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1、 店铺管理店铺管理 开店选址创业开店选址创业实用手册实用手册城市电器消费未来一年的增长趋势，数据来源是规划局（亲自去或上网查均可）、各项目实地走访。(填表格 8)1.21.2 各商圈房屋租金状况各商圈房屋租金状况首先把全市的商业街划分为四种类型，A 类主商圈最好，B 类次商圈，C类有潜力，D 类暂无价值。采集每一类的市场报价大型底商综合楼商品版权所有版权所有翻版必究翻版必究市场临街铺面房写字楼住宅楼。以上是对该市租金整体状况进行摸底。数据来源是各中介公司及市场调研。（填表格 9）1.31.3 经济发展状况经济发展状况国内生产总值及近两年增长率人均 GDP社会商品零售总额家用电器零售总额户均家用
2、电器消费额人均收入电器销售从业人员人均收入，主要岗位人均收入：店经理、部门经理、普通员工、会计、出纳、收银员、防损员、物业水、暖、电工等。数据来源是市统计局及市场走访调研。（填表格 10）1.41.4 未来竞争对手状况未来竞争对手状况市区家用电器零售商有多少家，每家营业额市区有多少电器卖场，每个面积有多少，市区家用电器总经营面积，全市电器卖场每平米年平均营业额。零售商电器经营门类集中度调查，依我公司主要门类划分为：彩电、空调、冰洗、手机、音响、电脑。专卖店数量调查。数据来源是国家信息中心、市统计局、各供货商、税务局及市场走访调研。（填表格 11）1.51.5 媒体情况媒体情况平面媒体有多少家，
3、每家发行量、发行对象、发行方式，每年广告分类收入，广告报价广播媒体有几家，收听覆盖率对比，受欢迎栏目时段收听率对比，报价电视媒体收费报价平面广告公司报价采集DM 广告发行报价采集户外广告报价采集。（填表格 12）1.101.10 办公用品及消耗品报价采集办公用品及消耗品报价采集1.111.11 各政府职能部门办公流程、各项优惠政策采集各政府职能部门办公流程、各项优惠政策采集2 2、评估报告的编写、评估报告的编写2.12.1 体例体例以说明文为主列举数据进行说明，并附以事例及现场图片2.22.2 方法方法根据各种相关数据进行论证。分析该城市的经济发展速度，城市规模，是否适合开连锁店。分析进入该城
4、市的投入产出比，需要开多少家店才能基本覆盖，第一年的营业额预测及各项费用支出预算。根据房地产情况分析该市整体电器市场第二年的增长潜力。分析预测我们第二年的增长趋势。分析客流规律及消费潜力。分析交通地理条件。分析竞争激烈度。分析人力成本。分析广告宣传成本。分析人文状况。分析其他影响经营的因素，如政府的工作效率等。2.32.3 所需各类表格（附后）所需各类表格（附后）第二章店址选择第二章店址选择1 1、选择店址的原则、选择店址的原则店址的选择，是一项关系着店面未来的经济效益和发展前景的重要工作。通过我们对该城市调查分析、寻找一年内能产生利润并有明显增加趋势的店址。有可能的话还要预测所选店址的销售额
5、、毛利、成本和利润及未来的增长潜力。2 2、选址的基本要素、选址的基本要素2.1 目标店方圆 3 公里区域内(10 万人30 万人)，居民聚居、人口集中的地方是适宜设置店面的地方。2.2 交通方便，旅客上车、下车最多的车站，或者在几个主要车站的附近，可以在顾客步行不到 20 分钟的路内的街道开店。2.3 店面临主干道，门店设在三叉路的正面，拐角的位置也是很理想的，它位于两条街道的交叉处，是人流的停滞点，可以产生“拐角效应”2.4 有充足的停车位(30100)。2.5 所处位置在当地有较高知名度。2.6 确定目标店时，应争取更多的户外广告位置。2.7 确定目标店时，应考虑适当面积的库房，一般可占
6、用 200-300m2。2.8 参考店租价格：以天津为例中环线以外约为：0.71.5 元/m2天，中环线至内环线之间约为 1.82.6 元/m2天。条件好的店址,价格可适当放宽 20%-35%.3 3、选择开店的商圈、选择开店的商圈3.1 最佳目标店：大型超市、家具广场、高级住宅区、新建成的居民住宅区、人口素质较高的居住区、有较多居住人口和活动人口的地方、大型车站附近、同行密集的地方或没有一个竞争对手的大街。3.2 最差目标店：僻静的小街小巷、人口稀少的居民区、机关单位集中的办公区、居民人口老化的地方.繁华的市中心、步行街等不宜考虑。3.3 装修定位：店内的地面、墙面、天花板均应有相应的装修、
