《2022立体车库销售员工作总结（精选4篇）_销售员工作总结及计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022立体车库销售员工作总结（精选4篇）_销售员工作总结及计划.docx（45页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022立体车库销售员工作总结（精选4篇）_销售员工作总结及计划 立体车库销售员工作总结（精选4篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“销售员工作总结及安排”。 第1篇：郑州立体车库中总结 年中总结 谈立体车库建设大环境 回顾1-6月，立体车库行业中新建房地产项目是立体车库销售的重点对象，其中又以商业综合体运用量最大，郑州旧小区车位改造在整个立体车库市场的比重可以忽视，已经建成的商业改造车库项目中，目前还不具备收支平衡，这样的已建项目是后期收购运营项目，这里华润集团对此有信念也有实际行动，今年华润大规模在重庆投资立体车库运营，运营投资及上市于销售项目是长线投资，华润相比我
2、们公司目前实力还是略微雄厚些，因此华润不惜重金在人力投入、资金投入等多方面下大力气去争夺市场，建设市场。公司在分析市场立体车库产出无法弥补投入的状况下，未加大人力及资金投入，这是明智的。 谈国家金融政策与车库的相关影响 自新政府执政后，通过内部反腐，整顿官场，等措施改善了政府的形象同时也影响的相关行业如高档酒及餐饮等行业。另外在财政金融方面，没有像以往”新官上任三把火”大搞投资，大搞形象工程，而是收紧信贷、抑制产能过剩，新政府是希望把08金融危机后的刺激政策带来的后遗症通胀及不行持续的债务问题，通过去杠杆化渐渐达到经济软着落。 从宏观面讲政府的这些措施是正确的，但是从一个企业的角度讲，收紧信贷
3、特殊是企业扩张期收紧信贷，严峻的可以使一个企业破产。公司主要业务之一举荐其他企业上市，在这种大环境下，致使始终无法开工严峻影响到公司的收入，及公司子公司的资金来源，致使长葛厂区开工时间一再推迟。 谈郑州区域立体车库制造商的状况 最近几个月始终同车库制造商保持联系，今年房地产项目配建立体车库的，多数属于已经在去年跟踪几个月，并且在最近三四个月，土建要完工接受验收的项目，假如配备的车位数不够，验收是不胜利的。更有甚者，开发商租立体车库，待验收完毕再全部拆去，因此房地产配建立体车库渐渐形成这样的原则：须要两层升降横移式，牌子无所谓，价格足够便宜，不要求质量，有回扣更好，另外制造商在竞标的时候也存在陪
4、标现象。 立体车库代理商在这最近几个月血本无归，几乎没有拿到项目。比较知名的牌子如许继等也没有项目，这种想象说明房地产商对车库的看重的是车位数和价格便宜，其他的不关切。当然多数企业没有订单也跟市场总量小有亲密关系，尽管从强制房地产配建车位后起先接受立体车库，但郑州最近两年国家对房地产的调控下，房地产开发速度放缓，因此最近几个月的总量不够厂商争夺，狼多肉少。 谈大环境市场与公司年初安排的关联 立体车库项目部的安排大体为：在销售上1-6月签约500800个车位，实施60100个车位，在工厂制造上完成工厂的土建，设备选购，样机定型，批量生产等过程，目前的状况是未能完成任务。究其缘由，不管是销售还是制
5、造都需大量资金的投入、人力的投入，过完春节后原本照安排增加人员，增加设备等，但由于资金等问题工厂到6月才起先动工，从目前来看，当然考虑的国家对信贷的收紧，这些决策是正确的，国家收紧的信贷极大的影响了车间的开工，增加了贷款的难度和融资成本。因此行业的荣衰与管理层决策与国家政策调控有着密不行分的关系。 个人在立体车库项目的工作与考虑 我个人不是金融相关专业，但是长期对金融市场的关注，也渐渐了解国家的宏观意图，在国家收紧信贷等一系列措施下，已经极大的影响了公司的发展至少是收入削减，立体车库行业目前在旧小区改造上纹丝不动，在新居地产配建上刚起步，自己公司一没销售及技术团队，二没自己的产品，三没有资金大
