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1、美容美发店新店开张促销活动方案 1、导语：新店开张你是不是还在为如何宣传而苫恼呢？不用担心，下面我们来 介绍几款宣传方式。根据顾客选择美容院的标准，美容院在开业初期的促销应 围绕如下几点来组织。1.1 店头广告 我们的顾客就往我们身边，可是他们并不认识我们。那么，可以通过什么方法让顾客认识我们，最简单的方法就是利用我们平常各种店头广告了。店头广告是体现一个店的综合桌质的窗口.店周围卫生状况是顾客审视消费环境的一个重要因素：绝对不要用传统的方式（如红色纸）去张贴海报，店内要常备马克笔及白色蜡光纸,每当一个新的活动成通告需要告知 顾客，即 可在固定的位置张贴；在店门口我们可以让顾客了解到一些他们
2、感兴趣的资讯 如收费标准、服务项目与技术内容，以吸引顾客。店头广告是为来往的人群所设置的.宜采用鲜明的色彩吸引人们。内 容文章多为优惠、促销公告及季节性美容知识等。店头广告的目的是为了给客人 一个明确的印象，清楚本店经营内容及风格。1.2 散发宜传品宣传品可以足优患券、代金券，也可以足纯粹关于美容知识的宣传, 旨在让顾客不断了解最新的美容知识以产生兴趣，吸引其注意力。1.3 异类结盟广告所引事实或材料要确凿，有说服力做策划方案注意事项2一、搞明白方案写给谁一定要按企业的属性确定要做什么活动，生产啤酒的企业搞个啤酒节、赞助 个世界杯很合适，赞助个中学生篮球赛就不合适，别墅促销搞个奢侈品展拉个小
3、提琴很合适，请个三流乐手唱支流行歌曲就不合适，这个道理大家都明白，写方 案的时候别糊涂，就成功了第一步。二、策划的这次活动要解决什么问题为什么要做活动，活动的目的是什么?在策划整个方案时时刻刻想着活动的 目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明确。 活动无非两个目的：提升销量和提升企业形象，是为产品与企业服务，不要搞成 个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶心。三、案子中要策划出明晰的活动三个阶段小说有铺垫有高潮，四季有酝酿有收获，人生有汲取有绽放，活动也如此, 如果都是高调参与者会疲惫。活动的三个阶段就是铺垫期才丸行期;降温期。铺垫 期。告诉参与者要做什么，他们能得到什
4、么好处，慢慢传播，好处一次比一次多, 慢慢升温，这个时期想各种办法去吸弓I ,调动起参与者的兴趣，尽量让他们期待。 活动期。期待中，高潮终于来了。饿了半天，给碗炒米饭，真好吃。这个活动中 的主要阶段一定好有让人眼前一亮的点子，对这个点子是否亮眼，就看策划者是 高手还是衰手。降温期（后续阶段）。这个阶段也很重要，通过活动让参与者对 产品或企业产生了好感，这个阶段是完成销售的阶段，趁热再给点好处，就能达 到活动的目的。四、活动要有鲜明的记忆点活动的三个阶段有明确的记忆点，每个阶段的记忆点有一个就好。举个演出 例子说，铺垫期发邀请函了，凭邀请函还可领礼品;活动期那个启动仪 式真特别，是第一次见到这么
5、有创意的启动仪式;降温期主办方说产品打折 还要持续10天，下个星期天和朋友去商场看看，买个回来。五、注意细节在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的大智慧大策略，于是细节就成 为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式，是WORD还是PPT,用词是否 准确，有没有错字等。另外一个细节就是执行时间、流程、工作分工等是否细 致科学。我们有过这样的经历：我们把活动执行明晰到一张表格中，细到客户拿 到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日 历中，客户非常高兴，他认为我们非常专业，这是个很讨好的招。当然，要确保执行的精彩，就必须考虑到每一个细节，真正把每个细节做到 心中有数，
6、提醒自己和客户做好每个细节，这样就给方案的执行工作打下了坚实 的基础。做策划方案注意事项31)要找准营销活动的营销点一个营销活动专题页面做出来,目的无非是要通过这个活动页面来达到吸引 目标群体的关注、参与。故，一定要给营销活动：一个明确的定位、一个清晰的 主题、一个抓人的营销点。(2)要合理安排营销结构，要做到营销内容前后连贯、一体营销内容编排混乱，东拉西扯地大而全的布局规划，不仅让用户在短时间内 找不到有用的营销信息，更无法让用户有兴趣、有耐心地从上到下看完整个专题 页面。故，在做活动策划之时，必须要规划一个简洁、清晰的营销结构，从而有 效地弓I导用户可以按照我们的营销思路全面、详细地了解、
