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2、相宜早餐饮用的牛奶产品蒙牛早餐奶。然而，对其熟识的消费者却廖廖无几，为了让她能够更好地让大众消费者所接受，为其策划了一套广告方案。 一、状况分析企业介绍 诚信赢得消费者，对乳业而言关键是产品的质量。蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念，追求“出厂合格率100”的质量目标。在质量管理上创建性地实行了两项举措，被概括为“一净一稠”。蒙牛乳业集团党工团组织健全,并主动开展工作,有力地促进公司快速、持续、健康发展。 、产品分析 作为早餐奶，蒙牛力求将最簇新的牛奶传递给消费者，为消费者供应养分、簇新、美味、便利。然而，早餐奶虽口味丰富，价格却颇高，难以打入学生消费群体。蒙牛虽有肯定的品牌拥护者，但对早餐奶
3、的宣扬力度不够，以致上市后销量并不乐观。 、消费者分析 据统计，我国10至20的居民未养成每天吃早餐的习惯，或是不知道真正养分丰富的早餐应当怎样吃。据调查，不吃早餐的人群中，“没时间吃早餐”的为大多数，占56.7，中小学生80以上在家中吃早餐。 依据2080法则，在当前的早餐奶的市场竞争中，宜将市场的主要目标锁定在80的坚持吃早餐的群体上，须要做的只是教化他们尝试西式早餐，或者努力将他们日常消费的纯鲜牛奶换成早餐奶，这二者通过一个核心的市场诉求就可以达到，那就是早餐奶的科学养分及其体现的快节奏的激情生活。 早餐的消费心理，可以分为两个层次 第一层次：“早餐要吃好”这层心理的基础就是“人是铁，饭
4、是钢”的简洁道理，解决基本的日常三餐问题，补充人体所需，这是早餐奶作为食品的基本属性。但是，早餐一般吃的较为匆忙，因为还要赶着上学、上班。所以，传统中餐食品的色、香、味等享受性的要素，已经被消费者作为次要考虑，而簇新、养分、纯自然等要素则被作为主要考虑。 其次层次：习惯，对待工作与生活的看法 一个人对待早餐的看法和对待生活与工作的看法休戚相关。其实，“没时间”只是借口，潜意识是一种生活习惯。变更生活习惯很难，“蒙牛早餐奶”的健康养分必需落实到一个代表性的产品上。 通过上述的分析，可以得出蒙牛早餐奶的心理诉求点。例如，功能诉求点可以是簇新、养分、卫生、便利等；情感诉求点可以是对生活习惯的变更。
5、、竞争态势分析 蒙牛最干脆的竞争对手是伊利。两者都产自内蒙古呼和浩特，价位也相差无几，同规格的同类牛奶蒙牛比伊利低0.2元左右。 伊利，光明，三元三个品牌是蒙牛牛奶在最强大的竞争对手 。市场上的早餐奶关于“簇新”、“无污染”、“自然”等诉求已经到处都是，“加工工艺”、“包装”、“奶源优质”等也较为普及。只有“养分丰富”，虽然已经被消费者认可，但还尚未被给予明确的记忆点来大声提出，这也正是蒙牛早餐奶的市场切入点。此外，口味、口感、奶香等诉求也是还可以大作文章的。 二、市场机会点 蒙牛早餐奶怎样才能真正撬动中国市场呢？ 据统计，我国10至20的居民未养成每天吃早餐的习惯，或是不知道真正养分丰富的早
6、餐应当怎样吃。由此得出一点结论： 虽然当前的早餐奶市场很喧闹，但是在消费者印象中，早餐奶与一般纯鲜牛奶的差异，照旧没有深化人心。其心理认知的基础是：不知道真正养分丰富的早餐应当怎样吃。 从而得出蒙牛早餐奶的市场机会点：将“早餐奶”的科学养分概念深化人心，并结合蒙牛自己的品牌形成品牌壁垒。 首先，是将蒙牛早餐奶的科学养分功能，以偏于理性的手法诉求出来。 其次，假如理性诉求的功能利益点深化人心，就可以始终持续下去，或者进行深度延长。再依据不同年龄、不同收入等差异再进行市场细分，每个群体的早餐都有自己的健康需求。 三、行销目标 通过对蒙牛早餐奶的宣扬，使其更好地让大众接受，加强品牌形象。 四、广告战
7、略 1、广告目标 扩大蒙牛早餐奶的知名度，使其更好地走向市场。 2、广告定位 定位于中高层次的消费者，主要以年轻消费者（学生、白领阶层）为导向。 以年轻人为主要诉求对象，辅以家庭主妇.4、广告知求内容 由于早餐奶的购买者主要为女性，女性感性消费心理较强，而且，早餐奶是消费品，不同于高科技产品。但消费者喝早餐奶注意的是早餐奶的养分价值，因此蒙牛早餐奶的广告知求应走感性诉求与理性诉求相结合的道路。广告强调内蒙古无污染的大草原、蔚蓝的天空，高养分价值的水草带来蒙牛早餐奶的高养分价值；突出蒙牛早餐奶绿色食品发展协会许可运用绿色食品标记. 蒙牛牛奶广告策划 蒙牛牛奶的广告策划一、前言近日由蒙牛乳业集团倾
8、力打造的绿色互动平台-"蒙牛绿生活馆"在网上闪亮登场，受到了网友的广泛关注。在平台上线不到一个月的时间里，已经有数万人. 蒙牛牛奶 蒙牛牛奶：牛奶是最好的补钙食品蒙牛牛奶儿童牛奶的销售额不断增加，像蒙牛牛奶将来星儿童牛奶作为中国的第一款儿童牛奶，也是以其优异的品质和蒙牛牛奶精彩的养分价值受到了家长. 蒙牛牛奶 蒙牛牛奶集团专属牧场中的第七有机牧场，国内首家获得南京国家环境爱护总局有机食品发展中心OFDC有机认证，牧场占地三千余亩，蒙牛牛奶自然资源得天独厚，牧场外围的自然隔离带全方. 蒙牛牛奶 蒙牛牛奶1，是内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司产品之一，作为蒙牛液体奶的首个高端
9、副品牌；自上市起，即秉承奉献最佳品质的理念，致力于打造中国“最好的牛奶”。蒙牛公司获悉，在. 蒙牛牛奶最新事务：蒙牛牛奶最新事务：蒙牛牛奶阳光、透亮、开放 蒙牛牛奶重视奶源质量加强与消费者沟通蒙牛牛奶始终重视奶源，关注牛奶的生产质量，蒙牛牛奶在建设大型现代化牧场的同时，主动引进纯种奶牛，保证蒙牛牛奶原奶质量。8月29日，蒙牛牛. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页