《技术标编制培训教材课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《技术标编制培训教材课件.ppt（86页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、LOGO技技技技术标编术标编制培制培制培制培训训技 术中心2016年12月LOGO22023/2/10投标准备阶段LOGOLOGO1、熟悉招标文件1.1、招标须知1.2、招标范围1.3、技术标编制要求42023/2/101.4、评标办法本本阶阶段主要工作内容段主要工作内容LOGO2、准备工作2.1、与商务标人员共同召开投标准备会，明确人员分工，各项工作内容初步完成时间。2.2、熟悉图纸，了解工程设计意图，建筑、结构、机电、装饰装修等设计概况，根据设计图纸、招标文件和周边环境等找出工程施工难点和控制重点，制定初步施工方案框架，提出招标文件及图纸疑问。2.3、了解招标工程涉及的当地规范、图集及地方
2、性文件、规定等；了解当地风土人情；了解地勘报告。52023/2/10LOGO62023/2/103、现场踏勘3.1了解场区周边建筑物情况、道路情况、居民居住情况以及其他特殊类建筑，如加油站、高压线、学校、市政排污口等。3.2根据地勘报告和现场询问，了解待建场区地下地质情况及原有基础状况等。3.3了解拟建建筑与周边相邻建筑物之间关系。3.4初步规划现场平面布置。LOGO实实施案例施案例北京北京实业实业大厦大厦工程概况：工程概况：位于朝阳区建国位于朝阳区建国门门外大外大街北街北侧侧，东临东临国国贸贸西配楼，西西配楼，西侧为侧为光光华华里小区和京里小区和京伦饭伦饭店，北店，北侧为侧为中海广中海广场场
3、，属于北京属于北京CBDCBD的核心区。地下的核心区。地下5 5层层，地上，地上2424层层，建筑檐高，建筑檐高约约120m120m。总总建筑面建筑面积积5.825.82万万m2m2，其中地下建筑面，其中地下建筑面积积1.91.9万万m2m2，地上建筑面地上建筑面积积3.923.92万万m2m2。本工程本工程B2-B5B2-B5层为层为停停车库车库，B1B1层层以商以商业为业为主，北主，北侧侧、东侧预东侧预留留地下通道，分地下通道，分别别与中海、国与中海、国贸贸地下商地下商业业相相连连通；通；3 3层层以下主要以以下主要以服服务务功能功能为为主，主，4 4层层以上以上为办为办公区。公区。LOG
4、O周周周周边环边环边环边环境概况境概况境概况境概况LOGO交通状况交通状况交通状况交通状况本工程处于北京CBD的核心区，周边交通运输极为不便，场内可利用场地狭小，给施工组织管理带来极大难度。经多次踏勘现场，场区西侧光华里小区内道路，上方通讯电缆较多且高度低，无法作为正常运输通道使用，中海广场南侧和国贸西侧道路均不能作为运输通道。LOGO场地内情况场地内情况东侧国贸酒店道路情况东侧国贸酒店道路情况西侧光华里小区道路西侧光华里小区道路中海广场西侧南侧道路中海广场西侧南侧道路LOGO地地质质状况状况鉴于本工程地勘资料不完备，考虑基坑施工方案时，重点借鉴我司以往在CBD区域施工类似工程项目资料。如LG
5、大厦，基坑深约25m；银泰中心，基坑深约23m；目前正在施工凯特大厦，基坑深约31m等工程。根据我司在CBD区域工程施工经验，本工程所处区域土层分布依次为：约10m厚砂粘土层，8m左右厚砂卵石层，3-4m厚砂粘土层，7-8m厚砂卵石层。其中在16.5-17.5m存在潜水，20.8-22.5m有微承压水，24-26m有承压水。根据初设图纸，本工程B05层地面顶标高为-22.08m，根据以往施工经验，预计开挖深度约-23.0m，集水坑底标高约为-24.5m。LOGO4、投标协调会4.1、根据现场踏勘情况、招标答疑、招标文件及设计图纸，再次召开投标协调会，明确施组采用模板，专项施工方案、初步各节点工
