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1、15021502 摄影工作室策划人小猪谈摄影工作室策划人小猪谈工作室特点工作室特点15021502 摄影工作室策划人小猪谈工作室特点摄影工作室策划人小猪谈工作室特点影楼现在赚钱已经不能像过去那么容易了，一是陷阱影楼现在赚钱已经不能像过去那么容易了，一是陷阱太多坏了名声，二是流水化的操作已经不能满足品位高，喜太多坏了名声，二是流水化的操作已经不能满足品位高，喜欢个性的新婚夫妇。这是时代发展的必然结果。因为现在结欢个性的新婚夫妇。这是时代发展的必然结果。因为现在结婚的多为婚的多为 8080 后，他们从小接受的教育已经与过去那个模式后，他们从小接受的教育已经与过去那个模式化的时代有所不同，审美取向也
2、越来越趋于“求个性、求自化的时代有所不同，审美取向也越来越趋于“求个性、求自然、然、求时尚求时尚“，“，说白了说白了 8080 后的年轻人越来越看不上那种后的年轻人越来越看不上那种“往“往地上一戳摆个固定的地上一戳摆个固定的 POSEPOSE，嘴角一上扬，嘴角一上扬，咔喳就一张，咔喳就一张，接着接着下一个”的拍照模式。并且在影楼拍照之前的选择会让新人下一个”的拍照模式。并且在影楼拍照之前的选择会让新人们费尽脑筋，谈价钱、防陷阱，如同一场战斗，然后被便宜们费尽脑筋，谈价钱、防陷阱，如同一场战斗，然后被便宜的开价诱惑，拍摄的时候从化妆的安瓶费到拍照的服装费，的开价诱惑，拍摄的时候从化妆的安瓶费到拍
3、照的服装费，最后付出的银子远远高于当初谈的。钱还不是第一位的，关最后付出的银子远远高于当初谈的。钱还不是第一位的，关键是整个拍照过程会让人身心俱疲。键是整个拍照过程会让人身心俱疲。很多新人拍婚纱照的时很多新人拍婚纱照的时候新郎比较抵触，候新郎比较抵触，就是因为这种生硬的拍摄方式让男士难以就是因为这种生硬的拍摄方式让男士难以放松。放松。现在有越来越多的人开始关注一些有个性的摄影工作现在有越来越多的人开始关注一些有个性的摄影工作室。摄影工作室的特点是“小”但是“精”室。摄影工作室的特点是“小”但是“精”。有很多小工作。有很多小工作室都是只有一个摄影师一个化妆师和几个后期人员人员，室都是只有一个摄影
4、师一个化妆师和几个后期人员人员，每每一位客人对他们来说都是一位新朋友。一位客人对他们来说都是一位新朋友。工作室的小团队像对工作室的小团队像对待朋友一样对待客人，进行一对一的服务。他们有时间进行待朋友一样对待客人，进行一对一的服务。他们有时间进行平，而不是门脸的豪华程度。其实国外很多自由摄影师都没平，而不是门脸的豪华程度。其实国外很多自由摄影师都没有自己的棚，有自己的棚，要拍片子的时候都是租棚。要拍片子的时候都是租棚。一般工作室的影棚，一般工作室的影棚，拍人像是足够的。像我们工作室的棚也给时尚拍人像是足够的。像我们工作室的棚也给时尚 男人装男人装等杂志拍过照片。拍商业大片的时候我们会到外面租大棚
5、，等杂志拍过照片。拍商业大片的时候我们会到外面租大棚，拍婚纱的客人如果有特殊的拍摄需求，拍婚纱的客人如果有特殊的拍摄需求，我们也会到一些专门我们也会到一些专门的拍摄基地去拍摄。的拍摄基地去拍摄。像大影楼那种室内的多场景多道具的水像大影楼那种室内的多场景多道具的水平，我们的确达不到，一是没有那么大的投资，二是也不喜平，我们的确达不到，一是没有那么大的投资，二是也不喜欢那种风格。其实在我们眼里，马路上、过街天桥、地下通欢那种风格。其实在我们眼里，马路上、过街天桥、地下通道、地铁里都是景。我们拍海景就一定是去海边拍，绝对不道、地铁里都是景。我们拍海景就一定是去海边拍，绝对不会用背景布放着大海的背景拍
