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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案旅游地产开发项目绩效考核制度一、考核目的：科学、准确地对项目部工作人员在旅游地产开发项目的开发及运作能力进行考科学、准确地对项目部工作人员在旅游地产开发项目的开发及运作能力进行考核，促使项目部工作人员积极开发、运作旅游地产开发项目，进而实现公司对旅游核，促使项目部工作人员积极开发、运作旅游地产开发项目，进而实现公司对旅游度假综合体项目的开发及盈利、在全国范围内实现连锁经营。度假综合体项目的开发及盈利、在全国范围内实现连锁经营。为实现这一目标，公司采取多创效益者多得、多负责任者多得、多作贡献者多为实现这一目标，公司采取多创效益者多得、多负责
2、任者多得、多作贡献者多得的分配原则，特制定本办法。得的分配原则，特制定本办法。二、考核原则：1 1、奖励分配向项目承揽、承做直接参与人员倾斜。、奖励分配向项目承揽、承做直接参与人员倾斜。2 2、业务提成与项目净收入挂钩。、业务提成与项目净收入挂钩。3 3、公司明确项目部的奖励比例和各类项目的提成比例，内部分配由项目部自行、公司明确项目部的奖励比例和各类项目的提成比例，内部分配由项目部自行确定。确定。三、计奖条件：1 1、项目承揽、承做过程中未发生违法、违规事项或重大失误，且不存在任何遗、项目承揽、承做过程中未发生违法、违规事项或重大失误，且不存在任何遗留问题。留问题。2 2、已按规定完成对旅游
3、度假综合体项目的增资入股。、已按规定完成对旅游度假综合体项目的增资入股。3 3、已于相关项目公司签订相关增资入股或股权转让合同、溢价协议等。、已于相关项目公司签订相关增资入股或股权转让合同、溢价协议等。4 4、我司资金已进入与项目公司共管账户；、我司资金已进入与项目公司共管账户；5 5、项目计奖申请已经董事长审核确认。、项目计奖申请已经董事长审核确认。四、考核指标：除了要积极、及时的做好上级交与的工作外，还要完成如下考核指标，具体如下：考核对象副总裁副总裁年度个人及团队每年至少个人及团队每年至少考察考察 2424 个项目，个项目，成功运作成功运作考核标准季度个人及团队每季度个人及团队每季度至少
4、考察至少考察 6 6 个项目，成个项目，成月度个人及团队每月至少考个人及团队每月至少考察察 2 2 个项目。个项目。1 1K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案6 6 个项目。个项目。项目总监项目总监个人及团队每年至少个人及团队每年至少考察考察 1212 个项目，个项目，成功运作成功运作3 3 个项目。个项目。中中 后后 台台 部部门门功运作功运作 1212 个项目。个项目。个人及团队每季度个人及团队每季度至少考察至少考察 3 3 个项目，成个项目，成功运作功运作 1 1 个项目。个项目。个人及团队每月至少考个人及团队每月至少考察察 1 1 个项目。个项目。做好对项目人员的后
5、勤支持及配合工作，如：客户来访时的接待工作、对做好对项目人员的后勤支持及配合工作，如：客户来访时的接待工作、对相关同事的正确称呼、对来访客人的接待、考察行程及费用的安排等方面。相关同事的正确称呼、对来访客人的接待、考察行程及费用的安排等方面。五、奖励比例：奖励对象奖励对象项目组（包括承揽和承做）项目组（包括承揽和承做）1 1、中后台部门；、中后台部门；2 2、管理奖；、管理奖；3 3、从事公司或总部安排的未实、从事公司或总部安排的未实现收入工作任务的人员；现收入工作任务的人员；4 4、当期未实现或实现收入较少的员工奖当期未实现或实现收入较少的员工奖励。励。奖励额度奖励额度项目净收入的项目净收入
6、的 35%35%项目净收入的项目净收入的 5%5%六、内部分配：承揽组包括取得项目信息、协调各方关系、洽谈、撰写报告、合同等材料等方承揽组包括取得项目信息、协调各方关系、洽谈、撰写报告、合同等材料等方面的人员。原则上鼓励承揽人参与承做工作，承揽组按照以下原则分配承揽奖励：面的人员。原则上鼓励承揽人参与承做工作，承揽组按照以下原则分配承揽奖励：序号序号分类分类发挥的作用发挥的作用承揽奖金的分配比例承揽奖金的分配比例1 1独独 立立项目开发过程中，与客户前期接触、洽谈、撰写报项目开发过程中，与客户前期接触、洽谈、撰写报承揽承揽告等文字材料制作和最终协议签订均由该人员完成告等文字材料制作和最终协议签
7、订均由该人员完成主动主动项目开发过程中，在与客户接触、洽谈和最终协议项目开发过程中，在与客户接触、洽谈和最终协议承揽承揽签订时，该人员为承揽该项目发挥了主导性的作用签订时，该人员为承揽该项目发挥了主导性的作用项目开发过程中，在与客户接触、洽谈和最终协议项目开发过程中，在与客户接触、洽谈和最终协议协助协助签订时，该人员配合主动承揽方发挥了辅助性的作用，签订时，该人员配合主动承揽方发挥了辅助性的作用，承揽承揽如相关材料制作、参与企业或主管机关联系等如相关材料制作、参与企业或主管机关联系等信息信息项目开发过程中，项目开发过程中，该人员提供了非常有价值的业务该人员提供了非常有价值的业务承揽承揽商机或信息、引荐重要的有关人员等商机或信息、引荐重要的有关人员等100%100%2 2707080803 3202030304 45 51010七、项目奖励的核算与发放时间每半年核算及发放一次，上半年核算的奖金于当年第三季度发放；下半年核算每半年核算及发放一次，上半年核算的奖金于当年第三季度发放；下半年核算2 2K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案的奖金于次年一季度发放。的奖金于次年一季度发放。世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的3 3