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1、培训学校策略培训学校策略湖南长沙市某民办培训学校正在给学生上价格不菲的补习班。家境贫困的小孩由于交不起补习费，在这场比拼资源的赛跑中掉了队。南方周末记者 陈军吉/图长沙市教育局的新闻发言人曾指出，长沙长沙市教育局的新闻发言人曾指出，长沙 8080的培训机构与在职、在岗教师、公办学校相勾结，的培训机构与在职、在岗教师、公办学校相勾结，社会阻碍专门坏。社会阻碍专门坏。民进长沙市委建议对介绍学生到民办学校补习文化课而拿回扣的教师，民进长沙市委建议对介绍学生到民办学校补习文化课而拿回扣的教师，按同按同意商业贿赂处理。意商业贿赂处理。蔡锷南路上，湖南长沙市最大的民办培训学校競才修业的总部，占据了整整两层
2、楼，每层十多间教室。那个地点是给中小学生作课外辅导的地点。来补课的小孩家境都不错，有家长开奔腾、宝马接送。几条街外，是长沙第二大民办培训学校马思特外国语学校的总部，同样占据了一栋商用大楼的两层。出电梯就看到校长李桂与教育部某副部长的合影。競才修业和马思特每年各培训数万学生。南方周末记者调查发觉，学生中的专门大部分，是被老师卖给培训学校的。专门多班主任每年因此能拿到 10 万20 万元左右的回扣，年级主任甚至能拿到 30 万40 万元的回扣。培训学校送回扣给老师，在长沙的教育圈早已是公布的隐秘。教育培训系统的权威人士向南方周末记者透露，回扣占了培训学校成本的四到五成，有的培训学校每年送给教师的回
3、扣费用达一千万元。转播到腾讯微博马思特是长沙第二大民办培训学校，它和競才修业争夺生源，竞相给介绍学生来补习的班主任、校长以高额回扣。南方周末记者 陈军吉/图转播到腾讯微博马思特是长沙第二大民办培训学校，它和競才修业争夺生源，竞相给介绍学生来补习的班主任、校长以高额回扣。南方周末记者 陈军吉/图回扣成风培训学校的要紧服务对象是小学和初中生，专门是初一、初二学生。长沙某民办培训机构校长蒋文化名透露，依照议价能力的强弱，学生每报一个科次，班主任能够拿到80150 元，年级主任50100 元。5 月 20 日，南方周末记者以同乡的身份，在长沙市某培训学校校长和其营销员不知情的情形下，一起见到了长沙某中
4、学副校长。这家培训学校预备了 1 万元现金去公关。谈话在学校旁边一个高档茶座进行。该中学副校长慢慢说：我要全面封杀你们培训学校也做得到，然而我可不能这么做。这听起来就像一个送钱的暗示。谈话终止后，培训学校的营销员追出去送钱给那名副校长。副校长一开始怕拿了钱，在几个争夺他支持的培训学校间不行取舍，但最后同意睁一只眼闭一只眼。这所培训学校每年送给他的数额约七八万元。培训机构校长蒋文透露，中学校长、年级主任和班主任有不同的回扣模式。一般培训班的学费每人在 600800 元之间，假如一个中学班级有 50 名学生报名参加培训，当学生报了数学、物理、化学三个科次，50 个学生每人每个科次的回扣，那个班主任
5、就能够拿到回扣至少 22500 元。寒暑假两次补课、加两次每学期周末补课，一年四次，班主任拿十万元专门容易。在长沙，达到一定的报班率，培训机构还会另外给班主任奖金。年级主任是更大的获利者长沙的小学与初中，一个年级往往有 20 个班，哪怕每个班只有 20个小孩报补习班，每人报两科，确实是 800 科次，按潜规那么的行价最低 50 元一科，年级主任回扣一次可达 4 万元。蒋文介绍，有的中学年级主任能够拿到三四十万元。蒋文透露，培训机构还要打点行政部门、学校领导。教务主任只需一个数千元的红包。校长那么不同，或按全校学生报名科次拿 2030 元一科，或直截了当从培训学校的利润中分成，或收数目不等的红包
