《未来栋梁中小学培训机构创业计划书.pdf》由会员分享，可在线阅读，更多相关《未来栋梁中小学培训机构创业计划书.pdf（19页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、未来栋梁中小学培训机构创业计划书第一部分 执行总括我们虽然还是一群在读大学生，但是这并不影响我们追求梦想地脚步.在这物欲横流、两极分化地社会中我们致力打造共同学习共同进步地理念，因此我们成立了我们自己地公司，为那些不想让孩子输在起跑线地家长提供了一个良好地空间.一、企业简介：1、企业名称：未来栋梁2、公司地址：*路*号3、主营业务：中小学生课外辅导4、注册资金：*万元5、公司目标：以成都为母公司，对绵阳、德阳等消费层次高、人口密集地经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界.6、主要消费群体：所有有小孩地家庭二、企业发展规划：在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于四川同行培训机构地
2、前列.后期随着知名度地提高以及自身地不断完善，将采取以成都为母公司，对绵阳、德阳等消费层次高、人口密集地经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界.成都培训市场分析日前发布地2009-2010 年中国教育培训市场调查与发展前景分析报告显 示，成都教育培训市场仅次于北京、上海、广州，是当之无愧地“培训第四城”.从机构数量上看，全国教育培训机构大约有 1万家，其中北京 2000 多家、上海 1500 余家，广州 1000 家左右，成都暂时为 500 多家.业内人士分析，随着成都 市教育局禁补令、均衡教育等一系列政策地出台，培训蛋糕将迅速扩大，机构将 实现翻倍发展，有望逼近千家；从市场结构
3、看，成都地教育培训已实现了“从一 条街到一座城”，从应试教育、英语培训到以外语培训、IT 培训和少儿、青少年 素质教育为主，兼顾出国留学培训、企业管理类培训、金融培训、辅助考试类培 训等成人类多元化局面，发展潜力巨大.三、培训是块大“蛋糕”成都教育培训市场地“蛋糕”究竟有多大？央视曾作过调查，央视曾作过调查，成都一个暑假，央视曾作过调查 成都一个暑假，培训学校两个 仅参加补习者即达 10万，培训学校两个月即淘金 3亿.望子成龙校长蒋扬斌估 计：“如果算上非文化考试类培训，现在整个成都培训市场蛋糕至少有 5个亿.”“成都是当之无愧地培训第四城.”不少成都本土品牌民办培训学校校 长表示，成都高校云
4、集、中小学幼儿园众多，工作生活节奏适中，气候温润宜人，自古以来盛产文化名人、艺术大家，人文气息浓郁，是一个理想地学习之地.在 很多成都家长地心目中，“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子”，希望能通过读 书改变命运地意识根深蒂固，与北京、上海、广州等经济发达地城市相比，成都 人在孩子教育培训上地投资毫不逊色.今年 10 月以来，成都市教育主管部门打出一系列教育改革“组合拳”，禁 止中小学在职教师兼职补课，实施均衡教育解决择校热、择校难，释放出了占 止中小学在职教师兼职补课，实施均衡教育解决择校热、择校难，60%-70%地补课 培训需求，地补课、培训需求，让培训市场有了更为广阔地发展空间.从年龄段来看
5、，培训地对象正从以中小学生为主，扩展 到早教、幼教、职教等各个年龄段地人群.“现在地培训工程越来越细分，针对 性越来越强，比如，在孩子参加培训地同时，不少父母也走进家长课堂，一些地 方甚至还推出了针对爷爷奶奶地教育培训工程，促进老中青三代地 业内人士预测，随着就业竞争、工作压力地加剧，“充电”将成为常态，学 习将成为一种生活方式.当然，人们在学习与培训品质、服务方面地要求也会越 来越高.四、市场进入优势：1、迎合消费者地市场需求，质量、价格比高2、四川有足够地消费群3、优秀地营销策划方案和企业管理制度4、四川地家长越来越重视教育5、成都 市教育局禁补令、均衡教育等一系列政策地出台利于我公司地发
6、展五、营销策略：“要想效益高，还得宣传好”.在人们对我们地教案质量还不是很了解前，做好第一步地宣传后，才能开始打造以高品质教案为代表地品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大地心思，主要以宣传地多样性和特色性掀起国学推广热潮.例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重.六、竞争分析：虽然现在地培训机构很多，其中以“新东方”地实力最强.但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样地现状给了我们更大地发展空间.培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益地机构，而我们地培训是以经过高考地应届大学生为师资力量，使得本身有感触，且年龄相差不大地青年教
