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1、2022互联网营销_互联网营销专业 互联网营销由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“互联网营销专业”。 黎文祥，一位88年的大男孩，名片上印为广州幕可生物科技有限公司总经理。提到这，可能很少有人熟识，但要是说起微博上一化妆品品牌WIS，信任许多微博网友都不会生疏。 创业者最终取得的胜利都是相像的，但创业的过程却各有各的不同。还记得高校刚入学的一次班会上，黎文祥在竞选班长的演说词中就这样说道：“我将组建一个技术团队，毕业时要用高校里赚的钱买一辆小汽车，载着毕业证回家，然后成立第一家公司。”当然，这里所提到的目标，在日后黎文祥都一一兑现。 品牌诞生短短两年，借助微博平台，WIS
2、成为草根明星，目前粉丝已到达350万级别，运营得风生水起。黎文祥团队推出的这个品牌，只做祛痘消印，凭借不到20个种类的商品，一路杀入了淘宝化妆品德业前20，祛痘类目之一，年销售额突破亿元。 那么，一个新生的品牌是如何在短短两年内快速崛起的呢？ 秘籍一：关注趋势找准定位 一个产品的精确定位，可以把对的产品带到对的人群中。WIS定位精准在“一个专注于解决年轻人受损肌肤问题的品牌”，即“年轻+修复肌肤”。产品的定位还会影响到营销战略、发展理念等方面，WIS因为有了精准的定位，才做到了精准地投放与营销。 2022年毕业，黎文祥就嗅到了微博上的商机，即在微博上做起了中介平台微启创，为各种团购网站、导购网
3、站做中介，连接微博与商家。 然而，这样的一个中介平台始终无法让黎文祥踏实，“总觉得在微博上没有根基。”就在这时，借助微博小米手机胜利了。他相识到：“微博是一个适合品牌曝光、适合品牌得到认知、适合品牌成长的平台。”为什么不也做一个自己的品牌呢？于是，黎文祥萌生了一个新的创业构想。 做品牌没有问题，那要做哪一品类呢？由于第一个问号的出现，黎文祥心里又接连出现了一串的问号。“当时我留意到聚美优品在微博上推广做得很出彩，同时我们微启创服务的客户中也不乏化妆品品牌，其微博推广效果也都比较显著。我们还对新浪微博用户进行了大数据分析，相比其他社交平台，90后年轻用户在新浪微博中占据相当比例，而且具备很强的互
4、联网上消费实力，这些都是化妆品的深度用户。”通过这样理论与实践的双重探讨推断，黎文祥心中的问号变为了叹号，对！就做化妆品！ 化妆品作为功能性产品，也有保湿、美白、防晒各个功能之分，对于微博上品牌运作已相对熟稔的黎文祥来说，他知道：一个化妆品品牌要想在微博上遍地开花，必需先给自己选一个突破口。在这个问题上，他又一次将理论拉回现实，结合自己青春期时因为青春痘而起的烦扰，他将焦点定位为祛痘消印。 对于这个选择，黎文祥还有着自己更长远的预设：“微博是一种新兴的社交网络形式，所对应的是年轻群体，虽然年轻人短暂只是更在意如何消痘祛印，当品牌培育出一批年轻粉丝后，他们长大后会有各种护肤需求的延长，我们一起先
5、就可以看到这种商业模式的方向。一个品牌以这样的方式介入这个行业，后面的想象空间可观，”这样，2022年WIS品牌在微博上正式出现。 秘籍二：互联网思维用到极致 “事实上我们始终不认为自己是化妆品公司，包括投资人问我们，我们也说我们自己是互联网的公司，我们的做法和做的方式全部更偏向于是互联网的。”据黎文祥介绍，既然定位成互联网公司，那么无论是运营还是营销上都要将互联网思维做到极致。 1.大数据挖掘 精准揽客-前期大数据积累，以及粉丝通的精准投放 早在WIS创立之前，黎文祥的微博创业之路就已经开启。当时他看到微博平台上许多草根大号胜利的案例，于是，一个叫做微启创的微博营销中介平台诞生了，这吹响了黎
