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1、2022管理工作汇报（材料）_精细化管理工作汇报 管理工作汇报（材料）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“精细化管理工作汇报”。 2003年销售方案（探讨稿） 一、策略 提升品牌，重组优势，稳定提高老市场 扬长避短，独树一帜，主动拓展新市场。 二、工作方针 1、区域上以浙江市场为圆心，周边各省（市）为半径，重点抓住圈内市场，其中浙江市场为重中之重市场。行业上以电力系统为轴心，连动石油化工、铁道治金等几个轮子一起转，规模上以西电东送、西气东输和石油矿产资源开发项目为立足点，稳固年度经营基础，产品上以KYN6 1、KYN28A、KYN18C、XGN15（SF6）和各型箱变为主
2、导，同步推出更新换代产品，全面拉动自配开关项目，外贸以干脆出口为突破口，力争出现增长点。在以上基础上，选择有潜力的市（产品）。 2、资源配置，政策调整向重中之重市场、主导产品和规模型销售机构员及重点项目倾斜。 三、销售目标： 1、总目标：合同订单2.6亿元,销售收入2.6亿元。 2、按市场区域划分：(1)浙江市场1.2亿元(含配网自动化产品)。 其中：省公司项目1500万元(主要担当人：马光泉、陈信利、陈志红、沈桂良、沈珠浩)；杭州2500万元(主要担当人：陈志红、沈珠浩、王志远、代理商若干)；宁波(含舟山)2500万元(主要担当人：高利忠、陈志红、陈成降、王志远)；绍兴1500万元(主要担当
3、人：陈信利)。湖州500万元(主要担当人：陈信利)。嘉兴500万元(主要担当人：陈信利)；温州(主要担当人：沈桂良、戴建新)；巨州500万元（主要担当人沈桂良）、台州500万元（主要担当人：陈志红）、金华300万元（主要担当人：沈珠浩）；其它700万元。 （2）华东市场5000万元。其中上海宝钢1200万元（主要担当人：邹建军）；上海电力1000万元（主要担当人代理商、娄国孟）；江苏1200万元（主要担当人：王信义）；安徽400万元（主要担当人：王信义、沈百川）；福建300万元（主要担当人许正华）；江西300万元（主要担当人：沈茂如）；山东300万元（主要担当人王信义、沈茂如、钟如苗）；河南3
4、00万元（主要担当人：钟如苗）。 （3）北方市场4000万元，其中 河北（邯钢、秦皇岛）500万元（主要担当人：姚国裕）； 天津（天津港）500万元（主要担当人：高利忠）； 甘肃、陕西1000万元（主要担当人：姚国裕、姚田方）； 辽宁（辽宁电厂）500万元（主要担当人：陈信利）； 山西300万元（主要担当人：沈珠良、张学军）； 铁道项目800万元（主要担当人：王志远）； 其他400万元。 （4）南方市场3000万元，其中 广西500万元（主要担当人：王信义、潘仁江）； 云南500万元（主要担当人：潘仁江）； 贵州（西电东送）500万元（主要担当人：钟如苗）； 重庆、四川300万元（主要担当人：
5、沈茂如）； 海南200万元（主要担当人：姚国裕）； 其他1000万元（主要担当人：沈茂如、张之辉、沈珠良）。 （5）国际贸易部3000万元 中油工程1500万元（主要担当人：钟如苗）； 浙江中大200万元（主要担当人：沈珠良）； 宁波中策300万元（主要担当人：张全胜）； 其他1000万元（主要担当人：张全胜）。 （6）市场工作部3000万元，其中 中石油2500万元（主要担当人：娄国孟、张之辉）； 厂家配套500万元（主要担当人：王信义、张之辉）； 3、按产品产量分解（主导产品） （1）KYN61-40.5500台（6000万元） 其中：宁波80台、绍兴80台、杭州80台、湖州30台、温州3
6、0台、安徽40台、河南40台、山东40台、厂家配套80台。 （2）KYN28A、KYN18C1300台（7000万元） 其中：浙江250面、华东300面、北方300面、南方150面、国贸200面、市场工作部100面。 （3）GZS1+（KYN28A）200面（1000万） 其中：浙江40面、华东40面、南方40面、北方40面、国贸20面、市场工作部20面。 （4）XGN15（SF6）、ZKS5400面（1000万），其中：浙江150面，华东150面，其他100面。 （5）LR、YBP、ZBW箱变100面（2000万） 其中：上海市电、苏州供电、50面，其他50面。 （6）FLW、SPV户外开关
7、500台（1500万元）其中浙江300台，其他200台。 四、组织机构与职能设置： 1、原则：设立销售公司（对外）：统管全公司营销业务，按全面对外要求设置职能，与营销有关联的内部职能从销售公司管理职能中剥离，融入相关部门。 2、销售公司内设以下部门及分工： 商务技术部：一组：核价、报价、商务说明、项目提成核算、标书集成；二组：技术审查、售前设计、标务应答、生产技术答疑；三组：合同评审，货款筹划，合同统计分析。 市场工作部（主持销售线日常工作）：一组：销售活动策划、组织支配；销售资料设计打算；二组：市场策划、实施；代理商招募、办事处与代理点管理；项目授权管理、销售文书；三组：OEM合作管理，石化