6、，会用背景布放着大海的背景拍，拍巴洛克风情就一定找到合拍巴洛克风情就一定找到合适的建筑场景，绝不会在棚里搭景拍的。摄影工作室更注重适的建筑场景，绝不会在棚里搭景拍的。摄影工作室更注重的是自然、时尚。的是自然、时尚。现在很多人认为工作室是以便宜为特点的，其实在我现在很多人认为工作室是以便宜为特点的，其实在我看来不是。如果想拍出时尚大片的感觉，摄影的过程绝对需看来不是。如果想拍出时尚大片的感觉，摄影的过程绝对需要一个小团队的集体策划。我本身是在电视台工作的，职业要一个小团队的集体策划。我本身是在电视台工作的，职业习惯让我们工作室对待每一次拍摄都像对待一次“晚会”一习惯让我们工作室对待每一次拍摄都像
7、对待一次“晚会”一样，前期人员要去策划，去设计场景，去准备道具，摄影师样，前期人员要去策划，去设计场景，去准备道具，摄影师拍摄时像导演一样去引导“演员”入戏拍出最佳感觉，后期拍摄时像导演一样去引导“演员”入戏拍出最佳感觉，后期人员针对不同客人的不同需要单独设计。人员针对不同客人的不同需要单独设计。我们工作室从来不我们工作室从来不在价格上做文章，我们收的完全是劳动所得，因为是一对一在价格上做文章，我们收的完全是劳动所得，因为是一对一的的 VIPVIP 服务。我个人认为好的工作室应该贵，是有道理的。服务。我个人认为好的工作室应该贵，是有道理的。不过现在一般工作室都比影楼的最终价格便宜。不过现在一般
8、工作室都比影楼的最终价格便宜。主要是没有主要是没有中期费用和后续费用。中期费用和后续费用。一般影楼拍照的时候都是按照套系说一般影楼拍照的时候都是按照套系说拍多少就拍多少，说几组造型就几组造型，如果加造型就要拍多少就拍多少，说几组造型就几组造型，如果加造型就要加钱，看上一套漂亮的衣服，也要加钱，很模式化。因为他加钱，看上一套漂亮的衣服，也要加钱，很模式化。因为他是集团化管理，是集团化管理，流水化作业，流水化作业，每多一张照片就多出一份成本，每多一张照片就多出一份成本，所以多拍一张就要多收一张钱。而工作室的自主权大一些，所以多拍一张就要多收一张钱。而工作室的自主权大一些，换衣服造型比较随意，不会单
9、收费用，而拍摄张数和拍摄时换衣服造型比较随意，不会单收费用，而拍摄张数和拍摄时间也没有抠的那么死，拍摄的气氛好，顺其自然的就拍的多间也没有抠的那么死，拍摄的气氛好，顺其自然的就拍的多了。我们工作室给客人拍照的时候经常是说拍了。我们工作室给客人拍照的时候经常是说拍 150150 张，实际张，实际拍出拍出 400400 张，让客人选择的余地更大。而且大部分客人面对张，让客人选择的余地更大。而且大部分客人面对镜头还是有些紧张，越拍到最后越放松，越拍到最后越出效镜头还是有些紧张，越拍到最后越放松，越拍到最后越出效果。果。如果说拍如果说拍 150150 张，张，有的客人拍到有的客人拍到 140140 张