6、文祥团队微博创业的号角。 2022年左右的微博已经是一个不行忽视的社交营销平台，微启创主要帮助团购网站客户和垂直电商网站等进行营销合作。这段微博营销的阅历在给微启创带来了相对稳定营收的同时，也为黎文祥团队积累了丰富的数据资源和数据分析阅历，这些数据资源更贴近用户的消费行为，有效地为WIS后来的产品投放打下了扎实基础。正是基于前期积累的数据和对团队数据分析实力的打磨，WIS推出后的效果测试中，他们才能通过数据分析和跟踪用户的看法反馈完善产品、完善自身的营销运营体系。 前期大数据的积累，让黎文祥更加确信互联网数据对于企业的价值，WIS对微博商业产品的运用变得更加大胆。2022年，微博推出粉丝通，这
7、是一款基于数据精准投放的商业产品。于是，WIS成为了粉丝通推出后的第一批用户，2022年每天在粉丝通上投入1-3万元，带来的是日增爱好关注的粉丝超过2000，而平均不到15元的粉丝获得成本更适合成长期的WIS。 黎文祥认为，微博商业产品基于数据分析后的精准投放，而且还基于微博信息流而设计，这具有强大社交属性和移动属性，更利于与粉丝的互动，尤其粉丝通带来的不是强制关注的粉丝，绝大多数是感爱好才会关注，是真实粉丝，具备剧烈的购买倾向，通过粉丝通引流而来的粉丝，将成为WIS的优质社交资产。 2.免费吸睛 以进为退 在微博上运作品牌，粉丝是关键，在互联网上争取到粉丝，是一件既困难又简洁的事情。这一次，
8、黎文祥借用的是互联网的免费模式，而免费恰恰是互联网的重要精神。 每年3.15消费者权益日，许多品牌都盼着无事一身轻，WIS却选这一点在微博上高调出击，打出“好产品，让用户说话”的口号，发起转发赠送产品的活动，以#WIS祛印实力派#为话题，凡转发微博，送WIS祛印净化凝胶一支，免邮，送十万支。“十万支不是小数目，WIS祛印净化凝胶当时售价98元，送出10万份加上免邮已经是过千万的数目。”黎文祥说明。这次活动发起不到12小时，微博就被转发超过10万次。原本定在持续半个月的活动，不到一天产品就被抢光。而活动结束后，WIS官微粉丝更是一路飙涨到三百万。这种反其道的营销战法，调动了粉丝的主动性，为品牌积
9、累了珍贵的粉丝资源。 谐音我爱你的5月20日，也成为互联网营销的“人造节日”，这一天也是WIS五月份最重要的营销节点。WIS将这一天定义为“520希粉节”，口号为#给自己最好的#，提前发出了5折起、1元购、新品发布、转发有礼、现金券五个活动预报。在微博平台上，作为活动预报，1万支WIS抗痘洁面凝胶送给转发相关话题的小粉丝，在整个活动期间引来了5.4万次转发，1.4万次评论，2000次点赞。到5月20日当天，#WIS希粉节#的话题更干脆引发了2.1亿话题阅读数，196秒破万转发，位居那段时期新浪微博话题之首。其实整个希粉节的活动形式并没有多么奇妙，但一旦嫁接在WIS先期积累的浩大粉丝群体和其擅长
10、的推广手段上，就瞬间爆发出了强有力的传播效应。当用户参加度、产品受欢迎、品牌传播几个因素同时具备时，微博的营销价值才会有效体现。 对不少中小品牌而言，因为成本的缘由，不敢轻易尝试免费模式，但是WIS“咬牙”坚持了下来。通过几次大型的“免费送”活动，WIS实现了用户的有效积累与沉淀，为后来的服务粉丝打下了良好基础。先如今，WIS的官方微博坐拥350万粉丝，在整个化妆品德业内都是数一数二的。基于这浩大的粉丝群体，如今WIS任何一个小小的策划活动都能引发数十万级的日销售额增长。 3.名人效应 以点带面 “从前明星发出的讯息很难干脆触达粉丝，必需要经过电视台、杂志、报纸等传统媒体充当传话筒。而现在完全
