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1、关注入校新生，抢占市场先机关注入校新生，抢占市场先机一、促销活动时间一、促销活动时间:9 月份新生入大学的开学初期,具体时间根据不同高校的不同开学日期而定，最好定在新生报道当天。二、促销活动目的：二、促销活动目的：1.提高“天翼品牌在大学生中的知晓度和影响力，抢占市场份额。2.以天翼号码无线 wifi 上网带动天翼号码的推广3。配合现场的抽奖，赠送礼品等促销活动吸引新生的眼球,使天翼安卓智能手机率先打入新生市场,树立良好的口碑。三、促销活动内容：三、促销活动内容：1。主题：“JOIN US”天翼安卓新生校园行。2.活动对象：以各大高校新入校的学生为主(也有一定量的换卡老生)3。活动形式：以主持
2、人的现场整体介绍和组织为核心，咨询人员和其它工作人员的协助,配合乐队的助阵，在南通各大高校开学初期做迎新生校园促销活动.通过传单，条幅，广播的宣传增强学生对天翼安卓智能手机进一步了解,同时对于现场购卡的学生进行抽奖,设置抽奖箱，并且现场兑奖，以此来吸引新生的关注.4.活动前期宣传:以海报推广为主，校园条幅,传单为辅。条件允许的情况下,可以联系校园广播站给与广播宣传支持。5.人员要求：工作人员及其职能：（以每次活动为例）人员主持人业务咨询员售卡人员抽奖人员派传单人员数量1 名2 名2 名2 名2 名职责整体活动的组织和介绍就本卡对消费者答疑解惑办理售卡，售机，开号业务组织，控制抽奖活动向过路的学
3、生派送宣传单注:乐队选择校园学生组建的乐队，乐曲风格青春向上,营造气氛，人数待定1现场的人员要训练有素,具备良好的工作态度和熟练的业务知识。工作态度上要求现场人员保持积极向上的精神状态，给人以“青春，热情，向上”的感觉。外形上所以的工作人员都要穿上天翼的统一服装，这样不仅有视觉冲击,而且增强信任度。其次要求所有的工作人员（包括非咨询员）都要对天翼安卓智能手机，以及电信业务等充分了解，帮助回答消费者购卡购机过程中产生的疑问。可以考虑选择一名促销活动所在学校的学生作为工作人员中的一员，通过他们了解学校情况，确保可做出临时性的对策。6.环境地点选择：地点一定要选择在人流比较大的地方，一般而言如果学校
4、的主干道上有足够的空间的话，就选择在学校的主干道上，吸引人来人往的人.如果有些学校主干道上没有足够的空间利用的话，可以选择食堂边上空闲地带或者超市门前进行现场促销.新生对于学校的新环境并不熟悉，但对于主干道和食堂，超市这样必要的地点一定会有所了解，这样选择可以最大限度的接近目标消费群体大一新生。7。时间选择：最好在 9 月份的第一个礼拜，兵贵神速，最好选择在开学之前就联系好学校,选择好场地.新生刚入学的时候会产生很大的陌生感，很想和家人和朋友联系，有强烈的购手机卡的欲望，如不能及时抓住这个时机，将会被移动和联通先一步抢占市场。考虑 9 月份天气比较炎热，如果遇上高温天气，可以在现场使用天翼制作
5、的的一次性杯子为大学生免费提供纯净水,这样也体现了电信公司的顾客至上的良好态度。8.现场布置：设计应该新颖独特，符合广大大学生的心态。在主持人方面,可以考虑从电信公司内部选择有青春朝气，形象佳的人做现场主持。同时由于本身是电信的人,在对业务方面的介绍和解答上应很有经验,还可以减少成本。现场设置大的宣传版画，配合条幅，传单,海报等共同宣传。尽量调配好工作人员,在行动之前作好充分的准备，作出一个气势，一个给人以强势品牌态势，并和乐队沟通好,共同打造“青春之势不可挡”的氛围。活动可以分两个阶段或者四天内完成(具体安排可按照具体情况）。注：现场的设计当然要作到每个学校相同的布置9.奖项设置：（以一所学
6、校的奖项设置为例，其它学校同)一等奖：1 名奖价值 299 元的纽曼 MP4 一个2二等奖:2 名奖面值 100 元的电信充值卡一张三等奖：3 名奖面值 50 元的电信充值卡一张优优秀奖:若干“小天”“小翼”纪念玩偶一个中奖率 100四、促销活动财务预算四、促销活动财务预算我们将针对江苏城市职业学院南通办学点五个院开展促销活动，经过我们初步的调查和对相关资费的研讨，进行了细致的促销财务预算，具体开支情况如下表（以一所院校为基准）：序号1234567项目名称场地及公关舞台（租赁）宣传板条幅传单/海报桌椅主持人（公司及校园各一人)8工作人员（台下抽奖及咨询员）9101112校园乐队音响(租赁)奖品
7、总计1 组1 套见奖项设置200。00120。001000.00200.00120.001000。002440。00850。00400.00数量1142500/105 套1单价/元200。00160。0020.0060.000。05/1.005.00100。00合计/元200。00160。0080.00120。0035.0025.00100。00根据上面的财务预算表及注释，为江苏城市职业学院南通办学点五个院开展的本项促销活动总开支约为 12200.00 元(2440。00 x 5=12200。00），相信经过本次促销活动，电信不仅在顾客量上将有明显增加，更重要的是在受众方面将产生良好的品牌形象
8、效应，最终在提高天翼安卓的市场占有率方面发挥举足轻重的作用。3五、推广方案五、推广方案“天翼安卓智能手机”-营销策划大赛(一）活动目的为了更好地了解市场信息,使得消费者更好了解天翼安卓智能手机与电信卡。特此举办“天翼安卓智能手机”-营销策划大赛，并且每年定期举行，形成品牌系列活动。通过这项活动的长期举办，可以增加电信的社会知名度和美誉度，传播其年轻，活力，积极，向上，创新的健康形象，并且在大学生中选拔人才，吸收有建设性的营销策划方案，促进电信的快速发展。(二）活动内容以本次“天翼安卓智能手机”营销策划大赛为蓝本，在南通市范围内进行营销策划大赛，通过对参赛团队和个人的层层选拔，达到获取信息，选拔
9、人才的目的。将决赛第一名的个人和团队作为“年度冠军”选入“天翼酋长精英人才库”，可以提供到电信工作实习的机会。注：具体时间和流程可参考此次大赛。略（三)选择此推广方案的原因由于天翼安卓智能手机的目标客户群体是在校的大学生，并且“天翼安卓这个品牌并不被消费者所熟识。采用此方案，配合有吸引性的奖励，在鼓励大学生创业实践的今天,必将得到大学生群体的关注，再加上合适的宣传，会有很多想要实践锻炼的学生参与到这个活动中。此外，营销策划方案的基础来自于调研数据，调研是一个重要的过程，这不仅仅有利于发现不同时期“天翼品牌在学生市场中存在的问题，而且调研的过程也是一个很好的宣传品牌的过程，可以达到以一传百的效果.使大学生消费群体充分认识天翼安卓智能手机，了解天翼安卓智能手机。再次，我们将其举办成一年一度的赛事，进而成为全国的天翼营销策划大赛，打造自己品牌的强力传统赛事，是品牌建设和维护的一种重要手段。4