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1、2022连云港市场调研报告_互联网市场调研报告 连云港市场调研报告由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“互联网市场调研报告”。 连云港市场调研报告 第一、市场基本状况 连云港下辖新浦、连云、海州三个市辖区及东海、灌云、赣榆、灌南4县，人口近500万。连云港市也是我国于1984年首批提出沿海开放的14座城市之一，经济水平发展逐年提高，白酒市场氛围比较浓郁。 双沟品牌整体市场运作基础较好，全年销售指标8850万，截止2022年8月份，目前已累计完4151万，完成率为47%，其中珍宝坊系列2022年1-8月共实现销售2575万，相比2022年1-8月珍宝坊销售1528万，同比增长
2、1047万，增幅达到60.5%，青花瓷系列2022年实现销售998万，相比09年1-8月销售946万，同比增长52万，增幅为5.5%，柔软及苏酒系列共实现销售578万，比去年同期也增长305万。 竞品方面，市场上主要竞争对手为汤沟品牌。汤沟由于地产品牌，因此消费习惯上，口味偏好上，跟接近本地消费者，并且因为地缘优势，汤沟酒业还得到当地政府的大力扶持，被列为连云港政府接待用酒，其汤沟系列酒在连云港市场始终占主导地位。 其次、市场目前的存在的问题 1、洋河、双沟品牌整合，目前处于调整期，经销商观望心情较浓。如连云港市区经销商明德酒业总经理刘益民，因前期部分费用（如进场费，珍宝坊提价返还费用）尚未解
3、决，有一些思想包袱，加上汤沟，今世缘等厂家的主动出击，最近与竞品品牌频频接触。 2、连云港市区、东海县、赣榆县双沟客户所持双沟主导产品，洋河主导产品较多，没有分品牌运作。连云港市区明德酒业同时兼有青花瓷和珍宝坊2个品牌，东海红君商行也兼有青花瓷、珍宝坊，赣榆御圣坊酒业更是同时兼有珍宝坊，青花瓷，及蓝色经典系列。 3、各渠道发展不均衡，以团购为主的名烟名酒店渠道的导入未主动开展，目前仅有东海市场签订了4家第三方合作协议。其他等地区尚为空白。 4、样板市场建设方面稍显不足，尚未形成主动市场推广。操作模式及营销手段还较为常规，与“样板市场”的标准还有肯定差距。 5、汤沟由于地缘优势，受到连云港当地政
4、府的扶持，被列为“市政府接待用酒”，在公关团购方面与政府的“互动”良好。在酒店渠道方面，边家军入主汤沟后，实行大规模的买店政策，市场投入力度较大。 第 三、近阶段工作思路 一、以团购为主的名烟名酒店的推动工作 （一）、推动目标：依据市场容量结合区域分布状况，在名烟名酒店业态比较发达的地区，如新浦、东海等地区可以选择30-50家烟酒店作为目标终端联盟店，名烟名酒店业态较为薄弱的地区如赣榆等可以选择20-30家烟酒店作为目标联盟店，签订联盟合作协议，全部目标于12月31日前落实。 （二）、推动进度 1、从现有的名烟名酒店渠道网络里选择。 选择一些信誉良好，地理位置优越，具有肯定的团购渠道，且肯定要
5、能认同产品，认同公司经营理念，谋求更高的发展意愿的烟酒店。针对数量目标可以分时间，分批次完成，先重点突破在肯定区域范围内，较有实力的名烟名酒店，然后通过对这些重点客户的扶持的宣扬，投入产出效益等实际来动其他烟酒店的签订。最终，对一些协作度不高的烟酒店就干脆实行如断货，不投入任何费用的的等强硬的方式来处理。 2、激励，扶持一批具有肯定社会影响力关系网的人员开店。 由公司牵头，组织当地政府官员的家属，亲戚，挚友等，以3-4人为宜，共同入股，自建名烟名酒店。公司可以适当的支持一些费用，比如房租、装修，派驻促销员等，目的是为在烟酒店以后的管理中能占主导地位。而共同出资人则负责运用社会关系网，发挥团购优
