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1、2022开门红（优秀）_开门红支持 开门红（优秀）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“开门红支持”。 在新一轮的保险竞争中，鼓舞士气，拓展市场，扩大影响力，积聚发展优势，拔得头筹，赢得2022年开门红。 抓住“金兔年” 营销契机及及客户新年收获美妙祝愿的心理 ，将“福”“禄”与“兔”结合，组合成福禄兔，对客户祝兔年福禄双喜的美妙祝愿，为业务队伍供应更多客户探望机会。 解决业务人员客户馈乏问题，更好的做好2022年新春开门红准客户的积累，持续中国每年年底送“福”“礼”的传统, 持续给新老客户供应新春服务。 课程大纲 福盈新春 大展鸿兔活动背景 福盈新春 大展鸿兔活动整体支配
2、 福盈新春 大展鸿兔活动步骤 福盈新春 大展鸿兔活动背景 在新一轮的保险竞争中，鼓舞士气，拓展市场，扩大影响力，积聚发展优势，拔得头筹，赢得2022年开门红。 抓住“金兔年” 营销契机及及客户新年收获美妙祝愿的心理 ，将“福”“禄”与“兔”结合，组合成福禄兔，对客户祝兔年福禄双喜的美妙祝愿，为业务队伍供应更多客户探望机会。 解决业务人员客户馈乏问题，更好的做好2022年新春开门红准客户的积累，持续中国每年年底送“福”“礼”的传统, 持续给新老客户供应新春服务。 福盈新春 大展鸿兔整体支配 活动时间：2022年12月1日至12月31日 活动主题：福禄贺新春，国寿感恩行 活动对象： 新老客户、业务
3、员的准客户 激励措施 （一）深化推动爱心小组准客户。划分区域，组织营销员开展集中探望。客户奖品设置： 1、对每位有效准客户赠送中国人寿新年福兔礼包（福字、一副对联）； 2、国寿理财生活年历与调查问卷配套运用，要求营销员每日至少3访，每天找寻3个准客户，每日早会将填写完整的调查问卷回执交回（每天3张可配套客户30运用），经公司电话回访抽查后，可换取国寿理财生活年历。 3、对每位客户主险或卡单300元及以上的可赠送国寿理财生活年历； 单证由各营业单位依据征订数量及客户积累状况进行嘉奖配发。 （二）幸运抽奖客户： 活动期间为充分营造主动探望的氛围，活动期间将开展 “幸运客户”抽奖活动，并且在主要新闻
4、媒体上发布有关消息。 抽奖标准：凡积累有效客户达到18位及以上的业务伙伴，将有资格参与市公司统一组织的抽奖活动，全市设计各种相关奖项。 抽奖方法：各单位于每周周一统一上报积累有效客户达到18位以上的业务人员姓名及客户资料。市公司组织抽查回访，确认资料详实，并组织全市统一抽奖，奖品将下发各单位转交获奖“幸运客户”。 奖项设置： 一等奖：1名，嘉奖液晶电视机一台。（3000元） 二等奖：10名，嘉奖瑞兔祥年绒金摆件一个。（300元） 三等奖：100名，嘉奖大展鸿兔新年福兔一个。（30元） 幸运奖：1000名，嘉奖瑞兔迎春纪念品一个。（10元） 纪念奖：10000名，嘉奖中国人寿纪念品一份。（2元）
5、 （费用预料39000元） （三）开门红首日惊喜奖业务员： 12月20日前，每位业务人员提交30名优质准客户名单。2022年1月1日开门红，在30名准客户名单中，每胜利签单一名客户，嘉奖100元。上不封顶！ 注:要求单件主险8000元及以上! 各单位将每位业务人员的客户资料30名，于12月22日前上报市公司，一经确定不得更正。逾期不报，放弃资格！ 保证业务人员每人储备30名优秀的客户资料库 （四）奖品送达再次探望 业务员持相关奖品探望客户，进行再次探望以及促成或要求转介绍等。 抽奖活动支配在2022年1月中下旬进行。 利用送奖机会还可对未促成客户进行二次促成。（纪念奖-须要再促成的准客户 由支
6、公司支配） 特殊说明： “国寿理财生活年历”费用由市公司担当50%，营业单位担当50%元。 如领取“国寿理财生活年历”数量与交回问卷不相符者，各公司可从个人佣金中扣回相关费用。 福盈新春 大展鸿兔活动步骤 1-电话约访客户 李龙：王老师，您好，我是中国人寿的小李，好久不见了，您一切都好吧？ 客户：哦，小李啊。有事吗？ 李龙：特殊感谢您一年来对我工作的大力支持和帮助。托您的福，我现在的工作很顺当，这不是快到年底了，我为您打算了一份的礼物送给您，您看是明天下午3点还是后天上午10点便利，我去您那里一趟？ 客户：太客气了，怎么好意思呢， 李龙：王老师，明天下午3点我是上您公司还是家里？ 客户：那就到
