医院开业典礼策划方案二.docx

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1、医院开业典礼策划方案2XX 口腔医疗中心开业策划市场分析牙病，可称是世界上发 病率最高的疾病，而且牙痛也是人最难忍 受的疾病。而据我们调查，就目前杭州市 场而言，治疗牙病最值得别人信任的医疗 机构并不多，人们提的最多的是“杭州中 医院”，理由是里面中医医疗技术比较成 熟，且该医院在杭州的中老年人当中的认 同率非常之高。可见，在杭州，治疗牙 病，其竞争对手并不多，还是有相当大的 市场空间，而就XX医疗中心而言，策划 的要点就是，我们如何在杭州和别人形成 差异化竞争，来占领自己的市场空间。XX和中医院的比较分析比较类别XX中医院规 模XX规模 较大，但扫除套话、空话、废话文字是用来表情达意、传递信

2、息的，如果为写作而写作就会出现多余的废话。 策划书更忌讳说不切主题、没有实际意义的话。对观点和材料的要求观点和材料是策划书的两个主要因素，观点和材料的统一是文章的基本要求, 一般情况下有以下两点：观点既要集中明确，又要切合实际策划书一般一事一写，即一篇策划书所说明或处理的问题一般只有一个，而 且提倡什么，反对什么，支持什么，该怎么做，不该怎么做等均要旗帜分明，符 合主题，不可模棱两可、含糊其词。策划书所表达的意思要符合生活的实际情况，所提出的方法，要切实可行， 不可主观空谈，凭意气臆想。所引事实或材料要确凿，有说服力做策划方案注意事项2一、搞明白方案写给谁一定要按企业的属性确定要做什么活动，生

3、产啤酒的企业搞个啤酒节、赞助 个世界杯很合适，赞助个中学生篮球赛就不合适，别墅促销搞个奢侈品展拉个小 提琴很合适,请个三流乐手唱支流行歌曲就不合适，这个道理大家都明白，写方 案的时候别糊涂，就成功了第一步。二、策划的这次活动要解决什么问题为什么要做活动，活动的目的是什么?在策划整个方案时时刻刻想着活动的 目的每个细节都向目标靠拢跟目标没有关系的一概砍去这样才能主题明确。活动无非两个目的：提升销量和提升企业形象，是为产品与企业服务，不要搞成 个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶心。三、案子中要策划出明晰的活动三个阶段小说有铺垫有高潮，四季有酝酿有收获，人生有汲取有绽放，活动也如此, 如果都是高调参与

4、者会疲惫。活动的三个阶段就是铺垫期才丸行期;降温期。铺垫 期。告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处，慢慢传播，好处一次比一次多， 慢慢升温，这个时期想各种办法去吸引调动起参与者的兴趣尽量让他们期待。 活动期。期待中，高潮终于来了。饿了半天，给碗炒米饭，真好吃。这个活动中 的主要阶段一定好有让人眼前一亮的点子，对这个点子是否亮眼，就看策划者是 高手还是衰手。降温期（后续阶段）。这个阶段也很重要，通过活动让参与者对 产品或企业产生了好感,这个阶段是完成销售的阶段，趁热再给点好处，就能达 到活动的目的。四、活动要有鲜明的记忆点活动的三个阶段有明确的记忆点，每个阶段的记忆点有一个就好。举个演出 例子

5、说,铺垫期发邀请函了，凭邀请函还可领礼品;活动期那个启动仪 式真特别，是第一次见到这么有创意的启动仪式;降温期主办方说产品打折 还要持续10天，下个星期天和朋友去商场看看，买个回来。五、注意细节在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的大智慧大策略，于是细节就成 为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式，是WORD还是PPT,用词是否 准确，有没有错字等。另外一个细节就是执行时间、流程、工作分工等是否细 致科学。我们有过这样的经历：我们把活动执行明晰到一张表格中，细到客户拿 到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日 历中，客户非常高兴，他认为我们非常专业，这是个很讨

6、好的招。当然，要确保执行的精彩，就必须考虑到每一个细节，真正把每个细节做到 心中有数，提醒自己和客户做好每个细节，这样就给方案的执行工作打下了坚实 的基础。做策划方案注意事项31)要找准营销活动的营销点一个营销活动专题页面做出来，目的无非是要通过这个活动页面来达到吸引 目标群体的关注、参与。故，一定要给营销活动：一个明确的定位、一个清晰的 主题、一个抓人的营销点。(2)要合理安排营销结构，要做到营销内容前后连贯、一体营销内容编排混乱，东拉西扯地大而全的布局规划，不仅让用户在短时间内 找不到有用的营销信息，更无法让用户有兴趣、有耐心地从上到下看完整个专题 页面。故，在做活动策划之时，必须要规划一

