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1、业务人员提成方案业务人员提成方案市场部业务人员提成方案一、提成基数：直接毛利（GP)1.自主经营项目直接毛利(GP1)=合同金额税金,项目成本，市场管理成本 A。税金:指增值税、营业税及其附加，税金按实际发生结算。B.项目成本，包括以下几项：-集成项目,直接软、硬件成本（包括自制硬件的公司定价），机电施工成本，分包成本(不包括车道机电施工分包），质保期维护成本-非现有软件（新开发量,50%)的开发成本，按软件价格的 65计-维护项目的成本:合同额的 50,+维修设备采购成本 C.市场管理成本，是指销售人员进行市场推广所发生的主要费用，包括:-差旅费用、接驳长途差旅的出租车费、补贴-售前支持费用
2、（含售前支持人员差旅/补贴，售前是指获得中标通知书、合同书等确立项目承接的文书之前的时间)-重要节假日的礼品、纪念品、85的礼物卡 公司管理费用的分摊 咨询、顾问费用 限额内的交际费用不包括：限额外的交际费用 因商务需要，高管出场且结果未能承接该项目时的大额交际费用(500 元)由公司承担2.非自主经营项目直接毛利（GP2）=管理收入,税金,市场管理成本A。税金，指增值税、营业税及其附加，税金按实际发生结算。B.市场管理成本，业务人员承接的自主经营项目产生的直接毛利（GP1)为：正数时，该项市场管理成本为 0负数时,该项市场管理成本为|GP1二、提成计算1.自主经营项目如果个人完成直接毛利在
3、120 万元以内时，按 6%计提，超过 120 万元时，超额部份按 8%计提，超过 200 万元时，超额部份按 10计提。2。非自主经营项目按个人完成直接毛利的 5%计提。三、开拓期鼓励性提成点的定义：与不同的业主签署项目合同时，该项目称为一个点。当某些项目虽然归属为不同的业主，但这些业主又都隶属同一个上级单位直接领导或管理时,则点的个数需另行协商.16 的时段，称为布点期。布点期：公司在项目布点的个数总和？布点期提成：6000 元/点.布点期外，取消该项提成。四、提成的扣除销售提成按以下顺序依次扣除：-个人以工资形式发放部分，试用期工资无需扣除 限额外的交际费用 重要节假日的 15%礼物卡五、提成的结算提成实行按单每半年结算，与回款进度挂钩，当回款毛利大于 40时，按回笼毛利的比例发放,年中结算时按应得的 70支付，其余 30%在年底结算。提成结算暂分为两类:1、以直接毛利为基数的提成结算与回款进度挂钩，当回笼的项目款已能实现直接毛利时,按实现了的直接毛利计提.2、布点的提成以开通运行为标志，按实现了的点数计提。六、提成发放及管理销售提成由市场部管理人员制定或授权业务负责人制定分配方案，并有权在提成内提取 10的份额在市场部内进行调配;方案报公司批准后，根据额度一次或分次发放提成到相应的人员.销售提成按有关征收个人所得税的规定，公司代扣代缴所得税后予以发放。