拉赞助策划范文五篇精选.docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑拉赞助策划范文五篇精选 （策划书）即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。下面是我给大家整理的拉赞助策划（范文）五篇精选，希望大家喜欢! 拉赞助策划范文1 1.活动目的： 为了丰富学院的社会（文化）氛围，扩展我大学生（职业规划）协会的活动范围，也为了帮助大学生对职业规划的一个了解，减少（毕业）后找工作的烦恼，满足社会合作企业人才的要求，选拔优秀人才，也提高大学生对我社团的认识和了解。同时,这也是锻炼大家能力，同学们能将所学的知识运用到实际中来,能够从实践中更好的认识自己、锻炼自己和提升

2、自己的能力。通过宣传（教育）使广大消费者和经营者以及社会各界全面深刻理解“大学生职业规划协会”的使命，充分认识其重要意义和作用，进一步增强大学生的理念。这是一个锻炼的良策，帮助于我们的交流。 2.组织机构： 主办单位：大学生职业规划协会 承办单位： 协办单位：聚贤书法社、追梦剧组 3.活动时间地点： 时间：12月中旬 地点：E栋101 4.活动对象： 南昌理工学院全体师生 5.活动形式： 通过海报、横幅、口头等形式，扩大宣传力度，让广大师生知道我会成立仪式的召开。 6.活动内容： 会前 1、由执勤人员对来宾进行登记及收请帖 2、由纪检人员接待领导、兄弟协会及特邀嘉宾入座 3、音响师负责晚会开始

3、的一切准备工作 4、主持人负责晚会的开场白 晚会期间 1、主持人上台主持晚会的流程 2、纪检人员负责现场的纪律 3、执勤人员负责会场的卫生情况，阻止吸烟问题 会后 1、由执勤人员维护退场次序 2、执勤人员负责会后的会场卫生，并进行清扫 3、执勤人员负责收拾一些道具。 活动安排 1、活动全场总指挥：周玉辉 张康东 配合总指挥工作：范霞 胡亭 2、活动接待员：2位礼仪小姐(外部邀请) 胡小平 欧阳飞英 闵红娟 3、现场次序维护：陈建乐 王伟 李梦 李琴 祝韩佳 4、后台工：灯光师(外部邀请) 音乐师(外部邀请) 配合工成员：何莲 5、负责道具、演员工：曾辉 黄红 彭娟 江莎丽 彭根兰 6、配合主持

4、人：朱凯文 杨莉女 7、晚会记录者：李琴 何婷 8、后台总指挥：周越 刘建超 9、后备人员：丁文辉 诸铭铭 潘慧玲 陈娟 节目安排(大概流程) 1、 剪彩仪式 2、 （唱歌）、小品、舞蹈、话剧 3、 颁奖仪式 抽奖活动(与观众互动) 4、 唱歌、小品、舞蹈、话剧 5、 游戏活动(与观众互动) 6、 唱歌、小品、舞蹈、话剧 7、 大合唱会歌(晚会结束) 活动经费预算： 一、 活动资金 1、 道具资金 演出道具资金：50元 场地设施资金: 40元 其他协会道具：40元 2、 物品资金 请帖资金：45元 水源资金: 20元 打印资金: 10元 装饰资金: 10元 书写资金: 10元 其余资金: 10

5、元 2、 协会准备基金：65元 二、 宣传资金 海报资金：30元 横幅资金：100元 宣传单资金：30元 三、 内部资金 协会颁奖资金：200元 协会发展资金：200元 协会补充资金：400元 总计经费：1260元 市场分析： 1、 南昌理工学院是南昌地区最知名的高校，现有在校学生30000余人，作为一个全国十大民办大学。学生平时的消费大，拥有巨大的消费发展潜力。任何一个企业的发展都需要（企业文化）发展，拥有优良的企业文化发展可以大大的促进企业的发展。企业与高校的合作就是在壮大企业的文化，促进企业良好的发展，增强企业自身的实力。在市场竞争中增强竞争力。企业文化 2、 同电视、报刊（广告）相比，