7、要力求有新的创意，体现出与众不同的风格、店内环境一定要保持清洁。(详见有关章节)4 4、选择开店的方位、选择开店的方位开店选址实用手册开店选址实用手册4.1 选择现在被商家看好的店址，不如选择不久的将来会由冷变热，而目前尚未被看好的店址。这样的门店位置费用低，潜在的商业价值大。因此，应特别留心城市建设的发展带来的变化。4.2 选择靠近大公司、大店铺的街道一边。这一侧出入者可以成为我们的顾客，另一方面是因为来过的顾客便于向别人介绍，比较容易指引他人光顾。4.3 选择靠近人口会增加的地方。住宅区的发展，新机构的设立，会给门店增添顾客，使今后的发展更具潜力。4.4 选择经营方向相辅相成的门市作邻居如
8、:超市附近、家居商场附近。4.5 选择门店位置时，还应重视门店所在建筑提供的设施是否符合经营要求。4.6 在同一条街道两侧选择门市位置，以客流量多、能见度高、交通不易堵塞的位置为佳。5 5、预测销售额的因素和方法、预测销售额的因素和方法5.1 因素市场容量及竞争情况交通3 公里内人口数量及人口基本素质店面情况未来城市规划5.2 因素分析方法家电市场容量及竞争情况调查大商场家电部门及电器专卖店基本情况（企业性质、员工数、年销售额），预计年家电销售额,将调查情况列表。(见表一)交通第一步：购买城市地图，计算主要交通道路，如环线加放射路线结构地交通，可计算该城市共有几条环线、几条放射线，环线和放射线
9、交叉口是较好地店面位置，将交通状况整理列表。（见表二）第二步：按交通状况表，对每一条道路和路口通过步行观察客流状况，对周边无住户路段排除，确定重点调查路口和路段，调查客流量和公交线路状况，依客流量大小进行排列。（见表三）第三步：确定主商圈。如：北京是三环路、天津为中环路。目标店方圆 3 公里内居民调查根据主商圈寻找可出租的店址，主要有新建底商，不景气商场、超市等可主动找主要负责人面谈，面积在 3000-5000 平米，作为目标店址，对目标店址应调查版权所有版权所有周边 3 公里之内顾客群（见表四、表五）。店面情况（见表六）6 6、应该注意的问题、应该注意的问题6.1 注意租赁房屋租赁之前，应先
10、了解房屋的基本条件及价格，查看房屋的产权状况，实地考察，看是否适合我们经营，房屋有无破损，楼面的受力以及水电等情况，了解房租情翻版必究翻版必究况.6.2 注意城镇的发展规划有些城镇人口稠密区的商业繁华区都在不断增多和扩大，都挤在城市某一块地方是不可能的，必须四面扩张，但扩张不是相等平齐的，而是有条件和有先有后的，选择场地就要注意到这一点，用长远的、发展的眼光对待这一问题。6.3 抓紧时机要选择的场地只要基础好，有发展前途，看准了下决心定下来，环境和条件差一点，可以边经营边建设，逐步改善环境，创造好的条件。如果犹犹豫豫，当决不决，就会错过商机。7 7、租金计算、租金计算7.17.1 计算原则计算
11、原则先准确调研出该城市的年社会消费品零售总额 St，推算出家用电器的年零售总额 Sh。以该市家用电器年零售额的 40%为目标占有率乘以 7%的综合毛利率Pt 计算出大概的年毛利额 Py。以年毛利额的 20%作为这个城市的总租金额，分2 到 3 年实施，第一年用总租金额 40%的额度为宜，第二年依经营情况推进。7.27.2 计算公式计算公式第一年租金=Sh40%7%20%40%8 8、城市发展部调研员工作内容、城市发展部调研员工作内容1、城市基本状况调查1）2）3）本市全年常住人口数本市辖区人口数城市总面积4）5）人口密度（人口密度总人口数总面积）全市年人均收入（以公布资料为主，详见附表一并请注
12、明以上数据来源）2、零售市场基本状况调查1）2）全市大型超市状况（详见附表二）全市大型百货商场状况（详见附表三并请注明以上数据来源）3、电器市场基本状况调查1）大型连锁企业基本情况地理位置、场地面积、租金状况、硬件环境、外观照片经营内容、服务特色、客流情况、经营额度广告内容、宣传特色运输状况、仓储状况办公状况、人员总数及其它说明每个公司建立一份档案，按门店分类，将店面详细情况归档。（详见附表四）2）其它业态电器经营基本情况（百货商场、超市等）地理位置、场地面积、硬件环境、外观照片、经营内容、服务特色、客流情况、经营额度广告内容、宣传特色、运输状况、仓储状况、办公状况、人员总数及其它说明每个商场
