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1、新新品品发发布布会会策策划划方方案案(北北京京)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1海尔“鲜海尔“鲜”变频冰箱”变频冰箱+光光耀耀全全球球“鲜鲜”机机无无限限海尔冰箱海尔冰箱 0707 年新产品暨中国首个保鲜冰箱标准发布会公关策划方案年新产品暨中国首个保鲜冰箱标准发布会公关策划方案海尔冰箱产品本部广告部2006 年 10 月2编制：审核：批准：3背景分析：背景分析：1.行业态势行业态势 保鲜冰箱缺标准：保鲜冰箱缺标准：随着生活水平提高，消费者越来越关注保鲜，而面对众多厂家的不同保鲜宣传无从选择，行业呼吁尽快制定保鲜标准，使理性消费有所依据。海尔作为行业的领军企业
2、，有责任和实力来成为这个行业标准的催生者和推动者，并通过此标准来设立行业技术门槛维护自己的行业地位，拉开与行业内其它企业的技术差距。人性化需求受关注：人性化需求受关注：消费需求益发趋于个性化、智能化选择，同时消费者向往西化生活，这些反映出消费者越发关注冰箱本身之外所带来的消费感受（如受到尊重、自身价值体现等非常个人情绪的感受），逐步趋向于从冰箱品牌形象方面找感觉2.竞争态势竞争态势 各品牌乱战保鲜宣传：各品牌乱战保鲜宣传：各品牌推出各自保鲜标准，使市场更显混乱，无形之中加大消费者的购买成本（精力投入成本）洋品牌力推中高端：洋品牌力推中高端：国外品牌力推“蓝海战略”，强调国际化设计及工艺，从高端
3、产品抢市场，同时国内也有部分企业跟风（如海信）3.自身资源自身资源“光波增鲜”技术领跑行业保鲜科技：“光波增鲜”技术领跑行业保鲜科技：海尔首创的“鲜+”变频冰箱光波增鲜彩晶王系列冰箱在 7 月份上市上市具有划时代的意义，它集光波增鲜、VC 诱导保鲜、直流全变频智能保鲜、变频速冻 007 保鲜、精控多温区保鲜、半自动制冰等先进技术为一体，全面解决温度，湿度，杀菌与抗氧化等保鲜难题，超越传统保鲜，不仅保鲜，更添新鲜。在 2006 年 7 月份进行的中国消费电子博览会上，海尔光波增鲜冰箱获得年度创新大奖；在 2006 年 9 月份召开的中国冰箱行业发展高层论坛上，海尔光波增鲜冰箱一举囊括四项大奖拔得
4、头筹 海尔冰箱不断推陈出新，继续领跑行业：海尔冰箱不断推陈出新，继续领跑行业：海尔冰箱将于 2006 年 11 月将借光波增鲜的领先技术推出的全新一代 07 年冰箱系列新品，这体现了海尔背后强大的技术实力以及靠自主创新创国际化高端品牌的发展轨迹二、二、目的：目的：1.行业高度全球冰箱产业霸主：行业高度全球冰箱产业霸主：突出海尔冰箱作为行业领导者，依靠自主创新的意识及强大的技术实力，打造行业保鲜冰箱标准，带动行业实现质的飞跃，继续为全球霸主造势2.品牌角度领跑全球保鲜应用科技的第一品牌：品牌角度领跑全球保鲜应用科技的第一品牌：利用海尔“鲜+”变频系列冰箱的优秀品质及先进的功能特性，增强海尔冰箱在
5、全球的总体品牌形象，使之成为高端产品和顶尖技术的代表，从而树立海尔变频冰箱全球第一品牌形象3.产品角度更丰富、更个性化的产品组合：产品角度更丰富、更个性化的产品组合：充分宣传海尔“鲜+”变频冰箱的领先科技所带来的突出卖点，如光波增鲜、VC诱导体保鲜、直流全变频等领先技术以及这些技术优势为消费者带来的全新感受44.销售方面拉动销量创新高：销售方面拉动销量创新高：创造消费需求，创造市场。以此次活动强大的声势及在媒体广泛的声音吸引消费者的关注，拉动海尔“鲜+”变频冰箱的销售三、三、主题：主题：五五 光光 食食 色色“鲜鲜”天天 下下主题释义：锁定人们密切关注的饮食健康：锁定人们密切关注的饮食健康：冰
