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1、.国际市场营销学模拟考试（一）国际市场营销学模拟考试（一）一、单项选择题一、单项选择题(本大题共本大题共 l5l5 小题，每小题小题，每小题 l l 分，共分，共 1515 分分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1人类的各种需要和欲望是市场营销的()A归宿B核心C出发点D本质2CE 的全称是()A拉丁美洲自由贸易联盟B拉美一体化联盟C安第斯共同市场D欧洲共同体3将市场研究分探索性研究、描述性研究，因果性研究，预测性研究的分类标准是()A问题的性
2、质和要求B问题的性质C问题的要求D市场竞争状况4为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质情况和原因等而进行的市场研究是()A描述性研究B探索性研究C因果性研究D预测性研究5“请就对咖啡味香糖的偏好程度，在很喜欢、喜欢、一般，不喜欢4 种态度中选一”。这种提问方式属于()A非结构性提问B结构性提问C抽样D都不是6满足消费者需求核心内容是指产品层次中心()A有形特征层B核心层C附加利益层D无形特征层7在补偿贸易中，交通设施、旅游设施最适于的方式是()A直接补偿方式B部分补偿方式C排他补偿方式D间接补偿方式8美国一些大型汽车公司把竞争注意力主要放在国外市场时，日本的汽车公司却打入了美国市场中薄弱的
3、细分市场。这种后起者战略是()A游击进攻B迂回进攻C蚕食战略D渗透战略9商品价格形成的二重性是由()-.A商品的二重性决定的B商品价值的二重性决定的C供求关系的二重性决定的D市场的波动性决定的10企业以减少产品销售利润为代价，扩大销售量，获得规模效益，赢得市场竞争的定价策略是()A随行就市定价法B薄利多销定价法C优质优价法D差别对待定价法11国际市场促销的最基本的策略是()A识别估测目标受众B提出购买建议 C决定促销在国际营销中的强度D促销信息有效表达12企业选择中间商的标准不包括()A中间商的经济实力B中间商的合作态度C中间商的专业条件D中间商的性质13美国可口可乐公司对比较贫穷的国家和地区
4、，对经销可口可乐的零售商赠送大型冷藏箱，属于对国际市场销售渠道的()A绩效评估B激励C监督D制约14国际市场营销渠道的改进策略不包括()A增减渠道中的个别中间商B增减某一销售渠道C改进整个渠道D增减促销措施15企业最基本最普遍的定价法是()A需求导向定价B成本导向定价C心理导向定价D市场竞争定价二、多项选择题二、多项选择题(本大题共本大题共 l0l0 小题，每小题小题，每小题 2 2 分，共分，共 2020 分分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。题目要求的，请将正确
5、选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。16国际市场文化环境的因素有()A物质文化B语言C教育D宗教E价值观与态度17下列信息中，属于国际营销的决策所需的有()A市场规模B国际贸易壁垒C运输费用D政治稳定性E企业的潜力18新产品战略规划的基本内容包括()A战略竞争域B竞争对手的对策-.C新产品活动的目标D实现目标的规划E目标市场和分销状况19对消费者而言，商标的功能有()A商标代表着产品的质量幽毙，便于选择购买B提高购物效率C便于企业接受订货D能吸引消费者对新产品的注意E防止被竞争对手模仿20在世界市场中采取追随者战略的跨国公司的目标有()A保持自身现有的市场地位B根据重要发达国
6、家的营销行为，制定公司对策C在领导者企业不注意的市场竭力扩大经营活动D.注意实施市场细分化策略，实行产品差别化，并及时推出产品E进攻领导者企业21下列说法中，关于领导者公司采取相对稳定化的价格策略的说法正确的是()A有利于同寡占竞争者和平共处，避免两伤B有利于在公众中保持公司实力雄厚、经营稳定的形象C维护消费者对公司产品的信任D获取高利润E避免对市场造成太大影响22市场追随者的营销策略有()A在产品上实行模仿的集中化发展的策略B在定价上实行“随行就市”的策略C十分重视市场细分化D产品标准化和系列化策略E标准化的促销策略23适合采用高转移定价的情况有()A子公司进口遇到高关税负担B投资环境不稳定