6、在高校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。近期利益 1大学消费群体范围集中，针对性强，消费量大。 2容易受周围环境的影响，消费易引导。 3容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。 4接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。 3、 近几年的市场反映，我校学生消费能力较高，并且有巨大的消费欲望和市场潜力，综合我校发展的新特色，处于校本部的英雄校区市场具有不可抗拒的魅力，是为商家开拓市场树立品牌的良机。随着消费观念的不断变化和社会发展，学生消费模式转向多样化，学生中多层次消费能力并存的状况有利于商家们在学院开展各种各样的商业活动。 4、 无限的市场潜力：大一新生刚进入大学，没有真正确立自己

7、的消费方向。学生的消费往往能带动家长的消费观念。长远利益 5、 高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传（经验），可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为企业完成宣传活动。 6、 十一月份是开学消费高峰的缓冲期，是商家宣传自己产品的最佳时期。在这个宣传的黄金期，哪个公司或酒店能在这个月做最有效的宣传，必能更快的占去这一片超过万人的大市场。 宣传计划： 根据不同的赞助金额，提供不同的宣传活动 1、 横幅 在校区在醒目的位置，挂上宣传（标语），一目了然，且持续时间长。也可以由商家自行设计具有拥有自己特色的横幅。在晚会期间在会场主干道进行宣传。 2、 宣传单 可以由商家

8、自行设计，隆重推出其所产品。由本协会组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使每位我校学生了解到您的产品。 3、 海报宣传 在全校各宣传栏和学生公寓宣传栏内或校内外人口较多，人口流动量大的路上张贴大型海报，在保证相关活动的宣传的情况下量身打造策划，以求对公司的宣传达到最好最全面你的效果。 4、 刊物宣传 本校具有自己的学生刊物和形象代表物，在学生中间具有很大的影响力。 5、 咨询点宣传 由商家组织人员到本校，我外联部负责配合您的工作，帮助组织宣传您的产品。使公司产品得到更好的直接的展示策划，吸引校内人士参观市场（策划方案），极大提高您的产品人气。 6、 奖品宣传 晚会上设置的奖品可由贵公司赞助或

9、可印有您公司的图案的产品或是食品，使学生了解您的产品。 7、 产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品，赞助产品或食品必须满足现场需要方可。 8、 主持人发言 邀请的大型赞助商参加我们的活动策划，并到现场颁奖，现场发言企业策划，面对面宣传。 9、 抽奖活动 进行关于产品或食品的问卷调查，最后在被调查者中抽取中奖者，奖励您的部分产品和食品，目的在于推广您的产品或食品，使之被学生大众接受。 活动效果分析： 1、 通过海报、横幅、现场宣传等形式，扩大宣传力度，让公众增加对贵公司的好感和信赖。 2、 通过现场活动来增加气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力，让公众对贵公司以及贵公司的产品或食品

10、有更进一步的了解。这在极大程度上增加了贵公司在学校的竞争力，树立了企业的形象，将在很大程度上满足大学生追求时尚和品牌的心理。 3、 同时，产品或品牌或食品在价位上有很大的选择空间，这样同时可以满足需要中低档产品或食品的消费者，做宣传将更有利于获得先机占有主动权，增强同行业中产品或品牌食品的竞争力。 4、 随着市场经济的不断发展和完善，商品广告宣传促销活动已成为商家开拓、占据市场不可或缺的手段。所以，此次活动强劲的校园关注度，实为您开阔市场、树立品牌之良机。英雄校区是南昌理工学院最大的一个校区，其以丰富多彩的校园活动和形式多彩的宣传风格在学校独领风骚，成为南昌理工学院最具影响力和号召力的一个校区