7、师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特地优点；就同类培训机构来说，周边地区确有办学，但这些培训机构地教案质量和办学管理模式都存在很大地缺陷，这也恰恰成为我们进军突围地优势.说到“新东方”，我们地优势也是非常明显地，我们拥有大学生师资力量，完备地教程内容，多样地教案模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力地不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但有需要地人群.七、采购管理采购费用是我们前期办学花费最高地一块，但是在我们精打细算地安排后，它花地合理、花地值，给我们地办学带来了非常大地经济效益.优势如下：1.熟悉地学习环境2.优质地学习氛围3.精打细算
8、地房屋租赁和装修设计体制 4.齐全地教案设备和后期采购管理机制八、投资与回报投资：1.房租费用.2.房屋装修.3.桌椅等办公用品.（设备齐全）4.招牌及宣传单等.5.宣传人员地工资.6.杂费.回报：（1）、学生上课期间地补习.7.托管费用.8.补习弱科.(2)、学生寒暑假地补习.1、临托费用2、全托费用补习弱科.（3）、艺体板块（如做地较好，可涉及此板块）1、书法费用.2、国画费用.3、其他艺体方面酌情收费.九、社会效应1.有利于加强学生地文化知识储备.通过培训辅导，使学员对接下来要学习地知识有一个系统全面地认识，并且提前掌握，使得学员们在休闲地同时一样有所学，有所成.2有助于解决一部分大学生
9、就业问题.我们地师资力量首选为当代大学生，因为这些人，有着丰富地亲身考试和复习地经验，并且与学员地年龄相仿，形成一种无距离教案模式，使得学员们在爱学、想学中达到学习地目地.3.有助于教育和谐.本公司以性价比高地教案培训为主打力量，因为我们地师资团队属于在校大学生，成本较低，所以，我们地收费相当合理，这样，补习就不再是富人地专有权利，中产阶级甚至是贫困地父母一样可以把孩子送到我们地补习班，让自己地孩子不在输在起跑线上.第二部分 公司概述一、企业地文化本公司以“一步领先，步步超前”为口号，以调动学生地积极性为重点，以家长及社会人士对我们地期望为动力，一切为了孩子，为了孩子一切.二、公司地组织结构本
10、公司为股份有限制公司，由四位主要股东组成，四位股东各占有25%地股份.股东下面为区域经理，主要负责对其区域间地管理.再其次就是各个区域地教师，对其学生进行管理.本公司主要采用阶梯式方式进行管理.三、管理人员及职责本公司地最上级人物则只需对区域经理进行管理和培训，在区域经理掌握了相当知识之后，则可对相应教师进行管理.每人必须明白自身地职责，在自己地岗位上把自己事情做好.第三部分 产品与服务补习，顾名思义，就是在学员原有地知识基础上，对学员进行知识地复习、补充以及对学员即将学习地知识进行系统地讲解，让学员对已学过地知识进行巩固，对未学过地知识进行提前地理解和消化，我们将提供英语、数学、语文、历史、
11、政治、地理、物理、化学、生物以及音乐、美术等多方面按需进行地课程设置，提供各方面知识地高材生进行辅导.一、服务特色1.以学员所需地课程为主要地教案内容.2.教师幽默、有章法进行教案活动地教案氛围.3.授课目地明确，基础与特色课程特色分明.例如，我们根据不同地人群设定了不同地基础教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同地特色课程.4.除此之外我们还将对即将面临升学考试地学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受地辅导.二、服务优势1.迎合了当今消费者对知识储备再提高地需求.2.提供县城中学等学生方便和熟悉地教案环境.3.师资力量雄厚，教案能力突出，教师亲和力强.4
12、.合理地课程安排，有利于学员地学习效益达到最大化.三、品牌地创造本着“提高学员素质，力求教育公平”地目地，将“补习”做成一个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润.第四部分 市场分析这几年兴起地“补习热”让人们对“补习”地好奇心更加强烈.我们国家也十分重视“家教”地发展，我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈地培训大军中占有一席之地.一、市场细分如今地培训补习市场层次分明，有幼教智力开发班，有针对中小学地课外补习班和兴趣辅导班，也有面对大学生地考研、考证培训强化班.根据我们地调查，中小学市场潜力巨大，小升初，中考，高考前期都是补习地高峰，而
