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1、经营管理思路公司战略规划公司战略规划人力资源管理人力资源管理内部强化管理内部强化管理打造企业文化打造企业文化经营管理思路经营管理思路二、确定 公司 战略 3.SWOT分析分析提高顾客满意程度提高顾客满意程度风险评估风险评估4.战略形成诊断战略形成诊断8.战略改进战略改进8.评估和控制评估和控制5.确定公司战略确定公司战略7.执行执行6.确定公司经营计划确定公司经营计划1.对公司的内部环境进行分析对公司的内部环境进行分析2.对公司所处行业及市场等对公司所处行业及市场等外部环境进行分析外部环境进行分析一、诊断 三、设定 执行 计划 四、评估 改进公司战略规划公司战略规划战略确定流程依据流程逐步确定
2、实施公司战略公司战略规划公司战略规划公司内部环境分析公司内部环境分析 现公司实行的依旧是老国企管理的方式，存在问题较多，主要表现为：技术开发能力较弱 成本控制能力较差 客户沟通力度不够 生产运作管理较差 生产装备较为落后 人力资源管理欠缺 管理流程不够清晰 财务管理较为混乱 内部环境较差不占优势公司战略规划公司战略规划公司外部环境分析公司外部环境分析 整车行业的发展趋势 装车情况比前两年有所好转 （机遇）竞争加剧导致产品持续降价 （挑战）竞争环境 关注近年来同行业民营企业的迅速崛起 行业环境 橡塑制品市场的逐步扩大 关注主要材料的价格变动 机遇和挑战并存 市场竞争分析市场竞争分析公司战略规划公
3、司战略规划公司目前的产品领域：密封条产品、模压制品及塑料制品公司目前的产品领域：密封条产品、模压制品及塑料制品现存最直接的竞争对手：密封条产品现存最直接的竞争对手：密封条产品贵州红阳（为一汽大众配套与我贵州红阳（为一汽大众配套与我公司同品种的密封条产品）公司同品种的密封条产品）（与其相比：成本高为我公司的短板）（与其相比：成本高为我公司的短板）模压制品模压制品 长春成云（为一汽轿车、一汽卡长春成云（为一汽轿车、一汽卡车等公司配套与我公司同类的模压制品车等公司配套与我公司同类的模压制品（与其相比：营销力度弱为我公（与其相比：营销力度弱为我公司的短板）司的短板）将会出现的潜在竞争对手：如果公司的战
4、略调整、不停留在目前的市场将会出现的潜在竞争对手：如果公司的战略调整、不停留在目前的市场及产品领域，即需关注上述以外的同类生产厂家。及产品领域，即需关注上述以外的同类生产厂家。（提高自身能力：（提高自身能力：无论实施红海蓝海战略都亟需提高自身能力，以突破目前能力受限造成无论实施红海蓝海战略都亟需提高自身能力，以突破目前能力受限造成的市场及产品的瓶颈）的市场及产品的瓶颈）市场竞争分析市场竞争分析公司战略规划公司战略规划竞争对手的战略分析竞争对手的战略分析 现公司的直接竞争对手（尤其是贵州红阳很可能会对现公司的直接竞争对手（尤其是贵州红阳很可能会对 目前的市场分割局势不够满意，会积极调整其战略）目
5、前的市场分割局势不够满意，会积极调整其战略）l竞争对手最可能的战略变化竞争对手最可能的战略变化 利用其优势调整战略，采取降价、加大客户开发力度利用其优势调整战略，采取降价、加大客户开发力度 等方式、抢占我公司的市场份额等方式、抢占我公司的市场份额l竞争对手攻击行动的目的及强度竞争对手攻击行动的目的及强度 目前贵州红阳与我公司的处境极其相似，一汽大众为目前贵州红阳与我公司的处境极其相似，一汽大众为 最主要的市场，再加其成本优势，一定会采取相当强最主要的市场，再加其成本优势，一定会采取相当强 烈的攻击行动以达到将我们挤出市场的目的烈的攻击行动以达到将我们挤出市场的目的l我公司应采取积极的态度来应对
6、我公司应采取积极的态度来应对原因：我方成本及产品均不占优势原因：我方成本及产品均不占优势 降低成本、提高产品质量、加强客户沟通、转变战降低成本、提高产品质量、加强客户沟通、转变战 略规划、谋求新产品、新市场略规划、谋求新产品、新市场 战略形成诊断（架构分析）战略形成诊断（架构分析）进一步加强企业抗进一步加强企业抗风险能力风险能力 功能战略功能战略竞争战略竞争战略集团战略集团战略愿景愿景目标目标提高企业竞争能力提高企业竞争能力加强客户沟通加强客户沟通成本优化、加速开发成本优化、加速开发新产品新产品集团集团业务单元业务单元研发、销售、人事、生产、采购研发、销售、人事、生产、采购 流程再造流程再造
