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1、期末试题2答案一、单项选择题（本大题共30小题，每题1分，共30分）1.C2.D3.D4.B5.B6.C7.A8.C9.B10.B11.A12.B13.B14.B15.C16.C17.B18.B19.D20.C21.B22.C23.D24.A25.D26.D27.B28.A29.B30.B二、多项选择题（本大题共5小题，每题2分，共10分）31.ABCDE 32.ACDE 33.ABCE 34.ACDE 35,ABCE三、名词解释（本大题共4小题，每题4分，共16分）36 .答：市场营销管理过程是指企业为实现企业任务和目标而发 现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。评分标准总分4分，意思相近
2、，酌情给分。37 .答：所谓市场营销研究，是指系统地设计、分析并报 告与企业有关的资料和研究结果。（4分）38 .答：分区定价就是企业把全国（或某些地区）分为假设干价格 区（1分），对于卖给不同价格区顾客的某种产品分别制定不同的价 格（1分），距离企业远的价格区，价格定得较高；距离企业近的价 格区，价格定得较低（1分）。在各个价格区范围内实行同一个价格 标准（1分）。39 .答：所谓物流，是指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。(4分)四、简答题(本大题共4小题，每题7分，共28分)40 .答：(1)产业市场上的购买者数量较少，购买者的规模较大(2
3、)往往集中在少数地区(3)需求是引伸的需求(4)需求缺乏弹性(5)需求是波动的需求(6)由专业人员购买(7) 一般为直接购买(8)互惠(9)往往通过租赁方式取得产业用品评分标准每点一分，答对7点或以上给7分。41 .对卖主的好处：(I)便于管理订货(2)经注册可受到法律保护(3)吸引品牌忠诚者(4)有助于细分市场(5)有助于树立企业形象对买主的好处：(1)便于了解产品质量(2)提高购物效率评分标准1每答对一个要点给1分。42 .答：多角化增长就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产 经营多种产品和业务，使企业的人力、物力、财力等资源得到充分利 用，从而提高经营效益。（2分）形成动因：（1点1分，共
4、3分）（I）原有产品或劳务需求规模与经营规模的有限性（2）外界环境与市场需求的变化性（3）单一经营的风险性与多种经营的安全性条件：运用多角化增长战略，要求企业自身具有拓展经营工程 的实力和管理更大规模企业的能力，如足够的资金、相关专业人才、 关系密切的分销渠道、企业的知名度和综合管理能力等。（2分）43 .答：（1）产品类型（2）推式与拉式策略（3）促销目标（4）产品生命周期阶段（5）经济前景评分标准第1、3、5点各1分，第2、4点各2分。各点应做 相应阐述。五、案例题（16分）44 .答：销售价格应为2.5元。（11分）其他定价方法有本钱加成定价法（1分）、目标定价法（1分）、 随行就市定价法（1分）、密封投标定价法Q分）、需求差异定价法（1 分）。评分标准销售价格的计算分值为11分，须有推算过程，没有推算过程该局部只给4分。感谢您的支持与使用如果内容侵权请联系删除仅供教学交流使用