6、箱是储存食物的家居必需品，而海尔“鲜”变频冰箱的光波增鲜功能能让果蔬继续生长，长久保存果蔬新鲜色泽 营造高雅氛围：营造高雅氛围：通过会议现场布置氛围、会议项目设置、现场体验等一系列视觉、听觉、触觉、味觉感受，以国内同行业前所未用过的新颖方式向参会媒体记者凸现海尔冰箱未来“新鲜”的主诉求，以及海尔冰箱日益国际化、感性化、人性化的发展方向，同时会议整体过程也紧扣“光波增鲜”这一主宣传方向四、四、时间安排：时间安排：10：0012：00 进行会议，12：002：00 午间自助餐。五、五、地点：地点：四星级以上酒店或高档会展中心六、六、主要模块：主要模块：+五五光光食食色色“鲜鲜”天天下下亮点模块通过
7、创新模式，实现：通过创新模式，实现：1 1、会议现场布置西式冷会议现场布置西式冷餐会餐会布置香槟塔及其它精致西点，通高关注度新闻公关发布：高关注度新闻公关发布：吸引媒体记者眼球，赢得更好的报道版面2 2、新颖模式下成功的产品推新颖模式下成功的产品推5会议主要流程：会议主要流程：专家现场签名支持保鲜标准专家现场签名支持保鲜标准邀请专家记者签名支持标准会议现场阵势展示新品会议现场阵势展示新品按出样要求在会议现场展示排列a)嘉宾入场，观看专题片。b)中国首个保鲜冰箱标准发布。c)主持人现场邀请与会专家政府部门领导、商业单位领导、媒体记者等签名支持保鲜标准。d)进行海尔冰箱 07 年新品发布：海尔“鲜
8、+”变频系列对开门与三门冰箱等的先进功能介绍与演示。e)现场提问，自由参观。f)（中午）自助餐情感沟通会。6g)媒体记者专访，并在当地主流媒体发布新闻报道。七、七、附件：附件：附件 1会场布置及物料清单附件 2现场出样清单附件 3新品发布会操作 T 模式表附件 4会议当天工作项目一览表附件 5会议议程及串讲词附件 6领导发言稿附件 7海尔冰箱新品上市分期路线图7附件附件 1 1会场布置及物料清单会场布置及物料清单酒店大门外效果图及所需物料清单酒店大门外效果图及所需物料清单序号序号物料名称物料名称内容内容数量要求数量要求使用要求使用要求效果小图效果小图备注备注81拱门海尔“鲜+”变频冰箱光波增鲜
9、冰箱里的果菜园1必需是双拱，放在（双拱）酒店大门外2空飘1、热烈祝贺海尔冰箱 07 年新品隆重上市2、热烈祝贺中国首个冰箱保鲜标准发布4上午挂前两个内容，下午增加第三个内容3门头幅热烈祝贺中国首个冰箱保鲜标准发布会胜利召开1悬挂在酒店大门，上午和下午各不相同4刀旗海尔冰箱世界名牌20在会场外每隔 3 米插一面9酒店大厅效果图及所需物料清单酒店大厅效果图及所需物料清单序号序号物料名称物料名称1条幅内容内容1、热烈祝贺海尔冰箱07 年新品隆重上市2、热烈祝贺中国首个冰箱保鲜标准发布见效果图根据实际情况布置：长条桌、椅、签到背景数量要求数量要求使用要求使用要求效果小图效果小图备注备注采用折叠展架悬挂
10、在大厅，根据情根据情况况可以是横幅也可以建议2是竖幅，或者是扶梯幅根据酒店如场地条件允许，布场所而定置在进门显眼处根据实际情况会场入口显目处2大背景3签到台104易拉宝见总部下发稿件26 个布置在通道或者大背景两旁，组成一条宣传通道暂略会议现场效果图及所需物料清单会议现场效果图及所需物料清单会场内布局平面图会场内布局平面图会议主席台效果图会议主席台效果图精品展西西式式冷冷主席台高端展西西式式冷冷餐餐专卖展区专卖展区餐餐标准发布会主席台效果图上午标准发布会新品出样效果图上午标准发布会新品出样效果图11高端展区高端展区精品展区精品展区专卖展区专卖展区会场旁西式点心布置效果图会场旁西式点心布置效果图