6、势，建立强大的客户群。而通常具有这种背景的烟酒店具有很大的竞争优势，可以形成一种“鲶鱼效应”，带动其他名烟名酒店对团购渠道的重视程度，在肯定范围内，形成良性的有序竞争。 （三）、推动要素：采纳“1+N”管理模式。 即以公司为主导，联盟N家核心烟酒店，从资源整合、品牌传播、费用投入等方面等入手，创新渠道、优化服务，结成战略联盟体，厂商一心，共同发力，对公关团购渠道进行精耕细做，使经销商获得市场份额及销量的提升，战略联盟店则获得稳定的利润、营销观念的更新，厂家获得在终端上的强势地位，最终实现多方在战略联盟上的共赢。 1）、统一的价格 即公司对N家联盟烟酒店实行统一供货价格和统一市场终端表现价及统一
7、的最低成交价。对公司的各系列产品形成从海之蓝君坊小青花的从高究竟，明确各品牌产品的战略定位的有序的价格体系，并明确惩罚协力度，对个别不顾公司善意劝导，一味低价售货的名烟名酒店，坚决予以断货或收货，保持了市场销售价格的平稳。 2）、统一VI形象 即公司出资对N家烟酒店实行统一制作门头，企业认证铭牌等，提升该店的形象。在店内依据各个门店的际状况，要求专柜陈设、堆头或堆箱、易拉宝、室内外喷绘、专职促销员等。 3）、强有力的的产品促销政策 即以公司强大的实力为背景，依据季节改变，结合名烟名酒店的特点，连绵不断开展促销攻势，时常变换促销方式，以保持公司产品在市场竞争中有足够的声音。 4）、有激励性的阶梯
8、式政策 阶梯性返利的制定，能够有效提高联盟烟酒店的主动性，也能让经销商有利可赚，但要留意两点，第一点，制定合理的阶梯式政策，真正的能够做到“看的见但摸不着，努力一步就拿到”的有效激励。其次点，强调季返或是年返，靠延期返利来牵制核心店的运营，落实烟酒店对政策执行状况 5）、敏捷的一店一费的投入政策 公司依据每个店实际状况做一些费用投入，比如对按公司要求陈设的每月可以赐予肯定的“陈设奖”，对于每月销量达到肯定数额，可以支持一名促销人员等。对每月开发新团购客户达到肯定数量的，赐予“开发奖”等等，减弱一部分由于返利方式转为“季返，年返”带来的联盟店大部分盈利积压在年底的状况，另一方面也提高了联盟店的主
9、动性。 6）、商学院模式培育联盟体忠诚度 公司在赐予联盟烟酒店政策上诸多支持后，还要不断巩固这种联盟合作关系，最好能构建成战略关系和友情关系，可以定期实行联谊沟通会的形式增近感情，常常性邀请营销专家实行营销讲座，从联盟烟酒店的切身需求方面导入先进营销理念，实现联盟体整体营销观的提升，从而更好的协作厂家的一些营销需求。 （二）、打造样板市场。 1、打造渠道分销力，以团购公关运作为切入口。 团购公关渠道担负着“核心消费看法领袖拦截”“品牌力塑造”“销量提升”三大责任，公司在今年开展“五三八二”工程，也是强调团购渠道的重要性。 明确厂商分工职责，选择有肯定团购实力的专业团购商，尤其要在运作模式和市场
10、投入方面，营销理念肯定要跟公司合拍，由公司作为主导，来开展主题性的社会公关活动事项，帮助经销商建立团购营运体系，在地面上推广上与公司开到的主题公关活动形成呼应。公司建立团购对象标准数据库，通过定圈子，定系统，定利益链的标准来不断优化团购客户人群或组织，干脆对经销商的团购客户干脆进行管理，优化团购数据库，并供应如生日庆贺，节日祝愿等日常的客情维护。 2、打造促销激励力。 坚持以“消费者为中心” 针对不同消费人群，针对各个时间的段，制定不同的促销活动，比如喜庆市场，针对挚友聚饮，针对商务消费等等，制定有针对性的促销活动 3、打造公关支持力。 汤沟酒作为地产品牌，连云港市一个重要的经济支柱，税收来源