7、职责规划职责规划 绩效考核绩效考核 加强培训加强培训提高企业获利能力提高企业获利能力提高企业发展能力提高企业发展能力公司战略规划公司战略规划逐步实现公司战略目标战略形成诊断（产品分析）战略形成诊断（产品分析）公司战略规划公司战略规划产 品 销 售 额推出期成长期成熟期衰退期少少（零星）（零星）少少（福田）（福田）较多较多（一汽大众）（一汽大众）多多（卡车系列）（卡车系列）公司目前造成企业盈利能力差积极开发能够替代衰退期及将步入衰退期产品的新产品是调整产品结构、提高企业盈利能力的最终手段。第一层面第一层面第三层面第三层面第二层面第二层面分析现有市场及产品，分析现有市场及产品，提高产品利润率提高产
8、品利润率寻求利润率更高的市场与产品寻求利润率更高的市场与产品发展方向，为企业发展及获利发展方向，为企业发展及获利谋求机会谋求机会深入现有市场跟深入现有市场跟上主机厂车型更上主机厂车型更新换代的步伐新换代的步伐一汽大众市场：一汽大众市场：降低产品成本降低产品成本扩大市场份额扩大市场份额一汽解放市场：一汽解放市场：调整产品结构调整产品结构淘汰赔钱产品淘汰赔钱产品北汽福田市场：北汽福田市场：提高生产能力提高生产能力稳定现有市场稳定现有市场其它现有市场：其它现有市场：降低成本降低成本战略调整：战略调整：市场开发方面：市场开发方面：委派专人进行市委派专人进行市 场信息搜集场信息搜集加大沟通力度加大沟通力
9、度获取新产品获取新产品技术能力方面：技术能力方面：技术人员配备技术人员配备激励考核方案激励考核方案生产能力方面：生产能力方面：现有设备改造现有设备改造提高人员素养提高人员素养重重点点内内容容公司战略规划公司战略规划战略形成诊断（业务诊断）战略形成诊断（业务诊断）整车市场竞争加剧整车市场竞争加剧 汽车零部件行业利润率汽车零部件行业利润率越来越低越来越低扩大市场、扩大产品领扩大市场、扩大产品领域势在必行域势在必行 进行进行产品出口及跨行业开发产品出口及跨行业开发的可行性分析的可行性分析公司战略规划公司战略规划确定公司战略规划确定公司战略规划项 目内 容建立高效运营机制1、强化内部管理，完成合并后公
10、司的人员整合，确定各部门工作职责及 流程，制定相应的绩效考评机制2、设立降低成本目标，根据目标进行分解各项运营成本目标，并建立相 应考核机制。2、建立能够提供管理及财务信息的ERP系统，使数据更完整、准确、及 时、透明。建立客户关系管理系统1、建立重要客户及潜在客户档案，完善客户管理，对各个客户的投入及 收入情况建立档案管理机制，为后续营销策略提供客观依据。2、建立较为完善的客户信息反馈体系策略性采购1、强化与供应商的合作关系2、加大采购成本控制力度，财务职能的应用（价格审核、成本考量）重新定义核心业务 优化核心业务：公司合并后尽快确定公司的核心业务，是将高利润的 塑料制品做为公司的核心业务去
11、做，还是将市场成熟的橡胶制品做为 公司的核心业务或是两者皆是。（需要系统的分析，在此不做赘述）选择目标市场1、一汽大众仍是我公司开发的重点，且可利用我公司模压件生产开发较为成熟的优势进入其模压件配套领域；2、轿车、卡车、福田的持续深入3、扩展二次配套及社会配件市场4、积极寻求出口及其它行业领域根据以上诊断及分析，提出战略设定建议公司战略规划公司战略规划经营计划制定经营计划制定制定公司经营目标制定公司经营目标主要市场规划主要市场规划在时在时间上间上如何如何把握把握在哪里竞争在哪里竞争如何竞争如何竞争 专业汽车零部件领域（纵向）专业汽车零部件领域（纵向）深入现有市场（一汽集团、深入现有市场（一汽集