11、，相信我们可以为您的良好工作业绩添砖加瓦，可以为您蒸蒸日上的公司带来新的业绩。 我们真心的希望能够以此活动为契机，和贵公司或大型酒店建立更长远的合作关系，帮助贵公司在校园内和社会上的获得最大的利益。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。 有关事项，双方可细谈，以上内容情况如有所改变，我们会在第一时间告知贵公司，贵公司有何建设性意见可与我方商讨。 最后祝我们的合作成功，合作愉快，也衷心的祝愿贵公司的生意蒸蒸日上!、活动内容与安排： 1、演唱歌曲： 英文歌曲均可 2、选择歌曲的难易程度适。演唱时间在3分钟5分钟 3、演唱形式为大合唱。 4、参赛班级自备伴奏带，不能无伴奏清唱,或者唱伴奏带内有原唱

12、的歌曲。 5、演唱者着装要统一、整洁、美观、大方。 四、评分标准： 合唱比赛按照10分制来评比 1、选唱曲目内容健康向上，音乐表达得体，体现学生良好的精神面貌;(2分) 2、声音洪亮，吐字清晰，音乐优美，层次鲜明;(2分) 3、节奏准确，演唱与伴奏配合默契;(2分) 4、精神饱满，仪态大方，服装整齐，上下场安静有序;(2分) 5、整体效果良好，富有感染力。(2分) 总分10分 评分最后结果以10分制进行计算。去掉评委打出的最高分和最低分，最后算出平均分。(注：最高分不超过9.5分，最低分不低于8分) 五、比赛时间初定为: 12月9日 第三第四节课 1年级组预赛 12月10日 第三第四节课 2、

13、3年级组预赛 拉赞助策划范文2 一、目的：为配合学院第四届技能文化节，积极参与其中。 范围：下沙地区(也可以向市区发展)。 二、此次活动我院的优势： 此次活动是院级性的活动，涉及到我院全体师生，将近10000人的活动，是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的消费群体。对于这群年龄相差不大，（兴趣（爱好）相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点： 1.消费群体范围集中，针对性强，消费量大。 2.容易受周围环境的影响，消费易引导。 3.容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。 4.接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。 三、商家补偿计划 名称 形式 备注 1.传单宣传 传单上公司以赞助商的身份出现或

14、同时派发公司的传单 该项目可独立 2.小册子宣传 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供 3.海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行设计也可 4.易垃宝宣传 商家如有易拉宝我协可在活动当天协助摆放 由商家自己设计提供 5.展板宣传 展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响 6.宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三会更新一次的 7.横幅宣传 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化 8.升空气球横幅 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化 9.网站宣传 本次活动的网站报道

15、中均可融入公司文化 最好商家有电子资料 10.广播台宣传 公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金 11.现场show 可以现场介绍赞助商 需商家提供一些实物和资料 12.刊物宣传 在刊物社团之声内跟踪报道 具有历史价值 13.奖品宣传 奖品由公司赞助或可印有图案跨地域 有头有面 14.产品宣传 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可 15，工作人员用品宣传 工作人员可穿上印有商家标志的服装工作，现场的道具等 该项目赞助可跨公协本学期所有活动 16.咨询点宣传 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司 最好可给咨询人员一点金钱回报 17.促

16、销点宣传 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费 18.现场宣传 party现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏 19.嘉宾发言 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 最好在开始或中间 20.现场鸣谢 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家（口号）、标语等 效果十分明显 21.问卷调查 活动当天可在咨询处进行问卷调查 最好有抽奖 22.媒体宣传 有必要时可邀请广州各大媒体来采访 要赞助较大金额方可 23.形象策划 公司在本活动后可商量合作策划一个形象show 校内外均可，但费用另算 四、商家在我院的宣

17、传方式： 1.横幅 在教一过道和公寓过道悬挂轰动前一星期悬挂到活动结束，一目了然，持续时间长 公司以私人名义是无法申请到横幅悬挂的 2.海报宣传 在全校各宣传栏内张贴大型海报,内容激情、活力，不失清新高雅，在保证相关活动的宣传的情况下, 可以体现赞助商的利益。活动前一周分2次粘贴，杭职院的各大宣传栏和学生公寓宣传栏(我院的公寓分别在理工生活区和传媒生活区，这样又可以对这两个学校进行宣传)。置于校内外人口较多活，人口流动量大的路上和宿舍区，建议公司参与设计海报传单及自行制作，以求对公司的宣传达到最好最全面的效果。 3.传单派发 各宿舍区的每一个宿舍，前一星期分两次派发 传单派发公司的形象将与大家

