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1、优秀个人及优秀团队先进事迹优秀个人及优秀团队先进事迹优秀建立者优秀建立者1 1 名，名，XXXXXXXXXXXX地产集团副总裁地产集团副总裁作为地产集团副总裁兼广西公司总经理，他锐意进取，开拓创新，坚持不懈，带着两个工程公司全体员工，齐心协力，定战略、抓经营、强管理、带团队、挖潜力、创效益，取得突出成绩，圆满完成集团下达的年度经营指标。一兢兢业业，打造广西工程公司优秀业绩一兢兢业业，打造广西工程公司优秀业绩作为广西公司总经理，兢兢业业，以集团对广西公司的要求为中心，更高质量、更高标准地开发建立XX 工程，在房地产市场不景气的情况下，挖掘公司潜力，提高效率，抢跑市场，截止至 10 月底已提前完成
2、营业收入 XX 亿。前瞻性部署广西地区工程拓展，在其推动下，于 9 月份正式签约 XX 工程。业务是管理的目标，管理是业务的根底。在完成业务目标的同时，他关注管理的全面提升，首先在管控体系与流程体系上，不断深化与细化，完善公司组织架构、岗位职责、流程权限的划分，以工程口团队建立及工程管理能力的提升为工作重心，梳理建立完善的部门对接流程及相应的工作标准，使工程口三部门在部门间的配合与协作方面有显著的提升。其次，以增强营销公司和物业公司配合协作能力为核心，以提高营销筹划能力、营销推广能力为根底，贯彻落实集团品牌战略。通过精心组织，群策群力，协同物业公司克制重重困难，XX 工程一期创优成功；把握市场
3、未来趋势，大力试行和推动精装修，开辟新的利润点，到达了良好的效果。最后，以提高方案完成率为核心推动方案管理与绩效管理的深化，突破人力资源瓶颈，构建高素质的中层团队及骨干核心，并充分挖掘员工潜力，为员工提供开展平台和通道。二勇挑重担，接手云南工程公司谋求新跨越二勇挑重担，接手云南工程公司谋求新跨越在 2021 年 3 月，原云南工程公司总经理因集团另有任用调回总部，当时的云南工程公司正处佳苑福邸工程即将交房，而新工程签约却迟迟未果的情况下，开发节奏出现断档，工程团队凝聚力不强，员工士气低落，执行力差，集团急需一名果敢、干练、有魄力的领导带着整个团队圆满完成集团第一个向省外拓展工程的同时，加强土地
4、储藏，建立工程团队的信心，稳定人员，确保集团在云南地页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！区的可持续开展。2021 年 3 月 31 日，他勇挑重担，兼任云南工程公司总经理，在接手云南工程公司后，从开发规模、组织架构、工程管理、人力资源管理等多方面系统思考云南工程公司的整体运营思路，有效利用在广西公司全面管理的工作经历，将广西公司的成功及成熟经历与做法快速复制到云南工程公司。在其带着下，团队成员积极进取，齐心协力，云南 XX 工程如期顺利交房，兑现了对业主的郑重承诺。在工程拓展上，团队成员攻坚克难，群策群力，经过多轮反复谈判，于 2021 年 4 月 23 日正式签订德天国际新城工程，为公司在
5、云南地区的持续开展迈出可喜的一步；在 XX 新城工程的根底上，建立与合作方的友好互利的合作关系，充分利用合作方的资源与关系，于 12 月 5 日，正式签约云南 XX 区工程，为云南地区的可持续开展奠定了坚实的根底，树立了公司在云南地区开展的决心，也建立了团队成员对公司快速开展的决心与信心。在签约XX 新城工程后，迅速开展招聘工作，从集团外派或从广西调动，组建团队，先后共有 19 名管理人员和专业技术人员进驻云南工程公司，从而推动 XX 新城工程的业务开展及公司管理提升。三锻造团队，坚持不懈得成效三锻造团队，坚持不懈得成效在团队建立中，他是一位不知疲倦的领导者，他善于把工作中的压力转化为团队成员
6、的动力，在严格要求自己的同时也严格要求自己的团队成员，使自己所带着的团队养成严谨、细致、系统的工作作风。他诲人不倦，即使再忙，也能见缝插针地指导团队成员，也会把工作要达成的目标、标准与要求与团队成员沟通，确保各项工作有理、有序地开展。他知人善任，善于发现员工的长处与缺乏之处，扬长避短地用人，使每个人恰到好处地发挥作用。他大胆启用年轻干部，在充分授权的根底上在关键节点予以指导与监视，确保各项工作顺利开展的同时，给予年轻干部充分思考和发挥的空间，使其得到充分的锻炼与成长。在工作中，他是一位严厉、有权威的领导；在生活中，他是一位随和、易亲近的朋友，给予团队成员无限的关爱。在其坚持不懈锻造团队的努力下
