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1、沃沃尔玛的沃尔玛的 SWOTSWOT 分析分析S：尔玛的SWOT分析1、无形资产优势：沃尔玛是着名的零售业品牌，有优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化，它以物美价廉、货物繁多和一占式购物而闻名。以人为本，真诚至上的企业文化2、有形资产优势：有充足的资金和完备的资料信息，沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张，财务状况有所好转。3、竞争能力优势：沃尔玛有完善的信息管理系统，忠诚的客户群以及强大的融资能力和经销商网络。它与供应商关系良好，占市场份额的领导地位4、技术技能优势：沃尔玛有丰富的营销经验，上乘的客户服务。同时有先进的信息技术所支持的国际化物流系统，在
2、该系统支持下，每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以掌握。信息技术同时也加强了高效的采购过程5、人力资源优势：沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。优秀的人才是沃尔玛在商业上成功的关键因素，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训并建立忠诚度。强有力的管理团队。6、规模经济W:1、虽然沃尔玛拥有领先的技术，但是由于它的店铺布满全球，这种跨度会导致某些方面的控制力不够强。2、该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场。3、因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势，在一些关键领域里的竞争能力
3、正在丧失4、在中国物流系统难降成本，信息系统难显优势5、价格战给企业产品质量带来压力，与供应商的关系紧张。O：1、采取收购、合并或者战略联盟的方式与其他国际零售商合作，专注于欧洲或者大中华区等特定市场2、拓展市场第三世界的可以带来大量的机会3、沃尔玛可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会4、中国政策鼓励居民消费，扩大内需。5、中国加入 WTO，中国开发市场，提供有利的政策和良好的发展环境。6、中国经济持续发展，人均收入提高，可支配收入提高，购买力增强。T：1、沃尔玛在零售业的领头羊地位使其成为所有竞争对手的赶超目标，竞争对手中不乏有实力雄厚的，如家乐福2、制造成本降低使得消费品的成
4、本趋向下降。而目前制造成本的恶性价格。3、中国支持和扶持中小零售业，地方政府实行保护主义4、消费信心下降，同时 CPI 不断上升5、沃尔玛的模式与中国人消费习惯和生活方式不符，不利于市场销售6、市场网络化，电子商务平台的迅速发展优势 S:劣势 W:1、无形资产优势：沃尔玛有优秀的1、虽然沃尔玛由于它的店铺品牌形象，良好的商业信用，积极布满全球，导致某些方面的进取以人为本，真诚至上的公司文控制力不够强。化。2、该公司是全球化的，但是2、有形资产优势：有充足的资金和目前只开拓了少数几个国家完备的资料信息，沃尔玛的财务状的市场。况有所好转。3、沃尔玛在适应性上比起竞3、竞争能力优势：沃尔玛有完善的争
5、对手存在劣势，在一些关信息管理系统，忠诚的客户群以及键领域里的竞争能力正在丧强大的融资能力和经销商网络。4、失。技术技能优势：沃尔玛有丰富的营4、在中国物流系统难降成销经验，上乘的客户服务。同时有本，信息系统难显优势先进的信息技术所支持的国际化物5、价格战给企业产品质量带流系统。来压力，与供应商的关系紧5、人力资源优势：沃尔玛有优秀的张。人才，和强有力的管理团队。6、规模经济。低价战略所向披靡机会 OSO 战略：WO 战略：1、改进组织内部结构，重新1、采取收购、合并或者战略联1、开发新市场，和新的商业地点盟的方式与其他国际零售商合作2、拓展市场第三世界的可以带来大量的机会（s1,s2,o1,
6、o2,o3）2、降低成本，继续走低价格战略。整合内部关系，建立战略联盟（w1,o1）2、发展后向一体化（w5,o603、加强与政府关系的协调（s1,s6,s4,o6）3、品牌战略（s1,o1）3、沃尔玛可以通过新的商场地4、充分利用人才优势，走多元化战沟通（w4,o5）点和商场形式来获得市场开发略（s5,o2,o3）的机会4、中国政策鼓励居民消费，扩大内需。5、中国加入WTO，中国开发市场，提供有利的政策和良好的发展环境。6、中国经济持续发展，人均收入提高，可支配收入提高，购买力增强。威胁 T:1、竞争对手实力雄厚，如家乐福2、中国支持和扶持中小零售业，地方政府实行保护主义2、完善电子商务服务平台ST 战略：1、针对不同的目标消费者，采取不WT 战略：1、加强专业化，增强竞争同的零售经营形式，分别占领高、低档市场。（s6,t1,t4,t5）力，减少恶性的价格竞争,以 特 色 取 胜(w1,w3,w4,w5,o1,o4)2、进3、消费信心下降，同时CPI（s3,s4,t4,t5,）不断上升行市场渗透4、沃尔玛的模式与中国人消费3、实行定制服务的差异化战略习惯和生活方式不符，不利于市场销售5、市场网络化，电子商务平台的迅速发展，使沃尔玛产生威胁（w2,w3,t4,t5）（t1,t3,s4,s5）