6、资金投入（与中标企业沟通，他们对于有意向的项目，一般都通过吃饭等一系列的资金投入，最终得标），与其他企业竞争相当吃亏，事实上制造商加代理商在郑州的企业有70多家，自年初至今拿到单子的企业寥寥无几。在这种状况下我能做得，做的最多的也是反馈市场动态信息。 地方政府对立体车库的影响 与去年相比，今年地方政府不在提停车难的问题，分析其缘由，一方面去年敲锣打鼓的宣扬已经吸引了足够的立体车库制造商的入驻，另一方面原本对旧小区等三环以内的车辆管理信念满满，到后期即便政府出面也很难启动项目，使得政府对旧小区等三环以内改造失去信念，继而对房地产项目增量上下工夫，出台房地产配车位的强制措施，几个月下来小有成效，但
7、对旧城改造又无进展，目前没有对策的状况下，闭口不谈停车难的问题。我个人感觉政府一方面是没新招，另一方面最近始终在修路，假如对停车过于苛刻，势必引起许多人的不满，同时在停车难的大背景下，政府对新建项目下手属于各个击破，也是拿软柿子捏。 管理层对立体车库的看法决策对项目的影响 通过市场反馈及融资市场信贷收紧的综合考量，推迟了年初原定的月度安排，包括项目的开工建设，与许继的洽谈合作，人力的投入等多方面。这些决策一方面来自对市场的推断，一方面来自国家经济宏观面及信贷收紧的考量，整体上是正确的。 个人对项目的贡献 在运营项目不适合开展的状况下，我个人的思路是转向房地产新建项目，在跑过几周后对房地产项目进
8、行了解，最近打算竞标的项目多数被几十个制造商盯上竞争激烈，公司在没有自己产品的状况下，单靠我个人很难在最终竞标下拿到订单，我个人做的最多的是了解市场动态。 对下半年的市场推断 房地产项目自去年年底起先运用，标记着立体车库正式进入房地产项目，立体车库在全国各地的推动，使人们从生疏到熟识最终到运用，现在已经进入熟识阶段，或者说在运用阶段前期，以后车辆的增多及年底前部分车道改造完工，渐渐复原车道运行，信任郑州政府在换届后处理完最麻烦的任务后，必定会在空暇之余整治停车问题，这是历史的必定（车辆越来越多），也是出于对自身的考量（政府官员同样开车难，停车难），因此我照旧是看好立体车库行业的前景，车库的推行
9、只是时间问题。 报告人：吴新强 2022.06.28 第2篇：郑州立体车库终总结最新 2022年终总结及2022年安排概要 年关将近，以工作总结的形式梳理一下一年来行业的改变。其实公司内部既有细化到每天的工作日志、周安排周总结，又有短期的月度安排及每季度的季度总结与规划，因此此次年终总结只做简明扼要的梳理，避开长篇累牍。此次总结将以一年来的改变为纲，阐述立体车库行业一年来的进展及公司在应对改变上作出的推断和选择，另外穿插部分个人对市场的分析展望。 一一年来立体车库大环境的改变 首先谈谈我对立体车库的市场划分及与立体车库相关的企业分类。在国内立体车库是在09-11年车辆剧增下的新兴产物，当然早在
10、80年头日本的运用率就很高，但在国内也就是这两年才起先了大范围推广运用，立体车库的市场需求简洁分为已建建筑新增（改造）立体车库和未建建筑配建立体车库。详细到郑州市场，已建建筑分为公共停车需求类如写字楼、医院、商场等（原有的停车场已经满意不了停车的需求，因而新增立体车库缓解停车压力，建成的项目有建文新世界和郑州人民医院立体车库改造项目）和旧小区改造立体车库项目（如新禧园小区、城市之星小区、棕榈泉小区、玫瑰花园小区），未建建筑也是如此划分，其中今年的立体车库市场改变之处在新建商业地产项目成为立体车库行业销售的重点对象（如中原万达广场，瀚海北金地产等），依据今年的市场动态跟踪，明年郑州立体车库销售的
11、对象仍旧是综合体、写字楼配建立体车库项目为主，其运用的车库90%以上都是两层升降横移式，旧小区改造项目迟迟难以推动，阻力在于各小区没有正规的业主委员会，物业也无法代表业主行使是否配建立体车库的权力，立体车库规划须要小区60%以上的业主同意才能建设，立体车库厂商难以一一劝服业主，但目前郑州旧小区是停车难的主题，旧小区具有入住率100%，车辆多车位少（前几年小区规划车位少，近几年车辆购买人数多）等特点，假如单从增量上增加车位（新建房地产项目配备更多停车位约1：1），不解决旧小区停车难的问题，那么郑州的停车难问题5年内不会有改观，缘由在于新建房地产项目配备的新增车位，因小区入住率低短暂不能高效利用，