10、的时候才有感觉，张的时候才有感觉，那么我们可能就再拍上那么我们可能就再拍上 200200 多张，多张，尽可能拍出他最自然最美尽可能拍出他最自然最美的一面。的一面。有的时候我们摄影师和化妆师等一干人马带着客人有的时候我们摄影师和化妆师等一干人马带着客人跑一天，大家除了按照计划拍摄外，客人也可以随时提出想跑一天，大家除了按照计划拍摄外，客人也可以随时提出想法与大家沟通，在拍摄过程中遇到好的场景，新的激情，都法与大家沟通，在拍摄过程中遇到好的场景，新的激情，都会多拍出来很多意想不到的效果。而在选片的时候，也不会会多拍出来很多意想不到的效果。而在选片的时候，也不会忽悠客人多掏钱去买照片，客人如果喜欢这
11、个照片，自然就忽悠客人多掏钱去买照片，客人如果喜欢这个照片，自然就会挑了，工作室一般很少强买强卖。并且工作室的相册品种会挑了，工作室一般很少强买强卖。并且工作室的相册品种没有那么多名目，没有那么多名目，就是时尚简单的便携式一体成型册和杂志就是时尚简单的便携式一体成型册和杂志册，又时尚又轻巧。不像影楼那样推销那种豪华的相册，用册，又时尚又轻巧。不像影楼那样推销那种豪华的相册，用华丽的包装袋装上然后卖很贵的价格。华丽的包装袋装上然后卖很贵的价格。一般新人都有一种消一般新人都有一种消费心理，认为都花了那么多钱了，再多买个东西吧，认了。费心理，认为都花了那么多钱了，再多买个东西吧，认了。但是东认西认，
12、一兴奋花的钱远远超出了预想。其实我可以但是东认西认，一兴奋花的钱远远超出了预想。其实我可以告诉大家，那些豪华的相册，豪华的包装，都是过眼烟云，告诉大家，那些豪华的相册，豪华的包装，都是过眼烟云，最重要的是你手里留下的那些照片，拿到了满意的照片，以最重要的是你手里留下的那些照片，拿到了满意的照片，以后你想做什么相册做什么相册。所以总体来说，工作室赚的后你想做什么相册做什么相册。所以总体来说，工作室赚的是作品的钱，而不是靠卖附加产品来赚钱，就像你买一位名是作品的钱，而不是靠卖附加产品来赚钱，就像你买一位名画家的画，贵在这个画家的画上，而不是画画的那个纸上。画家的画，贵在这个画家的画上，而不是画画的
13、那个纸上。所以新人们选择工作室或者影楼的时候，所以新人们选择工作室或者影楼的时候，重要的还是看这个重要的还是看这个照片你喜不喜欢，不要被他少收多少钱送你多少东西所迷照片你喜不喜欢，不要被他少收多少钱送你多少东西所迷惑。惑。不过说到底，如果工作室做大了，成为公司化管理，必不过说到底，如果工作室做大了，成为公司化管理，必然也会走向模式化、流程化的规律，也许像影楼一样会产生然也会走向模式化、流程化的规律，也许像影楼一样会产生很多弊端，现在有很多工作室已经是集团化管理，外景地固很多弊端，现在有很多工作室已经是集团化管理，外景地固定，拍摄手法模式化，照片定，拍摄手法模式化，照片 POSEPOSE 千篇一
14、律，自己培训摄影千篇一律，自己培训摄影师及时上岗等，这个也是很无奈的事情，任何企业发展壮大师及时上岗等，这个也是很无奈的事情，任何企业发展壮大了都要面临这个问题，壮大的是企业，削弱的则是摄影师的了都要面临这个问题，壮大的是企业，削弱的则是摄影师的水平。另外，工作室现在越来越多，已经不像原来那样水平水平。另外，工作室现在越来越多，已经不像原来那样水平相当了，工作室也是良莠不齐，有的宣传的很好，但是拍出相当了，工作室也是良莠不齐，有的宣传的很好，但是拍出来也许和影楼一样地缺乏创意。所以说，好的照片是主创人来也许和影楼一样地缺乏创意。所以说，好的照片是主创人员的结晶，而不是某一个大公司的作品。所以新
