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1、薪酬与福利设计：薪酬与福利设计：n发展空间的内涵发展空间的内涵n如何设计发展空间如何设计发展空间如何设计发展空间如何设计发展空间*人力资源培训教材之五人力资源培训教材之五*主讲：金剑峰主讲：金剑峰 案例分享：如何提高收入案例分享：如何提高收入方达公司财务部经理对新近财会毕业的小方达公司财务部经理对新近财会毕业的小张很器重，经常分配一些具有挑战性的工作给张很器重，经常分配一些具有挑战性的工作给他他刚开始小张挺卖力，但刚开始小张挺卖力，但2 2年后他的干劲就不年后他的干劲就不高了，原因是小张发现如果不被升任部门主管高了，原因是小张发现如果不被升任部门主管或经理职位的话，不可能会有更高的收入的，或经
2、理职位的话，不可能会有更高的收入的，这意味着这意味着最近，小张向公司提效了辞呈最近，小张向公司提效了辞呈您认为您认为该如何解决这个问题？该如何解决这个问题？1 1、企业普遍存在的问题、企业普遍存在的问题 专业类岗位难以提升专业类岗位难以提升 高官才能厚禄（中国官本位思想）高官才能厚禄（中国官本位思想）主管不会主管不会/不愿意培养部属不愿意培养部属 让部属做跑腿的事情让部属做跑腿的事情-缺少成长机会2 2、发展空间的内涵、发展空间的内涵 有增加工资的机会有增加工资的机会 -图利 有提升（官有提升（官/技术）的机会技术）的机会-图名 有学到真本事的机会有学到真本事的机会 -长本领 有发挥自己才能的
3、机会有发挥自己才能的机会 -潜力/才干 人为希望而活着人为希望而活着 -梦想3 3、企业的对策与方法、企业的对策与方法 努力增加培训的机会努力增加培训的机会（潜力空间：能）（潜力空间：能）主管要培养主管要培养/培训部属培训部属（潜力空间：能）（潜力空间：能）设计提升工资的机会设计提升工资的机会（薪酬空间：利）（薪酬空间：利）不以不以“官本位官本位”思想来管理思想来管理（升职空间：名）（升职空间：名）为员工设计希望为员工设计希望-愿景/空间1 1、参照职位评估、参照职位评估审阅职位评估的审阅职位评估的结果数据结果数据考虑最高薪点值考虑最高薪点值与最低薪点值与最低薪点值 如何设计发展空间如何设计发
4、展空间2 2、设计薪酬空间、设计薪酬空间 公司设计薪级公司设计薪级 考虑薪酬空间考虑薪酬空间 窄带窄带 -纵向发展 宽带宽带 -横向发展对公司的相关职位进行评估对公司的相关职位进行评估根据组织规模大小、公司管理层次，找出最根据组织规模大小、公司管理层次，找出最高职位薪点值与最低职位薪点值；高职位薪点值与最低职位薪点值；根据最高与最低薪点值，分配薪级；根据最高与最低薪点值，分配薪级；为每一个薪级分配职等，一般考虑宽带薪酬为每一个薪级分配职等，一般考虑宽带薪酬（即同级别横向等次多一些，某公司（即同级别横向等次多一些，某公司7/9/117/9/11等）等）将岗位评估的薪点进行合理分配将岗位评估的薪点
5、进行合理分配形成公司的薪酬空间表形成公司的薪酬空间表 1薪酬空间的设置步骤薪酬空间的设置步骤 例：某公司薪酬级别分值例：某公司薪酬级别分值 -最高薪分/最低薪分级别级别薪分值薪分值0101级级0-2200-2200202级级41-26041-2600303级级81-30081-3000404级级121-395121-3950505级级171-425171-4250606级级221-475221-475级别级别薪分值薪分值0707级级271-600271-6000808级级331-660331-6600909级级391-720391-7201010级级451-836451-8361111级级52
6、1-960521-9601212级级601-1150601-1150 0606级不一定比级不一定比0505级薪分高，原因是能力的区别级薪分高，原因是能力的区别 设定职种薪级区间设定职种薪级区间 -每1格就是1等，例如某职位A可以是8.1-8.11，如果调任新职，又在新职位上发展职位等次职位等次职位薪级职位薪级0101等等0202等等0303等等0404等等0505等等0606等等0707等等0808等等0909等等1010等等1111等等1212级级B B1010级级S S0909级级E E0808级级A A0707级级C C0606级级0505级级0404级级F F0303级级0202级级H
7、 H0101级级 以评估的标准薪分值为基准1，每级职位分11等（70%/80%/90%/1 1 1 1/110%/120%/130%/140%150%/160%/170%）职位名称职位名称 2 2将各级薪分点放入工资结构中将各级薪分点放入工资结构中 -每分薪值每分薪值=工资总额工资总额/员工总薪点员工总薪点 级别越高，薪分值每级、每等之间差距相对拉大，斜率体现风险与激励（红色点代表下例中612点“采购经理”）定为10.5级为宜,最接近4等)等第等第职级职级1 1等等2 2等等3 3等等4 4等等5 5等等6 6等等7 7等等8 8等等9 9等等1010等等1111等等1212级级601-650
8、601-650 651-700651-700 701-750701-750 751-800751-800 801-850801-850 851-900851-900 901-950901-950951-951-100010001001-1001-105010501051-1051-110011001101-1101-115011501111级级521-560521-560 561-600561-600 601-640601-640 641-680641-680 681-720681-720 721-760721-760 761-800761-800 801-840801-840 841-880
