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1、当“酉”的“酒坛”本义消失后，甲骨文（图1）再加“水形”，强调坛中饮料的液态性质。 金文基本承续甲骨文字形。今天小编在这里给大家带来了酒策划方案范文,接下来我们一起看看 吧酒策划方案1一、背景中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国 又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数千年 而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合, 它都是作为一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心 境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的
2、享受，而且给 人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献 身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。二、营销模式随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和 尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展（针对夜场）：1 .酒吧这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者 直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500 瓶左右，也是酒水快速销售场所2 ._是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式.销售，采购产品
3、多数为高档酒，销售价格 相对比其它场所略高。3 .KTV目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势， 在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格消费。4 .中高档餐饮店主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式，中国葡萄酒 的市场会比较好。三、营销规划1、发展期策略媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、1、负责人：张雨竹商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店面的促销活动）O2、市场部人员1名（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）。九、广宣文案及所需物料1 POP海报
4、。1促销台、空箱子、气球、红色手提袋。1活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。十、执行报表1活动提报表1礼品预留登记表1销量表十一、活动所需物品及费用（预估销量：惠友和杰出合计精品：30件、珍品15件）（一）所需奖品申请1 一等奖：qz陈酿典藏10瓶1二等奖：qz陈酿精品20瓶1三等奖：qz陈酿小红瓶100瓶1幸运奖：打火机140个（二）所需费用1果粒橙13件_75元/件=975元1露 露10件_58元/件=580元1汇源礼盒40个_38元/个=1520元1八宝粥40提_30元/提二1200元1临促6个_50元/天=300元1海报6张_20元/张=120元1展台6个_200元/个=
5、1200元1气球2袋_5元/袋=10元1茶礼盒20盒（公司有库存）重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装；(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动；2、巩固期策略适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动 相结合等；3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)(1)通路促销：促销方式内容支付方式费用预算作用。四、营销策略(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式)：47月终端消费买赠活动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。(2)常规
6、性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、 DM单、_展架、礼品(3)公关式无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的 推广元素。我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具 备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。酒策划方案2一、活动主题双陵春酒业亲情回馈家乡，(主要是资源聚焦)二、活动背景(咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以 上)，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。春节将近，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水则是馈
7、赠亲友不可或缺的必备 品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。我希望能 够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为 市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占领当地酒水市场份额。三、活动目的占领当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间20 年11月20日20_年11月25日五、活动渠道各乡镇代理商及市区经销商六、活动形式及内容（一）活动形式初步定为买赠形式，分为代理和经销。（二）活动内容（代理商）凡在活动时间（一次性打款十万及以上的代理商）内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒 均有优惠，具体优惠
8、活动如下：注：此优惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。（三）市区促销活动购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。（四）控制原则本次促销活动各代理商必须要落实到网络终端，不许中间截留，如经发现将扣除该代理商 的所有返利。七、活动执行细则（一）活动发放条件1、活动以规定时间内货款到账为准（见具体活动通知）。2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。（二）促销活动的广宣安排1 .在电视台以新闻形式播出。2 .统一发货造势转市区。3 .场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。八、活动执行时间进程（-）
9、11月16日前确定各项活动政策，完成报批（二）H月20日前完成各项所需物品准备工作。（三）11月2125日正式实施阶段要求：各业务员必须在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前 通知所有代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。1赠出产品必须详细在报表登记（报表后附）。1各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。（四）人员安排1、负责人：李长军2、销售部全体（负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调）。九、执行报表1活动提报表1赠品预留登记表1销量表H一、活动所需物品及费用（预估销量：50年：6000件、30年6000件、红高尔夫4000件），销售额:63万
10、+60万+54万=177万销售费用：100万（能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100元（质量好的）。（一）所需奖品电动车960辆注：1、能找到便宜的电动车就更好了，现在联系到的1100元（质量好的）。2、做这样的活动属于强势推广，酒质必须要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好 处是：1、整个市场没有模仿的品牌2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。3、占领的市场份额4、造势上也能一炮打响5、让消费者真正的能喝到咱们的酒酒策划方案3一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么？是处理库存? 是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是
11、提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能 使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内？哪些人是促 销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什 么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预 算和分配。在确定了主题之后要尽可能从消费者角度出发，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使 活动更接近于消费者
12、，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源?是厂家单独行动, 还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促 销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合 客观市场环境确定适当的刺激程度
13、和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让 消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与工商等有关部门沟通好。不仅 发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会 导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费 用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什 么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备：前期准备
14、分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。谁负责与机构、 媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节 都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点， 确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重耍的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必耍进行必耍的试验来判断 促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消 费者，填调查表或在特定的小区域试行方案等。八、中期操作:中期操作
15、主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销 方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动 开展后，才发现促销计划公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动，仅 靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有
16、可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的 配合，甚至天气突变导致的意外原因等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、 促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进 行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司高层支持你的方案，也才能确保 方案得到完美的执行，从而最大化促销的效果。酒策划方案4一、活动主题qz陈酿乐享中秋二、
17、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友 不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需 礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击 推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。三、活动目的推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间20 年9月1日20 年9月15日五、活动地点惠友超市（军校店、十方店）、杰出便利店（由业务员提报）六、活动形式及内容（一）活动形式初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。（二）活动
18、内容凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠 活动如下：注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。（三）杰出便利店外促销活动购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%o（四）奖项设置和控制原则本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖1 一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶1二等奖：赠qz陈酿精品1瓶1三等奖：赠qz陈酿小红瓶酒1瓶1参与奖：赠打火机1个七、活动执行细则（一）活动店的选择条件1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。（二）
19、活动店的提报程序1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。4、活动的前晨会相关人员进行安排：（1）物料盘点人员明确岗位要求。5、进行相关物品领取。（三）促销活动的广宣安排1 .在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。2 .在超市的DM刊上刊登优惠活动。3 .超市内申请堆头，配合促销活动。4 .超市展架上的爆炸签。5 .场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。八、活动执行时间进程（一）8月25日前确定各项活动政策，完成报批（二）8月29日前完成各项所需物品准备工作。（三）9月1-15日正式实施阶段现场要求：1、促销员必须在早晨8点到位.9： 30完成现场的陈列。2、现场生动化陈列要求每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。1赠出产品必须详细在报表登记（报表后附）。1活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。（四）人员安排