《《口语交际》课堂实录及点评.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《口语交际》课堂实录及点评.docx（6页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、“我是金牌推销员 口语交际课堂实录及点评一、回忆生活师：（板书：推销）大家想一想，寻常和爸爸妈妈去购物，别人向你推销一些商 品时，在怎样的状况下你才会购置？生：营业员很热忱。生：营业员说得很清楚。生：心情好就买。生：这个东西我很需要，就买了。师：看来，推销有讲究。这节课，我们就来模拟推销的情景，尝试练习如何推 销一本杂志或者一本书。从刚刚大家的发言中，我们已经n-I以总结出一条 （板书：态度打算一切）做任何事，有良好的态度就是成功的根底。推销人 员要态度温存，面带笑容，我们今日练习说话也要态度恳切。预备好了吗？来 吧，一起进入“我是金牌推销员”的培训课吧！【评析：口语交际是在特定的环境里产生的
2、言语活动，离开了 “特定的环 境”。口语交际就无法进展。因此，进展口语交际教学时，教师必需细心创设 切合生活实际的交际情境。何教师从回忆生活中的购物经受开头，渐渐把学 生带入创设好的情境中去，在不知不觉中激发了学生的交际欲望。】二、 依法练说师：请大家想想，要想推销成功，我们在介绍商品的时候，应当留意什么？ 生：要留意说清楚，介绍完整。师：这“清楚”二字值千金。（板书：说清楚）到底该怎样做到清楚呢？在推销的时候，我们可以和客户说些什 么呢？生：这是什么产品。生：这产品有什么好处和与众不同的地方。生：产品有哪些特点。师：真不错。在预备这节课的时候，我请大家至少要看过你想推销的这本书或 杂志。这叫
3、事先了解，是推销工作顺当开展的前提。（板书：事先了解）现在，请 和同桌相互自由练说，说清楚“这是什么” “有什么特点”“好在哪里”。留 意，本单元我们学习了不少说明文，大家在推销的时候可以适当用上一些说明 方法，让你的表达更清楚。（同桌之间相互练说）【评析：学生口语交际力量的培育，不仅仅是口语交际课的事，也不仅仅是 语文课的事，需要各学科的整合。何教师引导学生运用语文课上学到的说 明文的方法进展推销，启发学生学以致用，就把口语交际课与阅读教学有机地结 合了起来。】师：请推举你认为推销做得不错的同伴，请他代表大家示范推销。生：大家好，我向大家推销手中的这本意林杂志。这是一份综合类的杂志， 里面的
4、文章可读性很强。有的文章很有意思，有的读了能让你很有收获。假设 你什么都不爱读也没关系，还有很多笑话和好玩的图片肯定很适合你。总之, 花几块钱拥有意林是很值得的，一本杂志大约有百十来页，几十篇文章， 平均一下，每一篇才几毛钱呢。瞧，很多明星还为这本杂志做推举呢，赶快来 买吧。生：大家好，我想向大家推举何捷教师的专著作文真经。何捷教师是我 们福建省的作文名师，还获得过全国赛课大奖呢。这本书是何捷教师的作文 力作，书里写了几十个笑话故事，表达了几十种作文的方法、阅历，能让你 一边读一边笑，还能一边学习写作学问。这本书原来发行有几万册，现在改 版了，增加了由何捷教师亲自制作的动漫光盘，还参加了很多四
5、格漫画，爆笑 指数很高哟。假设你还没有拥有，我只能说是你的圆满了。师：大家觉得哪位同学的推销更成功？我们看看能否总结出一些推销方法。生: 我觉得第一个同学推销得好，他用举例子、列数字的方法为顾客算了一笔账， 顾客应当会宠爱。生：其次个好，他事先阅读了何捷教师的书，对产品很了解。生： 其次个同学也用到了一些说明方法，最明显的就是列数字。生：其次个同学很幽默。他说“假设你还没有拥有，我只能说是你的圆满 了”，这句话很有煽动性，会煽动大家抓紧购置。【评析：学生评价同伴的过程。其实也是一个吸取优点、觉察缺乏、提炼表 达技巧的过程。何教师把评价的主动权还给学生，表达了教师对学生主体 地位的敬重，让学生真