7、C子公司遭遇到强有力竞争对手，为了进行市场渗透的开拓新的市场D子公司存在被东道国没收的风险E子公司希望取得当地贷款24以下各促销方式中，可以采取人员途径的有()A人员推销B广告C公共关系D营业推广E直接推销25国际市场人员推销的主要应用范围是()A销售工业品B向代理商销售消费品C向批发商销售消费品D向主要零售集团销售消费品E针对组织客户推销-.三、名词解释三、名词解释(本大题共本大题共 3 3 小题，每小题小题，每小题 4 4 分，共分，共 1212 分分)26出口代理商答：27独家销售策略答：28商标答：四、简答题四、简答题(本大题共本大题共 4 4 小题每小题小题每小题 6 6 分。共分。
8、共 2424 分分)29简述集中性营销的优缺点。答：30简述跨国公司产生的必然性。答：31简述国际促销的作用。答：32国际经济联盟组织对市场营销有哪些重大影响?答：-.五、案例分析题五、案例分析题(本大题共本大题共 8 8 分分)33RCR 集团在越南的子公司产量和销售额太小，达不到规模经济的要求，赢利前景不乐观。虽然在不到3 年的时间里，初出国门的 RCR 海外兵团已经在竞争激烈的越南彩电市场抢得了10的份额，但是这 l0的份额所对应的销售量却只有区区 7 万台，不到年生产能力的七分之一，这意味着 86的生产能力被闲置。若是按照一般彩电企业正常的固定资产折旧率和固定费用率计算，7 万台的彩电
9、销量是很难保证项目赢利的。在越南投资对于 RCR 来说有不少有利条件：文化背景、政治背景类同，容易沟通；越南已实行革新开放政策，经济快速增长；两国关系越来越密切等等。但是影响越南投资环境的不利因素也很多：越南经济比较落后，人均收入水平不到 400 美元，居民购买力不强，市场容量有限。对于越南普通家庭来说，彩电还是一种奢侈品，全国销售量也只有 70 万台左右，远远不及泰国、马来西亚等国。以区区70 万台容量的市场，来支撑 RCR 集团的彩电海外业务，未免让人担心。彩电作为成熟产业，利润率已经相当低了，企业赢利必须达到相当规模的产销量。70 万台的销售显然难以达到盈亏平衡点。越南彩电行业已经严重供
10、过于求，行业中任何一家新进入者要从中分得一杯羹都如同虎口拔牙。越南彩电的生产能力已达300 多万台，RCR 此时以新建的方式插足越南彩电市场，势必进一步加剧供求矛盾，引发鱼死网破的激烈竞争，难以保证投资回报。最拿手的是资源整合与低成本大规模生产，技术和设计恰恰是它的弱项。在越南，RCR 必须与领先进入市场的日本、韩国的企业比技术比设计，这正是以己之短击人之所长，因为无论从技术还是从综合实力上看，RCR都无法与后者比拼。越南的家电配套企业少，配套成本高，大大限制了 RCR 低成本优势的发挥。总之，RCR 集团过高地估计了越南市场的容量和潜力，对投资前景过于乐观，是其对越巨额投资陷入困境的主要原因
11、。经过市场调研，越南的新兴富裕阶层消费理念尚不成熟，更喜好盲目追求名牌和产品的高性能、高科技，迷信日本、韩国品牌，而对价格不敏感。另外，由于中越边贸开放初期，一些假冒伪劣的中国内地产品流入越南，给中国产品形象造成了不良影响，不少越南人认为价格低的中国产品就等同于劣质品。因而 RCR 的低价策-.略没有起到应有的作用，反而对RCR 品牌知名度和认同度有不利影响。=阅读案例后，请回答下列问题：阅读案例后，请回答下列问题：(1)(1)你是否认同你是否认同 RCRRCR 的对外直接投资战略的对外直接投资战略?(2)(2)你有更好的建议吗你有更好的建议吗?请说明原因。请说明原因。答：六、计算题六、计算题
12、(本大题共本大题共 8 8 分分)3434某企业新推出一种产品，单位定为某企业新推出一种产品，单位定为l0l0 美元，市场需求量为美元，市场需求量为1010 万个；若其他条件不变时，价格提高为万个；若其他条件不变时，价格提高为1212 美元，则市场需求量为美元，则市场需求量为7 7 个。为使利润最大化，计算价格需求弹性，并据此判断企业应降价还是提价个。为使利润最大化，计算价格需求弹性，并据此判断企业应降价还是提价?解答：解答：-.七、论述题七、论述题(本大题共本大题共 l3l3 分分)3535市场调查中的问题和障碍主要有哪些，应该如何克服市场调查中的问题和障碍主要有哪些，应该如何克服?答：答：