6、，一个培训机构一年送他十几万专门正常。蒋文说，名校校长参与的专门少，他们不差钱，可不能把这笔钱放在眼里。差一些的学校，在蒋文的回扣名单里，有数十名校长同意回扣。甚至还有长沙教育界德高望重的老校长，也收受红包。一培训学校甚至承诺一名初中的校长，他退休后一次性给他几十万元，因此这名校长舍命地帮着拉学生。当学生家长向教育部门投诉，子女被强制参加培训学校时，学校领导往往表示，这是老师的个人行为。校长、年级组长、班主任之间，回扣金额互相保密这是培训学校有意为之的分化政策：校长假如明白下级拿钱比自己多，或者班主任发觉自己辛劳拉学生却成了为领导服务，心理都会不平稳。培训学校还有意用激将法让老师相互攀比。在长
7、沙，除了最差的学校，有数量惊人的班主任和年级组长收了钱。蒋文说。而南方周末记者联系到的近十名中学老师，对收受回扣一事，或避而不谈，或坚决否认。转播到腾讯微博在长沙针对中小学生的补习培训，四面开花。在长沙雅礼中学门口的公交车站，就有各类补习培训的广告。南方周末记者 陈军吉/图竞相送钱竞相送钱据长沙培训业人士介绍，1990 年代，顺应全国的财会、英语热，长沙显现了一批规模不大的财会、英语类培训学校。在财会行业萎缩、英语培训市场定型后，专门多培训学校瞄准了基础教育市场，开始做中小学学科培训。一开始，培训学校只是给介绍生源的教师送数额不大的礼物或红包。多位民办教育人士提及，给教师送回扣，是 2001
8、年从时任競才修业校长的周发群开始的每个学生每报一科，班主任回扣2030 元，年级主任20 元。凭借这种新颖的营销方式，競才修业一炮打响，其他培训学校纷纷效仿，回扣逐步流行。当时长沙培训界老大是马思特，为保住地位，马思特开始和競才修业猛烈竞争，互相抬价，你一科回扣给 50 元，我就出 60 元2004 年，競才修业卖给安博教育集团，但送回扣的手法连续了下来。多名不愿透露姓名的培训业人士称，在这一年前后，长沙的中学全面同意了回扣，培训市场迎来了进展高峰。为提高竞争力，培训学校开始培训营销人员，要紧针对如何打动校长、年级组长和班主任：逢年过节送礼、请吃饭，为老师的活动出钱競才修业培养了一支号称攻无不
9、克的市场队伍，不管别家培训机构在某个学校统治力有多强，競才修业进入后往往能分走一半市场。它跟学校、教委的关系好，出手大方得专门，长沙某民办培训学校校长李思成化名说。2006 年，競才修业超过马思特，成了长沙最大的民办培训学校。抬价到一定程度，再抬就无利可图，競才修业和马思特达成默契，临时休战。到 2020 年，新的培训学校又开始加价，涨风再起，直到今天。学费随之水涨船高，2005 年学生报一科学费是 200 元，现在涨到了一般班 600800 元，精品班上千元，补一学期课会花去几千元。教育是教育人、培养人的一个行业。假如你把人都培养坏了，你整个社会就垮了。在马思特培训中心的校长办公室，湖南师范
10、大学英语老师出身的李桂，对南方周末记者谈了自己的教育理念。但中学老师李凯化名认为李桂是说一套、做一套。他所在的北雅中学，学生经常埋怨学校每次都举荐自己去马思特。去年，北雅把李桂请到学校讲课。当晚，部分校领导、所有班主任和马思特职员一起吃饭、唱歌。北雅的有关校领导向班主任布置任务，让他们在放假前把马思特的宣传单派发给学生、向家长做工作，再将报名情形反馈给马思特。常有马思特的营销员去办公室找年级组长、班主任，保安从不阻拦。在老师家教、卖辅导书都管得专门严的北雅，公然显现这种现象，李凯觉得不可思议。而在长郡双语学校，一名初二学生告诉南方周末记者，每隔一两个星期，就有競才修业和马思特的人在下课时到学校