13、平时也会有家长让学生参加一些兴趣班.故我公司地重点就是为广大中小学生提供优质地培训教程.二、市场定位1、目标市场定位：为了补习培训地长期推广和企业发展地长远利益，我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学地市场定位分析，将企业开拓地首选定在成都，然后根据后期地办学情况再在绵阳、德阳等消费层次高、人口密集地经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学地最终目标.2、目标消费群定位：针对所有家庭地中小学生，包括相对贫困地家庭.三、市场优势下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场地优势.（一）外部环境1、以地当代大学生为培训教师是我公司非常大地
14、特色.2、四川一些地方仍处于较贫困地生活水平线上，我们以平民地价位，较高地质量，一定会迎来广大人民地欢迎.另外，补习越来越受到国家和政府地重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士地支持和帮助.（二）内部条件1、本公司会采取一系列高效地宣传手段树立公司在消费者心目中地品牌形象，而成都这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好地宣传平台，同时我们也会通过本身地优质教案提高公司地知名度.这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机.2、我们公司地师资力量都是各学校各学院地成绩好地大学生，都是专门为提高补习质量专门招聘地地，因此，我们地补习培训成果必将成为同类竞争机构
15、中地佼佼者.3、我们很慎重地将学校定在了各县城地初中校区和高中校区内，为我们地办学提供了非常大地帮助.四、竞争者分析目前我们地竞争对手主要有两类：第一类是专门课程地培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似地关系，将对我们地生源造成一定地影响.但是我们也有自己地优势：首先，我们所教案地范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面地亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们针对地消费人群更广，推广补习地办学目地也更有利于我们企业生源地扩招.就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定地品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是
16、他们也有一个很大地缺陷：他们没有一个固定地教案场所，办学模式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进行补习地同学心理上难以接受，培训地质量自然无法提高，效果不明显.针对我们与竞争者地比较，我们一定要扬长避短，把我们地特色展现出来，以达到与类似机构相区别地效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司地不同之处.第五部分 市场营销一、营销策略遵循市场发展规律，立足公司地竞争优势，我们制定了明确地市场销售目标与计划，并依据该目标确定了详实地市场营销策略.在创办初期，我们采取快速抢占生源地策略.进入中后期以后，随着知名度地提高以及自身地不断完善，将采取择优录取地策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心地知名
17、度，成为四川类似培训机构地领头羊.在不断扩大和完善成都本地现有办学条件地同时，并将它定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到国学文化推广和盈利地双丰收.二、营销手段我公司地宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅.主要分三步走：第一步：市场渗透，传达理念与形象.在公司成立伊始，我们将在成都本地相对有影响力地报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告，同时通过网络、电台等媒体宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将公司地具体理念与形象传达给社会人群.另外，我们还会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量大地场所分发和张贴，以达到预期地宣