8、市场及公共项目管理 浙江市场部：负责浙江区域的项目运作和区域管理。 华东市场部：负责上海、江苏、山东、安徽、江西、福建、河南的项目运作和区域管理。 北方市场部：负责北京、天津、河北、辽宁、吉林、黑龙江、陕西、内蒙、山西、甘肃、青海、新疆等区域的项目运作和区域管理。 南方市场部：负责广东、广西、海南、贵州、云南、四川、重庆、湖北、湖南、西藏等区域的项目动作和区域管理。 国际市场部：负责出口项目的管理和项目运作。 （7）办事处： 浙江区域：杭州、宁波、慈溪 华东区域：江苏（南京、镇江、南通、苏州）、福建、上海、江西（南昌）、河南（郑州）。 北方区域：河北（石家庄、秦皇岛）、北京（中油）、甘肃（兰州
9、）、辽宁（沈阳） 南方区域：重庆、贵州（贵阳）、云南（昆明） 4、市场部经理的责权： 浙江市场部经理的责权应与公司销售副总的职权同等，相当于浙江市场以特区 形式运作、高度自治。 其他各市场部经营的责权肯定范围内赐予授权，包括：市场开发安排实施，价格核定和销售费用审核等。 五、政策调整： 1、区域管理：实行每个区域任务指标谁担当、谁主导的原则。省内每个地（市）和省外每个省（市）以500万为基本条件，完不成部分按1%赔付；二年内业绩不足60%的，开放主要口子，业绩完成正常的，可以收取区域管理费。 2、重点项目立项制度：重点项目（区域）的跟踪实行事前立项，明确主要操作人员、协作人员，分清职责，并按项
10、目额度的0.5%考虑公关基金。 3、主导产品必保率：作为各市场部及重点区域的主要考核指标（主导产品承接率占总额的60%以上）。 4、结算方式：推行报价定价制（一口价），并设定主要调整因素。 5、提成结算：（1）拉动主导产品：按以上确定的主导产品，凡配自产开关的项目，达到结算底价的先按4%提成，再按公司与销售员40/60比例进行分成。 （2）促进规模经营：省内地（市）级电力系统，省外省（市）级电力系统500万元。以上部分；个人业绩累计在1000万元以上部分考虑0.5-1%的积奖。 （3）提倡一刀切：对一般产品、一般项目在肯定值（50万以下）的前提下实行买断交易制，即底价让利5%-8%，超价全享（
11、负担税费），货款在发货前到帐，售后服务自行包干。 六、公共人员配备 1、浙江省每个地（市）由公司或销售员自行聘请1名销售助理，其工资由公司支付，其他费用各区域主要销售员自理。 2、省外1000万元以上的区域或办事处配备1名销售助理，其工资由公司支付，其他费用各区域主要销售员自理。 3、浙江区域办事处和其他区域重点办事处费用（含工资）有公司担当（1.5万/年、1.2万/人），超过部门区域主要销售员自理。一般区域有条件的设立办事处并担当费用。 七、各市场部经理政策 1、以公司总经理班子与销售公司签订的经济责任制为基础，按总任务指标与各分公司任务指标完成实绩进行考核，其中，王信义总任务指标考核占60
12、%，华东市场部任务指标考核占40%；陈信利、姚为裕、沈茂如、张之辉、张全胜总任务指标考核占 40%，市场部任务指标考核占60%，依据经济责任制的规定，分担考核结果。 2、总公司下拔给销售公司可控费用按指标比例分割到各分公司，由分公司经理驾驭支出，包括代表公司接待来客的费用（按销售政策规定），帮助销售员外出操作项目的费用（差费和一般接待费），托付技术支持的费用和组建办事处的费用等。 3、按任务指标的0.5%作为市场部的市场开发费用，详细内容为：1）入网入围费（含定期交纳的网费、询问费及为此办理的费用）；2）产品介绍会（不含企业形象性展示，属重点产品、针对性项目、针对性区域）；3）走访（区域性日常
13、性走访、公司领导礼节性走访、质量服务回访）；4）重大项目考察接待费用，以上费用依据市实际按季安排，经批准后实施，由市场部经理动作，按实开支。 4、市场部经理自行干脆操作项目的费用，实行包干，原则上按基本提成点数开支，不享受超价分成（除陈信利、沈茂如、姚国裕外），年终依据业绩多少，以及支出状况，另赐予一次性嘉奖。 二OO二十二月十八日 管理工作汇报 防城港市临海工业区供水项目 一期工程档案管理工作汇报防城港市群峰水利供水有限公司地处防城港市防城区桃源东路38号，由广西水利供水有限公司（75%）、防城港市水利局小峰水库管. 项目管理工作汇报 济南市东区水厂工程 项目管理工作汇报2022年4月济南市
14、东区水厂（凤凰路水厂）工程项目管理工作汇报一、工程概况1、工程简介济南市东区水厂位于济南市历城区王舍人镇张马屯村。. 车辆管理工作汇报 各位领导：车辆管理科根据市局通知要求，向调研组详细从以下三个方面作以汇报，车辆管理工作汇报。一、本单位的基本状况，二、目前工作开展状况，三、下步工作准备。一、本单位的基本. 平安管理工作汇报 煤矿平安管理工作汇报 今年以来，我们以集团公司平安工作会议精神及“一个标准、四项制度”为指导，全面落实矿井平安工作 的布署支配，努力克服和适应地质条件多变、小窑破坏潜在. 平安管理工作汇报 平安管理工作汇报敬重的领导：七月份我矿全面进入改扩建工程建设，从生产矿井转入改扩建矿井，是我矿从建矿至今第一次大规模的改扩建工程建设，作为一名平安矿长，我深感肩上的责任大. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第11页 共11页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页第 11 页 共 11 页