12、而旧小区如不增加有效车位，仍是停车越来越难。 二与立体车库相关的房地产项目改变 在08年金融危机后，地方政府为了刺激经济，短时间审批了很大一部分商业地产项目，在去年已经有一小部分建成，今年、明年将有不少的商业地产项目建成。去年政府颁布的的新增车位比政策，使得开发商在既要增加车位，又得节约成本的宗旨下，考虑采纳立体车库中的两层升降横移式，自此立体车库在房地产项目上的销售拉开了序幕。今年房地产配建立体车库中标但尚未建成的项目，明年5-8月份将渐渐建成问世，因此2022年对政府及媒体来讲，在新 建立体车库项目上会有连绵不断的好消息，可谓皆大高兴。但这些新增车位不能缓解郑州目前停车难的局面。 三政府老
13、城区改造的改变对车库行业的影响 老城区改造从去年初到今年推动速度很快，越来越多的城中村被拆迁，目前郑州从业人员很苦痛，租房难，租房贵，而且还隔三差五的不断上涨房租。出行难，无论你打的、坐公交，无论你去哪条路，都水泄不通，越是上班时间，越是纹丝不动的堵在路上，这样的状况怕是还要持续3年。衣食住行的成本上升，使得多数人选择短暂离开郑州，平心而论郑州的生活成本上升很快，我有准备过进工厂增加点收入，终归婚后有了孩子，单纯靠基本工资没有足够收入难以维持生计。旧址重建最终建成，这个过程也许仍须要6-8年，因此另一个与车库行业相关的就是老城区改造项目，其对车库的需求周期也许在4年后到8年后的一个周期内，因此
14、立体车库行业仍有几年的生命力。 四立体车库市场改变对公司影响 一年来郑州市场，不管是旧小区、商场改造立体车库项目、还是新建商业地产项目都有不小的进展，去年年底至今年已建成的立体车库项目，多数都有政府的影子，最典型的例子就是郑州人民医院立体车库项目，华润是投资商，在明知建162个车位会亏本的状况下仍旧建成运用，这里有政府赐予的压力，目前公共立体车库运用最好的要数河南省人民医院，约300个立体车库高峰期运用率达到80%，但其运营中投入的人力是12个，运营成本也很高，目前仍处于亏损状态。因此，假如立体车库建设成本完全让投资商来掏钱，以我一年的调研来推断没有一个项目会盈利，所以必需在投资方式上变更思路
15、，大家都要变更。就我们公司而言，主业务以资本运作为主，全部的实体项目都应围绕资本运作服务。详细到立体车库项目，全部的环节都是为了最终的操作上市，因此工厂也好，运营也好，不能过多投入人力、资本。我个人认为，以立体车库运营的方式操作上市的前提是，让买股票的大众感觉立体车库运营的确能盈利，目前甚至明年，在报纸等其他终端难以看到立体车库运营盈利的迹象，因此立体车库运营项目还不成熟，仍须要跟踪视察而不是盲目出手，这使我想到了刚看到的一篇关于好想你枣业报道。 2022年初，好想你只有479家门店，而到了2022年底公司在全国开设了1819家连锁专卖店，这其中连锁加盟店为1807家，直营专卖店仅为12家。在
16、2022年好想你公司6.5亿的营业收入中，通过特许经营模式、直营模式实现的销售收入占比，分别为91.86%、1.61%。好想你公司对此也并不讳言，表示加盟模式使得好想你的销售额从2022年的2.82亿元膨胀至2022年的6.57亿元；净利润则从3728万元增长至9413万元。2022-2022年，好想你的净利 润分别同比增长310.76%、38.06%、82.81%。明显，上千家加盟店推高了公司的业绩，加盟模式成就了好想你的上市宏图。但不过短短几年时间，好想你就起先大刀阔斧闭店，淘汰店铺数也特别惊人。好想你关店的做法引发了加盟商的不满，“过河拆桥”的质疑也不绝于耳。据了解，好想你于2022年5
17、月登陆A股中小板，而从招股书可以看出，加盟店对其冲刺上市功不行没。以上摘录最近关于好想你枣的报道，其上市方式胜利之处在于加盟模式，因此在没有找到一个投入就有微薄盈利的项目前，不能盲目投资。 五个人对公司的贡献及明年市场的推断 年中总结的时候其实已经写过，那么我重温一遍。立体车库行业目前在旧小区的难以进展，个别建成小区目前运用率不尽人意，有城市之星小区及棕榈泉小区因各种缘由并未运用，立体车库在新居地产配建上刚起步，目前公司一没销售及技术团队，二没自己的产品，三没有资金大资金投入（公司厂房建设投入大量资金，与中标企业沟通，他们对于有意向的项目，一般都通过吃饭等一系列的资金投入，最终得标），不具有销