7、个简洁、清晰的营销结构，从而有 效地弓I导用户可以按照我们的营销思路全面、详细地了解、查阅营销活动的详情 内容。营销内容和活动流程尽量简洁、做到图文并茂营销内容的文字过多、信息量繁琐、不吸引人，用户是没有耐心浏览下去的 营销内容的图片过少、分辨率不高、没有特色，用户是没有兴趣关注下去的。故， 尽量用最少的营销内容和表现元素来传达营销意图。(4)切记推销色彩过于浓重用户已经养成习惯，会对活动页面上的内容带有猜疑的不可信的成分。故， 在规划整个营销活动时，一定要做到真正的性价比，真实可信的礼品诱-惑。从 良好的浏览体验到营销体验上触动用户，激发用户的兴趣点和关注度，而不是从 上到下整个页面都在不停

8、地传达推销的内容和痕迹。中旭文化网，专业培训讲师资源网。如何吸引用户关注度、提高用户转化率?从消费者4个典型的心理需求入手贪图便宜的心理用户都倾向于【占便宜】，这样的心理往往是营销行为的蛋糕。故，营销策 划的重头戏就是一定要做到让用户从视觉到心理都感知到【自己能够占到很大的 便宜】，对这一点的营销包装很重要。从众跟风的心理用户倾向于选购大多数人已经购买过的商品或服务，不仅仅是为了寻找必要 的消费安全感，更多的是不愿脱离潮流而落伍的虚荣心理。故，在营销内容中重 点突出本商品或服务已有多少人购买，本次活动已有多少人报名参与很重要。中旭文化网，专业培训讲师资源网。信任权威的心理用户倾向于权威人士认可

9、和推荐的商品或服务，在满足安全感的基本前提下， 权威人士的认可和推荐还能让用户产生理所应当的服从性。故，需将商家的品牌 知名度、品牌故事、市场占有率等概念放大，让用户充分感知名品名店的信任感， 同时添加消费者的真实点评内容，更能有效地呼应和包装商家权威品牌的优势和 地位。占有欲的心理用户倾向于获取有一定难度且稀缺性的商品或服务，这是一种强大占有欲的 心理在作祟，越是稀缺的占有欲望就越高。故，营销策划时需要很好地让用户产 生饥饿感、紧迫感，营销内容中一定要突出特惠的数量是有名额限制的，或者是 强化先到先得的特惠政策，制造【麻烦】让用户不得不采取一定的行为才能费尽 心机地获取。做策划方案注意事项4

10、1、条理一定要清楚，分类要合理，一般包括以下几部分：活动目的、可行性分析、活动内容（这个最重要）、分工（含工作推进）、预算2、活动内容这一块应包含以下几个方面的内容：宣传（包含宣传形式以及宣传日程）报名（又叫参赛方式，含报名时间、报名方式、参赛要求等等）活动形式（这才是真正意义上的活动内容，包括活动分为哪几个环节，每个 环节都是些什么内容，如果是体育类比赛就应包含赛程赛制规则等等。）活动流程（这个应从两方面写，一是大流程，即整个活动期间各个环节应该 干的事，什么时候宣传，什么时候都是哪个阶段的比赛等等;二是小流程，即正 式比赛或活动当天的流程，严格来讲这一部分的流程不应出现工作人员要干的事 情

11、，而只出现活动相关的内容，类似于晚会节目单，只出现观众和比赛人员应知 道的流程。一般情况给外人看的策划只出现小流程）评奖（含奖项设置、评奖办法、平分细则等等）注意事项（具体活动具体分析）3、分工要按照工种给工作人员分类，同时著名各项工作完成时限（这一块一定要细，要责任到人）4、预算要合理（实地考查）、有周转空间、同时应学会该花的不能吝啬, 该省的一定要时5、如果是要拉赞助的活动一定要单独做赞助邀请6、策划的语言一定要精炼、书面化，不能罗嗦或是出现大白话7、策划要讲求格式划一，该空行的地方统一空行，包括行间距、字体大孝 缩进度都得保持一样，这样才清楚整齐。举个例子：策划里面，活动目的、 活动内容