9、841-880 881-920881-920 921-960921-9601010级级451-485451-485 486-520486-520 521-555521-555 556-590556-590 591-625591-625 625-660625-660 661-695661-695 696-730696-730 731-765731-765 765-800765-800 801-836801-8360909级级391-420391-420 421-450421-450 451-480451-480 481-510481-510 511-540511-540 541-570541-5
10、70 571-600571-600 601-630601-630 631-660631-660 661-690661-690 691-720691-7200808级级331-360331-360 361-390361-390 391-420391-420 421-450421-450 451-480451-480 481-510481-510 511-540511-540 541-570541-570 571-600571-600 601-630601-630 631-660631-6600707级级271-300271-300 301-330301-330 331-360331-360 36
11、1-390361-390 391-420391-420 421-450421-450 451-480451-480 481-510481-510 511-540511-540 541-570541-570 571-600571-6000606级级221-245221-245 246-270246-270 271-295271-295 296-320296-320 321-345321-345 346-370346-370 371-395371-395 396-420396-420 421-425421-425 426-450426-450 450-475450-4750505级级171-195
12、171-195 196-220196-220 221-245221-245 246-270246-270 271-295271-295 296-320296-320 321-345321-345 346-370346-370 371-395371-395 396-420396-420 421-425421-4250404级级121-145121-145 146-170146-170 171-195171-195 196-220196-220 221-245221-245 246-270246-270 271-295271-295 296-320296-320 321-345321-345 34
13、6-370346-370 371-395371-3950303级级81-10081-100 101-120101-120 121-140121-140 141-160141-160 161-180161-180 181-200181-200 201-220201-220 221-240221-240 241-260241-260 261-280261-280 281-300281-3000202级级41-6041-6061-8061-8081-10081-100 101-120101-120 121-140121-140 141-160141-160 161-180161-180 181-20
14、0181-200 201-220201-220 221-240221-240 241-260241-2600101级级0-200-2021-4021-4041-6041-6061-8061-8081-10081-100 101-120101-120 121-140121-140 141-160141-160 161-180161-180 181-200181-200 201-220201-2200101、0202、0303级中，每等之间薪分差距为级中，每等之间薪分差距为20200404、0505、0606则是则是25250707、0808、0909则是则是30301010级间差距为级间差距为3
15、535，1111级差距为级差距为4040，而，而1212级的差级的差距为距为5050体现岗位越往上走，所承担的风险越大，也越体现岗位越往上走，所承担的风险越大，也越需激励，让风险与收益共担。需激励，让风险与收益共担。所有岗位共分为所有岗位共分为1212级，每一级都分级，每一级都分1111等，涵盖等，涵盖了公司所有的岗位了公司所有的岗位“职级薪分表职级薪分表”说明说明对照每个岗位的现有工资总额；对照每个岗位的现有工资总额；计算出每个岗位的薪分值（该岗位工资总额计算出每个岗位的薪分值（该岗位工资总额/公司每公司每点薪分值）点薪分值）将每个岗位薪点值纳入到此表中，得出职位级等。将每个岗位薪点值纳入到