18、售立体车库的优势，在这种状况下我能做得，做的最多的也是反馈市场动态信息，一部分时间去看已建项目（公共类和旧小区改造）的进展，另外一部分去拓展房地产配建立体车库项目的跟踪，当然也与同行业的人员不定期沟通，不管房地产配建还是旧建筑改造升级，驾驭全部的信息都是为了让公司对立体车库行业进展有整体的把控，与后期许继也好、地产公司也好，或者其他公司也好，都够精确推断市场，说出市场动态，这就说明公司是专业的，是与时俱进的。对于明年市场，就公共停车改造项目及旧小区改造项目而言进展依旧很慢。其中公共停车改造最根本缘由在于投资总量与收益之间的反差，因此须要政府投入资金建设，或出台实惠政策（建成一个车库可以拿到其他
19、的实惠或者项目）。单纯只投资立体车库是不行能有民间资本投资的。 六2022年安排及个人看法 2022年在运营项目上，应当变更公司投资立体车库并运营的想法，这里有个例子，河南省人民医院立体车库项目，医院投资建成后外包给北京金地停车场建设管理有限公司，该公司的相关资料如附件。另外长葛工厂假设与许继合作生产立体车库，那么第一步应当与许继洽谈确定相互之间的优劣互补，进而确定生产设备及原材料选购，人员招募等各项工作，之间既有先后又紧密相接。生产线安装完工后，须要更多的基层人员，负责前期设备的测试、样机的制造等。谈到将纲要分解到每个月，目前难以有详细的时间支配，项目每一步的推动，都须要资金、人力、物力的多
20、方面的投入，而且丝丝入扣，前后有序，完成不了第一步难以进行下一步。对 于搞立体车库运营来讲2022年是项目的过渡期（过渡期的中后期），到2022年才具备成熟条件，明年对运营来讲我个人持谨慎看法。 报告人：吴新强 2022-12-26 河南精工实业立体车库事业部 第3篇：立体车库行业总结及展望 2022年3月18日 长沙 各位领导、各位代表、各位嘉宾：大家早上好！ 今日我们相聚长沙这座历史文化名城，在秀美的、充溢人文气息的岳麓山下、湘江之畔，召开2022年度停车设备行业年会，参与今日会议的代表300余人，再次创下我们年会参会人数的新高，这说明大家对我们这个行业仍旧充溢了热忱和期望，对此我们深表谢
21、意。下面我代表停车设备工作委员会秘书处向大家报告过去一年的工作并提出2022年的工作建议，请大会审议。 一、过去一年工作的回顾 2022年在世界经济复苏缓慢、国内经济下行压力增大、相关行业汽车产销稳中有增、房地产市场分化严峻的大形势下，停车设备行业的发展增速有所下降但基本稳定，总体态势良好。 全国新安装机械式停车泊位505647个，同比增长25.1%，项目总数1812个（不含汽车专用升降机），同比增长11.4%，国内销售总额94.1亿元，同比增长23.5%。国内新增项目中，住宅小区配套占57.4%，泊位344171个，同比增长35.7%；城市公共配套车库项目占19.8%，泊位88783个，同比
22、增长15.1%；单位自用车库项目占22.8%，泊位72693个，同比增长3.8%。 2022年出口项目较2022年略有削减，但出口泊位和出口额分别增长2.9%和23.3%，达到23637个泊位、6.95亿元。出口27个国家和地区，主要是美、欧和亚洲国家。 2022年国内外销售总额首次突破百亿元，达到101.1亿元，同比增长23.5%。 截止2022年底，全国拥有机械式停车库的城市403个，机械式停车库项目总数10397个，泊位总量2,156,407个。2022年全国机械式停车设备市场的发展基本平稳，除增速有所下降外，各项发展指标基本符合预期。 1、国内市场持续向好 以住宅小区车库配套为主体的市
23、场格局已基本形成，新建住宅小区更加普遍地选用机械式停车库。主要体现在三个方面：其一，2022年有195个城市新建住宅小区选用了机械式停车库，其安装泊位量已经占到全国新装总量的68%，同比提高5个百分点，较4年前提高12个百分点；其二，国内知名房地产商起先大量选用机械式停车库，万科、恒大、保利等国内排名前10的房地产商泊位合计已经占到小区配套总量的10%左右，对机械式停车库的普及起到很好的示范作用；其三，越来越多的四线城市新建住宅小区起先选用机械式停车库，2022年有近百个四线城市新建住宅小区选用了机械式停车库。 二、三线城市机械式停车设备需求大、增长快，四线城市普及面大，一线城市需求稳中有降。
