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1、大早会流程图大早会流程图:单位整体大方向的把握单位整体大方向的把握1.开始:配有音乐的热身操2.敬业时间:各组出勤情况3.喜讯报道与心得分享:报告昨日业绩,分享展业经验与心得4.新闻报道:身边新近发生的新闻5.专题分享:每日就某一营销专题进行讲解或者参与式分享6.主管叮咛:主管对于单位的状况训勉与指导7.公务传达:公司公文或其他事项的宣达8.结束:用口号或歌曲提升士气理想的早会能取得的效果理想的早会能取得的效果1.实现正常出勤2.提供知识,解决疑难问题3.挽救业务伙伴的信心危机4.业务推动,激励业绩突出的业务伙伴5.形成公司的向心力6.吸引新人加盟二次早会流程图二次早会流程图:承接大早会承接大
2、早会,贴近小团队贴近小团队喜报喜报敬业时间敬业时间分享与分享与交流交流问题的解答问题的解答与对策与对策本日活动安排本日活动安排与重点宣导与重点宣导工作活动及工作活动及业绩分析业绩分析鼓舞士气鼓舞士气个别辅导个别辅导二次早会的功能二次早会的功能1.落实每日经营管理以及报表管理2.把大早会政策和观念落实到小团队3.通过小主管的亲身主持,提升其个人形象4.实现个别辅导,开成互助氛围5.提升小组员对早会的参与及互动热情提高早会品质提高早会品质小贴士小贴士用心布置用心布置早会现场早会现场延长早延长早会时间会时间随时调整随时调整早会内容早会内容加强出加强出勤管理勤管理邀请其他单邀请其他单位专题报告位专题报
3、告者参与交流者参与交流成立早会成立早会功能小组功能小组提升早会提升早会主持人的主持人的主持质量主持质量提前精心安提前精心安排早会内容排早会内容及演练及演练给予精神给予精神和物质和物质激励激励早会组织策划实战四要点早会组织策划实战四要点1.早会内容制定u根据公司的方针、激励方案，全方位地来考虑。u提前一个月关注成员的需要,同时兼顾年资较久的业务员、新人和中间的三个层次。早会组织策划实战四要点早会组织策划实战四要点2.早会内容的编排u月初:适宜讲市场开发、心态调整、目标定位以及激励方面的课程。u月中:偏重于业绩追踪,可安排强调荣誉感相关的课程。u月底:安排审视目标、总结之类的内容。早会组织策划实战
4、四要点早会组织策划实战四要点3.主持人的选择 u业绩不一定要特别优秀，但一定要中等偏上,否则直接影响其上台的士气。u综合素质,包括表达、形象、内涵、授课技巧等多方面要求。u平时乐意为团队付出,做事积极主动。早会组织策划实战四要点早会组织策划实战四要点4.避免时间冲突u主任讲师、绩优业务员等都要相应地避开其培训的时间。早会主持人早会主持人训练流程训练流程1.告知各栏目运作目的2.告知主持原则及基本操作技巧3.示范整个主持过程4.说明注意事项及可能发生的情况5.说明情况处理技巧7.告知早会流程与内容让其自我练习6.提供问题解答8.逐一上台演练9.互相观摩并针对演练情况给予建议如何协助辅导如何协助辅
5、导早会主持人早会主持人1.提前安排主持人2.就该次早会与其沟通3.了解其报告内容4.提供操作建议5.提前请其演练早会主持6.提供改进建议7.了解其自我感觉8.提供进一步改善建议9.给予认可鼓励10.提出下次主持时间表以销售经验为主题的以销售经验为主题的报告提纲报告提纲1.客户与分享者关系2.给客户提供的商品以及交流的话题3.遇到的问题与困难4.处理方法 5.心得体会对初次报告者的对初次报告者的辅导建议辅导建议提早告知题目,并交代选择他的原因以其擅长的内容拟定题目提高配提高配合意愿合意愿减轻减轻压力压力早会容易出现的早会容易出现的问题以及背后原因问题以及背后原因表面现象背后原因没人记笔记1.可能
6、是早会没内容,伙伴认为没有记录的必要2.单位没对伙伴进行提醒及要求,管理不到位表面现象背后原因出勤率不高及迟到人数众多1.单位早会帮助不大,伙伴没有参与早会的意愿2.参加人数太少,无法营造早会气氛3.单位对出勤没要求4.伙伴抱着只要到了就可以的心态早会容易出现的早会容易出现的问题以及背后原因问题以及背后原因表面现象背后原因参与人员态度懒散1.内容单调,伙伴感到乏味,毫无吸引力2.伙伴没有期待心理,参与意愿不高早会容易出现的早会容易出现的问题以及背后原因问题以及背后原因表面现象背后原因参与人数太少1.参与者江郎才尽,影响参与意愿,使参加者人数更少2.专题内容贫乏,影响组训人员在伙伴面前的形象,早会吸引力降低3.参与者因怕影响其他工作,准备不足4.其他伙伴没有展现机会,以致没有归属感,无法塑造荣誉心早会容易出现的早会容易出现的问题以及背后原因问题以及背后原因表面现象背后原因早会仓促结束除了联系与宣达政令外,没有其他内容,可能会令伙伴感到厌烦早会容易出现的早会容易出现的问题以及背后原因问题以及背后原因l精细安排l事半功倍