12、团、北汽福田、福耀集团等）北汽福田、福耀集团等）开拓潜在市场（小配套、配件）开拓潜在市场（小配套、配件）进入其它高利润附加值领域（横向）进入其它高利润附加值领域（横向）市场增长市场增长15%-20%15%-20%，实现扭亏为盈，实现扭亏为盈 实现两公司合并，整合现有资源（人力、市场、产 品、装备、资金等）；按照上述公司战略目标，建立一套较为完善 的管理体系；有针对性地培养核心能力，现公司的技术、装备、营销 手段、成本控制都不足以与竞争对手抗衡，所以培养公 司的核心能力势在必行。从长远看，上述四项都应加强；稳步发展创造现金能力，现我公司基本靠当月回款来维 持生产，再加上设备折旧是一定亏损的，所以
13、加强企业 创 造现金的造血功能是目前最亟需做的工作；为中期发展奠定基础 近期近期1年内年内远期远期5-10年年中期中期1-5年年第二层面业务步入成熟，实现产品的替代 第三层面业务取得突破进展，确定新的第二 层面业务；企业管理迈上一个新的台阶 集团管理体系逐步成熟，形成企业文化；进行集团组织构架按业务领域、地理区域整合 建立强大的核心能力体系与合作伙伴体系 把握品牌、销售、研发资源，建立持续发展基 础，将企业做大做强稳步整合业务拓展业务、区域整合公司战略规划公司战略规划中长期业务规划中长期业务规划实现战略实现战略目标目标设备升级设备升级资源高资源高效利用效利用有针对有针对性地进性地进改善生改善生
14、产能力产能力根据业根据业务及市务及市场规划场规划 设备升级：我公设备升级：我公司与贵州红阳相比司与贵州红阳相比燃动费是最不占优燃动费是最不占优势的部分，他们设势的部分，他们设备的挤出能力达到备的挤出能力达到10余余M/分，我们最分，我们最高只能达到高只能达到4-5M，故改善现有设备是故改善现有设备是提高我公司生产能提高我公司生产能力最直接的手段力最直接的手段根据公司中长期业根据公司中长期业务规划有针对性地务规划有针对性地改造添加设备，加改造添加设备，加强企业生产能力，强企业生产能力，为企业进一步发展为企业进一步发展奠定基础奠定基础公司战略规划公司战略规划生产能力规划生产能力规划公司战略规划公司
15、战略规划财务目标的确定财务目标的确定制定年度经营计划预算制定年度经营计划预算对企业搬迁对企业搬迁后的折旧、后的折旧、然动费等各然动费等各项成本及费项成本及费用情况进行用情况进行系统分析系统分析去年销售收入：去年销售收入：2573万，亏损万，亏损3.4万万 确定具体经营指标：销售收入、确定具体经营指标：销售收入、销售成本、利税情况等销售成本、利税情况等按照经营计划编制合理的年度预按照经营计划编制合理的年度预算和资金使用计划，便于财务部算和资金使用计划，便于财务部筹备运营所需资金筹备运营所需资金对各项指标进行分解：具体到各对各项指标进行分解：具体到各个部门个部门按照计划完成情况对各部门进行按照计划
16、完成情况对各部门进行有效考核，有效考核，为企业经营提供客观及理论的数为企业经营提供客观及理论的数据，为奖惩提供依据据，为奖惩提供依据结合企业战略规划、结合企业战略规划、销售计划等进行数据销售计划等进行数据收集收集形成闭环形成闭环形成闭环形成闭环1、各相关部门按计划实施，管理部门控制执行进度2、信息共享，加强沟通，管理部门搜集分析内外因素的变化及各项相关数据3、根据搜集到的根据搜集到的根据搜集到的根据搜集到的信息评估运作结果信息评估运作结果信息评估运作结果信息评估运作结果4、及时调整公司战略方向公司战略规划公司战略规划战略评价和控制战略评价和控制人力资源管理人力资源管理经营管理思路经营管理思路人
17、力资源管理人力资源管理建立人力资源管理体系建立人力资源管理体系 以人为本以人为本培训培训奖惩奖惩激励激励考核考核人力资源规划人力资源规划升迁去留人事决策资源激励培训体系培训体系能力发展素质提升辅导改进绩效管理系统绩效管理系统职责 发展实施 评价管理手段奖惩体系奖惩体系调动积极性必要的压力价值导向公司应建立一套以人为本，有控制、有激励、有考核、有奖惩的人力资源管理体系人力资源管理人力资源管理有针对性地培训有针对性地培训员工培训补课型补课型发展型发展型v我公司无论是管理人员还是一般 操作人员普遍素质低下，知识、观念上存在欠缺，急需进行此类 培训，以转变职工观念提高工作 技能，更好地开展工作，为企业