11、发传单，在所有学生桌上各发一张。老师成了职业推销员长沙的中学有四大名校：雅礼中学、长郡中学、湖南师范大学附中、长沙市一中。在教育部提倡初高中剥离后，蒋文说，这些学校只是在名义上剥离初高中，实际上新建了初中分部，从本部派部分老师任教。雅礼建了南雅、北雅，长郡中学建了长郡双语、麓山国际等，其他专门多高中也如此。长沙目前最好的初中是麓山国际和南雅均为私立、长郡双语公立，前两者学费不菲。四大名校早就成立了自己的培训学校，垄断了长沙小学六年级的补习市场只有在它们的培训班报名，才有资格参加名校招生名额的选拔考试。除此之外，在长沙民办培训市场，最大是競才修业、马思特、新东方三家 新东方五年前进入长沙，几乎垄
12、断了长沙的英语培训专门是雅思、托福市场，学生上万；中型学校二十多家，学生几千人；小作坊式的几百家，专门多是无证培训点。凭借品牌优势，新东方能够不给回扣。少部分有单科品牌优势、成立时刻久的小培训学校，也能够不给回扣。但大部分培训机构，或给老师更高的回扣，或凭私人关系和一两个班主任合作，或让老师教课、拉学生、出场租，培训学校收学费的 10，其余都归老师。还有培训学校确实是在校老师开的。长沙市教育局的新闻发言人 2020 年承认，长沙 80的培训机构与在职、在岗教师、公办学校相勾结，社会阻碍专门坏。为了拉学生去培训学校，老师成了职业推销员。老师会在班上看似无意地频繁提到，想补课能够去，教学质量比较好
13、；还会和颜悦色地给学生打：你看，别人都在补习，现在你不去，差距会越来越大。南雅中学多名初三学生也向南方周末记者证实：在一两个月内，老师几次提到了马思特与競才修业。还有老师许诺，报班之后能够不做寒暑假作业，这对学生是一个庞大的诱惑。学生去培训学校报名，看似自愿，但在培训学校的报名表上，需要填写学校和班级名称。在此之前，老师差不多把班上学生的名单给了培训学校，培训学校会把学生的报名表与班主任提供的名单对比，计算老师的业绩。家长的联络方式也被学校提供给培训学校，以便营销员轰炸。培训学校和老师的关系复杂微妙。班主任会对培训学校登记的学生报名数保持戒心，一样会自己再查学生的培训记录，以防培训学校少给回扣
14、。有的班主任把英语放在马思特，把物理和数学放在競才修业，以此幸免得罪其中任何一家，还能顺便规避学生在培训学校成建制上课即整班上课的风险，一举两得。给回扣之初，老师的商业意识并不强。后来，哪家回扣高，教师就把学生介绍给哪家，或者挟制培训学校，不涨价就把学生带走。调查发觉，甚至还有老师联合起来要求培训机构给回扣涨价。在蒋文的业务生涯里，没有遇到过教师拒收回扣的。有的教师刚毕业，第一次拒绝了，等发觉其他同事都收，第二次就心安理得地收了。老教师为人师表的观念重一些，会叮嘱：你们一定要把学生管好啊。中青年教师那么往往嫌钱少：别人上次说给我 120 元，你才给我 100 元。专门多家长都猜到老师有回扣，但
15、没有证据，而且怕破坏老师在小孩眼中的形象，专门少跟小孩说。有家长告诉南方周末记者，因为不想得罪班主任，也就报了班。但也有学生明白老师收回扣的勾当。一名班主任周末到培训学校视察，培训学校告状说一个女小孩上课专门顽皮，班主任就找她谈话。女孩说：你凭什么管我？把我们喊到那个地点来上课，不确实是要回扣？两年前，有教师打给家长，推销某个培训学校，家长没承诺，而且后来跟别的家长说：老师不确实是想拿回扣？话传到这名教师耳朵里，他专门动气，跟蒋文说：看我以后搞死他。中考时，这名学生的文化成绩是 6A，该教师给他的操行分打了 B。学生分数不是全 A，名校录用时就会犹疑。后来家长给了那名老师一记耳光。猫鼠游戏据多