16、此表中，得出职位级等。3运用运用“职级薪分表职级薪分表”给员工岗位定级给员工岗位定级比如，经过职位评估后，公司的月每点薪分为6.8元/分，而采购经理岗位现在的月均薪酬总额为4685元，则实际薪点是689点（4685元/6.8元），对照上表为12级2等、11级5等、10级7等、9级10等，这四个空间都是正确的，但是要考虑“采购经理”的职位评估标准薪值，才能定下来到底他们“几级几等”。在对公司相关职位进行评估以后，如果“采购经理”这个职位的标准薪点值为612点，对照上表为10级5等（选择最接近4等的为标准级等位，10级4等是该标准职位薪点值的100%）；但此岗位实际薪点如果为689点，则告知他的职
17、位级等为10级7等为宜（此岗位的向上空间还有8等、9等、10等、11等四个空间），其他岗位依此类推。比较特殊的情况：评估某职位的标准薪分不是4等，那就将原来标准职位的名称改为符合等次的职位名称，比如原来叫“培训专员”评估下来是5等，可以称为“一星培训专员”4 4定级后的薪酬总额管理细节定级后的薪酬总额管理细节前面论述的前面论述的“职位薪分表中职位薪分表中”的薪分计算方法是：的薪分计算方法是：A A：每分薪分值：每分薪分值=公司工资总额公司工资总额/员工总薪分（点）员工总薪分（点）B B：如果某公司的每分薪分值是：如果某公司的每分薪分值是8.98.9元，如果采购专员经元，如果采购专员经过评估后的
18、薪分值是过评估后的薪分值是315315点点 C C：套入职位薪分表中有三种结果：套入职位薪分表中有三种结果：4.84.8级、级、5.65.6级、级、6.46.4级和级和7.27.2级，一般把这个职位归于级，一般把这个职位归于6.46.4级比较合适级比较合适(4(4等外于标准的薪值，可处于正常的通道分布状态等外于标准的薪值，可处于正常的通道分布状态)D D：从：从“职位薪分表中职位薪分表中”中看出该区间的的薪点值在中看出该区间的的薪点值在296-320296-320之间，则取该区间的高位值（之间，则取该区间的高位值（取高不取低取高不取低），），职位总薪资经过计算为职位总薪资经过计算为284828
19、48元（薪分元（薪分320320分分8.98.9元元/分分 E E：为：为方便计算方便计算，一般取，一般取整十数整十数，定位为，定位为28002800，因为薪，因为薪分值已经取高不取低了，所以遇到这种情况，一律分值已经取高不取低了，所以遇到这种情况，一律下拉到下拉到5050或或100100这样的整数）。这样的整数）。5 5在各个部门间分配在各个部门间分配“岗位岗位+绩效绩效”薪值薪值-为绩效考核作准备 各个公司的各个公司的“岗位与绩效岗位与绩效”比例分配不一致比例分配不一致 公司各部门的岗位与绩效比例也可以不同公司各部门的岗位与绩效比例也可以不同 原因是所处的位置与风险、责任不一致原因是所处的
20、位置与风险、责任不一致 某公司相关部门的岗位与绩效比（参考）某公司相关部门的岗位与绩效比（参考）A A 销售部门销售部门 -3-3：7 7 B B 生产部门生产部门 -4-4：6 6 C C 研发部门研发部门 -5-5：5 5 D D 其他部门其他部门 -5-5：5 5 某公司生产部门的某公司生产部门的“岗位与绩效岗位与绩效”分配情况分配情况如果某职位的薪酬总额为如果某职位的薪酬总额为50505050元元岗位与绩效的比例为岗位与绩效的比例为40%40%：60%60%就可以得知该职位员工的薪酬为：就可以得知该职位员工的薪酬为：-岗位505040%=2020元，绩效505060%=3030元岗位与
21、出勤率和岗位技能相关，绩效与工作成绩岗位与出勤率和岗位技能相关，绩效与工作成绩相关。（某公司营销部门的岗位与绩效见下表案相关。（某公司营销部门的岗位与绩效见下表案例）例）将现有体系试套入薪资结构等级将现有体系试套入薪资结构等级 -某公司营销部门薪酬总额的比例分配薪等薪等职级职级1 1等等2 2等等3 3等等4 4等等5 5等等6 6等等7 7等等8 8等等9 9等等1010等等1111等等岗岗位位绩绩效效岗岗位位绩绩效效岗岗位位绩绩效效岗岗位位绩绩效效岗岗位位绩绩效效岗岗位位绩绩效效岗岗位位绩绩效效岗岗位位绩绩效效岗岗位位绩绩效效岗岗位位绩绩效效岗岗位位绩绩效效1212级级2300345024
22、8037202660399028404260302045303200480033805070356053403720558039005850408061201111级级19802970212031802260339024203630256038402700405028404260298044703120468032604890340051001010级级17202580184027601960294021003150222033302340351024603690258038702720408028404260296044400909级级1480222016002400170025501800
23、2700192028802020303021203180224033602340351024403660256038400808级级12801920138020701480222016002400170025501800270019202880202030302120318022403360234035100707级级10601590116017401280192013802070148022201600240017002550180027001920288020203030212031800606级级8601290960144010401560112016801220183013001950