18、 战略目标的实现奠定基础v可对公司少数几名高级 管理、技术人才进行此 类培训，以将新思想、新理念、新技术带到公 司，为公司后续发展注 入动力改变人的思维方式改变人的思维方式改变人的行为改变人的行为注重企业培训打造企业文化企业精神人力资源管理人力资源管理有针对性地培训有针对性地培训根据企业现状根据企业现状确定培训方案确定培训方案培训内容的确定：培训内容的确定：转变职工思想观念的培训转变职工思想观念的培训贴近职工现从事工作培训贴近职工现从事工作培训培训方式的确定：培训方式的确定：内部培训：请公司高级管理人员及内部相关人员对职工进行培训内部培训：请公司高级管理人员及内部相关人员对职工进行培训购买授课
19、光碟、课件等方式进行职工培训购买授课光碟、课件等方式进行职工培训培训经费有限培训经费有限人员素质低下人员素质低下考虑职工的接受能力我公司曾进行过我公司曾进行过TS16949TS16949五大五大工具的培训，参加培训的有工具的培训，参加培训的有4040多人，但最终听完的不到十人，多人，但最终听完的不到十人，而且其中不乏睡觉、聊天者。而且其中不乏睡觉、聊天者。循序渐近切不可急于求成循序渐近切不可急于求成考虑企业支持能力、培训经费有限以 最 经 济 的 手 段 达 到 最 优 的 效 果中层管理人员中层管理人员管理技能培训：人力资源部-人力资源管理销售部门 -营销相关知识采购销售部-沟通方面技能财务
20、部门 -财务控制技能业务能力培训：财务、销售、物流等业务部门其它技能，如：计算机 英语等 培训内容要求培训内容要求专业技术人员专业技术人员一线操作人员一线操作人员外培：-研讨会-短期培训课程自我学习培训目标培训目标专业技能：-技术-设备-工艺产品知识(不同类型及原材料)组织管理技能:财务,销售,物流等以自修为主：-专业杂志/网络-团队交流行业学术交流会生产设备知识的介绍工艺知识和技能公司有关管理制度质量知识主要是内部培训(技术人员和设备工程师)自我学习在职培训培训方式建议培训方式建议人力资源管理人力资源管理有针对性地培训有针对性地培训建议按不同职位不同部门进行有针对性地培训建议按不同职位不同部
21、门进行有针对性地培训人力资源管理人力资源管理建议目前公司上半年培训计划建议目前公司上半年培训计划具体项目由人力资源部门确定具体项目由人力资源部门确定人力资源管理人力资源管理企业目前：干好干坏一样，不利于调动员工积极性企业目前：干好干坏一样，不利于调动员工积极性建立一套以量化指标为主要依据的建立一套以量化指标为主要依据的KPI绩效管理模式绩效管理模式v1、明确企业各个职能部门工作流程 及各个岗位职责（先由各个部门 自已摸底，人力资源部核实）v2、明确各个岗位的控制程度与公司 规划及经营程度的相关性v3、人员整合：人力资源部做出员工 素质矩阵图，对员工的学历、资 历、能力等各方面进行摸底，结 合部
22、门负责人确定各部门人员对公司战略、各项经营计划进行分解归类找到对工作考核的关键项目确定评分区间根据岗位职责和工作计划初步确定考核指标成立临时绩效考核指标小组，与被考核人领导沟通再与被考核本人沟通明确考核指标可行性考核指标抽样测试整体分析指标确定实施考核人力资源管理人力资源管理建建立立能能上上能能下下、用用业业绩绩说说话话的的激激励励制制度度1、表现杰出：提升打破原用人机制，取消工人、干部界限，用能力与业绩做为唯一标准2、可以给第二次机会者有能力，仅是职业规划问题，可以予以调岗试用3、撤换或退养：针对特殊人员：政策保护者、家庭困难者可以实行退养或是调岗、延长在职时间等人性化管理方式4、不能胜任工
23、作者：刨除2、3情况的员工淘汰人力资源管理人力资源管理考考核核公公开开数数额额保保密密：实实行行背背对对背背工工资资制制度度1、考核公开透明：每月各部门自行召开工作总结会议，对部门指标、计划完成情况及个人职责完成情况进行总结3、其它激励方式：对于表现杰出、有发展意愿的职工可以提供免费培训或是公司报销部分培训费用做为额外的奖励也可采取树立优秀职工形象、物质奖励等方式激励员工2、工资背对背：依据考核结果确定工资数额，其中不完全是依据考核结果，还应包括对公司贡献大小、工作态度及满意度等方面4、特殊人员的激励：高级技术人员及优秀的营销人员应实施特殊的激励方式，其待遇可与公司经营情况直接挂钩，以最大限度
