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1、程序员商业意识之挖掘需求闫辉2007-11-12程序员面临的问题软件是不是已经都被开发出来了？开发了一个软件，为什么用户这么少？有用户，为什么没有前景？软件需求永远都会有但面临最大的问题就是：人们其实不知道他们需要什么样的软件？（iPhone）但是，程序员也不知道人们的潜在需求。程序员挖掘不到需求的结果程序员知道最多的是自己的需求：因此，出现了大量的IDE，语言，辅助工具。模仿，抄袭盛行对于模仿：挖掘需求的成本比较低，但推广成本会更高，不能体现创新。因此需要挖掘需求寻找更多的机会找到新的蓝海培养自己的商业意识寻找到方法，让自己的技术找到一个更有价值的转换渠道。挖掘和发现需求的原则第一：不做自己
2、需要的软件（比较绝对）第二：不要抄袭，要在模仿的基础上创新为什么不做自己需要的软件程序员是一个极其特殊的群体，他的大部分需求比较局限。程序员的需求往往比较技术化和特殊化。会产生过度自信情绪无法获得其他用户的更多意见和反馈。3721的故事那应该从哪里获得需求呢？从亲朋好友中获得需求与行业人士交流获得需求从用户反馈中获得需求从现有产品简化的方向挖掘需求从现有产品衍生中挖掘姊妹需求从嫁接和改造中挖掘需求从亲朋好友中挖掘需求Caibangzi的故事Quicken的故事从行业人士的交流中获取需求ScienceWord是世界上唯一的科技文档字处理软件，它解决了非线性文档和线性文档混合编辑的难题，将文字、公
3、式、图形、曲线、逻辑图形完美的结合在一起 从协作中获得新需求与周围的人员建立关联。甚至是无关的人员。从产品使用反馈中挖掘需求CSDN项目交易平台为什么做兼职招聘FlashGet的新功能和发展：融入BT，Emule等需求。从现有产品简化中挖掘需求用户都需要简单。一个复杂的产品简单化之后也是新产品psp转换工具浏览器的包装从现有产品衍生挖掘姊妹需求360安全卫士到密码保护箱Itune从音乐到视频衍生与模仿模仿：美国模式一出来，即便还没证明成功，一两个月后，中国就有几十个，上百个COPY。深入分析，模仿精髓：豆瓣的直接抄袭没有意义，但分析它的成功之处，学习。模仿facebook：比如交友，基于某种真实的关系或者某种独立的ID。从嫁接和改造中挖掘需求两种产品融合为一种产品Gos的诞生注意不做大而全：Qihoo的反省要时刻考虑定位：在预期客户的头脑里如何独树一帜。定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事情。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。