13、建立一份档案，将商场或专营店详细情况归档。（详见附表四）4、预选店址店面选址原则：1）目标店半径 3 公里区域内约 40 万居民、人口集中的地方是适宜设置店面的地方。2）交通方便，乘客上车、下车最多的车站，或者在几个主要车站的附近，可以在顾客步行不到 20 分钟的路内的街道开店。3）4）5）6）7）店面临主干道，门店设在三叉路的正面，拐角的位置也是很理想的。有充足的停车位，30 至 100 辆。所处位置在当地有较高知名度。确定目标店时，应争取更多的户外广告位置。确定目标店时，应考虑适当面积的库房，一般以 200-300m2为宜。（详见附表五，另附照片一套,目标店所处位置地形图一套.）注：注：1
14、 1、2 2、调研员认真填写各项数据后上报该城市发展部主管。调研员认真填写各项数据后上报该城市发展部主管。上文中所提各类表单。上文中所提各类表单。附表附表 1 1：各城市评分对比表各城市评分对比表调查人：调查日期：年月日商品房商品房城城序序市市消费品消费品市区市区零售额零售额人口人口(亿元)(万人)市区市区人口密度人口密度GDPGDP增增 长长电器业态状况电器业态状况卖场卖场综合综合人人 均均 收收销售销售入入（元）面积面积(万平米)在建在建面积面积均价均价（元号号名名称称数量数量(家)卖场卖场总数量总数量（个）总面积总面积评价评价（平（分）(人/平方公里)率率(万平米)）米）12345678
15、910备注：打分标准备注：打分标准序号序号项目项目1 12 23 34 45 56 6消费品零售额市区人口市区人口密度人均收入取分单位取分单位100 亿元1000 万1 万人/平方公里5000 元分数分数3 分备注备注序号序号7 78 89 910101111项目项目商品房均价连锁竞争对手数量单体竞争对手数量卖场数量卖场总面积取分单位取分单位1000 元家家3 个1 万平米分数分数2 分-3-3 分分-0.5 分-0.5 分-0.5 分备注备注开店选址实用手册开店选址实用手册20 分3 分3 分2 分2 分商品房销售面积100 万平米商品房在建面积100 万平米北京举例：北京举例：附表附表 2
16、 2：城市各行政区指标对比表城市各行政区指标对比表城市名称：调查人：调查日期：年月日小商品小商品市场市场数数面面政府政府机关机关面面数数面面数量数量企业企业学校学校数量数量数量数量综合综合评价评价（分）序序行行政政 区区 名名消费品零售消费品零售额额（亿元）区人口区人口(万人)区人口密度区人口密度(人/平 方 公里)商场商场人人 均均 收收入入（元）数数超市超市号号称称量量积积1 12 23 34 45 56 67 78 89 9量量积积量量积积1 10 0备注：打分标准备注：打分标准序号序号1 12 2项目项目取分单位取分单位分数分数3 分20 分备注备注序号序号8 89 9项目项目超市营业
17、面积超市营业面积小商品市场数量小商品市场数量小小商品市商品市 场场营营业业面面积积市级政府机关数量市级政府机关数量企业数量企业数量学校数量学校数量取分单位取分单位1 万平米个分数分数2 分2 分备注备注消费品零售额消费品零售额10 亿元区人口区人口100 万3 3区人口密度区人口密度1 万人/平方公里3 分10101 万平米2 分4 45 56 67 7人均收入人均收入商场数量商场数量5000 元家3 分2 分2 分2 分111112121313个个所1 1 分分1 分1 分商场营业面积商场营业面积1 万平米超市数量超市数量个附表附表 3 3：城市主要道路指标对比表城市主要道路指标对比表城市名
18、称：调查人：调查日期：年月日商场商场路宽路宽公交公交十字十字超市超市综综专专合合卖卖评评店店价价(分)序序道道 路路 名名号号称称起始点起始点走走向向长度长度(公里)（米车道数车道数线路线路路口路口）(条)(个)立立 交交桥桥(座)数数量量面积面积数数量量餐餐企企机机面积面积饮饮业业关关12345678910备注：打分标准备注：打分标准序序号号1 12 23 34 45 56 67 7项目项目取分单位取分单位分数分数备注备注序号序号项目项目取分单位取分单位分数分数备注备注走向长度道路总宽上下行车道数8 89 91010111112121313商场数量超市数量餐饮数量企业数量机关数量专卖店数量合
19、计合计沿线5站以上公交线路十字路口数量立交桥数量附表附表 4-14-1：城市主要路口指标对比表城市主要路口指标对比表城市名称：调查人：调查日期：年月日路路 口口 日日主主路路次次路路公公交交机机 动动 车车站站点点流流南南路路 口口 自自路路 口口 四四 角角 日日行车流行车流客流（人）客流（人）商场商场超市超市序序号号路路 口口 名名交汇道交汇道称称路名称路名称写写字字餐餐企企机机专专卖卖综合综合评价评价宽宽宽宽数量数量东东东东南南西西北北123456789西西北北A AB BC CD D数数 面面数数 面面楼楼饮饮业业关关店店(分)量量 积积量量 积积10备注：打分标准备注：打分标准序序号