6、期施工控制计划，细化各项工作分工及完成时间。4.2、多个专业或多个技术人员分工编制的技术标，明确章节编码形式及文字排版格式；统一文字、图表等处理软件的版本，防止不同软件相互导入时出现格式变化。122023/2/10LOGO序号工作内容负责人初稿完成时间评审时间终稿完成时间备注1桩基、降水、支护及地下工程娄志会2013.11.302013.12.012013.12.052土建类专项方案魏国伟2013.12.052013.12.062013.12.103机电专项方案王晓峰2013.12.042013.12.062013.12.104钢结构专项方案陈飞吴伟杰2013.12.042013.12.062
7、013.12.105装饰装修专项方案曹辉2013.12.042013.12.062013.12.106BIM应用及信息化管理解复东2013.12.042013.12.062013.12.107施工部署及组织魏国伟徐兵张军2013.11.252013.11.272013.11.308施工总平面布置魏国伟徐兵顾新明2013.11.232013.11.242013.11.309施工总进度计划魏国伟张军许长荣2013.11.252013.11.282013.11.3010工程重点、难点分析徐兵2013.11.202013.11.222013.11.2611四新技术应用、环保文明施工措施，如LEED保证
8、措施等张军2013.11.252013.11.272013.11.3012塔吊、电梯、外架及模板体系等设备选型董年才魏国伟张军2013.11.152013.11.182013.11.2013施工准备及料具、劳动力等资源配备徐兵2013.11.232013.11.272013.11.3014质量创优保证措施张军2013.11.252013.11.272013.11.3015总包管理措施、分包管理及内外关系协调措施魏国伟2013.11.252013.11.272013.11.3016终稿评审2013.12.1017终稿完成2013.12.1318交商务打印封标2013.12.14LOGO14202
9、3/2/10标书编制阶段LOGOLOGO162023/2/105、确定投、确定投标策略策略5.1、招标文件及招标方要求5.2、竞争对手：对手的长处、短处，我司的优劣势，如何弥补短处，发挥长处。5.3、当地市场调研、现场踏勘以及工程所处地区地理环境情况等投标策略会须由分公司生产副总牵头组织召开，相关条线人员参加。LOGO172023/2/105.4、子分公司对项目定位5.5、总公司对项目定位5.6、子分公司对本项目盈亏分析匹配定位子分公司区域市场定位及发展区间需求，总公司战略发展目标。0利润投标越来越多，市场规范程度提升，地产公司专业化越来越强，投标中二三次经营措施的预置，是博取利益的主要手段。
10、LOGO5.7标前决策确立内容LOGO从评分标准解析业主的需求，并有针对性的响应，在评审汇报中体现分析和作出判断资格资格响应响应分值占比分值占比v评标办法分析评标办法分析LOGO评标方法实质性由高到低招标人确定中标人评标方法评标方法投标报价为主投标报价为主应采取满足招标文件实质性要求的，不低应采取满足招标文件实质性要求的，不低于成本的报价，响应低价的相关组织措施于成本的报价，响应低价的相关组织措施和原则进行标书的编制和准备。和原则进行标书的编制和准备。LOGO可根据具体条款和分值关可根据具体条款和分值关系进行细分，结合招标文系进行细分，结合招标文件的核心关系进行文档梳件的核心关系进行文档梳理和