13、国际市场营销学模拟考试（一）标准答案国际市场营销学模拟考试（一）标准答案一、lC2D 3A4B5B6B7D8B9Al0B11Cl5B二、l6 ABCDEl7 ABCDEl8 ACDEl9 ABD20 ABCD21 ABCE24ADE25ABCDE-l2D 13Bl4D22 ABC23 BD.三、26出口代理商：出口代理商不以自己的名义向本国企业购进货物，而只是接受卖主委托，不拥有产品所有权，在规定的条件下代委托人向国外市场销售，收取佣金。27独家销售策略：是指在一定的市场区域内仅选用一家经验丰富、信誉卓着的零售商或一家工业品批发商销售本企业产品。28商标：为了区别市场上不同企业生产经营的同类产
14、品，需要赋予产品以特定的标志。四、29集中性营销策略追求的目标不是在较大的市场上占有较小的市场份额，而是在一个或几个市场上有较大的甚至是领先的市场份额。其优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量向某一特定子市场提供最好的服务。使企业经营成本得以降低。集中性营销有较大风险。如果目标市场突然变化，如价格猛跌，购买者兴趣转移等，企业就有可能陷入困境。30从历史的角度看，跨国公司首先在西方工业发达国家出现，受到三个直接因素的强有力推动。西方主要资本主义国家对殖民地的争夺和占有，跨国直接投资成为它们实行殖民扩张政策的重要手段；资本主义企业尤其是已在本国内居于垄断地位的大企业对利润特别是超额利润的
15、强烈要求，驱使其走上对外直接投资、国外就地生产的道路；工业国家国内市场的相对趋于狭小，使得生产能力不断扩张的企业，希望用跨国生产经营方式来扩大其生存发展的市场空间。从更深层次的角度看，跨国公司的出现和不断发展，反映了人类物质生产方式的不断扩展要求突破狭隘的国家界限，在更广阔的空间里进行资源的合理配置和利用。由传统的单纯国内企业向跨国公司的组织形式转化，成为人类生产和经济活动国际化的重要途径。31主要有四个方面：(1)提供信息情报。无论产品正式进入国际市场之前或进入之后，公司都需及时向市场介绍产品。(2)扩大产品需求，加速流通。有效的促销活动在诱导和激发需求方面的作用是显而易见的，不仅如此，在一
16、定条件下还可以创造需求。-.(3)突出产品特点，建立产品形象。使消费者明确对差别的理解，形成对公司产品的偏好心理，建立起与众不同的产品形象。(4)稳定销售。国际市场环境的复杂性常使许多国际公司的销售量波动很大，企业如能有针对性地开展促销活动，使更多消费者了解、熟悉和信任本公司的产品，这对稳定销售乃至扩大企业的市场份额、巩固企业的市场地位均有重要作用。32创造了新的营销机会。增加了竞争的激烈程度。增加了市场的复杂性。改变了市场壁垒的结构。五、33答：(1)不认同。(2)认为收购比创建好越南市场容量小，竞争对手比RCR 的技术能力、设计能力强，RCR 的配套企业少，创建无太大优势，收购可以迅速进入
17、市场，是RCR 所擅长的运作，有利于扩大经营范围，有利于市场竞争，有利于资金融通，有利于廉价购买资产。六、34解：价格的变动与销售收入增减成反比，可采取降价策略，以扩大销售量，增加总收入。七、35答：在实际调查中，由于各国的社会、经济情况不同，特别是文化差异，将给调查人带来许多问题和困难，这是不能不加以注意的。(1)语言问题。语言是首先遇到的文化差异。调研人员如要很好的搜集某国(地区)的资料，最好能熟练地掌握该国(地区)语言，但这是十分困难的事。有的国家使用了各种语言，要全部掌握，几乎不可能。各国不仅语言不同，对许多字的含义和理解也各不同。(2)其他社会文化问题。文化差异不仅表现在语言方面，也
18、反映在社会体制和生活习俗等诸方面。一种情况是对外国人的不信任感。一种情况是妇女地位问题。另一种是家庭结构。再一问题是社会传统和心理因素问题。(3)基础设施问题。多数欠发达国家中乡村占极大比重，邮政服务往往不可靠。-.为了尽量克服上述各种困难，一些企业采取了一些措施并注意了以下的问题：调研人员要熟悉当地的文化背景。调研人员必须熟练地掌握调查方法。注意所使用的调查方法适合于当地的文化程度。调查人员应具有适应各方面情况的创造性能力。采用一些非正规方法。国际市场营销学模拟考试（二）国际市场营销学模拟考试（二）一、单项选择题一、单项选择题(本大题共本大题共 l5l5 小题，每小题小题，每小题 l l 分
19、，共分，共 1515 分分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。-.1市场营销职能的核心是()A市场交换B满足需求C提供商品D引导需求2拉美一体化联盟成立于，标志着替代了拉美自由贸易联盟()A1956 年B1960 年C1978 年D1980 年3用来如实反映市场经营状况的一种市场研究，如了解企业的销售增长率，是()A探索|生研究B描述性研究C因果性研究D预测性研究4运用全球化营销战略的关键在于()A营销目标的转变B市场的全球化C.经营哲学观念的转