24、 总的来看，全国停车设备市场增长的速度有所放缓，但二线城市尤其是省会城市仍旧保持了较高的增长态势，是目前国内市场的主要板块，其新增量占到全国的55.7%；在我们统计到的33个二线城市中，平均每个城市新增泊位超过8500个，而像西安、合肥、太原、南京、杭州、郑州、成都、哈尔滨等省会城市，新增量均过万，最多的西安超过4万个。 以地级城市为主的三线城市市场增长很快，2022年新增泊位超过10万个，增长达到56.3%，而近三年平均增长47.5%，三线城市对机械式停车设备的需求已进入比较成熟、稳定的阶段。 以县级城市为主的四线城市是一个很大的市场群体，整体呈上升趋势，但目前主要表现在面的扩大。2022年
25、新装机械式停车泊位的城市126个，较四年前翻了两番多，新增泊位量占到全国总量的10.8%。但四线城市对机械式停车设备尚未形成持续、稳定的需求，还处于市 场培育阶段。 相对来讲，一线城市总体上增长趋缓，除广州、深圳外，2022年北京、上海、天津增幅同比都有不同程度的下降，而北京已经连续三年微幅下降。北京下降的主要缘由是城市公共配套车库项目的削减，2022年项目同比削减60%，而泊位同比削减87.5%；广州和其他几个省会城市一样，2022年有较大幅度的增长，新装泊位同比出现60.3%的放量增长，和北京相反，广州城市公共配套项目2022年同比翻了一番多，应当是对过去公共项目少的一个弥补。 自动化车库
26、在城市公共配套项目中得到更加广泛的应用 2022年新建车库项目中，升降横移、简易升降类设备仍旧是市场的主要选择，项目占到89.8%，而其中2层、3层车库项目占到86.6%，达到42.6万多个泊位。但在城市公共配套车库项目中自动化车库却占到了21.4%，其中平面移动类项目所占比重同比翻了一番，达到 8.6%，垂直升降类占到9.5%，同比增长了63.8%；而在医院项目中，自动化车库所占比重更大，占33%。自动化车库比重的增加反映出行业在高端技术上的进步和成熟。2022年约占三分之一的企业在全国70个城市建设了全自动车库项目180个、38400多个泊位。总的来看，全国停车设备市场已基本形成了“一稳、
27、二大、三快、四面”的格局，“一稳”指一线城市的市场需求基本平稳，虽近两年需求略呈下降趋势，但总量依旧较大；“二大”指二线城市尤其是省会城市需求大，占到国内市场50%以上，是市场的主要板块；“三快”指三线城市市场增长很快，近三年平均增速达到47.5%，而且各城市对机械式停车设备的需求已经比较成熟；“四面”指四线城市这个很大的市场群体，机械式停车库的普及推广速度很快，尽管各城市目前还处于市场培育阶段，需求量尚不稳定，但需求面较大，比重已接近一线城市。我们认为，将来市场的增长速度将主要体现在三线、四线城市的增长上。 2、依靠技术进步，企业业绩普遍提高 技术改造、科技创新促进企业进步成效明显。 近几年
28、行业中不少企业起先采纳先进、适用的新技术、新工艺、新设备对传统的生产工艺条件进行改造，型钢的锯割钻联合生产线、边梁数控冲冷弯成型生产线、焊接机器人、自动化电泳、喷漆等涂装线以及保证制造精度的工装磨具等起先得到较为广泛采纳，很大程度上提升和优化了企业产能规模，提高了产品质量和劳动生产率，降低了产品成本，适应了停车设备市场快速发展的须要。经过技术改造的企业进步明显，尤其大企业产销规模整体提升，年增长远远超过全行业平均25.1%的增长，其中增长超过60%的企业占到20%。 在专利申请方面，据不完全统计，2022年有15家生产企业申请了157项停车设备相关的好用新型专利，总数较2022年增加75项，有
29、10家企业申请了66项独创专利，总数较2022年增加23项，反映出企业技术创新和专利爱护的意识在不断增加。 企业产销规模普遍提高。2022年国内81家企业生产安装泊位505647个，平均每家企业6243个，同比增长8.1%，平均销售额1.16亿元，同比增长6.4%。销售排名前10的企业安装泊位均超过1.5万个，合计占到总量的55.6%。产销增长最快的是排名21-30的企业，平均增长61.4%，其次是11-20的企业，增长38.7%；前30名企业平均增长41.0%，产销量占行业总量的88.5%。 3、行业面临的问题 1）行业门槛低，面临无序扩张、产能过剩风险。截止2022年末全国取得停车设备制造