11、响应性编制安排理和响应性编制安排施工组织设计评分施工组织设计评分LOGO施工组织设计评分施工组织设计评分LOGO施工组织设计评分施工组织设计评分LOGO施工组织设计评分施工组织设计评分LOGO对应评标办法的技术标施组目录对应评标办法的技术标施组目录LOGO资信评标办法资信评标办法LOGO实施案例施案例天津天津现代城代城A区区商业裙楼伊势丹B区在建伊都锦商厦858城市广场乐宾百货公寓主楼LOGO南侧的南京路南侧的南京路西侧的滨江道西侧的滨江道北侧的陕西路北侧的陕西路东北角的哈尔滨道北段东北角的哈尔滨道北段LOGO1.1.周周边环边环境复境复杂杂。2.2.场场外外交通影响土方外运及材料交通影响土方
12、外运及材料进场进场。3.3.拟拟建建场场地内可利用空地内可利用空间间狭小。狭小。4.4.拟拟建建场场地内的两幢地内的两幢变变配配电电站搬迁站搬迁时间时间未定，未定，影响整体施工部署，建影响整体施工部署，建议议北北边边一一栋栋先行拆迁，先行拆迁，为为整个商整个商业业裙楼施工裙楼施工提供提供有利有利的作的作业业条件。条件。5.5.哈哈尔滨尔滨道地下市政管道地下市政管线线需需处处理。理。6.6.原有建筑物原有建筑物已已拆除，其拆除，其桩桩基需基需处处理。理。7.7.提前达到提前达到销销售售节节点。点。8.8.采用全逆作法地上地下采用全逆作法地上地下结结构同步施工，构同步施工，实现实现主体主体结结构早
13、日封构早日封顶顶，生，生产产组织组织是重点。是重点。对项目目认知知LOGO整体施工思路整体施工思路第一次回第一次回标（6.12）v1、结构施工采用全逆作施工工艺v本工程采用地下地上结构同步施工的全逆作全逆作施工工艺，我司有丰富的类似工程施工经验。v2、地下结构施工前需完成的工作v（1）与设计对接沟通，优化设计方案及施工方案；v（2）地连墙封闭；地下连续墙穿越管线施工工艺.docv（3）降水井施工及预降水（疏干）；v（4）基坑周边排水系统施工；v（5）完成地下阶段施工方案的编制、审核、论证；v（6）其他开挖前的节点验收；v（7）塔吊在土方开挖前安装完成。LOGO场地内局部地连墙正在施工南边配电站
14、搬迁时间待定原有建筑物拆除后，桩基处理B区四季酒店计划15年年底开业工程工程进展展现状（状（6.29）LOGO设计背景背景原设计方案为主楼顺作，裙楼逆作，地下4层主楼调整为全逆作，地下4层调整为5层变配电站6个月内拆迁完成LOGO保证销售节点在原地下4层结构基坑支护设计方案的大框架下进行方案深化与配电站拆迁进度结合利用主楼东侧环形坡道设置出土通道，利用变配电站支撑环梁设置栈桥出土利用B0板作为材料堆放场及车辆运输道路根据施工需要，在临时通道、材料堆场等区域设格构柱立柱桩，满足承载需求为保证结构稳定，将B0层自动扶梯口临时封闭利用第十一中学空地作为临时堆土场设计原原则LOGO初步初步设计方案方案
15、v1、裙楼、主楼全部采用全逆作工艺，上下结构同步施工。v2、主楼、裙楼之间取消地连墙隔断。v3、变配电站后施工区域，利用二次退台放坡，取消土体加固或临时支撑，在此状态下裙楼可施工至B1层梁板，主楼施工至B2层梁板。v4、变配电站区域利用结构梁板代替支撑环梁水平传力体系，降低成本。v5、利用主楼东侧环形汽车坡道区，形成支撑环梁，设置坡道至基坑内，加快土方挖运。LOGOv6、首先施工主楼核心筒区域B1层，将其作为转换层，再施工B0层结构。v7、全逆作区域利用一柱一桩代替部分原设计工程桩。v8、一柱一桩采用钢筋混凝土二次叠合形成竖向结构。v9、一柱一桩桩型与原设计方案桩型相匹配，不另增加桩型，避免试
16、桩成本及施工周期。v10、根据现场情况和设计进展，已具备桩基施工条件。LOGO整体施工部署及组织逆作施工关键工序控制变配电站保护及地下管线的搬迁南京路地铁保护场内外交通运输现场安全文明施工管理工程工程管控管控重点重点LOGO编制内容及要求制内容及要求LOGO1.1、符合招标文件的规定，对招标文件提出的要求做出明确、具体的承诺。1.2、施工组织设计应从技术上、组织上和管理上论证工期、质量、安全、文明施工、环境保护、投标报价六大目标的合理性和可行性。1.3、编写内容应重点突出、核心部分深入、篇幅合理、图文并茂。涉及专业工程需由专业工程师配合编制，根据工程特点、难点及控制重点在施工组织设计中有体现。