20、变D了解全球市场5产品的品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层次中的()A核心层B有形特征层C附加利益层D无形特征层6购买汽车，一般可获一年的免费保修服务，属于()A单纯的有形产品B附带服务的有形产品C提供单纯的服务D主要提供服务、附带提供有形物品的产品7在技术创新阶段，企业的技术开发者对待技术转让的态度应该是，()A不宜转让技术B可以转让技术C不能转让技术D必须转让技术8由于服务贸易提供的是非实物形态的某种特殊使用价值，因而又被称为()A无形贸易B有形贸易C实物贸易D技术贸易9世界市场中的后起者可以采用低价格，产品差异化和优质服务等多种营销手段直接向竞争对手现有的市场阵地进行渗透式进攻，
21、以动摇竞争者的防线，这种战略是()A渗透战略B蚕食战略C迂回进攻D游击进攻10商品低于国际市场价格的垄断低价被称为()A卖方垄断价格B买方垄断价格C第三方垄断价格D国际市场价格11在市场竞争激烈的条件下，企业把自己产品价格定在同行业平均价格水平上，并且追随竞争者的价格-.及时调整定价。这种定价方法是()A薄利多销定价法B按质论价法C差别对待定价法D随行就市定价法12你认为下述各选项中，最适宜采用声望定价法的是()A土豆B法拉利轿车C圆珠笔D衬衣13在中国，自行车是上下班的交通工具，在美国，则是健身工具，如果在美国促销自行车时，口号是“方便您上下班”，错误在于()A编码不当B要传播的信息没有反映
22、目标市场C媒介选择不当D信息不能到达接受人群14第二次世界大战后，服务性生产是的观点被普遍采用()A第三产业B第二产业C第一产业D流通业15我国向世界范围内提供发射人造卫星的任务属于()A远洋运输服务B旅游服务C专业性服务D其他国际服务二、多项选择题二、多项选择题(本大题共本大题共 l0l0 小题，每小题小题，每小题 2 2 分，共分，共 2020 分分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。16国
23、际市场营销决策主要解决的问题是()A是否进入国际市场B进入哪种市场C如何进入目标市场D在目标市场内如何营销E。本企业的财务状况是否良好17常用的非结构性提问的方法有()A字句联想B完成小故事C图画测验D在几种选择中择一E自由提问18下列各项中，属于新产品的是()A现有产品B变型产品C多样化产品D目前可得到的产品E技术型新产品19新产品战略首先应确定基本的战略竞争域，战略竞争域一般包括()-.A发展目标B产品C最终用途D顾客群E技术20新产品战略的一般模式有()A保持地位战略B革新战略C冒险战略D退出战略E进入战略21当一项技术已经高度完善和标准化，应用该技术的生产者将达到最大数量，与此相关的产
24、品市场渐趋饱和，可供开发的市场潜力日渐减少，生产者之间的竞争十分激烈。据以上表述，可以认定该技术处于()A成长阶段B成熟阶段C衰退阶段D创新阶段E生命周期的某一阶段22国际服务业与第三产业的关系是()A存在紧密联系B也存在区别C不存在联系D联系不大E没有区别23跨国公司选择国外投资的目标有()A资源寻求型投资B市场寻求型投资C成本寻求型投资D机会寻求型投资E环境寻求型投资24与国内公司相比，跨国公司的融资至少应多承担的经营风险有()A税负风险B政治风险C外汇风险D利率风险E再贴现风险25市场挑战者的营销策略有()A产品差异化和创新策略B渗透式的竞争定价策略C销售渠道和促销创新策略D专业化和高控
25、制度的销售渠道策略E产品标准化和系列化策略三、名词解释三、名词解释(本大题共本大题共 3 3 小题，每小题小题，每小题 4 4 分，共分，共 l2l2 分分)26补偿贸易答：27服务贸易总协定-.答：28跨国公司答：四、简答题四、简答题(本大题共本大题共 4 4 小题，每小题小题，每小题 6 6 分，共分，共 2424 分分)29简述技术贸易的特点。答：30考核中间商的标准有哪些?答：31简述从企业本身的经营发展看我国企业发展跨国经营的必然性。答：32简述制定较高(或较低)的转移价格的作用。答：-.五、案例分析题五、案例分析题(本大题共本大题共 8 8 分分)33“我们在中国市场的目标是，发展