18、 亲密接触，传单可连同商家传单一起派发。 4.展板 在公寓饭堂和（篮球）场各放一块 5.产品展示会 在活动会场外设展览场地, 进行公司产品小型展览会。活动当天，使公司产品得到展示, 吸引校内人士参观及过路人的目光。建议公司准备具有公司特色的音像制品现场播放以求效果最佳。 6.现场介绍show 活动前三天宣传效果好，形象生动，如有帅哥演唱和漂亮性感女郎派单效果更妙，这种（方法）效果经证实不同凡响。 五、关于拉赞助指导教材 1.熟悉自己的学校，自己的协会。 2.收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。 3.锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题

19、和合作点。 4.出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。 5.选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2-3个人一组，男女搭配。分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题。 6.选择好去的路线、明确公司地址(最好一次去多家)，并且与公司负责人先用电话约好时间。 7.外出拉赞助，除了拉赞助外，你的一行一动都代表着协会的形象，所以注意言行，装束。 8.拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富 拉赞助策划范文3 一、策划阶段。 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 如何说服?这

20、是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。 (一)对方需要什么?虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益;希望投入1 块钱能给他带来10 块甚至更多的收益(部分有复杂关系赞助活动另论。) (二)我方优势何在，如何发挥?这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 (三)两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行 性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作

21、伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势;各协会也各有特点， 比如计算机协会去找电脑商;（足球）协会去找体育器材专营商;健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外， 就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“ 对口” 。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定 位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好;我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所 以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“ 贱” ，

22、因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实 施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥 一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负 责任的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，（工作计划），宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策 划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力 地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预

23、期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物 品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求;每一分钱你都用到点儿上，你是有合 作诚意的。 二、交涉阶段。 如果策划阶段是“ 示爱” ，那么交涉阶段应该“ 确定关系” 了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如(1 )衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的;我是干练的，有经验的;(2 )不迟到，向对方表明： 我是守时的，我是守信的，跟我合作没错;(3 )无不良习

24、惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话 这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当 然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“ 度” 的问题务必注意不要 太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“ 度” 的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提;若对方稍流露出 一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察?观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是 最有效的。我曾和一位

25、朋友吃饭时，换了VCD ，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有 一段“ （故事）” 。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把（人际交往）当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个 “ 度” 的问题，即是“ 注视” 而非“ 逼视” ，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“ 度” 还是老方法观察对方的反应，灵活处理。 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当然，前提是态度要诚恳。能做什 么，准备如何去做，要求明确

26、而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负 法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。 这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成;其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如 何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调 整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如

27、果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费 是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：(1 )我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的;(2 )合作双方要有 合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现(备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的; 但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标;然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话);(3 )一起把活动搞 好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“ 偷工减料”

28、的;我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证把活 动做得最好，这才是对双方都更有利的(事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕地引开话题)。结果，对方经理现场拍板同意合作。其实，整个正面交涉过 程实际上就是揣摩对方心理、并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有 对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。 三、落实阶段。 在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作

29、的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协 议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢;如 果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“ 双输” ，往往是被欺诈者“ 一朝被蛇咬，十年怕井绳。” 而欺诈者“ 捡了芝麻，丢了西瓜。” 举一个例子，我协曾给嘀嗒 网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“ 资金由我们操控，物品由我 们支配，” 问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢?原因很简单：活动不顺利，主要是由种.种客观因素造成

30、的(包括天公不作美)，而在这整个过程中，我们 是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更 在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最佳方式是与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。 四、反馈阶段 先回答一个问题：为什么要反馈? 首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。; 其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能（总结）经验，吸取教训，从而得到提高。 第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百