20、号1 12 23 34 45 56 67 7项目项目取分单位取分单位分数分数备注备注序号序号项目项目取分单位取分单位分数分数备注备注交汇道路交汇道路主路宽主路宽次路宽次路宽公交站点公交站点路口机动车流路口机动车流路口自行车流路口自行车流路口客流路口客流200200 米内公司数米内公司数量量条59 9101011111212131314141515500500 米商场数量米商场数量500500 米商场面积米商场面积500500 米超市数量米超市数量500500 米超市面积米超市面积200200 米内写字楼面积米内写字楼面积饭馆数量饭馆数量200200 米内机关数量米内机关数量家万平米家万平米10
21、00 平米10 家个2211111双向每车道5双向每车道350 米内每个2日 200 辆日 400 辆日 500 人3578 810 个11616200200 米内专卖店数量米内专卖店数量10 个1开店选址实用手册开店选址实用手册附表附表 4-24-2道路截点流量登记表道路截点流量登记表道路名称道路名称：地点：调查人地点：调查人：时间：时间：年年月月日日机动车流量（辆）机动车流量（辆）自行车流量（辆）自行车流量（辆）人流量（人）人流量（人）时段时段备注备注上行上行下行下行上行上行下行下行上行上行下行下行7 78 88 89 99 91010101011111111121212121313131
22、31414141415151515161616161717171718181818191919192020合计合计版权所有版权所有附表附表 4-34-3主要路段客流调查表主要路段客流调查表翻版必究翻版必究调查人：调查时间：节假日节假日项目项目名称名称方向方向机机 动动自自 行行车车车车行人行人方向方向机机 动动自自 行行车车车车行人行人平时平时备注备注东 西西 东南 北北 南东 西西 东南 北北 南东 西西 东南 北北 南东 西西 东南 北北 南东 西西 东南 北北 南东 西西 东南 北北 南东 西东 西西 东南 北北 南西 东南 北北 南东 西西 东南 北东 西西 东南 北北 南北 南东 西
23、东 西西 东南 北北 南西 东南 北北 南附表附表 5 5：目标店评分项目及标准目标店评分项目及标准序序项目项目号号1 12 23 34 4区消费品零售额所在区人口所在区人口密度所在区人均收入10 亿元100 万人1 万人/km25000 元评分单位评分单位分分数数10301510评评序序项目项目评分单位评分单位分分评评分分号号2929卖场层数单层二层三层四层五层门前每 10 个楼后每 10 个数数分分504030201054以下为三公里范围内目标店环境比较以下为三公里范围内目标店环境比较5 56 6三公里内人口三公里内人口密度5 万人万人/km250303030机动车停车位7 78 89 9
24、三公里内人均收入商品房销售面积商品房在建面积5000 元（万米）（万米）个（万米）个（万米）个（万米）个个个1000 人每家每家1000m2301155235511131053地下每 10 个每 10 个广告牌每 10m2灯箱每 10m2橱窗每 10m23m323213131自行车存放3232户外广告1010商场数量1111商场面积1212超市数量1313超市面积1414商品市场数量1515商品市场面积1616市政府机关数量1717独立办公企业数量1818写字搂企业数量1919高校学生数量2020连锁竞争对手数量2121单体竞争对手数量2222竞争对手营业面积3333卖场层高303m每10cm
25、加1分3m每10cm减5分50m 以内有站每条50-100m以内有站每条3434门前公交线路5385363535电梯自动扶梯双向每部自动扶梯单向每部客梯 1 吨/部货梯 1.5 吨/部中央空调3636空调30分体柜机每10匹3烟感系统喷淋系统消防栓每个灭火器每 10 个100KW自建或购买5521以下为三公司目标店硬件设施比较以下为三公司目标店硬件设施比较2323门前马路上下三车道上下二车道上下一车道单行线853020100203737消防3838电力容量3939产权性质30202424面积使用率85%每 1加 2分85%每 1减 3分2525建筑高度6m304040目标店沿街长度414110