26、30 个区域、2000 家加盟店和 14000 名专业经纪人。到明年年底，预计我们会有 250 家一 300 家加盟店，在中国房地产公司的排名将提至为前三位。而后年21 世纪不动产一定能成为中国最大的房地产组织”。这是日前比尔亨特先生在接受记者采访时透露的最新消息。随着房地产中介市场的发展、行业内竞争的加剧以及买方市场的逐步形成，顾客已经不满意将自己的需求托付给不负责的中介，而对中介服务提出了更高要求。这种情况下，一些中介公司不得不开始考虑从降低运营成本，提高服务质量以及依靠可信赖的大品牌来增强自身的市场竞争力以吸引顾客，中介经营模式面临着深刻的变革。中国幅员辽阔，而且地区差异显着，采取两级授
27、权的策略方式，即在中国总部拥有整个内地的授权，而由中国总部授权给当地的一家合格企业成立该区域的21 世纪区域分部，行使行政管理及后台支持、培训、管理、监督的职能；再由该区域分部发展下面的加盟店从事具体的房地产中介业务，通过这种两级授权，真正使管理、经营本土化，从而根本上杜绝了外来品牌“水土不服”的通病。比尔先生认为，这种体系对他们在中国市场上的业务发展起了非常迅速的作用。因为他们在挑选区域性的合作伙伴时，更加看中的是在当地的影响力，我们对合作伙伴的要求是要有良好的操作实力和能力，包括资金、管理、渠道，以及背景和方方面面社会资源的整合等。比如在选择南京的合作伙伴，就要求对南京的市场非常了解。对合
28、作伙伴提供其使用他们的体系并给以相应的支持，这样就可以很快在当地市场发展起来。比尔先生还认为中国房地产中介市场目前最需要解决的是，首先，必须严格执行执照颁布的法律规定，而且一定要关闭没有资质的公司，需要对这些中介公司的管理人员进行管理方面的培训，然后对经理人进行销售方面的培训，强化相应的激励体系。=阅读案例后请回答下列问题：阅读案例后请回答下列问题：(1)(1)什么叫国际特许经营什么叫国际特许经营?(2)?(2)结合案例分析采取特许经营方式的好处。结合案例分析采取特许经营方式的好处。答：答：-.六、计算题六、计算题(本大题共本大题共 8 8 分分)34宝珠产品是红地公司开发的产品，市场价格为2
29、0 元/每件，需求为1000 件。若其他条件不变，价格涨至 25 元时，需求量降为 800 元。问该产品的价格弹性是多少?为了增加利润，红地公司是否应该提价?解答：解答：七、论述题七、论述题(本大题共本大题共 l3l3 分分)3535国际技术转让的国际制约环境因素有哪些国际技术转让的国际制约环境因素有哪些?答：答：-.国际市场营销学模拟考试（二）参考答案国际市场营销学模拟考试（二）参考答案一1A2D3B4C5B6B7B8A9Al0B11Dl2Bl3Bl4Al5C二、l6ABCDl7ABCl8BCEl9BCDE20ABC21BE22AB23ABCD24BC25ABC三、26补偿贸易：允许技术输入
30、方以有关产品来偿付购买技术和设备的费用，这种技术经营形式称为补偿贸易。27服务贸易总协定：是企业从事国际服务贸易的总的客观环境，它规定国际服务贸易自由化的原则。28跨国公司：是在两个和两个以上的国家投入和拥有可实际控制的经营资产，长期从事跨国界的生产经营活动的企业组织。四、29答：概括起来，技术贸易具有以下特点：(1)技术贸易是在技术所有权受到保护的前提下发生。-.(2)技术商品可以进行多次转让交易。(3)技术贸易的当事双方通常是“同行”。因为只有是同行，技术的买方才会对应用转让技术制造和销售产品感兴趣，而且也才有能力使用该技术制造和销售产品。(4)技术贸易谈判所涉及的内容更复杂和更广泛。(5
31、)技术贸易是当事双方一个较长期的合作过程。(6)技术贸易的当事者无重复购买和销售的行为。在技术贸易中，由于技术商品非物质化的存在形态，它的使用没有物质磨损，只有精神磨损。30考核标准：(1)中间商的经济实力。包括其经营资金、注册资本、资产负债状况支付能力等。(2)中间商的专业条件。这是指中问商对其经营的产品、市场区域、销售渠道等有关情况的了解程度和专业知识。(3)中间商的经营管理能力。指经营管理人员的才干，知识水平、业务经验、企业是否有训练有素的推销队伍、是否有必要的流通设施，这对经营成败关系相关，也是选择中间商的重要标准。(4)中间商的信誉。信誉是商业经营的灵魂。(5)中间商的合作态度。特别