7、，广西公司已成为一支凝聚力强，协同作战能力强的队伍，云南工程公司也正在往这个方向前进。四重视管理，强调文化，以长远眼光考虑企业开展四重视管理，强调文化，以长远眼光考虑企业开展在房地产行业普遍不重视管理的情况下，他却高瞻远瞩地提出在房地产行业页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！竞争日趋剧烈的情况下，公司要重视管理，要向管理要效益。在他的领导下，广西公司在方案管理、绩效管理、流程管理上已经取得明显成效，而云南公司在方案管理与绩效管理上做了初步尝试，也取得初步成效。他始终坚持“凡事必有方案，但凡方案，必须执行，但凡执行，必有结果，他本人也是不折不扣的方案管理执行者，在其言传身教及潜移默化地影响下，
8、两个工程公司的员工已经逐步从被动使用变成主动使用方案管理工具，使公司的方案执行力得以提升。一流企业靠文化，在公司将工程与管理做好的同时，他强调企业文化，以长远眼光考虑企业开展。重视以企业文化为支撑，提高公司的软实力与执行力。在日常企业管理中，他以制度标准化和员工活动组织推动企业文化建立，深化员工对企业文化的认同度，开展员工满意度调查，采用员工合理化建议，营造集思广益、群策群力的民主环境，加强企业与员工利益、事业、命运共同体的建立，建立以人为本的企业文化。优秀经理优秀经理3 3 名，名，XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX地产集团总经办主任地产集团总经办主任一、不断探索，深度挖掘，持
9、续提升方案管理成效一、不断探索，深度挖掘，持续提升方案管理成效2021 年，方案管理工作在方法和手段上都不断自我提升开展，方案管理的作用和成效也不断彰显。在方案制定方面，有效结合集团年度工作会议文件及各单位职能，做好方案提示、沟通、确定与公示工作，提高方案管理的严肃性；进一步优化月度方案模板、设计年度方案模板，根据各单位特点及实际管理需要，增加前置条件、跨部门协作等指标；加强方案管理方法推广与培训工作，为兄弟单位系统讲解方案管理工具讲解，分享实践经历。在流程管理方面，上半年开创性地进展了管控业务流程的监控和分析，对工程公司的所有的业务管控流程进展了盘点和分析，找出流程运行中的问题并及时分析原因
10、；下半年流程运营工作结合在 ERP 的工程构建中进展，在工程管理和招投标管理及合同管理模块中，就把管控流程进展了信息系统的固化；在部门整合后，重新梳理了工程管理的表单和程序，合并工程月报至方案管理月报，从控制工程进度和质量两个方面开展工程管理工作。页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！二、积极参与，建言献策，协助开展信息化管理工作二、积极参与，建言献策，协助开展信息化管理工作ERP 工程是今年内总裁办的一项重点工作，在推进ERP 工程进展之初，就积极参与整个工程的前期软件选型，在比照不同系统的优劣后，选定了用友软件作为软件供给商，并争取到最低合同价款，为公司节约了较多的本钱费用。在工程的推进过
11、程中，组织参与各重大节点工作，如启动大会和 OA 上线发动会等，配合系统的有序推广。目前 ERP 工程的进展情况顺利，新的 OA 系统已于八月底上线，工程管理等模块在南宁已经上线运行，各项工作根本上按照既定的方案时间执行推进。三、协作整合、有效提升，推进部门团队建立三、协作整合、有效提升，推进部门团队建立在部门年内人员变动状况较大的情况下，部门的整体工作效率提升和团队协调作战能力得到了一定的提升。在经历关键人员调离、部门整合、领导生病等种种变动，总裁办所有成员均能齐心协力，同心同德，取长补短，互相补台，共同推进部门工作的开展。团队成员在年度里也有明显的业务和综合能力提升，局部成员为公司内训做出