26、m10m554040正门宽度林建5租赁106m 每米加 5 分6m 每米减 10 分8-20 时双向 200辆8-20 时双向 400辆8-20 时双向 500人2626门前机动车流量52727门前自行车流量102828门前人流量10合合计计附表附表 6-16-1：城市基本状况数据汇总表城市基本状况数据汇总表城市名称：调查人：调查日期：年月日序序号号1234调查项目调查项目单位单位数量数量序序号号25262728调查项目调查项目单位单位数量数量总人口市区人口1624 岁2535 岁万人万人万人万人市区家庭户数户均人数去年结婚数量城市总面积户人对万 平 方公里万 平 方53660 岁万人29市区
27、面积公里人/平方6城镇从业人员万人30市区人口密度公里私营企业从业人7员万人31额市区家用电器零8国内生产总值亿元32售商固定资产投资总9额市区电器卖场总10消费品零售额亿元34面积11GDP 增长率12人均 GDP13人均收入%元元万平14商品房在建面积米15商品房均价16公交线路公交线路运行总17里程公里41B 类商圈底商租金平米/天元条3940音响专卖店数量家38电脑专卖店数量家353637每平米年产出空调专卖店数量手机专卖店数量万元家家万平米亿元33电器卖场数量个家家用电器零售总亿元A类商圈底商租金平米/天18年运载量19出租车保有量20机动车保有量21私车保有量22自行车保有量23有
28、轨交通有轨交通运行总24里程人辆辆辆辆条42434445C类商圈底商租金平米/天地方报纸地方广播电台地方电视台家家家公里附表附表 6-26-2：区县基本状况数据汇总表区县基本状况数据汇总表城市名称：调查人：调查日期：年月日序序号号123开店选址实用手册开店选址实用手册调查项目调查项目单位单位数量数量序序号号252627调查项目调查项目单位单位数量数量总人口市区人口1624 岁万人万人万人市区家庭户数户均人数去年结婚数量户人对万 平 方42535 岁万人28城市总面积公里万 平 方53660 岁万人29市区面积公里人/平方6城镇从业人员万人30市区人口密度公里私营企业从业人7员万人31家用电器零
29、售总亿元额市区家用电器零8国内生产总值亿元32售商家固定资产投资总9额市区电器卖场总10消费品零售额亿元34面积11GDP 增长率12人均 GDP13人均收入%元元万平14商品房在建面积米15商品房均价16公交线路公交线路运行总17里程18年运载量19出租车保有量20机动车保有量21私车保有量22自行车保有量人辆辆辆辆42434445C类商圈底商租金平米/天地方报纸地方广播电台地方电视台家家家公里41B 类商圈底商租金平米/天元条3940音响专卖店数量家38电脑专卖店数量家353637每平米年产出空调专卖店数量手机专卖店数量万元家家万平米亿元33电器卖场数量个A类商圈底商租金平米/天23有轨交
30、通有轨交通运行总24里程条公里附表附表 7 7：城市基本状况数据城市基本状况数据城市名称：调查人：调查项目：交通状况交通状况调查日期：年月日总里程总里程（公里）（公里）年载客数年载客数占比占比（人）（人）（%）版权所有版权所有翻版必究翻版必究调查项目调查项目数量数量备注备注市区公交线路（条）自行车保有量（辆）出租车保有量（辆）有轨交通线路（条）机动车保有量（辆）机动车私车保有量（辆）附表附表 8 8：城市基本状况数据城市基本状况数据城市名称：调查人：调查项目：房地产项目房地产项目调查日期：年月日序序项项 目目建筑面积建筑面积均价均价一居一居二居二居三居三居四居四居五居以上五居以上开开交交号号名
31、称名称(万平米)（元）（套）（套）（套）（套）或别墅或别墅工工日日期期房房日日期期123456789101112131415附表附表 9-19-1：市基本状况数据市基本状况数据城市名称：调查人：调查项目：A A 类商圈租金类商圈租金调查日期：年月日序序街道名称街道名称15001500 平平 米米商商 品品 市市铺铺 面面 房房综综 合合 楼楼写写 字字 楼楼住住 宅宅 楼楼123456789开店选址实用手册开店选址实用手册10111213附表附表 9-29-2：市基本状况数据市基本状况数据城市名称：调查人：调查项目：B B 类商圈租金类商圈租金调查日期：年月日序序街道名称街道名称1500150
