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1、银行个人业务部经理竞聘演讲词各位领导、同志们，大家好：今天我竞聘的岗位是个人业务部经理。在这里我以平常人的心态，参与这次三年一度的岗位竞 聘。首先应感谢领导为我们创造了这次公平竞争的机会！对 此，我十分珍惜这次机会，实现自己的人生价值。下面从四个方面向各位评委和代表陈述我的竞聘报告一、工作简历我现年XX岁，（工作经历）。二、工作目标如果在竞聘中我能得到大家的理解和支持，我在聘期内工作目标是：力争在X X年使我行储蓄存款达到X X亿元纯 增XX亿元，发放个人消费贷款XX亿元纯增XX亿元，发 卡虽达到X X万张纯增X X万张，卡内存款达到X X亿元纯 增XX亿元，卡均存款XX元，中间业务收入在XX
2、年内实 现XX万元，占三年利润平均数的XX%经过努力在全市金融行业中个人业务工作要上档次，争一流，从而使我行的 发展步入一个新的阶段，成为一家更具竞争实力和影响力的 金融机构。三、工作思路和措施（一）、抓好社区优质服务工作，快速增加储蓄存款。把社区服务这项活动作为今后一个时期的重要工作不断引 向深入。一是根据社区环境的变化不断改变本行进社区工作 的范围、目标和切入点，经常与各办事处领导接触、沟通协 商、达成共识开展工作；二是要继续总结和推广好的经验和 做法，促进和推动今后工作的开展，切实解决各支行间发展 不平衡的问题；三是既要宣传我行的发展现状乂要进一步向 居民介绍我行的业务种类和服务品种，更
3、重要的是要掌握居 民的消费能力和消费需求，制定相应的对策、出台一系列新 的服务办法和措施，最大限度地满足客户的需要，为客户提 供全方位理财服务；四是加强客户经理队伍的建设，要把各 支行业务精、能力强、品质好的员工充实到客户经理队伍中来。从而达到提高商行的知名度，集结人气增强我行实力的目的。（二）、根据客户的需要不断发展新的消费贷款业务品 种，同时制定相应的考核管理办法，严格要求从事个人信贷 工作的员工认真履行信贷工作职责，保证我行信贷资金的安 全。把现有的个人贷款业务品种进行分类整理，针对客户的 收入水平、消费能力、消费趋向等各种特征有针对性的形成 组合后推荐给居民。特别是住房抵押贷款、汽车消
4、费贷款等 热点贷款要加大推广力度，提高贷款发放数虽。消费贷款工 作中特别要注意发挥“个人消费贷款中心”贷款品种全、营 业时间长、客户选择贷款品种更加灵活方便的特点，充分发 挥“个人消费贷款中心”的作用，把我行的各项消费贷款工 作扎实有效地的开展起来，以此来满足居民的贷款需求。同 时开发综合信贷业务系统，以降低贷款风险，提高工作效率,保证资金安全。（三）、大力发展中间业务，培植新的利润增长点根据我行的规模和地位，准确细分市场，制定长远规划,发挥本行的优势与特点。具体开展好如下几项传统中间业务：代收业务类：代收水费、代收电费、代收电话费、代收手机 费、代工商管理费、代收保险金、代收财政费。代付业务
5、类 代发工资、代发福利费、代发养老金、代发保险理赔金。代 售火车票。代理业务类：代理投保、银证通、银证转帐。根据当前国内的金融环境和实际情况，我行可采取下列策略来发展中间业务。新产品开发需经立项、验收合格后正 式投放市场。建立中间业务考核指标体系，促进中间业务的 发展。把中间业务的发展纳入经营目标责任制，作为考评业 绩、年度评先的重要依据。在发展传统中间业务的基础上，重点引进和开发高层次的中间业务，开展高起点、高科技、高收益的中间业务如：远期结售汇、代理发行，承销、担保 等各类衍生交易，以高科技服务取胜于同业。开展代理路、桥、高速公路收费，自动转账交易等品种，不断拓展中间业 务品种，实现收益多
6、元化，提高经营效益。（四）、在发展传统业务中，依托科技优势，加大创新力度，积极开发新的金融工具。注入创新机制，加快金融电子化建设，提高传统业务的科技含虽，向业务多元化发展。针对不同的消费层次和服务需求，扩充“金鹤卡”的增值服 务，争取开通金鹤卡与外行卡的卡卡转账业务、跨行跨地存 款业务和在港澳地区消费业务。同时着重下力气保持金鹤卡 现有的全国城市商业银行交易成功率排名第三的成绩。把自 助银行的开办工作作为今后工作的重点。针对我行将要进行 的系统升级工作，我们将组织人力、抽出专门时间在科技部、结算部的协助下、参考支行意见搞好金鹤卡业务的升级需求。向人民银行申请发行贷记卡以完善我行的银行卡品种，进
7、一 步缩小我行与其他银行在银行卡功能上的差距。继续开发pos划卡消费市场，把pos商户的开发与客户经理的日常工 作结合起来，鼓励支行家家都发展自己的特约商户。开展“有奖消费”活动，对消费虽大的客户和收银员进行奖励，以激 发客户用卡消费、收银员受理金鹤卡的积极性。四、自身优势和竞聘态度各位领导、各位同仁，我所以参与这次岗位竞聘，主要基于以下几点：（一）、我具备金融领导干部的基本素质和经验。能够 严格要求自己，恪尽职守，廉洁勤政，熟悉金融业务的操作 规程，具有独立操作技能。（二）、我崇尚现代管理理念。坚持以人为本，重视企 业文化。勤于思考，热衷实践。能够充分发挥主观能动性,开拓创新，注重实效。（三）、我注重团队意识。能够团结同志，与人共事。比较理解人，关爱人，包容人。善于协调关系，增强凝聚力,形成整体合力。（四）、我具备政策法律观念。深知银行工作的政策性、法规性比较强，既要竭诚为经济建设和人民生活服好务，乂 要依法合规经营。（五）、有多年支行和部门的工作经验，使我熟悉银行 经营管理的各个环节，尤其熟悉个人业务工作，有利于推进 个人业务部整体业务的发展。如果通过这次竞争，自己没有被竞聘上，我也会加倍努 力，干好工作，请领导和同志们放心！最后我要感谢各级领 导对我的鼓励和鞭策，同时也感谢在座各位对我的理解和支 持。我愿与大家共创美好的未来，迎接商行辉煌灿烂的明天。谢谢大家