30、许可的企业已经达到234家，同比增长30%，分布在26个省市自治区。一些地区企业过度集中，出现地区性产能失衡。企业数超过20家的省市有山东、江苏、上海、浙江等，山东最多，达到32家，广东、河南、安徽、北京的企业数也都超过了10家。2022年新取证企业中， 由其他行业进入的约占7成，其中又以具有相当制造、加工实力的重型机械、钢结构企业居多；2022年年产泊位超过1万台的企业14家，而其中11家超过1.5万台。行业面临原有生产企业产能规模不断增大、新企业过快过多增长带来的产能过剩风险和压力。可以看到，新企业的增长速度已经超过市场的增长，而且这种增长目前还在加速。大量企业蜂拥而来的缘由除看好这个行业
31、市场前景外，更主要的是市场主要产品技术门槛较低。 2022年 2、3层升降横移和简易升降类车库项目占到市场比重82.0%，而新取证企业中单取升降横移或简易升降制造许可的占到90%。因此，在目前经济形势总体欠佳、许多行业不景气的状况下，机械式停车设备行业成了许多企业试图摆脱逆境的首选。 产能过剩必定带来市场的过度竞争。2022年二层升降横移、简易升降车库泊位均价同比下降6.3个百分点，在企业或项目集中的地区，价格又较行业均价低8.4个百分点。所以我们这里提示厂家不要盲目进入停车设备这个已渐呈“红色”的行业，同时现有厂家也要留意避开盲目扩大产能规模。 2）机械式停车库闲置率过高。 这个问题主要反映
32、在住宅小区，闲置率甚至超过50%，主要缘由有三： 小区入住率过低，运用和维护成本高，运用不习惯等，致使物业和用户都不情愿运用； 也有设计问题，企业过度满意开发商对停车位的数量要求，停车位尺寸太小，运用不便利；或者车库不能满意各种尺寸车辆的停放；同时单库容量过大，又没有合理比例的出入口设置，达不到车库流畅性要求。2022年1000个泊位以上的特大型车库项目58个，其中住宅小区43个，占到74%，这些项目是否都符合车库流畅性的要求呢？日本、韩国机械式停车库一个出入口配置的车位至多不超过90个，要保证一个半小时内清库的设计要求，我们现在许多车库做不到这一点，缘由是我们至今还没有车库流畅性方面的强制标
33、准，所以甲方一旦以车位数、价格作为招投标条件时，一些企业会屈从、迎合这种要求；另一方面，企业自身对车库流畅性设计的重要性缺乏相识，不能从运用者的角度来思索问题。 再有是低质低价的车库，是质量问题。2022年一些城市的二层升降横移设备泊位均价已经低到1.1万，还是好价钱，大家争抢做，但这些设备并非是技术革新产品，有好的优化设计，能否保证正常运行和平安运用现在还看不出来，因为许多车库根本没投入运用，但两、三年后质量问题可能会成批暴露出来，对我们这个行业的生存与发展会造成极其严峻的负面影响。2022年合肥市政府就出台了一个合肥市限制性具体规划通则（试行），对机械式停车设立了三个禁区：一是禁止住宅小区
34、采纳地下机械式停车设施，二是人流、车流集中疏散的大型公共建筑不得采纳机械式停车设施，三是建筑物机械停车泊位数不得超过停车泊位总数的40%。而成都出台的2022年规划管理技术规定，也有对机械式停车位不大于25%的比例限制条款。据知，一些机械式停车库发展较早的二线城市也有类似的限制规定。对此，我们必需要有足够醒悟的相识：低质低价可能会断送我们这个行业的大好前程。 3）解决城市老旧小区停车问题乏力。这个难题不能解决有以下几个缘由：一是政府对解决城市停车有心而无为或少为，解决城市停车只注意临时停车而忽视基本停车，在老旧小区停车问题上手足无措，同时又不为寻求解决方法做深化细致的调查探讨，没有相关方法或有
35、了一些方法无相关实施细则，所以城市老旧小区停车问题越积越多，越多越难解决；二是老旧小区停车管理混乱和收费的非市场化不能吸引投资商的眼球，得不到资金的支持；三是我们还没有特别适合小区的、能够被广阔小区住户接受的立体停车设备，现有的设备类型会因为噪音、不美观、担心全、不易存取、担忧过高的故障率等而被拒之门外。但解决城市老旧小区停车问题是解决城市交通拥堵特别重要的先决条件之一，对我们企业来说是商机。拿北京来说，现有机动车保有量已经超过540万辆，车位缺口达到370万个以上，其中300多万个 是基本停车位，而且城区的比重应当不小。其他城市也有类似的状况。 4）企业经营的制度化、法制化有待进一步提高。