32、0 平平 米米商商 品品 市市铺铺 面面 房房综综 合合 楼楼写写 字字 楼楼住住 宅宅 楼楼12345678910111213附表附表 9-39-3：市基本状况数据市基本状况数据城市名称：调查人：调查项目：C C 类商圈租金类商圈租金调查日期：年月日序序街道名称街道名称15001500 平平 米米商商 品品 市市铺铺 面面 房房综综 合合 楼楼写写 字字 楼楼版权所有版权所有翻版必究翻版必究住住 宅宅 楼楼12345678910111213附表附表 9-49-4：市基本状况数据市基本状况数据城市名称：调查人：调查项目：D D 类商圈租金类商圈租金调查日期：年月日序序街道名称街道名称15001
33、500 平平 米米商商 品品 市市铺铺 面面 房房综综 合合 楼楼写写 字字 楼楼住住 宅宅 楼楼12345678910111213附表附表 1010：城市基本状况数据城市基本状况数据城市名称：调查人：调查项目：经济发展及工资收入经济发展及工资收入调查日期：年月日1、国内生产总值：亿元，去年增长率%，前年增长率%。2、社会零售总额：亿元3、家用电器零售总额：亿元，户均家用电器消费额：元。4、人均年收入：元，电器零售业人均年收入：元。电器零售从业人员各岗位收入情况序序1 12 23 34 45 56 67 78 89 910101111附该市有关福利的各项规定文件附该市有关福利的各项规定文件岗位
34、岗位总经理店经理采购经理部门经理财务经理行政经理会计出纳管帐销售员防损员月收入（元）月收入（元）序号序号岗位岗位12121313141415151616171718181919202021212222物流经理司机平面设计计算机维护物业经理水、暖、电工文员月收入（元）月收入（元）附表附表 1111：城市基本状况数据城市基本状况数据城市名称：调查项目：未来竞争对手未来竞争对手调查人：调查日期：年月日年年 营营 业业序序卖场名称卖场名称号号（平米）（平米）（亿元）（亿元）米）米）1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121313彩电、冰洗、厨卫、手机、空调、电脑、
35、摄照、碟机、音响、彩电、冰洗、厨卫、手机、空调、电脑、摄照、碟机、音响、彩电、冰洗、厨卫、手机、空调、电脑、摄照、碟机、音响、彩电、冰洗、厨卫、手机、空调、电脑、摄照、碟机、音响、彩电、冰洗、厨卫、手机、空调、电脑、摄照、碟机、音响、彩电、冰洗、厨卫、手机、空调、电脑、摄照、碟机、音响、彩电、冰洗、厨卫、手机、空调、电脑、摄照、碟机、音响、彩电、冰洗、厨卫、手机、空调、电脑、摄照、碟机、音响、彩电、冰洗、厨卫、手机、空调、电脑、摄照、碟机、音响、彩电、冰洗、厨卫、手机、空调、电脑、摄照、碟机、音响、彩电、冰洗、厨卫、手机、空调、电脑、摄照、碟机、音响、彩电、冰洗、厨卫、手机、空调、电脑、摄照、
36、碟机、音响、彩电、冰洗、厨卫、手机、空调、电脑、摄照、碟机、音响、营业面积营业面积额额业额（元业额（元/平平经营门类（没有的打“”经营门类（没有的打“”）每每 平平米米 年年营营14141515彩电、冰洗、厨卫、手机、空调、电脑、摄照、碟机、音响、彩电、冰洗、厨卫、手机、空调、电脑、摄照、碟机、音响、开店选址实用手册开店选址实用手册附表附表 1212：城市基本状况数据城市基本状况数据城市名称：调查人：调查项目：平面媒体对比平面媒体对比调查日期：年月日去年广告去年广告电器类收电器类收序号序号媒体名称媒体名称发行量发行量发行方式发行方式发行时间发行时间收入（万元）收入（万元）入入（万元）（万元）1
37、234567附各媒体广告报价附各媒体广告报价版权所有版权所有翻版必究翻版必究附表附表 1313：城市基本状况数据城市基本状况数据卖场名称：调查项目：各卖场电器门类调查各卖场电器门类调查调查人：调查日期：年月日序号序号1 12 23 34 45 56 67 78 89 910101111121213131414附表：附表：14-114-1：电器零售商卖场调研表电器零售商卖场调研表零售商名称：营业面积：平米调查人：调查日期：年月日门类门类彩电冰洗空调手机厨卫电脑摄照音响碟机小白电线材音像办公灯具面积（平米）面积（平米）品牌品牌销售额销售额数量数量均价均价卖场名称：地址：相临门类相临门类序号序号门类