15、人们如果想员的结晶，而不是某一个大公司的作品。所以新人们如果想拍有个性的婚纱照，不用先看这个工作室的大小，可以先看拍有个性的婚纱照，不用先看这个工作室的大小，可以先看看喜欢哪个摄影工作室的作品，再看喜欢哪个摄影师的风看喜欢哪个摄影工作室的作品，再看喜欢哪个摄影师的风格。如果摄影师的拍摄风格是你欣赏的，并且他富于创新的格。如果摄影师的拍摄风格是你欣赏的，并且他富于创新的想法，相信与你沟通后都能拍出你想要的效果。所以在预约想法，相信与你沟通后都能拍出你想要的效果。所以在预约的时候，也要预约你心仪的摄影师，换一个摄影师，很可能的时候，也要预约你心仪的摄影师，换一个摄影师，很可能整体风格都有不同的。整
16、体风格都有不同的。我们工作室是在我们工作室是在 20062006 年年初开始拍婚纱的，年年初开始拍婚纱的，以前一直以前一直在拍个人写真。在这里我还有个个人想法，我认为个人写真在拍个人写真。在这里我还有个个人想法，我认为个人写真拍的好的摄影师，拍婚纱一定是能拍好的。而拍过婚纱的摄拍的好的摄影师，拍婚纱一定是能拍好的。而拍过婚纱的摄影师未必能拍好个人写真。因为拍写真是一种艺术，不是一影师未必能拍好个人写真。因为拍写真是一种艺术，不是一般摄影师能拍好的。般摄影师能拍好的。这就是为什么婚纱影楼很少承接个人写这就是为什么婚纱影楼很少承接个人写真。我们的摄影师张鹏是个内敛的人，不喜欢参加国内的各真。我们的
17、摄影师张鹏是个内敛的人，不喜欢参加国内的各种大赛和活动，更多地喜欢国外摄影师的风格，也受了一些种大赛和活动，更多地喜欢国外摄影师的风格，也受了一些影响，是一个违背传统，十分有想法的摄影师。他的摄影未影响，是一个违背传统，十分有想法的摄影师。他的摄影未必是每个人都能接受的，所以我们必是每个人都能接受的，所以我们 15021502 摄影工作室一直的摄影工作室一直的宿求点就是“满足少数人的个涩需求”宿求点就是“满足少数人的个涩需求”。他的作品很少往摄。他的作品很少往摄影网上发，但是只要一发就会被置顶加精。我们一直坚持一影网上发，但是只要一发就会被置顶加精。我们一直坚持一对一的服务，不喜欢重复的手法，
18、喜欢创新，喜欢能激发灵对一的服务，不喜欢重复的手法，喜欢创新，喜欢能激发灵感的新鲜场景。包括我们的后期设计师，也是摄影师一手带感的新鲜场景。包括我们的后期设计师，也是摄影师一手带出的徒弟，出的徒弟，他本身是学美术的，他本身是学美术的，每张照片他们都是推陈出新，每张照片他们都是推陈出新，风格迥异，所以我们从拍片到交片的周期是风格迥异，所以我们从拍片到交片的周期是 2 2 个月。总之，个月。总之，照片最终的质量才是我们追求的重点。照片最终的质量才是我们追求的重点。关于流水化作业的问题，我们也探讨过许多。流水化关于流水化作业的问题，我们也探讨过许多。流水化可以节约成本，减轻劳动量，利润更大化。但是我
19、们在多次可以节约成本，减轻劳动量，利润更大化。但是我们在多次探讨之后决定了取舍：我们依旧拒绝流水化，要保持面对小探讨之后决定了取舍：我们依旧拒绝流水化，要保持面对小众的特点。因为摄影是我们的理想和爱好，而不仅仅是工作众的特点。因为摄影是我们的理想和爱好，而不仅仅是工作和糊口的工具。对每一位客人，都要当摄影师自己的作品来和糊口的工具。对每一位客人，都要当摄影师自己的作品来做，做，拍出的照片首先要摄影师自己满意才能拿出手去给客人拍出的照片首先要摄影师自己满意才能拿出手去给客人看。如果仅仅是让客人满意了，摄影师自己却心知肚明这是看。如果仅仅是让客人满意了，摄影师自己却心知肚明这是一组烂照片，那么还不