36、我国的停车设备行业自上世纪八十年头中期以来，经过二十余年的发展，已经成为规模初具，产品门类齐全，标准、法规体系基本健全，技术较为成熟的新兴行业，近两年随着停车市场持续不断扩大，不少企业也起先进入转型期，从粗放式生产向集约式生产转化，从单一的量大面广的产品品种向技术含量更高、多品种的产品结构转化，从技术依靠型向技术创新型转化，从单一的产品制造、销售向投资、制造、销售、运营一体化转化，等等，这一切给行业带来了巨大的改变。但必需充分意识到我们仍旧是一个处于发展中的行业，一个正在起步的行业，市场空间的急剧膨胀并没有给我们充裕的时间培育能够与市场发展匹配的专业人才、专业技能，专业的团队，尽管我们能在短时
37、间内建起更大的厂房、购置全新的设备、签订大量的合同，但由于制度的缺失，在经营实践中不按规程办事，造成事故，给客户也给自己带来损失。去年上海一家知名大型综合商场地下车库发生倒塌事故，毁了多辆车，幸而未伤人，但影响极大。事故缘由并不困难，一是施工前未与甲方做充分的技术连接，对工程的墙体结构不了解，二是设备安装不是专业的施工队伍，三是现场监管不具专业学问和阅历，致使后悬臂设备与墙体的连接没按技术规定连接到位，停放车辆后发生前倾倒塌。表面上看是车库质量问题，但事实上它反映出我们企业缺乏不按制度、规程办事的基本的职业素养。类似的事情现在并不鲜见，因为项目多了，专业人手不够，为抢工期，个别企业“萝卜快了不
38、洗泥”，雇佣非专业施工队进行安装甚至监管，导致事故频发。 再举一个例子。去年有一些企业向协会埋怨受到安装监检机构的 “刁难”和罚款，缘由是车库有对接焊的受力构件没做无损探伤或者未供应真实的检验报告，监检机构要惩罚，企业觉得冤屈。其实我们真要感谢这些监检机构仔细、负责的从业看法和专业精神，查出了重大平安隐患！特种设备法规里对受力构件的无损检测有明确规定，但还是有企业为省钱心怀侥幸要回避检测，这是违规行为。现在取证企业都建立了较为完整的质量保证体系，但在一些企业运行不力，反映在责任不到位，不到人，缺乏制度的管理和监督。今年起起先实施国家特种设备平安法，将平安监察条例上升到法的层面，特种设备的生产、
39、经营、运用纳入法制化管理轨道，作为特种设备制造企业都必需遵守。现在看来，要使我们这个行业逐步成熟起来，适应市场发展的须要，我们除了要抓行业相关的规范、制度的建立，更重要的是要培育自觉遵守相关法规、规程、制度的实力。 二、2022年协会秘书处的主要工作 依据2022年年会提出的工作内容，2022年协会秘书完成了以下9项工作： 1、胜利举办了“2022停车设备与技术展览会”。 2022年展览与上海国际绿色建筑与节能展览会同期在上海世博展览馆实行，展区总面积25000平方米，其中停车设备展区1253平方米，其中24家停车设备主机及配套企业参与展览。来自政府及公建项目、房地产开发商、城市规划部门、建筑
40、设计师、工程商/承包商、专业机构、协会、科研院校等一万多名专业观众参观了展览， 89.5%的观众对参观效果表示满足。 2、参加制定特种设备相关法规文件 参加了国家质检总局组织的起重机械制造许可规则、安装改造修理许可规则以及型式试验规程的修订工作。 3、参加组织和编制国家及行业标准。 2022年协会参加组织编制了4个标准，编辑出版了1个标准设计图集，共5个标准。其中国家标准起重机械 检查与维护规程的机械式停车设备部分已形成征求看法稿；重新修订的行业标准垂直升降类机械式停车设备、巷道堆垛类机械式停车设备形成报批稿；参加住建部组织编制的机械式停车库工程技术规范形成报批稿。与中国建筑标准设计院共同编辑
41、的国家建筑标准设计图集机械式停车库设计图册经过几年的努力最终正式出版了，这是协会与国家建筑标准设计单位其次次合作的结果，图集征集了21家企业的43个典型案例，经过多次探讨，并在广泛征求多个建筑设计院的资深建筑设计师看法的基础上编制而成，特别适合建筑设计师车库选型设计时参考。 4、加强行业规范化建设，促进行业自律 在行业规范化建设上， 2022年组织编制了行业机械式停车设备选购及安装工程招投标文件，以引导和规范企业招投标行为，抑制不当竞争。2022年行业品质委员会还组织了4次会员活动，其中组织了对行业优秀企业潍坊大洋自动泊车设备有限公司、杭州西子石川岛停车设备有限公司、山东天辰智能停车设备有限公
42、司参观、沟通和学习。 5、胜利举办了技术研讨会。 结合行业现阶段的发展特点，2022年在银川实行的技术研讨会特殊邀请日本停车设备专家到会介绍日本机械式停车库发展的历史和现状，通过对比日本的阅历教训，为行业的发展供应借鉴；会上还对机械式车库流畅性进行了研讨，同时介绍了车库自动化技术的发展趋势以及国内停车设备制造专用加工设备发展和运用状况。 6、应日本停车技术探讨所的邀请，组织企业赴日做技术沟通，其间参观了石川岛播磨株式会社的停车设备制造基地，并与相关技术人员进行了座谈沟通，通过实地参观考察日本车库，开阔了视野，同时也发觉了差距，提高了企业对产品品质的相识。 7、行业经济数据的统计分析工作。为提高