7、查阅营销活动的详情 内容。(3)营销内容和活动流程尽量简洁、做到图文并茂营销内容的文字过多、信息量繁琐、不吸引人，用户是没有耐心浏览下去的 营销内容的图片过少、分辨率不高、没有特色，用户是没有兴趣关注下去的。故, 尽量用最少的营销内容和表现元素来传达营销意图。(4)切记推销色彩过于浓重用户已经养成习惯，会对活动页面上的内容带有猜疑的不可信的成分。故, 在规划整个营销活动时，一定要做到真正的性价比，真实可信的礼品诱-惑。从 良好的浏览体验到营销体验上触动用户，激发用户的兴趣点和关注度，而不是从 上到下整个页面都在不停地传达推销的内容和痕迹。中旭文化网，专业培训讲师资源网。如何吸引用户关注度、提高
8、用户转化率?从消费者4个典型的心理需求入手贪图便宜的心理用户都倾向于【占便宜】，这样的心理往往是营销行为的蛋糕。故，营销策 划的重头戏就是一定要做到让用户从视觉到心理都感知到【自己能够占到很大的 便宜】，对这一点的营销包装很重要。从众跟风的心理用户倾向于选购大多数人已经购买过的商品或服务，不仅仅是为了寻找必要 的消费安全感，更多的是不愿脱离潮流而落伍的虚荣心理。故，在营销内容中重 点突出本商品或服务已有多少人购买，本次活动已有多少人报名参与很重要。中旭文化网，专业培训讲师资源网。信任权威的心理用户倾向于权威人士认可和推荐的商品或服务，在满足安全感的基本前提 下，权威人士的认可和推荐还能让用户产
9、生理所应当的服从性。故，需将商家的 品牌知名度、品牌故事、市场占有率等概念放大，让用户充分感知名品名店的信 任感，同时添加消费者的真实点评内容，更能有效地呼应和包装商家权威品牌的 优势和地位。占有欲的心理用户倾向于获取有一定难度且稀缺性的商品或服务，这是一种强大占有欲的 心理在作祟，越是稀缺的占有欲望就越高。故，营销策划时需要很好地让用户产 生饥饿感、紧迫感，营销内容中一定要突出特惠的数量是有名额限制的，或者是 强化先到先得的特惠政策，制造【麻烦】让用户不得不采取一定的行为才能费尽 心机地获取。做策划方案注意事项4L 条理一定要清楚，分类要合理，一般包括以下几部分：活动目的、可行性分析、活动内
10、容（这个最重要）、分工（含工作推进）、预算2、活动内容这一块应包含以下几个方面的内容：宣传（包含宣传形式以及宣传日程）报名（又叫参赛方式，含报名时间、报名方式、参赛要求等等）活动形式（这才是真正意义上的活动内容，包括活动分为哪几个环节，每个 环节都是些什么内容，如果是体育类比赛就应包含赛程赛制规则等等。）活动流程（这个应从两方面写，一是大流程，即整个活动期间各个环节应该 干的事，什么时候宣传，什么时候都是哪个阶段的比赛等等;二是小流程，即正 式比赛或活动当天的流程，严格来讲这一部分的流程不应出现工作人员要干的事 情，而只出现活动相关的内容，类似于晚会节目单，只出现观众和比赛人员应知 道的流程。
11、一般情况给外人看的策划只出现小流程）评奖（含奖项设置、评奖办法、平分细则等等）注意事项（具体活动具体分析）3、分工要按照工种”给工作人员分类，同时著名各项工作完成时限（这 一块一定要细，要责任到人）4、预算要合理（实地考查）、有周转空间、同时应学会该花的不能吝啬， 该省的一定要时5、如果是要拉赞助的活动一定要单独做赞助邀请6、策划的语言一定要精炼、书面化，不能罗嗦或是出现大白话7、策划要讲求格式划一，该空行的地方统一空行，包括行间距、字体大孝 缩进度都得保持一样，这样才清楚整齐。举个例子：策划里面，活动目的、活动内容、预赛等等这样的大标题肯定要求同号字，同样字体。然后他 们下面的L 2、3都得
12、是一个格式。总之格式很重要，有时候决定了人家远不愿意看你策划。8、总之策划代表了你的思想，如果你写的东西乱证明你自己都没把活动想 的很清楚，没做到每一快都心中有数，搞起活动来肯定是一个乱字。搞活动 可千万不能有得过且过的想法，更不能自我欣赏!！让异类经营者以答谢顾客的形式推广本店服务，永远是一种较为聪 明的推广方法，使用这种方法一定要找出一种互惠互利的模式，否则没有人会 为你做宣传。以下举几种异类结盟活动的方法：A(1 )凡在其店购物(消费)达XXX元者可参加本店有奖活动：(2 )凡在其店购物(消费)达XXX元者可获本店价值多少元代金券 一张；(3 )本店老客户可到本店领取美容咨洵资料一本(高
13、消费场所可用 此种方法)：(4)本店老客户可获本公司举办顾客活动入场券一张；*可用的方法有很多种，但这些方法必须有一个共性：就是给美容 院带来实际利益。1.4 内部寻找客源当你有一个好的注意，你会想到和朋友们分亨。当你有了一项好的 美容注意，你为什么不和朋友分享呢，仅仅因为这个生意是你自己的吗？开业时最需要的是人气，请你的朋友来享受你的优滋，如果他有能 力，吸弓他成为你的客户；如果他没有消费能力，吸引他成为你的宣传员；将自 己的生意，和朋友共享，会获取朋友的帮助和尊重。将这个方法也教给你的员工, 让他们在开业时开发属于向己的客源，给予宽松的提成政策，会收到良好的效 果。I /报刊广告 除非联合