11、序序号号物料名称物料名称内容内容数量数量要求要求使用要求使用要求效果小图效果小图备注备注1会议背景板见效果图1 块21、热烈祝贺海尔冰箱07 年新品隆重上市会场条幅2、热烈祝贺中国首个冰箱保鲜标准发布根据实际情况123发放资料袋保鲜标准白皮书、海尔冰箱新品大挂图、产品样册（光波、6 门）、手提袋、礼品笔、纪念品见下发稿件根据每人一份需求暂略4邀请函产品展区背景板根据会前用于需求嘉宾邀请两种根据场地可选12*4M6*3M56样机展示区产品域展区横幅光波增鲜冰箱里的果菜园1放置在彩晶王背后1、海尔“鲜”变频冰箱光波增鲜冰箱里的果菜园2、热烈祝贺中国首个冰箱保鲜标准发布3、热烈祝贺海尔冰箱07 年新
12、品隆重上市+2布置在会议台上方、或会场四周137产品易拉宝彩晶王易拉宝、6 门易拉宝2布置在相应的产品旁89采用彩晶王内部果菜园布置方法布置实物新鲜样机水果，购买若干新鲜高内部档水果：提子、火龙布置果、木瓜、鲜橙、柠檬、香蕉等等零售价格根据实际产品而定贴根据彩晶根据王内部果需求菜园布置要求统一张贴每台于冰箱上均贴门右上角每系列一个悬挂在冰箱上方略略10吊牌分不同机器展区悬挂共 7款A 级符合保鲜标准11冰箱每台标贴均贴说明：样机布置后，一定要加打射灯，将产品照亮样机布置后，一定要加打射灯，将产品照亮14附件附件 2 2现场出样清单现场出样清单附件附件 3 3新品发布会新品发布会 T T 模式操
13、作表模式操作表海尔冰箱海尔冰箱 0606 秋冬新产品上市暨标准发布会秋冬新产品上市暨标准发布会 T T 模式表模式表活动阶活动阶段段项目项目参会人员名单的确定客户及客户及媒体的媒体的邀请或邀请或沟通沟通现场物料准备资料装袋样机出样会前的会前的物料准物料准备工作备工作现场布置内部分工培训时间时间工作具体内容工作具体内容责任人责任人公关公司产品经理产品经理产品经理产品经理产品经理产品经理辅助人辅助人广告部产品代表产品代表产品代表广告公司售后经理广告公司工贸经理见证资见证资料料人员名单效果图效果图备注备注T-61、技术专家 2、主流媒体记者T-4T-4T-1T-1T-12、提前沟通场地要出样布置的地
14、方与内容背景幅,易拉宝,文化展板,地贴,条幅,绶带,冰箱内部演示物资和签到簿及礼品准备根据客户人员数量准备资料袋,新品单页,价格表,新品定单样表,专卖店协议等（用总部统一下发手提袋）1、按附件 2 要求2、根据效果图布置到位3、样机要售后提前维护到位1、现场布置物料提前准备到位，要求见附件 1、礼仪小姐、促销员等人员提前培训到位、对所有的参与的人员进行统一的培训、细致分工（要提前演练一遍）15礼品幻灯片准备客户邀请会议进会议进行行、产品代表、广告公司对现场的流程必须清楚1、给参会的政府领导一份有较高价值的纪念品。（各工贸自T-1定）2、提前准备好记者的车马费与稿件通稿T-1幻灯片内容：新产品功
15、能介绍1.邀请的客户,必须在上午 10 点前入会场T2.媒体记者的全程跟踪3.现场纪律维持产品经理产品经理产品经理广告经理产品经理公关公司产品代表广告部客户经理广告部网络部广告部媒体记者会议纪律会后效会后效果跟进果跟进媒体炒作T+1新品发布会的新闻发布附件附件 4 4会议当天工作项目表会议当天工作项目表序序号号1项目项目会场细节会场细节审查审查达成要求及标准达成要求及标准1、检查桌牌（含到会嘉宾最后核对）2、检查会场布置情况责任人责任人产品代表见证性资料见证性资料现场检查备注备注16234迎宾迎宾现场调度现场调度监控监控现场展示现场展示调度调度现场礼仪现场礼仪服务服务53、检查人员到位情况1、