20、如不拍。摄影师和造型师在了解客人一组烂照片，那么还不如不拍。摄影师和造型师在了解客人喜好的基础上，要将自己的审美观点传达给客人，去引导客喜好的基础上，要将自己的审美观点传达给客人，去引导客人拍出最适合自己气质的照片，而不是一味地妥协，按照大人拍出最适合自己气质的照片，而不是一味地妥协，按照大众都能接受的口味去迎合。众都能接受的口味去迎合。我们的摄影师受国外摄影的影响我们的摄影师受国外摄影的影响比较多，在拍摄的时候有自己独立思考的空间，不会受到其比较多，在拍摄的时候有自己独立思考的空间，不会受到其他大众照片的影响，于是自然有了自己很明显的风格。这个他大众照片的影响，于是自然有了自己很明显的风格。
21、这个东西没有一个好与不好的界限，只是看你喜欢不喜欢。如果东西没有一个好与不好的界限，只是看你喜欢不喜欢。如果可以接受我们的拍摄风格，可以接受我们的拍摄风格，就会得到一个作品，就会得到一个作品，而不是产品。而不是产品。我们的特色就是可以为新人进行贴身服务，想去哪拍我们的特色就是可以为新人进行贴身服务，想去哪拍就去哪拍，马路上、地下铁、家里、郊区、市外，都可以拍，就去哪拍，马路上、地下铁、家里、郊区、市外，都可以拍，没有固定模式。最固定的模式就是：先沟通成为朋友，再为没有固定模式。最固定的模式就是：先沟通成为朋友，再为朋友干活，大家都轻松。而且我们不做低端产品，不会用低朋友干活，大家都轻松。而且我
22、们不做低端产品，不会用低价位吸引人过来然后想办法加钱。价位吸引人过来然后想办法加钱。我们的客户都是因欣赏摄我们的客户都是因欣赏摄影师作品而来的。一直以来，我们都没有太注重生意上的钻影师作品而来的。一直以来，我们都没有太注重生意上的钻营，我们工作室为客人拍照更多的是一种缘分，连有些本来营，我们工作室为客人拍照更多的是一种缘分，连有些本来不喜欢拍照的新郎最后也能愉快地完成拍摄。不喜欢拍照的新郎最后也能愉快地完成拍摄。几乎每位客人几乎每位客人最后都成为工作室的好朋友，我们多送他们些照片，他们要最后都成为工作室的好朋友，我们多送他们些照片，他们要求请我们吃饭等等，气氛十分融洽。求请我们吃饭等等，气氛十
23、分融洽。拍婚纱照不是斗志斗勇，而是性情所至。今年又有很拍婚纱照不是斗志斗勇，而是性情所至。今年又有很多新人要步入婚姻殿堂，我在这里祝福各位。同时也希望拍多新人要步入婚姻殿堂，我在这里祝福各位。同时也希望拍婚纱的过程成为大家人生中美好的回忆，婚纱的过程成为大家人生中美好的回忆，让婚纱照成为新人让婚纱照成为新人们爱情的见证。们爱情的见证。每个人都有不同的审美情趣，拍照片这件事，没有所谓每个人都有不同的审美情趣，拍照片这件事，没有所谓的“值”与“不值”的“值”与“不值”，重要的是你自己要喜欢，要把拍照变，重要的是你自己要喜欢，要把拍照变成一个美好的回忆。我们不是最好的，我们只是有自己的风成一个美好的回忆。我们不是最好的，我们只是有自己的风格，做的比较认真和实在。所以我不想吹嘘“选择格，做的比较认真和实在。所以我不想吹嘘“选择 15021502 你你会满意”这样冠冕堂皇的话，只是想说，如果有喜欢我们风会满意”这样冠冕堂皇的话，只是想说，如果有喜欢我们风格的朋友，可以多多关注我们，谢谢大家。格的朋友，可以多多关注我们，谢谢大家。