12、积极奉献，在ERP 培训、方案管理培训、工程管理培训和会议管理培训中均有较好的表现。因部门的几块业务内容存在较大的专业区隔，在部门人员间互相补台和协调作战上表现较为突出，部门的整体作用发挥良好，有效推进和保障了公司全年方案指标任务的全面完成。XXXXXX广西公司总经理助理广西公司总经理助理作为公司工程口的分管副总，分管工程部、设计部和本钱部。一、一、切实抓好工程工程管理工作切实抓好工程工程管理工作坚持把工程质量及企业品牌放在首要位置。一期园林景观方案竣工后，他组织工程口相关人员针对一期园林景观方案进展分析与总结，在统一思想意识的根底上，从工程品质和形象着手，不断对园林景观方案进展修改和提升，为
13、后续高质量实施园林景观奠定了良好的根底，促进后续工作的顺利开展；在工程竣工验收方面，他与施工单位屡次沟通，解决了双方之间的工作配合问题，并充分调动各方资源，周密筹划设计了一期规划验收方案，为顺利通过规划验收，按时完成现售备案证明提供了有力保障。二、重视品牌效应的建立，及时形成案例积累二、重视品牌效应的建立，及时形成案例积累页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！精装修和样板房是 XXX 工程的销售亮点，事关公司在南宁地区的品牌形象。他从设计、选材、土建施工各方面高度严抓精装修质量，有方案得组织样板房的设计、施工，以高起点、高标准的要求组织精装修设计工作，取得良好效果。在关注业务的同时，他不忘经历
14、的积累，及时组织工程口相关人员对样板房设计施工及精装修设计进展经历的总结和积累，同时形成文字材料，为集团在精装修方面提供了珍贵经历积累。三、重视绩效管理，促进跨部门沟通，提高管理效率三、重视绩效管理，促进跨部门沟通，提高管理效率作为业务执行的前线单位，工程公司工程口的协同作战能力与人员的工程管理水平直接影响到整体的施工进度和施工质量。陈中镇同志有效借助绩效管理工具，着力提升工程内部管理水平，使紫金苑二期工程施工管理得到了较大提高，目前 B1、B2 在年内顺利竣工，紫金苑二期 B 组团也顺利开工，顺利完成了各节点方案，为完成全年营业指标提供了条件，也为工程顺利完成整体开发方案打下根底；同时，他通
15、过重新梳理工程管理流程及相关对接流程，逐步建立了统一的员工工作标准与行为标准，建立良好的跨部门沟通机制，提高了整个工程口团队的工作效率；此外，他将优秀人才引进和培养方面列入重要日程，逐步完善工程口各部门的人员编制，加强团队建立，鼓励员工分享经历，协助共赢，提高了整个团队的凝聚力、业务能力和团队作战能力。XXXXXX光电公司副总经理光电公司副总经理一、不断拓展业务领域和市场空间，重新塑造产品竞争优势一、不断拓展业务领域和市场空间，重新塑造产品竞争优势在市场对电子收发器需求呈现爆炸式增长，市场竞争空前剧烈的环境下，他以敏锐的市场触觉意识到市场定位不够清晰、没有真枪实弹的销售队伍将成为XX 电子持续
16、性开展的弊病，他主张大量招聘销售人员并强化人员的系统培训，困难地一步步摸着石头过河；主持构建了电子公司的销售中心，由单一的销售部开展为集销售、市场、产品支撑功能的销售中心，积累了电信运营商的经营经历，并依靠这些市场运作经历确定了“全面进入电信运营商的市场定位，为公司赢得逾千万的销售收入；尽管位列高管，他依然坚持深入一线，亲自感受市场脉搏，并开发了广东移动、重庆联通等重量级客户，在销售队伍中起到了模范作用，同时也创造了很好的销售业绩，2021 年 XX 电子销售收入预计到达 5000 万。页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！二、献计献策，积极推动管理变革，使公司保持良好的竞争势头二、献计献策，
17、积极推动管理变革，使公司保持良好的竞争势头XXX 自 01 年入职以来，积极地以各种方式推动和践行公司的管理变革。他提出在细分市场的根底上重点研究运营商的需求，追求客户效益与公司价值的同步增长；他尝试打造不同的业务模式，并逐步形成了有竞争力的解决方案；他不断调整营销与开发策略，提出管理创新理念，建立了客户管理系统；结合市场状况他大胆建议放弃分销市场，突出开展重点区域和重点业务，在局部地区形成了强大的竞争力且提升了公司对市场反响的速度，有效地预防了大客户的流失，并为公司争取了一批新客户；面对个别产品市场利润率急剧下降的局面，提出对外 OEM 公司优势产品的建议，得到同行一致认可，对销售额的提升有