38、名称门类名称营业面积营业面积层数层数前前12345678910后后左左右右经营品牌名称经营品牌名称附件附件 14-214-2：电器零售商卖场现状调研表电器零售商卖场现状调研表零售商名称：卖场名称：地址：调查人：调查日期：年月日序序项目项目号号1 12 23 34 4区消费品零售额所在区人口所在区人口密度所在区人均收入10 亿元100 万人1 万人/km25000 元评分单位评分单位数量数量号号3434卖场层数35353636373738383939机动车停车位404041414242自行车存放4343户外广告444445454646卖场层高474748484949门前公交线路5050单层二层三
39、层四层五层门前每 10 个楼后每 10 个地下每 10 个每 10 个广告牌每 10m2灯箱每 10m2橱窗每 10m23m3m 每 10cm 加 1 分序序项目项目评分单位评分单位数量数量以下为三公里范围内目标店环境比较以下为三公里范围内目标店环境比较5 56 67 78 89 9三公里内人口三公里内人口密度三公里内人均收入商场数量商场面积5 万人万人/km25000 元个（万米）个（万米）个（万米）1010超市数量1111超市面积1212商品市场数量1313商品市场面积以下为三公司目标店硬件设施比较以下为三公司目标店硬件设施比较1414门前马路1515上下三车道上下二车道3m 每 10cm
40、 减 5 分50m 以内有站每条50-100m 以内有站每条161617171818面积使用率1919上下一车道单行线8585%每 1加 2分85%每 1减 3分5151电梯525253535454自动扶梯双向每部自动扶梯单向每部客梯 1 吨/部货梯 1.5 吨/部20202121建筑高度222223232424门前机动车流量5555空调56565757消防58585959中央空调6m6m 每米加 5 分分体柜机每10匹烟感系统喷淋系统消防栓每个6m每米减10分8-20 时双向 200辆8-20 时双向 400辆8-20 时双向 500人2525门前自行车流量6060灭火器每 10 个2626
41、门前人流量2727营业面积2828一层面积2929二层面积3030三层面积3131四层面积3232五层面积3333地下一层面积6161正门宽度6262目标店沿街长度636364646565666667676868林建10m10m平米平米平米平米平米平米平米备注：附表附表 1515：目标店情况调查表目标店情况调查表调查人：调查时间：1、详细地址：市（省）区街号。2、总建筑面积平方米，总使用面积平方米。3、总建筑高度米，共层。4、卖场所在层：层，卖场使用面积平方米，卖场层高米。5、停车位：自行车存车处自行车存车处a、有无b、存放数量：位c、收费情况：元/位机动车停车处机动车停车处a、有无b、存放数
42、量：位c、收费情况：元/位d、其他说明：6、房产性质：a、临建稳定待拆租赁自行开发b、产权所有人c、租房期限年月日d、租金元/天平方米f、该商圈内租金状况（建议从该地区统计系统获取数据以备参考。）7、户外广告位：a、橱窗有无个b、户外广告牌有无个c、路灯挂旗有无个d、灯箱广告有无个8、正门朝向9、主要道路名称，条10、主要公交路线序号序号11、电梯情况：a、自动扶梯有无单向双向共部b、直梯有无共部c、货梯有无共部12、公共设施：a、挑空区有无b、卫生间有无面积平方米车次车次起始站起始站终点站终点站途径主要社区途径主要社区载客量载客量多一般少c、IC 卡电话有无13、消防设施有无开店选址实用手册
43、开店选址实用手册附表附表 1616：市交通情况表市交通情况表调查表：调查时间：道路名称道路名称总长总长（公里）（公里）车车道道公交车（路）及车号公交车（路）及车号交叉口名称交叉口名称其他说明其他说明（道）（道）版权所有版权所有翻版必究翻版必究附表附表 1717：市家电卖场情况调查表市家电卖场情况调查表调查人：调查时间：项项目目名称名称面积面积位置位置周边人口周边人口（3-53-5公公里）里）企企 业业 性性员工数员工数质质经经 营营 门门年年 销销 售售额额（万元）（万元）其他其他（单位：（单位：人）人）类类合计附表附表 1818：顾客群调查顾客群调查（公里之内）公里之内）调查人：调查时间：项
44、目项目楼名楼名几层几层几门几门住户数住户数备注备注附表附表 1919：顾客基本情况调查顾客基本情况调查调查人：调查时间：区域区域目标目标商品房价格商品房价格（元（元/平米）平米）人均收入人均收入（元（元/年）年）其它其它附表附表 2020：开店选址实用手册开店选址实用手册市基本状况调查表市基本状况调查表1、2、3、4、5、全年常住人口万人其中市辖区人口万人城市总面积万平方公里全市国内生产总值亿全市城镇居民年人均可支配收入元，人均消费支出元，全市农民收年人均收入元，生活消费支出元。6、其它说明：数据来源：调研人签字：填表日期：附表附表 2121：超市状况调查表超市状况调查表年月日星期调查时间自至