32、是对代理商，要防止代而不理的状况。查中间商合作的历史，优先照顾老客户，这是一个很好的办法。31从企业本身的经营发展来看，在条件和能力允许的情况下发展跨国投资和经营，乃是企业经营成长的重要基础和标志。跨国经营有利于企业扩展市场空间；跨国经营有利于企业在更广阔的空间里取得经营资源；跨国经营有利于企业发现和捕捉新的经营机会；跨国经营有利于企业提高综合经营效率。32可以达到更广泛的经营目的：逃避税收，使整个公司纳税最小化；避免或减少各种经济及政治风险；实行经营资源的全球凋整；在合资经营条件下，保证本公司获得更多利润。五、33答题要点：(1)特许经营是指一家已经取得成功经验的企业，将其商标、商品名称、专
33、利、专有技术以及服务标志、经-.济管理方法或经验转让给另一家企业使用，由此收取特许使用费的交易合作形式。(2)好处：以较低成本树立品牌如企业形象。低成本扩大规模的有效途径。成功经营的推广，降低失败概率。可以运营无形资产，获得收益。六34解：价格变动与销售收入增减成正比，应采提价策略，虽然需求量会减少，但会增加总收入。七、35答：在技术转让的国际环境因素中，除了技术本身在不同国家的生命周期以及产品和技术市场的竞争状况外，影响最大的因素是各国政府对国际技术转让活动的管理。各国政府对国际技术转让进行管理主要出于以下几方面的考虑：(1)本国国民经济长期发展规划；(2)国家主权、安全和社会公共利益；(3
34、)扶助国内企业，防止外国商业歧视；(4)政治方面。各国政府对国际技术转让进行管理的主要制度性和政策性措施可分如下三个方面：(1)保护。这主要包括政府对技术转让所涉及的产权的保护和对技术转让活动的保护两个方面。对产权的保护主要是以立法的形式确立工业产权和专有技术的法律地位，并通过各种法律手段保护其不受非法侵害。对技术转让活动的保护则是以立法的形式明确技术转让活动的合法性并保证其依法实现。(2)管制。各国政府对国际技术转让的管制包括对技术进口的管制和对技术出 El 的管制两个方面。各种国家对国际技术转让进行管制的侧重点不尽相同。对技术转让的管制主要体现于具体项目的审批上一般采取行政手段进行。(3)
35、引导和鼓励。各国政府为r 本国经济的发展和综合实力的增强，还普遍对国际技术转让实行引导和鼓励的政策。引导方面的主要措施有制定和实施特定的产业政策，引导企业的技术输出入活动，鼓励方面的措施主要是制定和实施特殊的优惠政策，包括税费优惠、简化审批手段、信贷扶持等。从事国际技术转让活动的企业和其他组织认真研究和了解本国和受让国的技术管理制度的政策，有利于转让者保护自身的合法权益，减少或避免各种障碍，并争取获得更多的利润。-.国际市场营销学模拟考试（三）国际市场营销学模拟考试（三）一、单项选择题一、单项选择题(本大题共本大题共 l5l5 小题。每小题小题。每小题 l l 分，共分，共 1515 分分)在
36、每小题列出的四个选项中只有一个选项是符在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的。请将正确选项前的字母填在题后的括号内。合题目要求的。请将正确选项前的字母填在题后的括号内。1市场的实质是()A商品供求关系的总和B潜在的需求C.现实的需求D供给-.2人类改造世界，是一个不断探索，不断创造发明的过程。在这一漫长过程中产生了大量新的信息，体现的信息的特性是()A时效性B创造性C继承性D扩延性3.通过一定方式向被调查者询问问题而收集资料的市场调查方法被称为()A观察法B实验法C询问法D访问法4由于一个总体内可能包括若干类型(组、层)的人或物，而且差别较大，这时最好采用(A分群随机抽样B非概率
37、抽样C概率抽样D分层随机抽样5制定产品市场打人策略的首要要素是()A目标市场的对象和任务B目标产品市场的选择C目标市场打入模式的选择D目标市场的市场营销计划6代表产品功能和效用的是()A产品核心层B产品有形特征层C产品的附加利益层D以上答案都不对7现代意义上的工业跨国公司出现于()A19 世纪初期B19 世纪中期C20 世纪初D20 世纪中期8在跨国公司的市场竞争中，挑战型企业的基本战略目标是()A进攻领导者企业B寻找更大营利能力和市场占有率的提高C进攻中型企业D进攻小型企业9跨国公司通过降低成本，用有吸引力的低价格来争取顾客，这种战略是()A差异化战略B低成本战略C空缺定位战略D兼并战略10