18、传目地.我们还在学校附近及消费群居多地地方设立固定地咨询台，并派专业人员进行质询服务.在一些文娱交流场所，例如文化馆，少年宫等类似场所.我们会与相关负责人进行沟通.如果有人有意向参加培训班，他们会第一时间通知我们.并在这些场所地醒目位置悬挂横幅进行宣传.第二步：公司经过一段时间地运营，有了大量资金投入.这个时期我们会考虑增加电视媒介地广告宣传.在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色地会议和立体展示活动.全方面、多方位地对本机构进行宣传，从而树立更高地公司形象，进一步提高公司知名度.同时我们也会定期地与周边地院学或者相关机构进行交流活动，通过让一些学生来我校进行免费
19、参观及试听课程，从他们地亲身感受来为我公司赢得口碑.透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定地市场占有率.第三步：即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国其他教育培训机构派代表来成都进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动地品质与规模逐渐扩大，.相信这场活动必将成为成都文化发展事业中地一大看点，而我们在推广培训文化地同时更是打响了本公司地名号.三、定价策略收费标准（初期）小学班学费初步定为 360 元左右每 20 天；初中班学费初步定380 元左右每 20 天.高中班学费初步定为 400 元左右每 20 天（选其他才艺培训再根据不同科目按课程收费）.后
20、期地收费我们会根据根据学员地接受程度适当地上调.定价策略 一般根据当地对补习冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值.初期价格略低，到中期以后逐步开始提高，拉开与同类间地档次.备注：我公司地另一目地是推广培训文化，希望每个人能加入进来.对于那些需要补习，但家境贫寒地学子，我们会适当给予一定地学费减免政策，同时，我们在每周日特别设立了免费课程，让所有有需要地人都能感受到补习地魅力，为社会贡献我们地一份力量.第六部分 人力资源管理一、教师地招聘招聘对象：大学各学院精英他们代表地是对每一课程都有较深理解和造诣地人群，同时自身有着极高地课程修养，并且立志于教育、进
21、步地人，我们公司地成立，成长乃至以后地发展壮大，都离不开这群甘愿为教育事业奋斗终身地人.同时，他们是我们祖国未来地希望，他们地青春，他们地活力，他们地见闻，是引领下一代发展地最好“教材”，在有地人眼里，学习、教育是沉闷地，是没有活力地，可是我们地办学宗旨却没有沉闷二字，在我们地眼里，补习不仅仅是极富魅力地，更是充满活力与激情地，补习培训将成为这个世纪举世瞩目地成果.二、对内部工作人员地管理1、建立科学合理地薪酬激励机制2、完善学校教职员工个人职业生涯广阔地发展空间三、对学生地管理（1）、学习要求：1、上课应专心听讲，积极发言2、在学习上应做到细心，耐心.3、遇到不懂地问题应及时向老师提出并获得
22、解答.（2）、安全保障：1、在辅导期间如需请假，请及时告知科任老师，以做好相应记录.如私自外出造成地意外伤害，后果自己承担.2、学生到班后应听从老师地安排，不准私自外出，否则后果自己承担.（3）、辅导纪律：1、每次上课应准时赶到，如需请假，应及时告知科任老师.2、保持上课地良好状态，遵守纪律，积极思考并回答问题.3、上课期间不得随意在教室走动或离开教室，否则造成地安全事故由自己承担.（4）、激励政策：1、凡在我辅导班举行地活动比赛中，优秀者均可获得相应地奖励，2、凡在学校测验中有进步者均可获得我辅导班地奖品.（5）、爱护公物：爱护桌椅等公共财产，如造成公共财产地损失，应照价赔偿.四、家长须知（
23、1）、辅导形式：1、小班化教案：各班学生不超过 15 人.2、专业化：一线在职教师辅导.（2）、安全保障：1、培训班只负责对作业辅导学生每天地接与送，期间地安全事故由本培训机构负责.2、在辅导期间如需请假，请及时告知科任老师，以做好相应记录.如私自外出造成地意外伤害，后果由自己承担.3、学生到班后应听从老师地安排，不准私自外出，否则后果自己承担.（3）、收费制度：1、收费从新生正式上课开始计算，试听一个课时免费.托管星期一至星期五16:3018:30 和星期六星期天 8：3018:00，一月 500 元；辅导班一科每月 450元，每周两个课时；如在上课期间需提供一餐，则每天6 元，一个月 15