31、地满意(更何况有些商家的期望值过高)，那么在反馈过程中多与 商家讨论问题何在，有无补救办法 一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难为学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不 见踪影;商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“ 学生蛙” 骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。 此外，反馈也是有“ 工资” 的。第一，好的服务方能招来“ 回头客” ，第二，这些“ 回头客” 往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功 率极高;第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你

32、可以从中学 到许多为人之道，这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣赏你，他们将全力支持你。 最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“ 胆大、心细、脸皮厚” 。 这其实是追求女孩子的“ 七字金经” ，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“ 金经” 。 胆大 超越与陌生人打交道的心理障碍问题。 心细 处处留心皆学问。 脸皮厚 脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果 脸皮够厚。 备注一。如何取得公司的联系方法： 1 .114 查公司号码。 2 .通过协会或师兄师姐获得已联系过公司的联系资料。 3 .逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你

33、下一个赞助商。 4 .通过网络得到公司的联系方式。 5 .通过商品得到公司的联系方式。 6 .通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式。 备注二。联系公司注意的小问题。 1 . 不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。 2 . 当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。 3 . 去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式(卡片)。 4 . 拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。 5 . 拉赞助的时候注

34、意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。 信息学院勤工助学中心勤工部 拉赞助之准备 1 、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市(文体超市最好) 2 、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。 3 、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额(

35、可以比预算多或少的) 差不多就是这样了，如果对校内的某些规定不是很熟悉，最好先写一份简单的赞助（报告）给你学生会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意，以免事后出现意外让你背黑锅。 拉赞助前期准备 一、准备一份全面详细的客户名录，包括通讯方式，以前赞助历史。 这一份名录应积极开发和收集，做好每月调查表，在外出实践时亦多收集名片、电话，以便可以吃“ 回头草” 。 二、了解你的客户(赞助商) 了解企业状况(有无赞助的必要，即资金实力情况)，可以通过查看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙版、简报等。还可以通过一些人际关系了解。 三、准备活动方案书(多份)、（笔记本）和笔(新客户要有名片和工作证) 行动

36、 一、和-谐与客户取得联系 直接登门（拜访）; 电话; 传真;E-mail; 联合使用; 二、电话约见 1 ) 撒网：对照名录打电话，向对方提供信息，把相关资料传真或E-mail 给对方; 跟进：对方看完资料后有无合作意向。要留转弯余地，凡事留一条后路; 确认：如有兴趣，则需要进一步了解，可约一时间见面进一步交谈。 2 )应注意 电话约见如无针对性，失败率高，则有心理准备; 约见对象没找到，一把手或时间不对，一把手忙没心情和你谈; 应选择合适的时间打电话; 没有了解企业需求点; 说话态度不好，对方一听就不太喜欢你。应注意语气和态度; 对方真的无这方面需求 要吊对方胃口，把活动说得有神秘感一点，

37、不宜在电话里详谈，因为说不清楚。 三、面谈(待续) 守时，尊重对方; 言谈技巧; 沟通, 多听，会问, 详答; 四、修改计划书，为有意向企业做一份更详细得合作（意向书）。(待续) 五、签约：1 )判断合作得信号，要促单，那是机会一刻，开口签单(事先准备一份，如双方看后有异议即改，改了再签) 六、实施：守约，为赞助商着想，以诚为本，说到做到，做要做到最好，再实施过程众，一定要分工明细，责任到人，按章办事。在实施过程众会遇到许多突发事情，要同赞助商及时沟通，如果利益向他们倾斜，不要把关系搞僵。不追加赞助金额，不减少回报，赚得起也要赔得起。 拉赞助策划范文4 _于2023年_月_日举办一个全校性的综

38、合型运动会，历时一周。期间包括三个部分：开幕式文艺演出、运动会和闭幕式颁发奖项(两天)。我们校学生会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校运动会活动的可行性有较深入的了解。现在就让我们为贵公司作此赞助可行性报告。 一、行性分析 1、本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生及其家属来观看，深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。 2、在校大学生达_余人，人流量大达到运动会每天入场观看人次为_左右。人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。 3、本次活动得到师生关注，贵公司的