18、很大影响。三、关爱员工，带头学习，提升自身综合素质三、关爱员工，带头学习，提升自身综合素质坚持一线的工作作风，关心员工成长。坚持每周和一线销售人员沟通市场情况，在了解一线资讯的同时，帮助员工解决工作中遇到的难题；善于总结，无私分享。在营销过程中，他总结出一套适合于自身的营销技巧和客户沟通方式，能准确把握客户心态，顺利解决销售过程中遇到的各种复杂问题，完成公司的各项销售任务和指标，他选择将自己的成功模式向更广范围内传授和分享，从而提高了整体的销售业绩。新岗位新要求，他利用假期攻读MBA 硕士学位，主动充电，进一步完善自身的知识体系，以期更好地胜任现任岗位，他不断进取的精神树立了良好的典范精神。优
19、秀员工先进事迹优秀员工先进事迹XXXXXXXX 集团董秘办秘书集团董秘办秘书一、领导秘书效劳方面一、领导秘书效劳方面认真完成领导交代的各项任务。目前，各项日常效劳工作已逐步标准化，如文件批转、档案管理、会议安排、迎来送往等常规性事务已不需要领导交待，都能够提前、及时按照程序处理和安排。在累积几年的秘书工作中，不断摸索和总结，努力靠近领导的思想，做好职责范围以内的事情，力所能及地为领导腾出更多的时间精力。领导交代的无论大事小事，都争取在第一时间完成。在上传下达页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！时，力求准确及时和客观公正。此外，还出色地完成商业地产部领导赴泰国考察工作前的手续办理及行程优化，帮
20、公司节省了可观的费用。二、公共关系维护方面二、公共关系维护方面良好的公共关系对公司运营和业务拓展有着重要意义。上海市 XX 领导一行到访、某合作伙伴年度工作会，是公司本年度最重要的两项接待。作为主要经办人员，首先做到认真研究客人情况，领会领导意图，其次，对接待的每一个细节本人都花费大量心思，到现场了解状况，不断比拟、优化方案，请示领导并不断修正，重要或容易出问题的环节都备有多套预案，再次，过程中与相关人员密切沟通，随时协调。连续几天都是工作到后半夜，第二天一大早又精神饱满地投入工作。由于做到了事先周密安排，事中灵活处置，这两次接待都取得较好的效果，得到了来宾及领导的好评。事后还专门进展总结，不
21、断提高操作水平并供日后参考。三、企业证照办理方面三、企业证照办理方面集团和下属子公司共有三十几家，需要办理及配合办理的相关手续及证件较为繁多。在公司的平台及原有资源的根底上，不断培育良好的人际关系，为此项工作开展打下坚实根底。除了常规的年检，因为业务需要而做的变更，时间要求都很紧迫。通过努力，不仅做到在所处环节不耽误一分钟，而且在工商部门办理时也都做到了最短时间完成，为公司业务的开展提供了支撑。例如集团总部的迁移、下属公司的变更、公司的变更等。平时还主动将自已在办理证照过程中的心得经历与相关人员分享，帮助和指导下属公司办理相关手续。此外，在梳理公司现有处理程序后，提出标准化建议，进一步加强对各
22、级子公司证照的流程管理，得到领导肯定。XXXXXX地产集团总经办地产集团总经办年度任务主要围绕 ERP 供给商考察及系统实施展开。一、一、ERPERP 供给商的选择和确定供给商的选择和确定在早年引进的 OA 软件，已无法承载因集团业务快速开展及集团管控等管理需求的前提下，2021 年上半年在公司领导的支持下，利用自已的专业知识及入职 6 年来公司业务的了解，选择了金蝶、用友、明源等多家软件公司，花费大量页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！时间进展软件功能的测试和比照分析，并对软件公司已有的一样行业的多家客户进展工程考察，从用户角度获知供给商产品的实际使用评价。经过合理的可行的论证后，最终以较