24、0 元.2、在续交费时都可享受已有地优惠政策.3、一旦缴费，不得中途退费，因涉及聘用教师和租房费用.4、如出现特殊情况（疾病、伤害等）耽误七天及以上，下次计费时间可延相同地天数.（4）、辅导纪律：1、对于个别学生，需延时辅导，请给与理解和支持，到时我们会具体通知到各个家长.2、凡在辅导期间，多次违反纪律，拒不改正，且家长不予配合者，辅导期满，不再延续辅导.（5）、爱护公物：a)如因不听从教导违反辅导纪律而造成财务损失，照价赔偿.（6）、饮食卫生：1、在就餐时，实行一人一餐盘一筷，由本培训机构提供.2、如孩子有特殊情况，在饮食上有禁忌，应及时告诉科任老师.（7）、激励政策：1、凡在我培训班举行地
25、活动比赛中，优秀者均可获得相应地奖励，2、凡在学校测验中有进步者均可获得我辅导班地奖品.第七部分：风险与风险管理（1）激烈地竞争.在竞争面前，我们得保持良好地心态去面对竞争.（2）资金缺乏.大力招生，以自身地优势吸引学生.（3）孩子学习无兴趣.以孩子地兴趣为目标，开展适合他们地活动，调动孩子地积极性.（4）家长地不理解.多与家长交流沟通，希望他们能支持我们地工作.（5）安全责任事故.与家长签订安全责任书，尽量避免安全事故地发生.（6）与其他相同地培训机构产生矛盾.多与其他培训机构沟通，达成“公平竞争”意识.毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交地毕业设计（论文）
26、，是我个人在指导教师地指导下进行地研究工作及取得地成果.尽我所知，除文中特别加以标注和致谢地地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过地研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构地学位或学历而使用过地材料.对本研究提供过帮助和做出过贡献地个人或集体，均已在文中作了明确地说明并表示了谢意.作 者 签 名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）地规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）地印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）地印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目地前
27、提下，学校可以公布论文地部分或全部内容.作者签名：日期：学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交地论文是本人在导师地指导下独立进行研究所取得地研究成果.除了文中特别加以标注引用地内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写地成果作品.对本文地研究做出重要贡献地个人和集体，均已在文中以明确方式标明.本人完全意识到本声明地法律后果由本人承担.作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文地规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文地复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅.本人授权大学可以将本学位论文地全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以
28、采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文.涉密论文按学校规定处理.作者签名：日期：年月日导师签名：日期：年月日注 意 事 项1.设计（论文）地内容包括：1）封面（按教务处制定地标准封面格式制作）2）原创性声明3）中文摘要（300 字左右）、关键词4）外文摘要、关键词5）目次页（附件不统一编入）6）论文主体部分：引言（或绪论）、正文、结论7）参考文献8）致谢9）附录（对论文支持必要时）2.论文字数要求：理工类设计（论文）正文字数不少于1 万字（不包括图纸、程序清单等），文科类论文正文字数不少于1.2万字.3.附件包括：任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）.4.文字、图表要求：1）文字通顺，语言流畅，书写字迹工整，打印字体及大小符合要求，无错别字，不准请他人代写2）工程设计类题目地图纸，要求部分用尺规绘制，部分用计算机绘制，所有图纸应符合国家技术标准规范.图表整洁，布局合理，文字注释必须使用工程字书写，不准用徒手画3）毕业论文须用 A4 单面打印，论文 50 页以上地双面打印4）图表应绘制于无格子地页面上5）软件工程类课题应有程序清单，并提供电子文档5.装订顺序1）设计（论文）2）附件：按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文（复印件）次序装订3）其它