14、起来，否则做报刊广告的必要性不是很大。需要注意的是，所有的开业活动都是为吸引客源而准备，但是开发客源并不是我们的终结目的，我们的目的是通过引导顾客消费来盈利，那么配 合客源进店后的消费引导工作很重要：顾客的消费心理是复杂的，会受很多因素 的影响，如是否有适合自己的经营项目、产品品质的感受、产品价格是否适中， 服务人员专业素质、服务细节的影响，店内是否安静等。篇二：美发店开业活动 方案美发店开业活动方案1、开业7天购买vds或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染 发服务；2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份（男：洗发水一支、护发素一 支；女：洗发水一支、护发素一支、弹力素一支）；3、开业7天消费即
15、送会员储值卡，存100送20 ,存300送80 , 存500送130，同时以后项目享受会员价6.8折优惠，产品享受会员价7.5折优 惠；4、开业7天记次卡优惠办理：150元（15次）洗头卡，仅售100 元（15次）5、米兰炫低温生化烫一次，送价值68元弹簧素一瓶；6、凭开业宣传单页附卷，电发、拉直发减免10元；7、开业7天购买380元维多利亚倒膜，即可享受7次免费服务;注意：宣传单张制作及印刷3000张，宣传单张发放时注意发放群体开业前后3 天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动奖品由我店提供一等奖奖励英国enpir 维多利亚价值380元倒膜一套，此倒膜仅限本店使用（1名）二等奖：奖励Vds橄榄油
16、160元洗护套装一套（2名）三等奖：奖励3次洗头卡一张（5名）四等奖：凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠（10名）要求酒吧抽奖时必须在公开场合宣传本店的开业日期、地点、店名 及开业优惠政策【范例】我先把店面活动分为新店活动和老店活动两个方面来讲述这个问 题：新店开业的活动内容设计，第一取决于所经营得店面的整体定位， 比如：顾客档次定位、团队水平定位、店面的装修风格定位、店面经营模式定位 等。第二取决于设计这个活动的目的是什么？是为了增加业绩、为了宣传店面 知名度、还是为了展示团队实力？活动的目的不一样，所设计的活动内容就有很 大的区别。所以活动就不是千篇一律的。但是我们看到的很多的店面开业
17、的活动 都很雷同，所以结果就是都很雷同的失败了。因此，新店的开业活动并不是随便 设计出来的，要参照以上信息的定位。老店开业的活动内容设计，相对来说就要简单一些，因为他可以参 照以往你的店面经营情况和店内的经营数据作为参考。老店的活动，大多都是在 业绩不理想，或者客人过少，或者竞争过大的情况下采取的一种促销经营策划。 所以老店活动的目的是为了提升客人的数量、还是提升每个客人的消费金额，要 想明白之后再开始设计活动。从专业角度来讲，活动也就是你的店面在经营的过 程之中，出现了问题，也就是发生了病变。我们怎样去依据店面的数据作参考依 据，开药方治疗这个病变的过程。要不然，如果你每天的业绩都好的超出你
18、的想 象，你才懒得去搞活动。所以，不参考数据做活动，和生病乱吃药是一样的。比 如你每月店面有600个客人,烫发客人能占到450个人,染发客人只有100个 人。如果你设计的活动是烫发五折优惠，那么你的这个活动是最大的失败。但是 我发现国内很多的经营管理者，在设计活动的时候，设计了很多这样的活动内容, 最后赔了业绩又流失了员工。因此我们的经营管理者，以后店面经营过程中，要 规范我们的经营过程，随时保留数据，参考数据，不要凭借感觉去做店面的促销 活动。【范例】-.路演促销活动的准备篇三：发廊开业活动方案美发店路边搞促销活动的详细方案：-路演促销活动的准备前期的预备：1.促销活动为谁服务，要 达到什么
19、目的。.2.明确为什么要二.路演促销活动的准备前期的预备：1.促销活动为谁服务，要 达到什么目的。.2.明确为什么要搞促销活动。3.活动的地点、时间、开展什 么样的活动。4.对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。-.路演促销活动的准备前期的预备：1 .促销活动为谁服务，要达到什么目的。.2 .明确为什么要搞促销活动。3 .活动的地点、时间、开展什么样的活动。4 .对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。物料的准备：1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志（可以用丝印或 贴不干贴），椅子3、4把。2、需配备拉网展架或x展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应 注意天气的风向、大小，