16、名培训业人士介绍，民办培训曾经有 50%60的暴利，在回扣攀高后利润率一路走低，降到了百分之十几。培训学校和老师狼狈为奸，都不值得同情。李凯评判。到后来，有些老师踢开培训学校，自己补课。教师私下补课在长沙早已有之。多年前，长郡中学就曾有教师在学校教室里自己开课。一名从雅礼中学毕业的学生说，六七年前，学校一个英语老师就收 50 元小时，十几个学生上两三小时课，一晚就收一千多元。有的老师在家里定好闹钟，闹钟响了立马让学生走人，下一拨人接着进来上课。但更多教师开始做补课生意，是因为受到了培训学校盈利模式的刺激。胆子大的老师会直截了当在班上宣传自己预备开一个小班，情愿报名的到我那个地点来。有的老师就说
17、：那个题我不讲了，留着我们星期六上辅导课再讲。有老师专门买房子做家教，门边放一个大篓子，学生进来自己把钱丢到里面去。雅礼中学一名高三男生告诉南方周末记者，他暑假去物理老师的新房补课，一进门就看见三十多个学生满满当当挤在二三十平米的客厅里。房子还没装修，前面挂一块黑板，每人每小时 80 元。有名的老师一天教四五拨学生，一个周末能够赚一两万元。还有老师是命题人，临近大小考就编类似的题目给补课学生做，学生考得好，慕名而来者越来越多，名利双收。这种假象要到学生毕业考试时才被戳破。但家长专门难发觉其中玄机，考砸了只怪小孩。关于种种乱象，政府三令五申。2004 年，湖南省教育厅禁止在职教师对本校及现任教学
18、段的学生进行有偿家教。2020 年，教育部出台中小学教师职业道德规范，要求教师自觉抵制有偿家教。2020 年，长沙市教育局规定，公办教师在培训机构兼职将下课，人数达 5 人，就开除校长；公办学校教师不得替民办培训机构进行宣传、发动和组织生源。2020 年，四大名校带头承诺，从当年起，不搞家教，所有在职教师不到校外兼职兼课，不举荐培训机构。民进长沙市委更是在 2020 年的提案中严词痛斥教师回扣风。这份关于加强对我市民办学校变相给中小学生增加负担的监管的建议提案中认为，应严禁民办学校含民办补习学校招收在校学生进行文化课补习，对介绍学生到民办学校补习文化课而拿回扣的教师，按同意商业贿赂处理。但这是
19、一场没有尽头的猫鼠游戏。长沙补课的风气差不多形成，初中有的班级大半个班甚至全班学生，都在参加各种形式的补课，不参加会被取笑。学生更情愿在自己学校补课质量好，价格低几元一节课，甚至免费。但这种待遇只有高三年级才能享受，其余只能选择市场。教育部门在禁止成建制补课时，老师就让学生化整为零，转投多家培训学校。与培训学校显现矛盾了，教师就自办补课班。当查禁风声紧时，教师又和培训机构合作。湖南教育界人士认为，长沙之因此盛行补习班现象，除了金钱利益外，也和湖南的升学竞争专门惨烈有关。老师举荐学生去培训学校，专门大程度上是因为确实能够提高成绩。应试教育对学生做题的技巧性要求专门高，提高做题的熟练程度和技巧，对
20、考试有专门大的关心。李凯说。家长把还在上小学的小孩送去上奥数班的，比比皆是。至于学生，一家民办培训机构的校长陈小林化名发觉，30的学生全然不想补，60随大流，还有 10那么发自内心想补课。雅礼中学高三学生说，长郡和雅礼是死对头，不补课会落人一截。更有湖南师大附中的学生，因为自己所在的学校规定不补课，就投诉其它补课的学校。他在网上发帖称：给别人学校多一条生路，就等于多给我们一条死路。我们补不成，其它学校也别想补，我们拿起手中的，去向媒体反映，向省厅反映！家境贫困的小孩在这场比拼资源的赛跑中掉了队。陈小林的学校前几年还接待过一些贫困学生，给他们打过折，这两年这种学生没有了。因为穷人家的小孩越来越读不起补习班。在一名培训学校校长的经历中，有一个女孩的妈妈，每次去培训中心都爽快地交钱，学校让小孩学什么就报什么，只是交的常常是 5 元、10 元一沓的毛币。直到后来，那位校长才明白，这位母亲事实上是位摆地摊卖瓜子的小贩，她手上专门少有百元整钞。(