11、，始终是政府的扶持的对象，更是指定汤沟为市政府的款待用酒，已明显占有先手，公司在公关方面要加大攻势，接着实行对大量赠酒的方式，渐渐培育领导型消费者，另一方面，则通过在事务营销，某一特定时间内，某一特定事务相结合，树立产品形象提高美誉度。 4、打造传播拉动力。 长期性传播图品牌，对现有的户外大牌，电视媒体，报纸媒体进行资源整合等，集中优化资源在主推品牌上，另一方面接着对地面终端的氛围营造，包括对终端门店的特性化陈设，对高档小区，高级写字楼等生动化包装等。 阶段性传播为造势，借助新奇的传播方式，如在国庆春节等节假日等重点时间段开展路演文化形式的 活动，通过展示公司产品，传播品牌文化，结合文艺演出等
12、形式，达到“人流信息流物流”的良性循环，促进产品在区域市场的动销。 5、打造团队执行力。 任何一个样板市场的胜利，都取决于是否有一个执行力到位的营销团队，这个营销团队不单指厂家人员，也包括的经销商，经销商的人员，甚至包括处于一线的促销人员。 公司各级人员：要把自己定位为“专家”，充分理解公司的各种营销政策，在内，做公司坚决不移的支持者，在外，做公司政策最主动的传播者。 经销商及经销商的团队：除了在要看经销商的实力和资源，更重要的是看经销商是“行商”还是“坐商”，能否迎合厂家的营销理念，执行厂家的推广政策。公司可以定期举办经销商的沙龙会议，聘请营销专家来对经销商进行各种营销理念的讲解，对经销商深
13、度洗脑。 促销人员以及酒店的服务员通过培训+联谊+小礼品的这种模式，拉近厂家和服务人员的距离，加深与服务员的感情沟通。建立更有效地激励模式，对销售业绩优越人员赐予额外嘉奖，充分调动其主观能动性，提高产品在终端的拦截力。 第四、下一步工作规划： 连云港市场竞争强度越来越大，决胜区域市场，须要充分了解市场和内部环境，知已知彼，把握市场机会，制定阶段性的目标，针对性的方案，充分整合各种营销资源，对市场稳扎稳打才能胜利。 1、对经销商的调整，依据公司要求，对经销商的调整到位，解决经销商的困惑，加强对经销商的思路引导对经销商的思想灌输、培育高热度、高协作的合作意愿。 2、加大品牌的宣扬力度，创建产品热销
14、的氛围。 3、通过重点运作以团购为主的名烟名酒店渠道，加强团购渠道建设，培育团购市场氛围。 4、针对核心消费者促销，通过各种促销活动的绽开，培育核心消费者的忠诚度。 参与连云港市春晚 参与连云港市春晚今日，我们舞蹈班73人和各县演员一起，高兴奋兴的在市委党校礼堂参与了连云港市春晚演出。早上，我们，迎着一缕缕春风，走进空气清爽、环境美丽的市委党校。早上是走. 连云港市道教 连云港市道教连云港市境内方士、道士活动历史较久，隋时已建有郁林观。由于统治阶级的提倡，道教在元明两代兴盛一时，道观建筑较多。清雍正时虽有回升趋势，但自乾隆以后，人逃观毁，一. 连云港市读写大赛试卷 连云港市读写大赛试卷（四年级
15、）命题人：连云港市精勤中心小学徐勤一、填空题（20分）1.三国中有“三绝”，“义绝”是：（关羽曹操诸葛亮）2.描写春天的古诗许多，唐代诗人杜牧在江南春，。 ，. 连云港市中考语文试题 2022年连云港市中考语文试题语 文 一、积累运用（30分） 1.在下列各小题的横线上，写出相应的诗文名句或作家。（10分） （1）蒹葭凄凄，白露未晞。所谓伊人，在水之湄。（诗经蒹葭） （2）学. 连云港市山海文化优秀 连云港市北接齐鲁，东望扶桑，西临楚汉相争之地，南面淮扬竞秀之乡。云台山留多变之云，海州湾扬远渡之帆，田亩似锦，河流如织，林花飞霞，盐山堆雪。千百年来，连云港人在开发和改造山海相拥. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第12页 共12页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页第 12 页 共 12 页