23、低的价格与用友软件签约，迈出了建立 XX 集团一体化信息平台的第一步。二、二、ERPERP 一期工程根底平台建立一期工程根底平台建立工程一期是建立在 Portal 系统根底上，集合 OA、NC 人力资源和报销管理模块等根底办公功能的集成管理平台，共涉及 XX 集团及旗下 15 家公司，404名员工。在实施过程中，克制了任务重、时间短、人手少的困难，组织协调相关人员、部门和公司，进展业务的梳理和流程确实定，经过 40 几天的连续加班加点，完成了平台的建立，平稳切换了原有办公系统，还针对各地子公司的网络实际使用情况，建立了XXVPN 网，提高了公司数据在互联网上传输的平安性，确保了工程一期如期上线
24、；在实施过程中，还集中组织在厦子公司全体员工，进展了 Portal、OA、NC 的培训，并出差 10 天对五座城市南宁、云南、南昌、南京、上海的子公司的全体员工进展培训，使公司全体员工能够对整个信息平台系统的设置和操作有了初步的认识和理解，为系统一期正式上线，及在整个集团的全面实施打好了较好的根底。三、三、深化深化 ERPERP 工程二期实施工作工程二期实施工作二期工程建立了财务管理、资金管理、地产工程过程管理等业务系统，逐渐形成业务一体化的雏形。经过在广西一个月的实地调研、实施，组织工程、本钱、设计等部门相关人员业务模块使用培训。南宁地产工程过程管理的业务系统现已投入正式使用，建立了符合集团
25、实际业务需求的业务流程，有效结合业务流和审批流，并形成以合同管理为核心，招标管理、现场管理、付款管理各业务严密相联的闭环业务管理体系，改变了原 OA 只有审批流没有业务流，业务数据独立、混乱，无从查找，对帐消耗大量人力物力的问题，提升了管理效率。XXXXXX地产集团营销管理部地产集团营销管理部一、年度销售指标完成方面一、年度销售指标完成方面作为营销总监，XXX 同志负责工程全程营销的组织工作，全面把控工程筹划及销售，制定和调整各阶段营销策略，在各重大营销节点期，深扎南宁销售现场，页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！全程指导和监视重要活动的筹划与执行。在工程面临蓄客时间短，市场竞争剧烈、政策环
26、境趋紧、一二期低价集资二手房冲击、精装产品首次推售，团队新等内外环境下，带着广西部积极应对：对外密切跟进竞争工程动态，关注宏观经济和政筹划向；对内推进学习型、应变型营销团队的建立，通过每日的业务夕会、每周1-2 次的工程管理人员策略研讨会，总结分析市场和工程的每周动态进展，发现问题，研究对策，及时进展策略调整，通过积极的销售策略调整结合灵活的推广方式，实现量的突破;在面临二手中介的冲击下，内外一心，紧抓客户。特别是在金九期间，区域竞争加剧，各地楼市呈现量价齐升，基于对市场竞争应对及市场政策风险加剧的判断，从降低风险的角度出发，对开盘时间提出调整建议，将原定于国庆开盘的产品提前至中秋节开盘，并在
27、各级领导的支持下，在营销公司及广西公司各部门的大力配合下，在广西部全体同仁的共同努力下，于中秋节顺利开盘，开盘三日销售率达 70%。在 929 政策出台之前，提前抢跑，保障广西年度销售指标的提前完成。二、集团新工程的前期筹划方面二、集团新工程的前期筹划方面工程前期筹划与工程营销筹划同样重要。在身兼多职的情况下，XXX 同志坚持一手抓销售，一手抓筹划，积极推进全程筹划工作的开展，在工作量大，人手有限的背景下，带头加班加点，全力配合和支持集团新工程的拓展，全年带着筹划部共完成 11 个城市 17 个工程的实地市场调研，并及时提报相应的调研报告，在前期初步定位、价格估算、销售方案排期、规划建议等方面
28、发挥积极作用，为集团新工程投资决策提供市场数据和营销方面的建议；由于部门人手紧张，XXX同志主导完成了云南 XX 工程的市场调研与工程定位报告；主导完成 XX 工程的市场调研报告和工程定位报告，对工程商业价值进展可行性研究；主导完成云南XX 工程的实地市场调研、前期定位、工程价格估算、销售回款方案编写工作，并全面配合工程开展部对工程的可行性研究；完成 XX 工程的前期筹划工作，组织内部大盘开发模式研讨，完成市场定位报告工作；完成 XX 地块、XX 地块；等的实地市场调研，形成市场调查报告和前期初步定位报告。XXXXXX 云南工程公司财务云南工程公司财务一、一、会计核算、税务筹划、资金管理方面会