39、产品也将得到大力的宣传。 二、宣传方式 1、横幅:为期一周的大横幅宣传,在学校内悬挂横幅,(横幅内容为运动会的内容和公司的相关宣传-赞助商名称)活动前三天粘贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。 2、我们将在运动会的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。(前期宣传) 3、立式广告牌。在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。(由贵公司提供) 4、在运动会举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子，加大宣传力度。 5、校广播站为期七天做有关贵公司的广播宣传 6、运动会期间(一周)由贵公司在运动会赛区附近进行一定规模的产品销售活动 7、运动会前后在校学生会网页上宣

40、传并且发放传单。 8、宣传棋方阵。在运动会期间在会场主干道，主席台等显眼位置放置彩旗进行宣传。 9、气球方阵。在运动会期间在一些重要位置利用氢气球悬挂宣传。 10、调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园（市场调查）(调查问卷由公司准备并提供) 11、在运动会期间在校内设立咨询台 三、宣传效应: 希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利 1.海报和宣传单会注明本次活动由_公司赞助举办。传单背面有公司简介(由公司提供) 2.本次活动还可以帮贵公司在学校内派发传单 3.优秀运动员的奖品由公司提供. 4.横幅有标明赞助商 备注：赞助费达_元的，商家可参与颁奖 四、活动经费预算

41、场地租用费 500元 宣传展板 300元 后勤、志愿者服务队、礼仪队 400元 保安工作人员、秩序维护员， 0.00元 宣传人员 200元 设备：运动会所用器材使用费。 600元 宣传材料管理及维护费用 0.00元 预计赞助费用总计： _元 五、赞助活动意义 增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展。 扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率。 通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益(liu_)。 我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持

42、。 活动地点：_体育场 涉外事宜：校团委(具体由校团委学生会负责) 赞助单位： 希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见.所有在校内的宣传活动由我们负责,公司可以派人监督.希望能和贵公司通力合作,共同搞好这次运动会,期望贵公司尽快回复.期待您的加入!合作愉快! 拉赞助策划范文5 一. 前言 作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇刺激的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。本年的三月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为

43、新生的大学生活已进入了正轨，一切都相对顺利，而且该月的功课也相对于（其它）月份少些，会有更多的时间组织和参与活动，更何况学校的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。 在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的公寓品牌，更快地占去这一片超6000人的大市场。因此，手工艺协会作为柳州医专学生新起的协会组织又怎会错过这么好的一个黄金时机呢?!于是我协会精心策划了校园花灯展大赛,本次活动的策划通过了整个公关协会筹备委员会的分析讨论，极具权威性。况且本次活动是柳州医专手工艺协会最具特色的

44、招牌活动，也是本学年的重头戏，因此得到校团委、社团联合会等官方组织的高度重视，并给予大力的支持和配合。除此之外本活动还得到本校各兄弟协会、学生组织、特邀嘉宾的鼎立相助和参与。届时必将能让活动的参与者感到耳目一新，兴奋不已;让赞助商尽情享受投资少回报高的乐趣。柳州医专协会也会为此而奋斗到底! 二.市场分析(投资高校活动的优势) 1. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。 2.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。其中高校学生作为现代青年都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在这样一个全校师生共同开展的活动中

45、进行宣传，效果可想而知。 3.因为年年都有新生，如条件允许的话,商家还可以同我们手工艺协会建立一个长期友好合作关系 ，如每年共同策划一次全校花灯大赛,将会使商家在校园内外的知名度不断加深,甚至到石牌各个高校，极具有长远意义! 4.便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过和我们手工艺协会合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们协会各部门的大力协作配合。 5.高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动! 6.本次活动将有过6000人了解，并至少超1200人能进场参与,并会在柳州医专高校区广为流传。 7.假如这类活动能再度成功举办，我们柳州医专手工艺协会将会在下年的文化艺术节推动柳州所有高校共同策划 在校生的特点 (1) 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。 (2) 容易受周围环境的影响，消费易引导。 (3) 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。 (4) 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力 三.活动介绍 1. 活动目的： 本次活动是本着丰富校园生