24、14002100148022201500225016002400168025200505级级6801020780117086012909601440104015601120168012201830130019501400210014802220150022500404级级500750600900680102078011708601290960144010401560112016801220183013001950140021000303级级34051042063048072056084064096070010507801170840126092013809801470106015900202级
25、级20030028042034051042063048072056084064096070010507801170840126092013800101级级6090140210200300280420340510420630480720560840640960700105078011703 3、规划晋升通道、规划晋升通道 结合薪酬空间结合薪酬空间 考虑相关职位考虑相关职位 管理类岗位管理类岗位/行政类岗位行政类岗位 采购营销类采购营销类/财会类财会类 技术类技术类A A：技工：技工/技师技师 技术类技术类B B：质量员：质量员/技术员技术员/工程师工程师围棋段位制、军棋职位 案例练习：以下是标准
26、的职位名称，请选择案例练习：以下是标准的职位名称，请选择案例练习：以下是标准的职位名称，请选择案例练习：以下是标准的职位名称，请选择 其中三个岗位，设计他们的晋升通道其中三个岗位，设计他们的晋升通道其中三个岗位，设计他们的晋升通道其中三个岗位，设计他们的晋升通道 还有总经理部门、行政后勤部门、信息部门、战略发展部采购部门采购部门A A 采购经理采购经理B B 采购专员采购专员C C 报关员报关员市场部门市场部门A A 销售总监销售总监B B 销售经理销售经理C C 策划专员策划专员D D 售楼专员售楼专员E E 销售管理专员销售管理专员F F 商务专员商务专员G G 人力、财会部门人力、财会部
27、门A A 人力资源经理人力资源经理B B 薪酬专员薪酬专员C C 财务出纳财务出纳D D 财务经理财务经理E E 预算专员预算专员F F G G 工程部门工程部门A A 工程部经理工程部经理B B 造价工程师造价工程师C C 土建工程师土建工程师D D 室内设计师室内设计师E E 暖通工程师暖通工程师F F 建造师建造师G G 其他部门其他部门A A 总务主任总务主任B B 规划部经理规划部经理C C 副总经理副总经理 案例练习：以下是标准的职位名称，请选择案例练习：以下是标准的职位名称，请选择案例练习：以下是标准的职位名称，请选择案例练习：以下是标准的职位名称，请选择 其中三个岗位，设计他们
28、的晋升通道其中三个岗位，设计他们的晋升通道其中三个岗位，设计他们的晋升通道其中三个岗位，设计他们的晋升通道 职位职位1 1职位职位2 2职位职位3 3展展 发发 上上 向向 公司薪资等级对应的岗位公司薪资等级对应的岗位公司薪资等级对应的岗位公司薪资等级对应的岗位 -员工晋升通道例表员工晋升通道例表员工晋升通道例表员工晋升通道例表岗位职级对应岗位名称对应岗位名称0101级级清洁工、杂工0202级级搬运技工、食堂服务、后勤杂工0303级级驾驶、礼仪接待、保安专员0404级级基建、文秘、仓管专员，水电维修技师0505级级厨师，保安队长，操作技师，监察、出纳、报关专员0606级级会计、综合财务、成本核
29、算专员，招聘、绩效、培训、审核、人事、文化管理专员，总经理秘书，品管、监理、物流统计志员，项目督导，设计、推广、市场开发、销售管理专员，售楼专员，土建、暖通、电气工程师，研发、采购专员，实验，PC维护工程师，ERP专员、建造师0707级级行政经理、材料设备工程师0808级级人力、工程、材料设备、市场开发、策划、销售、设计、实验室主任，审计、财务、信息、投资经理、办公室主任0909级级行政总监、战略客户经理1010级级人力总监，培训导师，工程、营销、技术、财务、战略发展、物业总监，总会计师，总工，分公司总经理1111级级总经理1212级级执行总裁、董事长 案例说明：麦当劳公司案例说明：麦当劳公司
30、服务组空间服务组空间第二副经理第二副经理/地区推广代表地区推广代表计时经理计时经理/餐厅推广代表餐厅推广代表训练员训练员/接待员接待员计时服务员计时服务员管理组空间管理组空间营运部经理营运部经理营运部督导营运部督导餐厅经理餐厅经理第一副经理第一副经理第二副经理第二副经理见习经理见习经理4 4、宣传与沟通、宣传与沟通 会议沟通会议沟通 橱窗、报纸宣传橱窗、报纸宣传 特别说明特别说明 -与绩效考评挂钩与绩效考评挂钩 只公布薪点值只公布薪点值5 5、运用与实施、运用与实施 结合新薪酬制度结合新薪酬制度 结合发展空间结合发展空间 实施与运用实施与运用 结合员工绩效结合员工绩效 考虑调薪策略考虑调薪策略 本课小结本课小结1 1、员工需要有一个发展的空间、员工需要有一个发展的空间 -工资工资/升职升职/成长成长/发挥才能发挥才能2 2、发展空间的设计主要包括、发展空间的设计主要包括 -薪资的级等设计薪资的级等设计/员工晋升通道员工晋升通道3 3、如果要发挥员工的积极性，就要、如果要发挥员工的积极性，就要 -坦诚地与员工沟通，并实际落实坦诚地与员工沟通，并实际落实4 4、晋升通道以公司标准为宜、晋升通道以公司标准为宜