29、计核算、税务筹划、资金管理方面页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！严格按照会计制度及集团财务管理制度进展会计核算，并将税务筹划进展到会计核算中，在财务内审中得到集团风险管控部的好评。建立健全了公司各项财务管理制度，积极开展税收筹划工作，拟定的方案得到工程公司领导及集团财务管理部门领导肯定，将在年内实施。全面把握公司资金管理，合理安排资金支付，节约公司资金本钱。如友谊路工程在交房后，税务屡次催促进展工程土地增值税清算，积极主动和税务部门沟通、协调，尽量推迟工程土地增值税清算时间，获得税金的使用时间，节约资金本钱。同时也主动和税局进展屡次探讨友谊路工程土地增值税核定征收事项。二、前期支持与公司业
30、务支持方面二、前期支持与公司业务支持方面积极参与到工程拓展工作中，作好财务尽职调查。做好XX 新城工程、XX工程的税务审计、财务审计工作，提出财务合理化建议，有效控制投资风险。在人少、事多且杂的情况下，毫无怨言，身兼数职，经过合理安排，各项工作井然有序。如配合完成友谊路工程交房现场收款工作，保证交房的顺利进展。在公司客服人员未到位的情况下，做好回迁户的回迁过渡费申请支付、回迁补款管理工作，保证回迁房能及时交房，保证回迁房款足额回款。加强拆迁户管理工作，因XX 新城工程属于城中村改造工程，拆迁户较难沟通，为保证现场不受影响，克制困难，多方了解拆迁户，积极和拆迁户沟通，解释，做好拆迁户的后勤工作，
31、保证现场各项工作顺利进展。三、三、团队建立方面团队建立方面团队建立富有成效，在部门新员工较多的情况下，能够合理安排工作，调发动工积极性，员工责任感强，部门团队协作气氛好。XXXXXX一、销售任务完成和经历分享方面一、销售任务完成和经历分享方面入职一年来，几乎每月销售任务完成情况在公司排名第一，获得公司销售标兵称号，月平均销售额达 XXX 万以上，合计销售量到达 XX 多万，占公司总销售的 30%以上。页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！做到总结自身销售成功经历，实现资源共享，将销售技巧传授给其他员工，主动帮助他人，协助他人工作开展，认真带教新员工，确保新员工能够快速上岗，完成其销售任务。二、
32、新客户开拓和重点客户维护方面二、新客户开拓和重点客户维护方面工作踏实勤恳，加班加点，积极开展新客户、拓展市场，自09 年 10 月入职后，共开拓新客户 15 个以上，大大提高了公司产品在市场的占有率，使公司产品在中国纳豆行业中得到了好评。针对公司客户，能够做到事前沟通，事中配合，事后效劳回访，有效的维护了老顾客的稳定性；合理评估客户，将有实力、有潜力的大中型客户确定为重点客户，重点维护，积极配合，提供支持，确保客户的连续性。目前管理南京庄泰、天津安泰等六家重要客户，均属区域龙头保健品企业，对公司的销售额奉献也是很大。三、献计献策，优化销售管理流程三、献计献策，优化销售管理流程能从公司的大局出发
33、，用开展的眼光看问题，维护公司的整体利益。提出区域管理制：严格的区域管理制度减除员工之间的摩擦，公司原市场部和大客户部更改为市场一部、市场二部，使得两个销售部门同工不同区域，摩擦减小，在两个部门间形成很强的竞争意识，促动了销售员工的销售积极性，使两个部门的销售有了质的飞跃；提出扶持重点经销商策略。有影响力的经销商或者大型的经销商对公司的业绩和公司的长久稳定非常重要，通过公司重点来扶持这些大型的经销商，对公司的业绩奉献很明显；提出稳定市场价格政策，针对市场电子商务企业价格不容易控制的情况，对于自己管理的客户，提出严格按照市场价格来销售，防止过分折扣，导致经销商抱怨很大。资金部资金部一、关注资金周