43、行业统计的精确性，提高行业经济运行分析的质量和可参考性，2022年度的统计工作首次采纳了填报项目开工编号的方法，绝大多数企业都根据要求进行了填报。统计的范围也扩大到非会员企业，达到200余家。 8、主动发展协会会员，加强行业服务，提高行业凝合力，将行业协会建设成为政府决策服务、为行业发展服务、为企业发展服务的大平台，建设成与企业同呼吸共命运的大家庭。2022年新入会会员30家，目前会员总数达到185家，其中主机制造企业138家，配套企业41家，科研院、所2家、代理机构3家，停车场管理公司1家。 9、机械式停车设备制造许可鉴定评审工作 三、财务审计状况（略） 四、2022年工作建议 从2022年
44、行业发展的状况看，机械式停车设备行业目前已进入较为稳定的发展上升时期，选用机械式停车库的城市越来越多，市场持续扩大，行业新工艺、新技术、新设计不断涌现，企业盈利实力逐步提高，充溢了新兴行业的活力和朝气，但与此同时，行业面临企业过快过多增长造成产能过剩的压力和房地产市场波动带来的风险。预料2022年国内停车设 备市场将接着20%以上的增长，泊位需求总量将达到60万个或以上。面对新的形势，协会秘书处 2022年要着力做好以下工作： 1、办好“2022年上海国际停车设备与技术展览会”。今年的展览订于10月14-16日在上海新国际博览中心举办，展区总面积12500m2，同期举办的还有“上海国际绿色建筑
45、与节能展览会”。从上两届展览状况看，由于和建筑类展览的结合，吸引了更多建筑设计、城市规划、房地产开发等与停车亲密相关的机构和专业人员参观，效果比较明显。预料今年的展览将有2万人次的观众群。停车设备行业的发展目前正处于历史的上升时期，很多企业也正处于历史的升级转型期，通过展览加大宣扬自己的力度，不仅对企业提高知名度、塑造品牌形象有好处，同时众多企业参加也能提升整个行业的影响力，所以我们希望有更多的企业参与展览。 2、组织编制配套企业的产品书目。现在配套企业越来越多，配套产品更加丰富、更加专业 化，对停车设备行业的发展起到很好的支撑作用。但也存在配套产品芜杂、品质良莠不齐的问题，给主机产品带来平安
46、隐患，通过编制配套产品书目可以对配套企业和产品做个梳理，摸清状况，对行业的发展有利。 3、接着加强行业规范化建设，通过品质委员会组织企业编制行业相关的规范性文件。 4、组织办好技术研讨会。连续几届的技术研讨会以时下企业关切或者行业普遍存在问题设计论题，针对性较强，效果都不错，但企业的主动参加度还不够，希望今年的论坛能集思广益，大家提前提出建议，协会组织实施。 5、统计与分析工作。要进一步提高统计数据的精确性，除了统计范围要打破会员单位的局限性，还要提高统计内容的真实性和精确性。 6、特种设备制造许可鉴定评审工作。协会作为评审机构希望申证企业对生产制造机械式停车设备要有充分相识。这个行业想进来的
47、许多，也有不少进来了又退出，2022年就有十余家企业选择了退出。我们发觉许多企业想法很简洁，以为拿到许可证就有许多项目做，急于取证，但真正取证后却陷入无项目可做的境地，压力很大，没方法了只好去找一些车库项目的中介，被迫用很低的价格接项目，不仅不赚钱还赔钱，产品质量也无法保证。保守地估计，2022年新取证的企业90%以上没有项目可做。所以还是请大家在考虑做这一行时要三思而后行。 各位代表，停车设备行业正处于历史发展的上升时期，面临世界经济复苏缓慢、国内经济下行压力增大的困难局势，我们前行的道路既充溢希望同时也充溢风险和挑战，对此我们必需要有充分的相识，让我们携起手来，为行业的进步、旺盛共同努力！ 感谢大家! 第4篇：销售员工作总结 销售是一个特别讲究责任心的岗位，一笔销售从报价到确认签合同到出货，到货款收回一系列程序，都严格遵守公司制度。下面小编给大家带来的是销售员工作总结范文，欢迎大家阅读参考! 销售员工作总结范文1 对于我来说是艰辛的一年，也是收获的一年，是生命变更的一年，也是心满足足的一年。有压力困难