6、正成为课堂的仆人。】三、秘诀共享师：“讲清楚”只不过是“推”的最根本要求，光是做到这一点还是不够的。 推销的“销”提示我们推销可是要看到销售结果的。要到达目的，我们这些门 外汉需要一些高人相助。现在我就节选金牌推销员一书中“全美最优秀的 汽车推销员”的阅历与大家共享。请看他的推销秘诀一一（板书：少说）觉得惊异吗？推销秘诀竟然是让你 “少说”。猜一猜，这到底是为什么呢？【评析：何教师在“讲清楚”的根底上提出了更高要求。然后，通过奇异设 疑：推销的秘诀竟然是“少说”，觉得惊异吗？这激发了学生进一步探究的兴趣, 既把学生顺当引入下一个情境，又为进一步提高学生的推销力量做好了铺 垫。】生：我觉得少说就
7、是为了要多听，多听顾客说。师：没错，这是格外关键的一条。（增补板书：多听）还有呢？生：可以一边昕一边观看，看看这是个什么样的客户。师：妙不行言。这就是古人说的“察言观色”。推销之术就是阅人之术啊！成 功的推销员都是成功的心理学家。请大家想一想，推销时可以观看对象哪些 方面呢？生：年龄，由于不同年龄有不同的需要。生：装扮，装扮打算消费水平。生：对方说话是否文明，有没有不文明的言行。师：是的，这反映着顾客的素养，也打算着推销者该说什么，该怎么说。生: 还有，可以看看他有没有带着小孩子。假设带着小孩子可以从小孩子人手, 推销会变得简洁一些。师：真厉害，还知道“曲线救国”啊！我提示大家，还可以关注一些
8、细节，如 佩戴的首饰，或许你能从中得知顾客的信仰、爱好、忌讳，甚至是顾客的名 字等重要信息。【评析：授之以鱼，不如授之以渔。少说是为了多听，为了观看，为了查找 打动顾客的突破口，这些方法和技巧，与其说是教师教给学生的，不如说是 学生在教师的引导下自己觉察的。】师：有个秘诀藏在一个故事里，我说给大家听听，看看大家能不能找到。有几 个推销员接到一个“不行能完成”的任务一一向和尚推销梳子。大家都觉得 不行能，和尚没头发，怎么会需要梳子呢？可是有个推销员却很快活地承受了 任务，而且他竟然顺当完成了五百把梳子的推销任务。原来他和方丈说： 将梳子作为香客的礼物，帮助他们梳去万千苦恼。但凡来进香的香客，寺庙
9、就 赠送梳子一把。就这样，他的梳子源源不断地推销到寺庙中了。同学们，这 个故事中暗藏的推销秘诀是什么呢？生：推销就是要让买方觉得买得很有必要。生：要很奇异地让顾客觉得很需要这个产品。师：（板书：需要）记住，让顾客觉得需要就是你推销成功的关键秘诀。【评析：”努力用语言去打动他人”是课标中口语交际的目标之一。何教师充 分利用小学生宠爱听故事的心理，通过共享好玩又有益的推销故事，既让 学生提高了思想生疏 充分生疏到口语交际在生活中的重要作用，同时 又通过故事帮助学生把握了 “用语言去打动他人”的技巧。】四、现场模拟师：现在我们就来个现场模拟表演吧。假设我是来逛书摊的顾客，你的任务就 是向我推销你的杂
10、志或书。留意“少说多听”这个秘诀，要想做到多听，就 要和顾客谈天，让顾客多说。你呢，随机应变，千万不要一上来就赤裸裸地 叫卖叫卖。（师生表演）生：这位老同志，有什么需要？（众笑）师：（嗔怪状）任凭看看。生：好，我们这个书摊的书最多，总有一本适合你。师：我好似没有觉察一本适合我。（众笑）生：你宠爱什么类型的书？师：我宠爱有意思的书。（众笑）生：我这里有一本窗边的小豆豆就很有意思。作者是联合国儿童亲善大 使黑柳彻子，整本书表达的都是她小时候在巴学园上学的故事。这位同志，看你的装扮，肯定是个教师吧，我信任你阅读了这本书后，假设学到其中的一些教育理念，肯定更受你的学生欢送。师：（迟疑状）真的有这么好？