7、家里来吧！ 李龙：明天下午3点我准时到您那。 2-赠送福字感谢信 3-老客户问卷调查 5-二次回访协作生活年历与传福卡 李龙：为感谢你始终以来对我工作的支持，我们这个生活年历（传福卡）是公司限量发行的，内容很丰富，我第一时间想到了您，都是一些和咱们生活相关的东西。里面有兔年的全年运势、家庭健康生活常识、家庭合理理财方式等内容，对咱的日常生活及工作都挺有帮助。你肯定要好好保存啊！（利用工具进一步筛选和搜集客户资料） 客户：是吗？这么好啊，您真有心啊，感谢了！ 本环节，前期可运用客户30表增员10表，有效进行客户资料甄选，选择优质准客户进行其次次探望，开发需求点与购买意向。 赠送福字感谢信 李龙:
8、崔老师，是这样的，今日我过来呢，主要是受王经理之托，将一份幸运带给您。（拿出福字感谢信）为了回馈广阔客户，我们公司特地举办“福盈新春 大展鸿兔” 客户服务活动。您看，这也是王经理传递给您的一份祝愿！（拿出福字）。同时，您有机会还将获得幸运抽奖的机会。（填写相关客户资料表） 客户：是吗，那感谢你啊 其他话术转介绍拒绝处理 客户：我一时想不到合适的人 业务员:比如和你一起去吃饭的同事；或者与你一起打球、逛街、看电影，甚至打麻将的挚友？都可以啊! 客户:我看我的挚友当中想要买保险的可能没几个 业务员:买保险是一种趋势，并且只有经过专业的分析客户才能确定须要什么保障需求。况且，我只是希望相识一些像您这
9、样热忱的挚友，并将您的祝愿传递给他们而已 业务员：买不买保险不重要 ，我们只是给挚友送给福，保险是后话，放心我虽然是做保险的 ，但我的生活里不能都是保险 ，就不交挚友了？。 流程1-2： 早会宣导新年探望方案，培训探望话术，通关 按需分发“客户30表”“增员10表”和“传福卡”给伙伴 每日早会必需上交“福字感谢信回执单” 的回执 伙伴自己备份“福字感谢信回执单”资料 周一收取周六周日“福字感谢信回执单” 每周上报客户30表与增员10表，保证最低的优质客户资料库 当日完整上报“福字感谢信回执单”回访达标可领取国寿理财生活年历 12月1日12月20日期间不能达到日均上交，双卡或上交双卡无效率高的赐
10、予惩罚 流程3：每天抽50%的营销伙伴提交的“回执单”进行电话回访，并作回访记录。 回访话术 你好 ，是王海菊女士吗？我是中国人寿XX公司客服部，昨天我公司的业务经理李美凤给您送去个福字了吗？ 是的/没有啊 啊，我们做个回访，她告知您这个福字将来要抽奖的吗？ 你确定吗？你的家人也没收到吗？打搅了，我们再通知她尽快给您送过去吧 流程4： 每日回收的“客户30表”“准增员10表”由个险部进行整理，每名伙伴的准客户建立电子档，同时每天个险部依据准客户资料及回访结结果再分为优劣质，优质再分中高端档 例如：某营业单位开门红期间期交保费目标100万 目标保费：100万 开门红期间按件均保费1万（FYC2Q
11、-3Q）推算 件数：100件 须要举绩绩优人力（FYC2Q-3Q）：100人 须要举绩标准人力（FYC1Q）：200人 须要举绩有效人力（FYC0.3Q）：300人 按签单率30%推算： 绩优人力须要每人开拓3个准客户 标准人力须要每人开拓6个准客户 有效人力须要每人开拓9个准客户 按6访可以产生一个准客户推算： 绩优人力须要每人18访 标准人力须要每人36访 有效人力须要每人54访 三十天期间的客户探望追踪方案 营业单位将团队人力划分为“绩优人力”，“标准人力”，“有效人力”，“举绩人力”四类 绩优人力每人每天至少提交2名客户资料 标准人力每人每天至少提交2名客户资料 有效人力每人每天至少提
12、交3名客户资料 举绩人力每人每天至少提交4名客户资料 开门红 女：各位优秀的业务精英们：大家早上好!男：回眸寿险路上，洒下我们辛勤的汗水，留下我们飒爽的英姿 。女：回眸营销途中，回荡我们炫烂的笑声，汇聚我们竞技的热忱。男：今日，我们相聚于此，用欢. 开门红 在工作措施上，要重点做到“四个强化”：一是强化目标责任。目标已经确定，任务已经明确，各级各部门和各企业要不折不扣地坚决执行。要结合本地实际和部门职能，明确各自的开门红目标. 开门红如何红 开门红 如何红开门红是大家普遍关切和关注的一个话题。俗话说，万事开头难。的确如此，好的开头等于胜利的一半。好的开头可以使后面的工作简单进行，不好的开头简单
13、使人心情懊丧. 开门红短信 争分夺秒勤探望，广积客户备战忙 咬定青山不放松，誓夺兔年开门红！ 恭喜发财多探望，全员破零开好张 服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春 双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢 心中有梦不认命，. 首月开门红 牡丹江局税收收入实现首月开门红截至2022年1月31日，我局税收收入完成4.29亿元，为年度安排48.95亿元的8.8%，比安排平均进度快0.5个百分点，同比增长44.3%，增收1.32亿元，实现了超同期. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页