24、地调动其积极性人力资源管理人力资源管理以往由于工作流程不清，部门职责不明确，往往造成出现问题互相推诿情况的发生，经过考核指标的设定，明确责权利，实施奖罚有理有据有度明确部门职责明确部门职责根据考核结果实施奖惩根据考核结果实施奖惩内部强化管理内部强化管理经营管理思路经营管理思路内部强化管理内部强化管理结合各部门现有工作流程及工作职责结合各部门现有工作流程及工作职责 诊断及整形取其精华去其糟粕流程再造流程再造建立起适合企业现状的现代企业管理体系内部强化管理内部强化管理信息来源信息来源销售市场销售市场分析报告分析报告主管副主管副总初审总初审同意同意技术工技术工艺定额艺定额财务成财务成本做价本做价其它
25、相其它相关部门关部门财财 务务生生 产产销销 售售技技 术术 开发例会开发例会 确定价格确定价格否否否决否决中中 止止技术实施技术实施生生 产产产产品品销售部销售部顾顾 客客是是中中 止止 财务部对投入的各项费用进行核算;管理部根据核算结果进行奖惩从运行结果看更便于财务的核算及从运行结果看更便于财务的核算及公司的管理公司的管理内部强化管理内部强化管理财务报告财务报告与分析与分析资金管资金管理模式理模式内部控内部控制体系制体系财务管理与控制预算与业绩预算与业绩评价体系评价体系财务职能定位应建立起预算与业绩评价体系，为公司高层决策提供客观、详实的数据支持通过对各相关部门基础数据收集、整理、归纳并运
26、用财务工具（诸如杜邦分析图或是沃尔评分法）进行系统分析，发现企业存在的问题，快速准确地将财务报告与分析传递给决策者及相关部门，财务部门应当以财务管理与控制为核心，监控企业各个部门及各个工作流程的运行。进行企业筹资、投资、营运资金（现金、现金等价物）的管理，监控资金循环，对资金的进、出实行必要的控制在内部控制体系中，财务应起到“监控器”的作用，监控各业务部门在业务和管理上规范运作，规避风险目前财务管理较为混乱，客观数据不准不全；目前财务管理较为混乱，客观数据不准不全；部门职能定位过低：现仅仅定位于记帐功能，部门职能定位过低：现仅仅定位于记帐功能，所以重新定位财务职能是财务部门流程再造所以重新定位
27、财务职能是财务部门流程再造的当务之急的当务之急监控器监控器决策参谋决策参谋显示器显示器保险箱保险箱内部强化管理内部强化管理财务人员整合，企业账务合并财务人员整合，企业账务合并1、经过必要的财务数据筛选处理计算，做出企业当月决算，客观反映企业经营情况1、采用财务分析方法，对影响成本、利润的方方面面进行分析验证，明确影响企业经营情况的问题企业合并第一步现有流程再造现有流程再造建立起财务管理与控制为核心的现代管理体系建立起财务管理与控制为核心的现代管理体系数据搜集数据搜集通过与业务部门的信息共享，确保数据收集的客观、完整、准确、及时（ERP实施）内部管理与控制：通过对业务部门数据的收集分析验证考核，
28、对比实际数据与计划数据，依据考核结果实施奖惩经济活动分析经济活动分析2、根据当月决算、业务部门经营计划及企业实际情况分析，做出下月预算，为企业决策者提供客观数据支持2、将分析结果及时传递给企业决策者及相关部门，以便采取措施，改善企业经营情况进进行行日日常常资资金金管管理理为为企企业业经经营营提提供供资资金金支支持持内部强化管理内部强化管理硬件基础硬件基础软件基础软件基础人员素质人员素质网络建设尚未完成财务部分软件、购销存全套软件已进行初步培训，具备软件操作的基本技能原应用情况：购销存软件的基础应用，财务软件尚未启用原应用情况：购销存软件的基础应用，财务软件尚未启用硬件装备硬件装备网络建设、电脑