11、不一样了，只要明星情愿，在微博上发出一句话、一段视频，她的全部粉丝都可以在第一时间接收到。”黎文祥认为，现在的明星驾驭了自己的粉丝通道，明星拥有了话语权，随着新媒体的发展，明星对于粉丝资源的调动肯定更具敏捷性。换句话说，代表互联网最新发展趋势的社交平台可以有效放大名人效应，也将让企业与明星的合作产生更有效的化学效应。 在5月20日的“希粉节”上，“5折起”活动主要针对WIS祛印净化凝胶，折后68元的价格也是历史最低价格，这是他们主推的一款明星单品。这样一款明星产品的推广，黎文祥同样选择了微博上的“明星效应”，让大V明星为其在微博上“代言”，许多明星比如李湘、韩庚、欢乐家族等都在微博上对此产品进
12、行了举荐。 为什么要借用明星效应？黎文祥这样谈到：“因为微博是一个闹的平台，我们要将品牌引爆，就须要把水烧到足够沸，名人举荐就像是烧水的火苗一样，微博中明星都不是一人在战斗，众多的粉丝使每个明星账号都具有了自然的营销属性，何炅、谢娜、韩庚等所拥有的是四五千万量级的粉丝，这对于品牌推广意味着什么？以点带面，品牌很简单实现人气爆棚。” 秘籍三：玩转粉丝经济沉淀社交资产 在互联网思维的驱动下，WIS完成了原始的品牌积累，而在黎文祥的心中却还有这更难的问题等着他如何运营品牌？如何“盘活”粉丝群体、与粉丝形成良性互动？否则，粉丝也只是一个数字符号，毫无意义。 通过与明星的合作，黎文祥不仅看到了明星于社交
13、媒体中的营销价值，同时也洞察到了一种新的经济形态粉丝经济。明星可以抛弃传统渠道，通过社交媒体跟自己的粉丝联结在一起，那么品牌为什么不行以？顺着这样的思路，黎文祥好像找到了维系品牌运营的钥匙，运营品牌其实也就是运营粉丝，因为粉丝就是品牌通道。 在粉丝经济的启发之下，黎文祥确定将“粉丝经济”落地为“粉丝服务”。 “我回想自己年轻时的青春痘岁月，那会假如有一个人了解护肤学问，又能够给我专业看法和指导方法，可能困扰就会削减。说究竟，作为一款祛痘产品，连接产品和用户之间的应当是用户。”黎文祥表示。 于是，WIS还是选择了年轻人运用最多的微博平台，运用粉丝通、品牌速递等微博工具作为沟通通路，推出WIS粉丝
14、团、拟人化的小希形象等，在微博与粉丝之间保持高互动。 可以说，WIS在微博运营团队上是下足功夫，对团队进行专业培训，除了对粉丝的服务培训还有护肤专业学问的培训。其运营内部有个硬性规定，就是必需在10分钟内回复粉丝。除了在官微上和粉丝进行高互动外，还设了#WIS护肤大讲堂#和#微医生#等话题，主要是为了讲授一些护肤学问，和解答粉丝的肌肤问题。 不难发觉，不论是私信回复，还是话题探讨，WIS与粉丝的互动很大程度上建立在微博平台特质之上，社交性使得点对点干脆对接，开放性使得品牌与粉丝、粉丝与粉丝之间的探讨成为可能。在黎文祥看来，这可能就是微博的优势，其他社交平台很难做到。 “我们要帮用户去解决更深化
15、的问题，就是须要了解他们的状况，然后告知他们运用方法，找到更适合他们的方法，所以今年起先我们重点战略是怎么深度服务好每个粉丝，如何通过微博粉丝服务产品的的私信功能满意粉丝的不同需求。”在详细实操中，WIS通过微博与粉丝建立干脆的关系，进而促进销售；同时，通过微博信息流广告产品帮助WIS进行资产沉淀也供应了一个全新的运作平台，因为它能引发探讨、聚合粉丝，最终引发消费行为的真实行动。黎文祥谈到。 通过微博与粉丝之间保持高互动，WIS力求尽可能地每天能够回复每条评论，强大的互动形成强大的粉丝团，并且产生了不少铁粉。同时，借助微博信息流广告产品，WIS针对特定用户群体进行投放，有针对性的曝光效果与传统