17、1、编制总体原则382023/2/10其它：如招标文件没有限定，可在技术标扉页编制技术标导读，该导读以招标文件评标办法为主导，注明每个评分点的主要内容、所在章节及页码。LOGO1.4、编制施工组织设计应考虑以下因素：1.4.1、项目招标文件及资料；1.4.2、招标文件答疑及澄清；1.4.3、招标工程现场实际情况；1.4.4、有关投标竞争对手优劣信息；1.4.5、现行的相关国家标准、行业标准、地方标准及企业施工工艺标准；1.4.6、企业的质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系文件；1.4.7、企业的技术力量、施工能力、施工经验、机械设备状况和自有的技术资料；1.4.8、企业决策层对投标
18、的决策意见；1.4.9、企业管理层对招标文件的分析研究结果。392023/2/10LOGO2.1、根据实际情况制定合理科学的施工方案和施工工艺；2.2、采用现代工程管理原理、流水施工方法和网络计划技术，组织有节奏、均衡和连续地施工；2.3、认真编制各项实施计划，严格控制工程质量、工程进度、工程成本，确保安全生产和文明施工，作好环境和历史文物保护；2、施工组织设计编制指导思想2.4、充分利用施工机械和设备，提高施工机械化、自动化程度，改善劳动条件，提高生产率；2.5、科学安排台风、雨季、夏季高温以及冬期施工，保证施工生产的均衡性和连续性；2.6、扩大预制装配范围，尽量采用工厂化加工，提高建筑工业
19、化程度；402023/2/102.7、尽可能利用永久性设施和组装式施工设施，科学地规划施工总平面，努力减少施工设施建造量和施工用地；LOGO2.8、优化现场物资储存量，确定物资储存方式，尽量减少库存量和物资损耗。2.9、编制分部分项工程施工方法时，应有侧重点，对于工艺简单的分部分项工程仅可概括说明。3、施工组织设计主要内容（1）编制依据（2）工程概况（3）组织管理体系（4）施工准备及施工部署（5）现场总平面布置及临水临电布置（6）主要分部分项工程施工方案（7）工期保证措施（8）技术、质量保证措施（9）安全、文明施工、环保措施（10）成本控制措施（11）服务、回访及保修（12）总平面布置图、临水
20、临电布置图、施工进度计划及其它必要的节点附图表等（13）拟采用的新技术、新工艺、新材料及新设备等（14）招标文件要求的其他附图表（15）工程建议等。412023/2/10LOGO3.1、编制依据应包括招标文件、设计图纸、国家及地方规范规程和政府规定、设计采用图集、公司内部文件等3.2、工程概况简述工程规模、结构形式和现场条件特点分别介绍各专业内容，建筑场地特点和现场施工条件；分析工程施工关键问题和重点管控内容。3.3、施工管理组织机构项目经理和项目技术负责人的简历及证书复印件，项目管理机构设置及主要管理人员的简历和证书复印件。（暗标及招标文件有特殊要求时按规定执行。）各岗位职责及对各相关部门的
21、关系协调、沟通和配合以及对分包单位、供应商的管理措施。422023/2/10LOGO432023/2/10LOGO3.4、施工准备、施工部署针对工程特点，简述施工单位的技术准备、生产准备。概述工程质量、安全、工期、文明施工、环保目标，施工区段划分，分部分项工程插入施工原则和规划等。大型机械设备及精密测量装置配备，劳动力投入、机械设备投入、料具等资源需求计划用表格形式列出。3.5、施工现场平面布置与管理说明施工现场总平面图布设原则，将施工各阶段平面布置及管理措施用文字说明，包括大型机械设备的选用、布置，施工场区功能划分，施工通道、生产及办公用房规划，临水、临电规划等，并用附图结合表示，加以说明。