34、转，长期投资取得较好成绩一、关注资金周转，长期投资取得较好成绩集团公司的流动资金大局部来自银行借款，每个月都面临着还款及续贷的任页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！务，为确保资金运转顺畅，时刻关注当日资金余额表数据、民生银行股价变化趋势、借款归还日期以及利息支付情况，以便及早落实贷款任务，在按方案完成资金周转的同时，满足集团公司长期投资需求，本年共完成一家银行、一家保险公司的入股资金募集工作。二、转变思路扩大融资额度，优化融资组合，减轻资金压力二、转变思路扩大融资额度，优化融资组合，减轻资金压力当集团公司融资额因自身资源遭遇瓶颈时，及时转变思路，扩大信用融资额度，向所入股的银行申请授信额度，
35、向 XX 银行申请授信、向 XX 银行申请授信，融资条件相对其他银行、信托等金融机构更加优惠，大大缓解了集团公司的融资压力。通过研判金融政策走势，在下半年资金面收紧已成定局的环境下，并有可能步入加息周期，在融资品种的选择上，特别增加了长线资金的配置，与 XX 信托、江南 XX 合作的信托方案均为一年半以上，提前锁定资金本钱，躲避政策收紧所带来资金本钱上升的风险。由于向银行申请授信时，灵活地增加贸易融资品种，通过开具银行承兑汇票贴现，相比单一的流动资金贷款可降低资金本钱 2%以上。三、大力支持子公司完成融资工作三、大力支持子公司完成融资工作协助下属子公司完成融资工作，包括完成云南公司前期融资方案
36、筹划，协助电子公司向当地银行融资，集团提供担保，协调 XXX 在 XX 的融资。协助商业地产部完成收购 XXX 工程的融资方案设计，联系多家银行，了解内保外贷政策，并就各家银行方案进展研究比照，同步进展申报，以确保款项如期到位。四、加强团队建立，提升专业水平四、加强团队建立，提升专业水平继续强化并落实部门工作例会制度，进一步修改工作方案表，包括未完成情况分析、工作预期目标等，能够充分反映对工作细节的理解程度，更好地指示工作重点，以便更完满地达成工作目标，部门工作效率明显提高，员工的综合业务能力也有很大提升；加强对宏观经济政策未来走向的分析，提前研判下半年资金面趋紧，宏观经济将进入加息周期，以指
37、导日常融资工作安排，增加中长线资金的配置，提前锁定资金本钱；在人员紧凑的条件下，通过发挥个人效用最大化，融资规模在去年的根底上增加 30%,保证集团公司资金运转顺畅。本钱管理部本钱管理部一、一、继续做好工程预结算工作继续做好工程预结算工作页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！工程预结算工作是本钱部的常规性职能。2021 年，集团本钱部在工程预结算方面取得以下成果：完成云南工程竣工结算核对工作以及建安本钱后评估工作。上半年本钱部全员积极配合云南工程公司对XXX 总包结算争议问题谈判工作，并派出专业工程师进展专项核对完成总包结算；参与 XX 集团上海总部办公室装修工程。为确保上海总部办公室及时投入
38、使用，本钱部派出专业工程师蹲点跟进装修设计、施工等工作，确保装修工作的顺利完成；并于装修工作完成第一时间进展结算审核工作；积极配合广西公司一期结算工作，对工作中提出建议促进结算工作的进展。二、高效组织工程招标、本钱估算及后评估工作二、高效组织工程招标、本钱估算及后评估工作2021 年，本钱部共主导完成 4 项招标工程，参与完成相关配套工程招标工作。主要业绩为：XX 等配套工程。同时，本钱部还积极参与工程前期的本钱估算及工程完毕后的后评估工作。主要业绩为：XX 工程；。三、支持三、支持 ERPERP 本钱管理信息化建立、加强团队建立本钱管理信息化建立、加强团队建立本钱管理信息化建立作为 ERP
39、工程管理的重要组成局部，一方面关系到业务管理的标准性、管理效率，另一方面也需要与集团的管控流程要求与工程开发现状相结合。本钱部各专业人员经过与用友实施参谋团队之间的充分沟通，发挥集体智慧，共同商讨本钱信息化管理系统框架及解决方案，并最终确认设置本钱信息管理、公共工程管理含招标管理、档案管理、建立本钱管理含目标本钱管理、合同管理、资金管理等工程三大模块；本年度因部门发生重要人事变动，接近一半的人员调离集团本部，在业务多、人手紧的情况下，一方面积极配合人力资源部开展招聘工作，引入有实力、经历丰富的工程师；另一方面，加强新人的管控业务流程及全本钱管理培训，创造磨练新人工作能力的时机，缩短新人的磨合期，效果良好。页脚下载后可删除，如有侵权请告知删除！