缺憾的是，他们没有接受我们的价位。 但是，看到这家茶餐厅在搞公益活动，客人特别多，同事和我说多做些广告，多举办些活动可以展示产品的优点，让顾客多了解该产品。只有顾客了解了该产品，才会情愿购买它。一般来讲，对一样产品产生爱好往往是基于对该产品的了解。 1/10 经过这几天的客户见面，感觉自己又成长了很多，特殊是在待人说话方面。
18、我留意到给客户以友善的，有礼貌的服务，这是使客户回头购买产品最好的方法，而且可以增加肯定的口碑效应。因为客户的价值不是基于一次性的购买，赐予客户大的价值就是将客户变成价值大的、常常光顾的顾客。赐予顾客小的价值就是将客户送给他人。通常客户都会选择多花点钱去买高质量的服务，特殊是现在市场竞争这么厉害，我们更要提高服务质量来增加竞争力。 1/11 今日做了一天的基本工作，早上前辈出去见客户是时我也跟着一起去，在旁边学习。下午回公司，整理成文档资料。 有时候觉得没有任务也挺尴尬的。我原来不太喜爱讲话，又是初来乍到，对环境不熟识，所以在办公室里基本上扮演听众的角色。合适的话题我间或插一些话，对大部分的状
19、况缺乏深化了解，所以是倾听为多。还有一种情形，假如公司里不忙的时候，恒久不会有人支配你去做什么。可能办公室里连个固定的空座位都没有，实习生经常是个很尴尬的角色，无聊的感觉特别剧烈。 1/12 今日是到二天，高组长主要就我最近的表现做了总结，总体对我的评价还是不错的，还给我一些看法，与人打交道，每天都要和各行各也的人打交道。我们越是了解顾客的想法、爱好、观点，就越能够将工作做得更好，给顾客供应他们所希望的而且将购买的产品服务。 1/13 今日是我实习的最终一天，实习活动让我学到了许多东西，虽然有时会比较忙，有点辛苦，但却觉得很欢乐，这也算是给自己为自己在高校的实践活动划上了一个圆满的句号 高组长
20、和同一部门的同事让我学到了许多，我要感谢他们传授给我的工作学问和技巧，特殊是在我遇到困难时给与我的激励和帮助。 贸易公司实习报告 贸易公司实习报告导语：为了能更具体地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、探讨，熟识外贸实务的详细操作程序，增加感性相识，初步培育学生理论联系实际的实力和. 贸易公司实习报告 毕业实习报告 指导老师：学生姓名：学号：院系：专业：毕业时间：广州XXXXX有限公司实习报告一、内容摘要应学校对毕业生的实习要求，在这个暑假我本着以下目的到了一所外贸公司实习：1.培育. 贸易公司实习报告 实习内容：依据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际状况与国际贸易实践
21、 ，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的详细出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、. 贸易公司实习报告 贸易公司实习报告一、实习目的在公司详细实习过程中，能够接触到进出口的询盘、报价、网站上产品更新的各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不. 贸易公司实习报告 国际贸易实习报告一、实习目的在整个实习过程中，能够接触到各个角色的扮演任务，从出口商到工厂到进口商到出口银行、进口银行，了解了各个角色之间的关系以及各个角色索要完成的. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页