22、3.6、施工进度计划和保证措施施工总进度计划及次级进度计划，论证进度计划的合理性。442023/2/10LOGO3.7、分部分项工程施工方法确定各分部分项工程的施工方法，提供企业工艺标准中相应的章节名称，工程施工的重点和难点，列出工程重点、难点部位名称，详细介绍其施工方法及保证措施。3.8、说明本工程拟采用的新技术、新工艺、新材料和新设备，罗列采用的新技术、新工艺、新材料和新设备名称，应用部位，注意事项，预测其经济效益和社会效益。3.9、成本控制措施预测成本控制总目标及为实现总目标所采取的技术措施和管理措施。3.10、施工风险防范列举可能发生的风险，简述应对措施，列举并评估各种可能发生的风险，
23、细述防范对策和管理措施452023/2/10LOGO3.11、工程创优计划及保证措施创优目标及过程路线图（目标分解）创优目标及过程路线图（目标分解），采取的技术、组织和经济措施3.12、工程建议根据工程特点，给出建设性的建议和意见。462023/2/10LOGO4.2、未有特殊要求的技术标4.2.1、除议标外，一般不应在文字中出现投标单位名称和拟投入管理人员姓名等带有企业特殊标识的文字和图表。4.2.2、施组编制格式要求（1）封面；（2）页面；（3）目录；（4）段落字体；（5）编号472023/2/104.1、暗标4、施工组织设计格式要求按招标文件要求编制，一般包括以下内容：封面、封底格式；施
24、工组织设计内容及顺序；页边距；字体；行间距及字间距；页眉页脚；分页设置；不得出现投标单位、人员名称及有代表性的企业文件等；装订样式；附图是否可用彩色打印及所用纸张规格。LOGO封面封面（1）如招标文件无要求，可采用右侧格式。（2）若无投标工程效果图时，可采用公司图标，采用图标应清晰，色彩与VI手册相符。（3）排版时考虑左侧装订线。（4）采用精装版时，根据成版厚度（需确认使用纸张）确定侧封厚度。482023/2/10小二号黑体小一号黑体小三号黑体优先采用投标工程效果图。LOGO页面面（1）A4版面页边距设置492023/2/10（2）A3版面页边距设置采用横版LOGO章章节分分页为便于排版，一般
25、在每章重新分页。502023/2/10此为2003版格式，在“插入分隔符”菜单此 为 2007版 格 式，2003在“插入”菜单LOGO设置目置目录标题格式设置及目录自动生成，目录一般不少于三级标题：章、节、小节。当招当招标文件中有特殊要求的内容，必文件中有特殊要求的内容，必须在目在目录中有体中有体现，做到重点突出。，做到重点突出。512023/2/1012LOGO目目录格式格式522023/2/10123LOGO532023/2/10456LOGO段落、字体段落、字体（1）一级标题段落设置段前段后间距均为12磅，字体为三号黑体，居中加粗；二级标题设置为6磅，字体为四号正文字体顶格加黑；下级标
26、题除加粗外，格式同正文设置；正文段前、后间距均为“0行”，行间距设置为1.5倍间距，设为最小值，避免插入图表不能正常显示，正文一般为小四宋体字，首行缩进2字符。（2）表格中文字课题、除姓名外的名称类左右顶格，上下居中，其它文字上下左右均居中。小四字体的表格高度一般设置为0.8cm，高度设为最小值。文中表格内文字均采用小四字体，单倍行距。图表排版时最好放在一页，如不能时应做到美观，严禁一行分页。542023/2/10LOGO552023/2/10134LOGO562023/2/10LOGO572023/2/10134LOGO编号号施工组织设计按第X章、第X节、1；或章采用一、二，小节以下采用：1