45、天气情况气温超市名称：地理位置：面积：经营门类：周六、日客流量：停车场面积：硬件设施：外观照片：其它说明：调研人签字：附表附表 2222：百货商场状况调查表百货商场状况调查表版权所有版权所有翻版必究翻版必究年月日星期调查时间自至天气情况气温商场名称：地理位置：面积：经营门类：电器销售状况：周六、日客流量：硬件设施：停车场面积：外观照片：其它说明：调研人签字：附表附表 2323：电器市场基本状况调查表电器市场基本状况调查表年月日星期调查时间自至天气情况气温店名：楼层分布：人员总数：停车场面积：类型：专营综合经营品种：详细地址：营业面积：硬件环境：办公状况：开业日期：经营方式：零售批发/自营联营销
46、售额度：万元/日时分至时分客流量(人次)上午（笔）时分至时分时分至时分时分至时分时分至时分车流量（辆）下午（笔）客 流 情时分至时分况时分至时分时分至时分成交量内部设施：空调手扶梯直梯货梯卫生间IC 电话吸烟处休息区快餐区消防设施环境卫生：优良中差停车场：平方米车位卖场外气氛：较热烈一般冷清宣传特色：店内外促销活动：服务特色：仓储及运输状况：调研人签字:附表附表 2424：开店选址实用手册开店选址实用手册市目标店调查表市目标店调查表一、目标店基本情况：1、地址：区街号2、建筑面积平方米，使用面积平方米主体结构：框架结构砖混结构简易结构3、租赁楼层分布层，层高，始建日期4、正门朝向路，旁门朝向路
47、主干道路名称5、房产性质固定临建租赁自行开发产权所有人初谈租金元/天平方米元/年平方米6、联系人姓名部门职务电话另附：1、目标店建筑平面图（A4 纸）2、目标店所处区域具体位置图（可用当地交通地图局布复印，A4 纸）备注：1、目标店内部现有状况版权所有版权所有翻版必究翻版必究商城部位商城部位户外广告停车场外墙天棚结地面构柱距内墙楼梯入口电动扶梯货梯楼梯客梯步行梯主机末端设备空调风口风管新风系统暖气电话通信电视系统基本条件基本条件备注备注监控系统网络消防控制中心消防喷淋系统消防供电系统消防消防电话广播消防分区疏散通道消防疏散指示防火卷帘供配电标准动力配电供电照明配电备用电源消防电源给水系统排水系
48、统给排水化粪池沉淀池通风系统卫生间三、目标店周边环境（以 3 公里为辐射半径）1、人口密度40 万人以上3040 万人2030 万人20 万人以下2、家庭人数5 人以上3 人以上2 人1 人3、文化水平本科以上高中以上初中初中以下4、职业构成公务员国企私企其它5、收入水平5000 元以上2500 元5000 元1000 元2500 元1000 元以下6、消费水平月收入的 50以上月收入的 3040月收入的 1020月收入的 10以下7、流动人口数量人口密度的 30以上人口密度的 2030人口密度的 1020人口密度的 10以下8、产业结构商业区工业区农业区9、交通状况表如下：交通流量统计表城市
49、公交线路统计表交通流量统计表交通流量统计表年月日星期调查时间自至天气情况气温方向至至行人自行车至至至至至私 家 车辆至至至至至公交车出租车至至至填表人签字：时间时分至时分时分至时分时分至时分时分至时分时分至时分时分至时分时分至时分时分至时分时分至时分时分至时分时分至时分时分至时分时分至时分时分至时分时分至时分数量城市公交线路统计表城市公交线路统计表年月日星期调查时间自至天气情况气温序号路线名称1234567891011起点所在区县终点所在区县途径站点(大站)所跨区县12填表人签字：开店选址实用手册开店选址实用手册10、是否有地铁站连接有没有11、消费者的购物方式私家车公交车自行车步行12、自然
50、、人为地理障碍山脉桥梁铁路没有13、是否有不同的商业行业企业（如有，请注明企业名称）饮食业：服务业：娱乐业：邮电业、银行业：14、是否有同类型的家电卖场（如有，请注明卖场名称）有没有名称15、请用文字描述该城市将来发展的计划，如交通网络的开发、社区发展计划及商业区的建设计划等。第三章实施步骤第三章实施步骤工作流程工作流程组织各职能部门确定开业时间组织各职能部门确定开业时间确定店址确定店址店面装修店面装修一期人员培训一期人员培训调研写出评估报告调研写出评估报告版权所有版权所有翻版必究翻版必究正式开业正式开业二期人员到岗二期人员到岗二期人员培训二期人员培训各部门经理到岗各部门经理到岗1 1、筹备组