16、广告投放效果相比起来就迥然不同了。 【观点】互联网品牌的特点 在采访中，黎文祥始终在强调，WIS不是护肤品牌，而是互联网品牌。 “第一个从公司的架构来看，因为重视粉丝服务，运营部占我们全部员工的一半；其次是技术部，这个可能也和我们团队做技术出身有关，我们每次做大型活动投入都很大，可能在外人看来很冒险，但在后台是经过了前期建模的，拿到数据后，我们会知道假如投了这些钱，会带来怎样的效果，做到心中有数。包括我们对产品思索的角度、迭代的方式、积累粉丝的方式等，都是从互联网思维动身的。” 在采访中，当记者问道是否担忧过WIS产品配方被加工方盗用，黎文祥的回答显得很轻松：“盗用了又能怎样呢？问题是他卖不出
17、去。第一，换了包装并不具备品牌识别度，其次我们的渠道就是我们的粉丝，这种模式是无法盗取的。可能，这也是化妆品品牌与互联网品牌的一个区分吧。 【观点】给中小创业者的建议 首先，肯定要坚持创新，社交媒体还处于发展期，许多可创新的点子有待挖掘，只要擅长挖掘，就是一次升级、一次创新。比如我自己投广告的做法，每次都是“狠”投，就是我要把这种创新做到极致，这样别人就无法复制，这也是我们公司的一个特点。例如免费送，我一旦发觉这个是好点子，而且数据表现、转化都不错，我就瞬间把它“做透”，做到市场上其他人很难做。另外，对于一些商业工具，看准了方向就要大胆运用。 其次，我想强调的是粉丝沉淀，肯定要先理解一个概念，
18、一旦有人成为你的粉丝，那就保证有持续通道到达粉丝，保证专心服务，这样的粉丝才是有效粉丝。假如是其他方式做广告，广告是具有时效性的，而一旦沉淀了一个粉丝之后，只要专心培育，效果是具有持续性的。所以，渐渐的积累你的用户粉丝，不怕生意不会渐渐变好。这个通道驾驭在创业者自己的手中，你可以用或者不用，服务好或者不好。我信任，因为社交媒体众多，像微博这种平台还是给创业者带来了契机，终归，自己驾驭渠道这件事上比以前更简单实现。 移动互联网与互联网营销课程 移动互联网与互联网营销课程【课程背景】互联网江湖风起云涌，群雄并起，BAT三国厮杀，席卷金融、教化、传媒、医疗、交通、运输等行业，已经殃及许多传统企业。越
19、来越多的行业被卷. 仙妮蕾德互联网营销 一、行业概况：(1)行业内部竞争概况： 1仙妮蕾德是全球最大的研发纯自然草本浓缩食品的公司。创立于1982年，总部设在美国南加州，业务遍及30多个国家和地区，年销售额超过10亿美元，迄. 互联网营销模式 汽车在互联网的营销模式分析一探讨背景和意义1.传统汽车营销模式主要有代理制、特许经营制、品牌专营汽车店和汽车城等,这些传统营销模式都各有优缺点。随着汽车市场的不断. 互联网渠道营销方案 网络营销策划方案 网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛留意，并已起先实际应. 移动互联网时代营销 移动购物生命周期的6大关键在移动购物生命周期的6 个明显不同的阶段中，营销人员有机会促使移动购物用户留意到他们销售的产品，同时影响这些用户的购买行为。1.预购阶段。移动. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页