38、市场挑战者适宜采用的价格策略是()A相对稳定化的价格策略B随行就市策略C渗透式的竞争定价策略D高价策略-).11跨国公司在特定地点设置最终产品制造装配的中心工厂，其他中间投入的则由分散在其他国家和地区的子公司生产加工，然后通过内部贸易供应中心工厂。这种内部贸易的联系方式是()A中心型B分散型C整合型D直线型12供给弹性系数是指当变动百分之一时，供给量变动的百分比()A需求量B价格C价值D收入13采用差别对待定价法，要特别注意()A市场的细分特征B顾客分类标准C产品的特质D市场环境14如果企业经营的是圆珠笔、钢笔、铅笔等彼此差异不大的产品，适宜采用()A无差异性目标营销策略B分散性目标营销策略C
39、差异性目标营销策略D集中性目标营销策略15企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于()A市场运筹学系统B内部记录系统C市场信息情报系统D国际市场研究系统二、多项选择题二、多项选择题(本大题共本大题共 l0l0 小题。每小题小题。每小题 2 2 分，共分，共 2020 分分)在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。16衡量政治不稳定性的指标有()A政权更选率B暴力事件出现率C人口增长率D文化的分
40、裂 E宗教冲突17二手资料的来源有()A国际组织发行的资料B地区性组织发行的资料C各国政府发行的资料D其他国外机构发行的资料E本国资料18国外市场营销计划结构包括()A产品B价格C渠道D储运E促销19新产品开发的基本程序包括()-.A新产品战略B新产品组织 C新产品构思D新产品评价E新产品的商业化20以下关于补偿贸易的说法，错误的有()A补偿贸易有易货贸易的性质B补偿贸易具有延期付款的性质C这种贸易是在 20 世纪 80 年代开始出现的D补偿贸易具有卖方信贷的性质E补偿贸易是技术转让与信贷业务相结合的产物21跨国公司为实现融资成本最低化这一战略目标，主要实行的三种策略原则有(A避免或减少纳税B
41、尽量利用多种补贴贷款C谨慎选择外币币种D争取东道国当地信贷配额22市场后起者的营销策略有()A拳头产品策略B目标市场集中化策略C借用与创建并举的销售渠道策略D创立形象的促销和公关策略E在定价上实行随行就市策略23企业的定价目标有()A利润目标B市场目标C竞争目标D销售量目标E市场渗透目标24采用投资报酬率指标衡量利润目标，其好处在于()A衡量短期目标时，有利于扩大市场销售量B可以使产品价格相对稳定C有利于保挣市场占有率D确定过程简单E可以追求利润最大化，对企业有很大好处25对企业定价目标的选择有影响的因素有()A企业所处环境B目标市场特点C商品供求状况D市场竞争态势E人均收入水平三、名词解释三
42、、名词解释(本大题共本大题共 3 3 小题，每小题小题，每小题 4 4 分。共分。共 1212 分）分）26国际市场营销-).答：27目标市场答：28促销答：四、简答题四、简答题(本大题共本大题共 4 4 小题。每小题小题。每小题 6 6 分。共分。共 2424 分分)29二手资料利用中的问题有哪些?答：30目标市场的选择应考虑哪几个条件?答：31新产品战略的作用。答：32对生产经营者来说，商标的功能有哪些?答：五、案例分析题五、案例分析题(本大题共本大题共 8 8 分分)33 2002 年 12 月 8 日，东东汽车公司总经理李先生在正召开的2003 年商务年会上公布了一条消息：“为-.促进
43、福田汽车产品的销售，提高市场占有率，福田汽车与中国多家银行签订银企合作协议。协议主要内容包括三点：一是在东东公司资金结点进行网络建设，满足生产经营资金需求方面的合作；二是围绕汽车金融服务网络建设等方面展开合作，旨在通过东东汽车与多家金融机构的合作，推动金融机构向东东汽车产品的经销商提供汽车消费贷款、票据结算等金融服务；三是对东东供应商提供保险业务的信贷支持，主要是通过买断供应商债券从而实现对东东供应商资金的支持。”作为上市公司，东东汽车开始找到银行寻求支持，原因无外乎两个：钱紧或者扩张。东东汽车公司是一家知名的德国跨国企业，成立于 l950 年。2003 年，东东汽车公司的产销目标是 2500
44、万辆，比 2002 年增加 80 万辆，进入世界前 5 位。资金短缺已经成为了东东东汽车公司发展的瓶颈。=阅读案例后，请回答下列问题：阅读案例后，请回答下列问题：(1)(1)东东汽车公司国际融资的来源东东汽车公司国际融资的来源?选择融资渠道的考虑因素有哪些选择融资渠道的考虑因素有哪些?(2)?(2)如果你是该公司的决策者，你认为如果你是该公司的决策者，你认为还可以采取哪些融资渠道还可以采取哪些融资渠道?答：答：-.六、计算题六、计算题(本大题共本大题共 8 8 分分)3434B B 企业生产二锅头，企业生产二锅头，定价为定价为 1010 元时，元时，需求为需求为 l000l000 件。件。在其
