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1、以学校安全工作要求为基准，以确保学校财产、师生生命安全为目标，坚持安全第一，预防为主，人人有责的方针，为进一步抓好安全教育工作，维护正常的教育教学秩序，提高安全意识，确保学生安全，把安全重于泰山的理念落到实处，切实抓好安全教育工作，特拟定本计划。一、提高安全意识，加强班级管理牢固树立安全第一的思想，排除安全隐患，加强学生日常行为习惯的安全教育。从小事做起，对学生晓之以理，从小事中培养学生的安全意识；动之以情，在小事中提高学生自我保护能力；导之以行，引导学生远离安全事故。二、具体措施1 1、利用班会时间，带领学生学习小学生守则、小学生日常行为规范及学校里有关安全教育的各项规定，增强学生学习、执行
2、规范守则的自觉性。抓好学生的公共安全意识，切实保障学生的人身安全。2 2、围绕高高兴兴上学，平平安安回家的主题，开展上放学安全教育。教育学生在家长的陪同下上放学，自觉遵守交通规则，不在马路上停留和玩耍，要在便道上走，过马路要走人行横道。3 3、强调课间文明休息，教育学生不在教室、校园里追逐打闹；有次序地进出教室；没有老师允许不随便出校园；不攀爬篮球杆等危险的高处；不可从高处随便跳下。4 4、不能带刀或其它尖锐器物等危险物品到学校，使用刀、剪等用具必须有家长或老师的陪同。5 5、上体育课或课间休息时要避免运动受伤，在运动或游戏时，教育学生注意规则，按顺序进行，避免碰撞；不做危险性游戏。6 6、教
3、育学生不在校园内外玩水、玩火。7 7、上课时教育学生正确使用铅笔，不用铅笔戳同学；教育学生同学间要互相帮助、团结友爱、文明相处。8 8、每天注意饮水卫生，教育学生不喝生水；9 9、每天放学，站队回家。1010、加强对学生进行安全教育及交通安全知识教育；1111、学生之间发生伤痛之事应立即去治疗。1212、经常检查电线开关、线路，保证正常使用;1313、经常查看校门口动态，使学生上学、放学安全，家长放心。1414、凡大扫除、劳动课，班主任应亲自在场，督促学生注意安全。1515、加强用电安全管理，冬季用煤、用火的管理，养成人走关门、断电、灭火的习惯。1616、严禁学生结伙外出，严禁进吧，严禁私自下
4、河游泳。此外，在日常教育教学活动中，随时对学生进行安全教育，发现问题及时处理，发现安全隐患及时排除，让学生在安全愉悦的校园环境中学习，让家长放心，更好的完成教育教学任务。一、为主要的工作来做：1 1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。2 2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销
5、售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。3 3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。4 4）市场分析。也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。5 5）销售方式。就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。6 6）销售目标根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上
6、，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！7 7）客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。总结：根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作！之前我从未从事过这方面的工作。不知这分计划可否有用。还望领导给予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就！20XX20XX 年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划：一、公司
7、人力管理方面1 1、根据公司现在的人力管理情况，参考先进人力管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力管理体系。2 2、做好公司人力规划工作，协助各部门做好部门人力规划。3 3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。4 4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘、本公司站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件
8、筐作业、管理游戏）。5 5、把绩效管理作为公司人力管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPIKPI 关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、ISOISO 质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。6 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。7 7、将人力培训与开发提至公司的战略高度，
9、高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。8 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。9 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力管理体系。二、办公室及后勤保障方面1 1、准备到铁通公司市北分局开通 800800（）电话号码,年前已经交过订金 300300 元（商客部曹岩经理代收）。2 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。3 3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。5 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。6 6、与王经理分工协作，打招商电话。三、实际招商开发操作方面1 1、学习招商资料，对 3+2+33+2+3 组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。2 2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4 4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。5 5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。