12、、预赛等等这样的大标题肯定要求同号字，同样字体。然后他 们下面的L 2、3都得是一个格式。总之格式很重要，有时候决定了人家远不 愿意看你策划。8、总之策划代表了你的思想，如果你写的东西乱证明你自己都没把活动想 的很清楚，没做到每一快都心中有数，搞起活动来肯定是一个乱字。搞活动 可千万不能有得过且过”的想法，更不能自我欣赏!较小，但小可因为科目较 以输出我们多，其优势相 更专业的概对分散 念医疗技术XX因为 有比较“陈医生”的成型的中医 留美背景，可技术背景，这 以强调其西在中国确实 方医疗理念有一定吸引 和科技优势力。品 牌美誉度 知名度不错，但知名和美誉度都 度似乎欠佳相当不错。医疗环境就笔

13、者 大多医直接感知，XX院的医疗环 的就医环境，境，都不太如 已经相当不人意，呆板， 错，不少地方单调的室内 体现了一定风格几乎是 的人性化设医院“大一 计。统”的风格。就以上比较，我们得出初步结论:一、就规模而言，不是我们目前的竞争优势；二、医疗技术面，我们必须依托“陈医生”的留美背景，否则很 难让消费者真正信服；三、品牌，我们的弱项是知名度方面；四、医疗环境，我们有优势，但其不利点是，这不是顾客选择的 第一要素。策划目的：根据以上分析，我们的开业策划，首先要解决的是两点：一、品牌的告之；二、品牌所蕴涵的医疗技术背景。这也可以说是目前XX 口腔医疗中心吸引顾客的最大利益点。策划运做思路：一、

14、开业策划运做：1、预告性宣传：建议做一期报纸广告，媒体选择都市快报， 通栏。该广告因为直接影响到开业的成功与否，策划设计上要形成强 烈的关注点：拟主题：开了，就要“以牙还牙”XX 口腔医疗中心#月#日开业惊喜该广告最好还具备一大要件：即持该开业广告，都可以享受XX 口腔医疗中心的一次免费服务。2、以中心地点2. 5公里以内，发放宣传单，该单具备的功能：（1）地点告之的功能；（2）医疗技术告之的功能；（3）享受医疗服务优惠的功能；（4）享受至少一次的免费服务的功能。3、策划“口腔医疗诊疗卡”，对进入中心的顾客进行赠送。4、开业现场和外围的布置：中心的现场布重点是在建国北路的中心入口处，外围主要包

15、括在 乐购超市的附近设置导引牌，直接发放宣传单品。二、开业后新闻运做：这也是目前XX医疗中心扩大知名度的重要手段。标题拟：老外补牙，考验杭州牙医的“英语”等级XX口腔医疗，让老外感觉有点亲；这个中心有点怪，牙医集体学英 文XX 口腔医疗中心掀起学习外语热策划以上新闻，其新闻点，是老外在杭州补牙，因为很多牙医不 懂英语，导致沟通困难。重要目的：1、将XX的品牌形成强烈的关注点，引发口碑宣传；2、以“老外”来隐射“XX”的医疗技术背景。基本费用预算：一、报纸宣传费用（包括广告费用和记者劳务费用）：28000元 左右；二、诊疗卡的制作费用：按照1000张计算，在1500元左右；三、现场布置费用，40

16、00元左右。四、宣传单设计印刷：10000份，7000元左右不包括总体策划执行费用，以上总计投入为40500元。作者:天问联系：论坛博客口腔门诊开业前期广告策划案例一、行销建议：(1特色化经营,做足做中高档牙科这一主题，与周围竞争对手形 成差异化.特别是在门诊内外部形象设计和员工的着装上，这样以便于做到 和内部装饰及员工形象与门诊定位相一致。(2)提倡健康时尚的口腔保健理念二、整体动作框架：L推出相应的广告：目的在于引起人们的注意，并让接触广告 者中的60%认为其为这家口腔门诊的确是一家有一定档次的规范化 口腔门诊。2、启动打折的促销活动：活动主题凸现健康时尚的理念，目的 旨在让人们加深对本门