27、1.11.1.11.1.1.1，最多不应超过4级数字编号，后续编号采用（1）、1）、（a）、a），各段落之间必须一致。582023/2/10LOGO4.2.3、附图表（1）每个附图表均要进行统一编号。（2）不满整页附图表插入在施组中相应文字说明位置，总图和进度计划等插放在该段文字后一页，整页附图表不加页码。（3）总平面图和总进度计划打印纸张需能满足正常查看要求，避免文字和纸张不匹配，应以施组文字为基准。没有特殊要求时可采用A2甚至更大纸张，但在装订时折叠到位，便于翻阅。（4）招标文件没有特殊要求时采用彩色打印。（5）有图框的附图，图框内容应填写完整。592023/2/10LOGO602023/
28、2/10LOGO5、施工现场平布置图5.1、布置原则5.1.1、施工平面布置应严格控制在建筑红线之内。5.1.2、平面布置要紧凑合理，尽量减少施工用地。5.1.3、尽量利用原有建筑物或构筑物。5.1.4、合理组织运输，保证现场运输道路畅通，尽量减少二次搬运。5.1.5、各项施工设施布置都要满足方便施工、安全防火、环境保护和劳动保护的要求。（1）除垂直运输工具以外，建筑物四周3m范围内不得布置任何设施。（2）塔吊根据建筑物平面形式和规模，布置在施工段分界处，靠近料场。612023/2/10LOGO（3）装修时搅拌机布置在施工外用电梯附近，施工道路近旁，以方便运输。（4）水泥库选择地势较高、排水方
29、便靠近搅拌机的地方。（5）临时水电应就近铺设。（6）构件加工堆放场地应靠近安装位置附近，减少场内二次倒运。（7）各种材料堆场，钢结构、模板、钢筋加工场地应综合考虑、统筹规划、综合利用。5.1.6、在平面交通上，要尽量避免土建、安装以及其他各专业施工相互干扰。5.1.7、符合施工现场卫生及安全技术要求和防火规范。5.1.8、现场布置有利于各子项目施工作业。622023/2/10LOGO5.1.9、考虑施工场地状况及场地主要出入口交通状况。5.1.10、结合拟采用的施工方案及施工顺序。5.1.11、满足半成品、原材料、周转材料、钢结构构配件、堆放及钢结构、钢筋运输和加工需要。满足大型施工机械行走和
30、吊装的需要。5.1.12、满足不同阶段、各种专业作业队伍对宿舍、办公场所及材料储存、加工场地的需要。5.1.13、各种施工机械既满足各工作面作业需要又便于安装、拆卸。5.1.14、实施严格的安全及施工标准，以省级安全文明工地为标准结合公司VI形象手册布置。632023/2/10LOGO5.2、布置内容5.2.1、拟建的建筑物或构筑物，以及周围的重要设施。5.2.2、施工用的机械设备固定位置。5.2.3、施工运输道路、吊装机械行走道路。5.2.4、临时水源、电源位置及铺设线路。5.2.5、施工用生产性、生活性设施（加工棚、钢构件加工拼装场地、操作棚、仓库、材料堆场、行政管理用房、职工生活用房等）
31、。5.3、布置步骤确定建筑位置塔吊、施工电梯等大型机械位置现场道路钢构件加工拼装、堆放场地木工加工场地钢筋加工场地办公室、库房临时设施临时水电642023/2/10LOGO5.4、平面图中主要元素及要求拟建建筑轮廓（分阶段分别标识）、大型机械、临建轮廓、临水、临电布设、施工临时道路及进入现场市政通道和出入口、指北针、必要的图例和文字说明、图框图签、附图编号等，图中反映信息齐全并力求简洁。如招标文件无明确要求，平面图应分阶段、分功能分别绘制基础、结构及装修阶段，临水、临电等；其它节点附图均应有编号，编号根据附图所在章节编顺序号。不同阶段平面图凸显重点不同，在线条、文字、色彩等方面有主次，力求最直
32、接表达平面布置意图，必要的文字说明不可或缺。652023/2/10LOGO地下室结构边线用地红线主楼结构边线裙房结构边线材料加工场场内环形通道标段分界线办公区围墙材料加工区662023/2/10LOGO标段分界线的界定LOGO不同标段大门位置的开设与场内环形通道的布置LOGO692023/2/10BIM技术的应用LOGO6、施工进度计划6.1、施工进度计划首先要响应招标文件，结合公司投标策略，初定总工期。6.2、施工进度计划要包含总工期，出0.0，裙房结构，结构封顶，装修、钢结构以及甲方直接分包/指定分包等专业工程插入时间，招标文件要求明确的节点目标工期；塔吊、施工电梯等大型机械进退场计划，分
