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1、商业方案书的写作指南一、商业方案的内容完整的商业方案一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略，财务猜测，风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简洁的描述。（一）（一）执行总结执行总结此项创业方案的行业性质以及相关方向，此项创业方案的创业机会是什么，是如何解决就业逆境、开拓高校生自主创业道路的？为什么提出此项方案，填补了那些市场空白。（二）（二）公司概况公司概况公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业方案的价值，因为企业的长期胜利归根到底是一种文化和理念的胜利。（三）（三）产品或服务产品或服务此项创业方
2、案将提供应“所谓的消费者”什么，如何向消费者提供价值？此项创业方案的优势是什么？“所谓的消费者”将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给“所谓的消费者”提供的服务方式是什么？（四）（四）市场分析市场分析此项创业方案估量拥有多少潜在用户即市场的需求量？进展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发觉潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即进展前景），以及业务拓展方向和领域。（五）（五）竞争分析竞争分析此项创业方案的竞争对手分析，目前高校生就业竞争主要体现在什么方面，此项方案如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项方案存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更
3、加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规），如何爱护你的优势（例：申请专利或者学问产权爱护）。（六）（六）营销策略及销售营销策略及销售是否存在先进的营销战略（通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格（定价战略），如何塑造品牌形象来吸引消费。（七）（七）财务分析财务分析需要多少资金来实施该项创业方案？资金的来源状况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业方案投资的优势理由？资金的具体用途？估计资金的盈利及亏损；财务规划以及现金流
4、淌状况，制作简易的资产负债表和损益表。（八）（八）风险分析风险分析风险系数如何？是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金？同消极的就业安排的风险相比，优势劣势何在？是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么？（九）（九）附录附录支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。二、商业方案的写作程序一份良好的商业方案包括附录在内一般 20-40 页长，过于冗长的商业方案反而会让人失去耐心。整个商业方案的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。第一阶段：第一阶段：商业方案构想细化，初步提出方案的构想。第二阶段：第二阶段：市场
5、调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场进展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。第三阶段：第三阶段：竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？预备一份一到两页的竞争者调查小结。第四阶段：第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必需保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求具体而精确地考虑实现公司所需的资金。第五阶段第五阶段：商业方案的撰写与修改，所收集到的信息制定公司将来的进展战略，把相关的信息依据我们上面的结构进行调整，完成整个商业方案的写作。在方案完成以后仍旧可以进一步论证方案的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个方案。（此方案供参考）