17、诊的认知；3 .以规范化高水平的口腔医疗服务形成差异化服务，建议使用门 诊客户管理系统。三、营销有利点分析：1 .填补本小区口腔医疗市场空白，方便本社区居民。2 ,档次比本地区周边的口腔门诊高。四、广告策略根据以上所扫描的独特卖点，我们认为：广场的广告推广应在 把握这些独特卖点的基础上，以准确的广告诉求和有效的传播媒介以实现广告目标。 在此，我们有必要进一步清晰将要实现的广告目标，明确广告对象，以期广告动作的成功有 效，这是全部广告策划的核心，也是广告策略诉求及媒介选择的基础。L广告目标门诊在开业之际，在以全新面貌和全新姿态创新品牌之际，我们 认为：+ +门诊应确定以下广告目标：(1 )提出健

18、康时尚文口腔保健概念与竞争对手的形成明显的差 异(2)以高档优质的服务特色吸引患者，加深本地区居民对门诊 的美好印象。2,广告对象根据上述广告目标设定，应以以下阶层或人士作为广告推广活动 的目标对象(1)中高等收入及以上的个人比如:企业主，公务人员，离退休干部 等。(2)时尚的年轻女性对口腔美容的需求是很高的。3,广告诉求重点根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定在开业之前阶段， 广告诉求应在高档的口腔保健服务的前提下进行，并要把握以下重点:(1)提出文化概论与竞争对手的形成明显的差异(2)以高档优质的服务特色吸引患者，培养对这一人文风格具 有好感的患者.五.具体的媒体及运作策略选择在整个媒

19、体的运作中将以DM广告及手机短信为主线，路演活动为主，户外广告辅之,我们的思路是：1 .在开业前十天,以手机发起第一轮广告宣传.内容:(略)2 .在此广告的基础上，启动路演活动广告即为“牙形模特”的巡 游活动.活动之要求和说明：A.活动必须完全戏剧化.真人表演给大型牙模特刷牙。B.巡游路线:(略)C.必须选择星期天，且fl巨离第一次手机短信宣传启动不得超过 两天.D.在人流集中的地方。甚至可以开展街头表演.甚至可以稍微 的制造交通阻碍，以此来吸引人气，并形成市民话题.3在活动启动后三天，再启动一次手机短信内容开业日期,4,启动第二次巡游活动，并顺势派送DM.1活动可以分散方式操作，但我们还是建

20、议以每两到三人为一 组.2 .可扩大活动面，但必须是目标人群主要活动之区域.3 .开业4 .在开业后一天，再启动一次手机短信宣传.以此来加深目标人 群的印象.六预算1 .DM设计一定要主题突出，规格:8开预备数量:10000份费 用3000元.2短信:2万条3次 单价008元费用:2万*3*0.08.活动费1000元3 .总计:8800做策划方案注意事项1对语言的要求策划书的语言要求力求做到平实、准确、简洁。平实和准确是相互统一的，策划书要做到事实求是，就必须在准确上下功夫。 要做到准确就必须注意以下几点： 所写内容要准确写策划书不能评主观臆想，凭一时的热情,而要本着客观的、实事求是的态 度去

21、完成写作。如果偏离了内容准确这一条原则，无论说得头头是道，都会给工 作和生活带来不必要的损失。 语句要准确策划书要从词语的选用、句子的组合、修辞手法的运用等方面做到准确无误。 在词语的选用方面：要注意不错用词义;不出现词语感情色彩搭配不当的现象;不 出现产生歧义甚至生造词语等现象。在句子组合方面：少用长句，多用短句;少用整句，多用散句：少用感叹句、 疑问句，多用陈述句。选择合适的句子形式使读者更好地理解文章的内容。另外 还要避免出现病句，病句的出现不仅不能正确地表达所要说明的意思，反而会影 响所要传递的信息。在修辞手法的运用方面：策划书具有很强的实用性，运用 语言表达意思必须确切，因此要少用修

22、辞，若确实有必要用的话，要注意用得恰 当、适合、不可滥用。常用的修辞手法有对比，引用等，尽量少用比喻，设问， 反问等。对于夸张、双关等修辞手法绝对不能使用。所列的数字、事例要准确策划书中的内容一般都是做出判断、处理事情的依据，应此要反复核对，做 到确无误。内容上的引用，要尽量引用原话，不能随意改动，必要时还要注明出 处。除此之外，准确地使用符号，也是写策划书的要求。简洁是策划书写作的基本要求。策划书的写作目的是为了传递信息，因此策 划书必须简洁。具体来说，简洁主要包括以下几个方面内容： 文字要简练，篇幅要短小精悍策划书写作要选用简洁的词语，删除可增可减的段落。要实话实说，不做过 多附属修饰,更要避免用冗长的文章与主题发生冲突。