33、阶段验收计划，跨年度工程春节放假时间等。6.3、进度计划采用PKPM、梦龙清华斯维尔等专业软件编制，一般除了甘特图计划，还应有网络图计划，网络计划中明示关键线路。6.4、进度计划网络要打印在一页，字体不小于五号，关键线路工序采用红色加黑字体，甘特图及网络图标识明晰。702023/2/10LOGO712023/2/10LOGO标书递交后工作LOGOLOGOp标后工作后工作v投标策略的解析v二次询标的准备v配合完成标后合同草拟及洽谈LOGO从从评分分标准解析准解析业主的需求，并有主的需求，并有针对性的响性的响应，在，在评审汇报中体中体现；从方案从方案优选、资源源优势、项目运行目运行风险等角度解析。
34、等角度解析。从从竞争争对手手优劣劣势方面解析，增加得分点，提高得分率。方面解析，增加得分点，提高得分率。通通过后期策划分析，后期策划分析，评估甲方需求，制定多重方案估甲方需求，制定多重方案备选，从不同从不同侧重点分析其利弊，重点分析其利弊，为后期后期询标答答辩做好准做好准备。如天津如天津现代城代城A A区区项目，因目，因变电站拆除站拆除时间未知，影响未知，影响项目整体推目整体推进，我司提出，我司提出经济合理的合理的缓解措施，在降低成解措施，在降低成本投入的同本投入的同时尽早投入施工。尽早投入施工。1、投标策略的解析、投标策略的解析LOGO做好做好标书文件的解析准文件的解析准备；做好方案做好方案
35、优选和和备选，提高契合度。，提高契合度。针对变更或更改情况，做出响更或更改情况，做出响应和打好伏笔。和打好伏笔。可以从多种方案中比可以从多种方案中比选，确立方案的，确立方案的优劣及合理化建劣及合理化建议等方等方面作些面作些备注和注和应对策略分析策略分析2、二次询标的准备、二次询标的准备LOGO对评标后的剖析和后的剖析和总结；业主与我方的底主与我方的底线及及试探、沟通；探、沟通；如上海如上海经纬G G地地块，询标中与甲方沟通中与甲方沟通单项任任务完成完成时间节点，点，与甲方沟通后深度了解甲方意与甲方沟通后深度了解甲方意图，进行行现场优化，化，调整人工整人工湖完工湖完工时间及方式，达到双及方式，达
36、到双赢，同，同时与与竞争争对手拉大差距。手拉大差距。在反复拉在反复拉锯过程中占据主程中占据主动优势。从公司从公司层面多角度分析，确立技面多角度分析，确立技术措施服措施服务与低成本与低成本报价，并价，并有盈利空有盈利空间，且可，且可实施施3、中标后配合合同草拟以及洽谈、中标后配合合同草拟以及洽谈LOGO9、递交交标书后工作后工作9.1、参与开标，记录开标过程和各家投标单位评分。9.2、询标、答辩9.2.1、再次深入分析工程特点、难点和标书中施工部署及关键施工工艺，准备后期询标工作。9.2.2、审查投标文件，找出不足，根据需要补充、完善，力求在询标答辩中对投标书再行完善。782023/2/108、
37、移交、配合商务部进行封标、移交、配合商务部进行封标具体工作根据与商务部沟通处理，配合商务部进行封标工作。LOGO9.2.3、参与询标，并对招标单位、评标机构提出的问题进行解答和分析。9.2.4、根据询标答辩结果和要求进行询标回复。重点针对甲方提出异议和需要补充完善内容。9.3、找寻竞争对手标书，进行详尽解读。9.4、进行投标分析，查找标书中不足以及亮点，与竞争对手标书进行对比，找出优劣势，形成分析记录，制定相应改善对策和提升措施，以提高后期标书编制水平。9.5、召开投标分析会，通报投标结果及原因分析，参会人员提出改进意见和建议。792023/2/10LOGO总结总结802023/2/10标书编