29、升级近期启用现有模块逐步将生产、车间、成本模块加入软件升级软件升级人员配备人员配备请用友公司技术人员系统培训实现数据及时完整准确、信息共享、管理升级实现数据及时完整准确、信息共享、管理升级内部强化管理内部强化管理降低采购成本降低质量成本降低制造成本降低管理成本降低库存成本目标：降低成本目标：降低成本完善采完善采 购流程购流程财务监财务监 控职能控职能应用应用不断优化不断优化 采购资源采购资源降低内外部降低内外部故障成本故障成本 降低鉴定及降低鉴定及预防成本预防成本将质量成本将质量成本 完成指标与完成指标与 相关人员绩相关人员绩效考评挂钩效考评挂钩 建立车间在建立车间在产品账目产品账目 分胶种进
30、行分胶种进行单独考核单独考核 技术科修订技术科修订工艺，尽可能工艺，尽可能摸清产品消耗摸清产品消耗ERP实施实施 管理人员整合管理人员整合 特殊人员补助特殊人员补助可实行明补，取可实行明补，取消实报实销方式消实报实销方式销售费用拿到销售费用拿到公司统一安排，公司统一安排，对投入效果进行对投入效果进行监控监控 对销售部门计划对销售部门计划准确性的考核，以准确性的考核，以防由计划不准造成防由计划不准造成的库存积压的库存积压提高库存周转率，提高库存周转率，防止物资积压防止物资积压实行最低采购成实行最低采购成本模型，降低库存本模型，降低库存成本成本可组建成本控制小组，进可组建成本控制小组，进行降低成本
31、目标设定行降低成本目标设定跟跟踪踪考核考核奖惩，以便更奖惩，以便更好地达到降低成本的目的好地达到降低成本的目的员工思员工思维模式维模式改变改变提高企提高企业竞争业竞争力力全员积全员积极参与极参与员工能员工能力改变力改变流程再造所需支持流程再造所需支持期望达到的效果期望达到的效果-公司决策者的支持；与各部门人员的沟通-公司全体员工的参与、重视与理解-必须进行有针对性的培训为企业流程再造奠定基础-奖惩制度的确立：流程再造实施的动力-通过培训及沟通，员工能够认识到有流程再造的必要-通过公司决策者的支持及奖惩制度，使员工能够积极主动的参与制定、实施新流程-对新流程的持续改进，不断优化管理内部强化管理内
32、部强化管理打造企业文化打造企业文化经营管理思路经营管理思路打造企业文化打造企业文化最最 终终 形形 成成 企企 业业 文文 化化我们的定位：发展型企业我们的愿景：将公司做大做强我们的价值观：盈利是目的，但不是最终目的我们所倡导的：快乐的工作良好的外部环境良好的外部环境良好的内部环境良好的内部环境逐步沉淀、形成健康积极的企业文化，增强企业凝聚力及竞争力人文培训影人文培训影响职工响职工互相影响互相影响传播好的、积传播好的、积极向上的企业极向上的企业文化文化我们所营造的氛围我们所营造的氛围公司必将拥有一个美好的明天管理细化及流程再造建立绩效考评系统实现公司战略目标逐步打造企业文化经营管理思路经营管理
33、思路1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那
34、么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景
35、。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，
36、饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。1
37、8、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热
38、诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、
39、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表
40、你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己
41、一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。16、在路上，我们生命得到了肯定，一路上，我们有失败也有成功，有泪水也有感动，有曲折也有坦途，有机遇也有梦想。一路走来，我们熟悉了陌生的世界，我们熟悉了陌生的面孔，遇人无数，匆匆又匆匆，有些成了我们忘不掉的背影，有些成了我们一生的风景。我笑，便面如春花，定是能感动人的，任他是谁。17、努力是一种生活态度，与年龄无关。所以，无论什么时候，千万不可放纵自己，给自