20、及时作好展架的固定工作。3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行 查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备 进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、 宣传单片、其各种展示板。6、路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用 水等小物品。人员的准备：1 :一至两名商务人员（商务人员必须对产品和活动有一定的经验）， 加带24名促销小姐（a :一般为年轻女性，身高一般在162cm以上青春亲民 为佳）。2:商务人员一律得统一着装（一般
21、是深色的西服，白色衬衣，深色 皮鞋，胸卡）；促销小姐穿着由发廊统一的促销服（注意：鞋须穿深色高跟皮鞋,定要带公司统一的天使帽）O3 :活动前必须针对促销人员进行岗前培训（培训I内容包括：促销目 的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动 结束清场事宜）。二：活动的申报。这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。内容即方案和费用报批。1 .活动方案：背景分析；活动目的；活动时间、地点、活动人、主 持形式、内容；活动操作控制；应急措施等。2 .费用：活动所需的，预算以内的费用。3 .小区活动。产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约 登记。说明
22、：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认识 发廊品牌，了解美发产品；活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。三：活动的开展L活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的 互动性。2、注意资料发送的对象（有部分可能是对手发廊情报人员）及其重 点对象。3、注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过程中 注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。四：活动结束当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对 意向客户的回访、跟踪服务做策划方案注意事项1对语言的要求策划书的语言要求力求做到平实
23、、准确、简洁。平实和准确是相互统一的，策划书要做到事实求是，就必须在准确上下功夫。 要做到准确就必须注意以下几点： 所写内容要准确写策划书不能评主观臆想，凭一时的热情，而要本着客观的、实事求是的态 度去完成写作。如果偏离了内容准确这一条原则，无论说得头头是道，都会给工 作和生活带来不必要的损失。 语句要准确策划书要从词语的选用、句子的组合、修辞手法的运用等方面做到准确无误。 在词语的选用方面：要注意不错用词义;不出现词语感情色彩搭配不当的现象;不 出现产生歧义甚至生造词语等现象。在句子组合方面：少用长句，多用短句;少用整句，多用散句：少用感叹句、 疑问句，多用陈述句。选择合适的句子形式使读者更
24、好地理解文章的内容。另外 还要避免出现病句，病句的出现不仅不能正确地表达所要说明的意思，反而会影 响所要传递的信息。在修辞手法的运用方面：策划书具有很强的实用性，运用 语言表达意思必须确切，因此要少用修辞，若确实有必要用的话，要注意用得恰 当、适合、不可滥用。常用的修辞手法有对比，引用等，尽量少用比喻，设问， 反问等。对于夸张、双关等修辞手法绝对不能使用。所列的数字、事例要准确策划书中的内容一般都是做出判断、处理事情的依据，应此要反复核对，做 到确无误。内容上的引用，要尽量引用原话，不能随意改动，必要时还要注明出 处。除此之外，准确地使用符号，也是写策划书的要求。简洁是策划书写作的基本要求。策
25、划书的写作目的是为了传递信息，因此策 划书必须简洁。具体来说，简洁主要包括以下几个方面内容： 文字要简练，篇幅要短小精悍策划书写作要选用简洁的词语，删除可增可减的段落。要实话实说，不做过 多附属修饰，更要避免用冗长的文章与主题发生冲突。 扫除套话、空话、废话文字是用来表情达意、传递信息的，如果为写作而写作就会出现多余的废话。 策划书更忌讳说不切主题、没有实际意义的话。对观点和材料的要求观点和材料是策划书的两个主要因素，观点和材料的统一是文章的基本要 求，一般情况下有以下两点：观点既要集中明确，又要切合实际策划书一般一事一写，即一篇策划书所说明或处理的问题一般只有一个，而 且提倡什么，反对什么，支持什么，该怎么做，不该怎么做等均要旗帜分明，符 合主题，不可模棱两可、含糊其词。策划书所表达的意思要符合生活的实际情况，所提出的方法，要切实可行, 不可主观空谈，凭意气臆想。