38、制关键控制点标书编制关键控制点LOGO812023/2/101、响应性、响应性2、合理性、合理性3、前瞻性、前瞻性优秀标书具备的基本特性优秀标书具备的基本特性LOGO1、协调处理好各方关系、协调处理好各方关系1.1、要理顺与业主之间的关系。1.2、要理顺同代理招标单位之间的关系。822023/2/101.3、要理顺同评委之间的关系。1.4、要理顺同标书编制人员的关系。无论是业主还是招标代理单位，乃至项目周边单位，均要梳理好关系，关系梳理是投标过程中关键工作之一，也是获取关键商业情报主要途径。LOGO832023/2/103、技术编制的水平、技术编制的水平将直接体现建筑施工单位技术水平的高低，施
39、工经验是否丰富，好的施工组织设计将直接影响是否中标，可以最大限度地提升项目经济效益。2、投标策略、投标策略投标策略是整个投标工作中最精髓部分，体现了投标人的智慧和综合实力，体现了对项目实施过程发展趋势的预判。LOGO842023/2/104、与投标预算书的结合、与投标预算书的结合是投标报价决策的根本性依据，投标预算书编制的精确与否，至直接体现建筑施工单位水平的高低、施工经验的丰富与否，直接影响到是否中标。5、企业生产资源的调配、企业生产资源的调配标书编制，要结合企业施工生产及其他方面的工作，投标工作是一个系统工程，同企业的施工生产能力和资源以及其他工作相辅相成、互相关联。LOGO852023/
40、2/1049、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。50、给自己定目标，一年，两年，五年，也许你出生不如别人好，通过努力，往往可以改变%的命运。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。51、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。52、上天完全是为了坚强你的意志，才在道路上设下重重的障碍。53、没有播种，何来收获；没有辛苦，何来成功；没有磨难，何来荣耀；没有挫折，何来辉煌。54、只要路是对的，就不怕路远。55、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。56、浪花总是着扬帆者的路开放的。74、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过
41、了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。75、要改变命运，首先改变自己。76、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。77、在生活中，我跌倒过。我在嘲笑声中站起来，虽然衣服脏了，但那是暂时的，它可以洗净。78、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。79、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。80、最困难的时候，就是距离成功不远了。81、知道自己要干什么，夜深人静，问问自己，将来的打算，并朝着那个方向去实现。而不是无所事事和做一些无谓的事。82、出路出路，走出去了，总是会有路的。困难苦难，困在家里就是难。83、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！84、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。85、生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。86、唯有行动才能改造命运。87、即使行动导致错误，却也带来了学习与成长；不行动则是停滞与萎缩。88、光说不干，事事落空；又说又干，马到成功。