45、他条件不变的情况下，在其他条件不变的情况下，若价格提到若价格提到 1414 元，元，需求降为需求降为 600600 件；试求该商品需求的价格弹性系数件；试求该商品需求的价格弹性系数?为获得最大利润，企业应该提价还是降价为获得最大利润，企业应该提价还是降价?解答：解答：七、论述题七、论述题(本大题共本大题共 l3l3 分分)3535试述国际服务贸易总协定中关于国际服务贸易自由化的原则。试述国际服务贸易总协定中关于国际服务贸易自由化的原则。答：答：-.国际市场营销学模拟考试（三）参考答案国际市场营销学模拟考试（三）参考答案一、lA 2B 3C 4D5B6A7B8B9Bl0C11Al2Bl3Al4A
46、 l5B二、l6 ABDEl7 ABCDEl8 ABCDEl9 ABCDE20 CD21 ABD22 ABCD23 ABCDE24BC25ABCDE三、26国际市场营销：是指将自己的产品或服务，送往不同国家(或地区)的消费者的市场经营活动过程。27目标市场：企业所选定作为营销对象的具有某些特定需要的消费者群体。28促销：企业向消费者传达有关产品的信息，劝说他们购买的各项活动。四、29表现在以下几个方面：(1)许多市场地区缺乏详细信息。(2)有些资料的可靠性差。有些国家(地区)的官方统计只是炫耀其成绩和自豪感，所载往往不是真实情况。(3)资料的可比性和及时性差。欠发达国家的资料往往搜集不经常，缺
47、乏一定规律。(4)资料的汇总与发表也存在问题。各国资料分类法不相一致。30(1)目标市场应具有一定的容量；(2)企业有能力与目标市场上现有的竞争者相抗衡；(3)可以顺利地建-.立分销渠道，使企业的产品或服务能正常地进入市场；(4)目标市场需求变化的方向与企业新产品开发政策与能力相适应；(5)企业有可能对目标市场建立有效的市场调研的信息网络。31新产品战略与企业总体战略一样，具有提供协调、辅助组织设计、分配资源、激励职工等作用。除此之外，它还有两项特殊的作用。(1)限制转向。新产品的可选择方案永远不会匮乏，相应，鼓励企业把资源转向新机会的诱惑力也无时不在。(2)指导新产品活动全过程。在评价筛选过
48、程，评判的标准如产品测试和市场测试的标准应从战略演变而来，最终要选出符合战略要求的、真正有价值的产品。32对生产经营者来说，商标的功能在于：利用商标注册的方式取得法律保护，避免他人假冒，保持产品的质量特征；有商标的产品便于企业接受订货，分类管理，尤其是有助于市场追踪调查；商标为企业带来了吸引消费者的机会。因为商标总是受到质量和销售措施的支持，同时商标也是广告宣传的基础。五、33答题要点：(1)东东汽车公司的国际融资的来源是东道国融资。考虑因素有：债权人报酬，融资税负，公司财务结构与经营控制。(2)其他的渠道有：公司内部资金融通、第三国及多国融资国际资金市场贷款、国际经济组织贷款。六、34解：不
49、论企业变动价格与否，利润都不会有变化。七、35答：国际服务贸易总协定(1)最惠国待遇原则最惠国待遇条款在 GATS中属一般性义务，无论缔约国是否把某些服务部门列入承诺单中，都必须遵循最惠国待遇原则。(2)透明度原则 GATS第 3 条规定：每一缔约国应立即公布所有由国家政府或地区政府机构、非政府立法部门发布并生效的与服务贸易总协定有关或影响其执行的法律、条例、行政规章和所有其他协议、规-.则和各种措施。若缔约国的法律有所变化或立新法，应至少每年一次通知所有缔约国。(3)市场准入原则 GATS第 16 条规定：市场准入是指每一缔约国应按其一览表中规定的限制和条件，给予其他缔约国不低于表列的优惠待
50、遇。市场准人是一种经过谈判而承担的义务。(4)承认原则 GATS第 7 条规定：允许各国承认其他国家制定的有关专业人员的标准、许可和资格认定的规定。同时该条款不禁止缔约方对国内和外国服务提供者制定不同标准，但要在市场准入承诺中注明。(5)国民待遇原则 GAsT 第 17 条规定：其所采取的与提供服务有关的措施给予外国服务和服务提者的待遇，不应低于给予本国相同服务和服务提供者的待遇。这是服务贸易总协定的重要条款。(6)发展中国家的更多参与原则GATS第 4 条规定：发展中国家的更多参与应由不同缔约国依据协定的“具体承诺”和“逐步自由化”承担的具体义务来实现。其途径是加强它们国内服务业的能力，向它