42、己找懒散和拖延的借口，对自己严格一点儿，时间长了，努力便成为一种心理习惯，一种生活方式！18、自己想要的东西，要么奋力直追，要么干脆放弃。别总是逢人就喋喋不休的表决心或者哀怨不断，做别人茶余饭后的笑点。19、即使不能像依米花那样画上完美的感叹号，但我们可以歌咏最感人的诗篇；即使不能阻挡暴风雨的肆虐，但我们可以左右自己的心情；即使无法预料失败的打击，但我们可以把它当作成功的一个个驿站。20、能力配不上野心，是所有烦扰的根源。这个世界是公平的，你要想得到，就得学会付出和坚持。每个人都是通过自己的努力，去决定生活的样子。1、只要有坚强的意志力，就自然而然地会有能耐、机灵和知识。2、你们应该培养对自己
43、，对自己的力量的信心，百这种信心是靠克服障碍，培养意志和锻炼意志而获得的。3、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。4、天行健，君子以自强不息。5、有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。6、永远没有人力可以击退一个坚决强毅的希望。7、意大利有一句谚语：对一个歌手的要求，首先是嗓子、嗓子和嗓子我现在按照这一公式拙劣地摹仿为：对一个要成为不负于高尔基所声称的那种“人”的要求，首先是意志、意志和意志。8、执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。9、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。10、发现者，尤其是一个初出茅庐的年轻发现者，需要勇气才能无视他人的冷漠
44、和怀疑，才能坚持自己发现的意志，并把研究继续下去。11、我的本质不是我的意志的结果，相反，我的意志是我的本质的结果，因为我先有存在，后有意志，存在可以没有意志，但是没有存在就没有意志。12、公共的利益，人类的福利，可以使可憎的工作变为可贵，只有开明人士才能知道克服困难所需要的热忱。13、立志用功如种树然，方其根芽，犹未有干；及其有干，尚未有枝；枝而后叶，叶而后花。14、意志的出现不是对愿望的否定，而是把愿望合并和提升到一个更高的意识水平上。15、无论是美女的歌声，还是鬓狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。16、即使遇到了不幸的灾难，已经开始了的事情决不放弃。17、最可怕
45、的敌人，就是没有坚强的信念。18、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。19、意志若是屈从，不论程度如何，它都帮助了暴力。20、有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。21、意志坚强，就会战胜恶运。22、只有刚强的人，才有神圣的意志，凡是战斗的人，才能取得胜利。23、卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠。24、疼痛的强度，同自然赋于人类的意志和刚度成正比。25、能够岿然不动，坚持正见，度过难关的人是不多的。26、钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕。我们的一代也是这样的在斗争中和可怕的考验中锻炼出来的，学习了不在生活面前屈服。27、只要持续地努力，不懈地奋斗，就没有征服不了的东西。28、立志不坚，终不济事。29、功崇惟志，业广惟勤。30、一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举；在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。