11、生：是啊，这本书被翻译成很多国家的文字，也有很多教师和儿童读者，就 连小学课本都明确推举大家阅读呢。这比市场上那些“注水书” “盗版书” 好多了，而且还很廉价。你看，原价30元，打8折，现在只要24元。师： （欣喜状）好吧，我买了。生：感谢！再送你一张贵宾卡，今后有需要就来买，很廉价的。（众笑）师：请大家评价一下，这位推销员做得怎样。他成功地推销了一本书，打算他成功的因素有哪些？生：他很擅长观看。生：他表达很清楚。生：他对书很了解。生：他很会做生意。（众笑）师：看来大家把刚刚学到的秘诀都用上了。【评析：由于教师创设的交际情境一一推销，符合生活实际，贴近学生生活 阅历，学生学习口语交际的主动性很
12、简洁被激发出来，他们带着丰富的情感, 怀着深厚的兴趣，兴致勃勃地走进了教师创设的交际情境中。】五、总结提升师：大家练说得很开心，推销也很成功。鼓鼓掌，庆祝这人生第一节推销课 吧。今后，或许你需要向大家推销你自己，信任这节课学习的学问都能用得 o推销，或许就是你迈向成功的重要一步。我们一起来总结一下，推销要 留意些什么呢？生：事先要做好功课，了解产品。生：推销中要把话说清楚。生：推销过程中要留意察言观色，要留意观看客户。生：要关心客户的需要。生：要留意态度。师：记住，最真诚的态度莫过于实事求是，莫过于有始有终。即便是推销商 品，也要留意“诚信”二字值千金。否则“不义之财如流水”，到头还是一场 空
13、。（板书：诚信）中国有句老话叫“一回生，二回熟”，一次成功的推销就是交到 一个朋友，即便不成功也是“买卖不成仁义在”。相见也是缘分。现在，请允 许我向你们推销两本书：世界上最宏大的推销员和金牌推销员。有兴 趣的同学可以回家后阅读，信任你的推销力量能更上一层楼。另外，还可以将 今日学到的本领再练习一番将任意选定的物品推销给你的家人。祝你们 成功！在推销之后，请写下你的“营销记录”，记录下这个过程的酸甜苦辣， 留下奇特的回忆吧。【总评】口语交际课重在“交际”，重在培育学生的交往力量，而交际的关键是互 动。何教师执教的这节口语交际课，有这样四个亮点：有话题、有情境、有 互动、有提高。一、有话题。这节
14、课的话题是“推销”，它的优点是既能提高学生的口 语交际力量，又能提高学生的思想生疏。但这个话题也有缺乏，交互性不 强，侧重于一方表达，另一方倾听。以一个人说为主的对话，听者可以做三 件事：一是插话，二是发问，三是评价。何教师通过插话、发问、让学生评价 同伴等，使交互性不太强的话题变成了有滋有味的交际活动。这是值得学习 的。二、有情境。这节课，何教师细心创设了 “一般推销一一金牌推销”这一层 层攀升的交际情境，学生兴趣越来越高涨，表达的欲望也越来越猛烈。三、 有互动。这节课中，既有师生互动.如课前谈话、推销需要什么 技巧、“少说”时要观看什么等，也有生生互动，如同桌相互练说、学生评价同 伴等。让
15、学生乐观、主动地参与到交际中去，方法还有很多，如可以提前告 知学生交际话题，让学生做好交际预备。这一点，何教师做得也很好。在模拟 推销之前，何教师提出“事先了解”想推销的书或杂志的要求，目的就是让 学生做好交际预备。四、有提高。口语交际课上的提高，包括两个层面：一是思想生疏上的 提高，二是口语技巧方面的提高。口语交际外表上是语言与语言的沟通，其实也是生生、师生之间在交换思想和看法。因此，思想生疏的提高，也是口语 交际的目标之一。至于交际技巧的提高，包含的内容就多了，如说话声音要 洪亮，说话时不抓耳挠腮、不拉衣角等。从学生的发言可以看出，这节课学 生在交际技巧和思想生疏两个方面，都有明显的提高。I