16、酒店大堂安排迎宾礼仪小姐 2 名欢迎并指引客人前往会场2、会场门口安排迎宾礼仪小姐 2 名，指引客人入场3、在会场入口安排若干工作人员接待嘉宾签到，并发放会议纪念品安排专职人员，在场外旁观，密切注视需协调的各种事宜，协调场外各负责人员1、保证会场所展示的新品通电，并良好运行2、在参会者自由活动期间，新品展示前有专门的导购员负责讲解1、西式点心区有专人负责礼仪服务（安排 12 名即可）2、可在现场安排礼仪小姐为嘉宾发放新鲜水果（自由活动期间）3、安排专门的工作人员负责香槟塔的准备工作，负责打开香槟，帮助领导倒满香槟塔广告公司产品代表产品代表广告公司照片附件附件 5 5会议议程及串讲词会议议程及串
17、讲词上午会议上午会议序序号号1234时间时间内容内容主持人串词主持人串词（主持人就位，幕后台词）各位来宾，女士们、先生们，中国首个保鲜冰箱标准发布会暨海尔冰箱 07 年新品发布会正式开始！各位嘉宾各位朋友，大家上午好（掌声）！欢迎大家参加备注备注9：30-10：00参会人员逐渐入场10：0010：00-10：0310：03-10：会议正式开始会场释放干冰，五彩灯光闪烁。主持人致词1705510：05-10：10本部相关领导讲话，致会议开幕词。610：10-10：25技术标准权威人士进行协会标准发布讲话。710：25-10：40消协领导、工商局领导、质检局领导讲话。本部相关领导邀请嘉宾进行新品揭
18、幕仪式，随后开启香槟，重要参会嘉宾用共饮香槟的方式庆祝新标准和海尔07 新品发布。主持人邀请讲话嘉宾为保鲜标准进行现场签名。海尔冰箱 07 年新品暨中国首个保鲜冰箱标准发布会。首先，由我代表海尔冰箱对各位的光临表示衷心的感谢！（鞠躬）这次发布会到场的嘉宾有：*先生，*先生，*先生，以及各界新闻媒体朋友和经销商朋友。从去年以来，冰箱行业出现了一窝蜂的“保鲜风”，各个品牌都在说保鲜，而保鲜冰箱的依据到底是什么？古人说，无规矩不成方圆，今天我们就是要立这个规矩。下面我们有请冰箱行业的领军企业海尔冰箱的 xxx 为我们致开幕词。熟悉冰箱行业的人都知道，冰箱的保鲜标准似乎不同于冰箱能耗标识，很难用消费者
19、简单明了的数字表达出来，但是从行业大局出发，我们必须要给消费者一个理性选择的理由，也必须有企业站出来做这件事，下面我们有请 xxx专家为我们解读中国首个保鲜冰箱标准！感谢 xxx 的发言。保鲜冰箱标准的出台为我们指引了一条明明白白消费的路，实践是检验真理的唯一标准，保鲜冰箱标准好不好用，能不能解决目前消费者面临的问题，让我们请出我们今天的嘉宾xxx 发言！下面，让我们有请 xxx 和 xxx 共同为中国首个保鲜冰箱标准的发布而开启胜利的香槟，同时，也为首批高标准符合冰箱保鲜标准的 07 年海尔冰箱新品揭幕。让我们再次请出今天到场的嘉宾xxx、xxx、为中国首个保鲜冰箱标准签名。18810：40
20、-10：4510：45-10：5091010：50-11：20本部相关领导介绍新品冰箱功能和设计思路。保鲜冰箱标准对冰箱从设计、研发、生产等最上游环节有了一定的要求，而冰箱这个看似简单、平常的产品如何做到保鲜其实并不容易，作为行业第一品牌的海尔冰箱始终都走在了最前面，今天我们看到了海尔冰箱 07 年的新品，同时我们也有幸请到了海尔冰箱的著名专家 xxx 为我们进行现场解读。各位来宾，各位领导、嘉宾、记者朋友们，让我们用实际行动支持中国首个保鲜冰箱标准的发布，请你到签名台前签名，并留下您宝贵的意见。111211：20-11：3011：30-11：4511：30-11：4511：45-14：0012：30-现场记者提问媒体记者自由参观、体验、拍照样机。产品总监、产品代表邀请与会专家为保鲜标准进行现场签名。自助餐开始。个别重要媒体记者深度专访。必须抓住商业单位领导和媒体记者13141519