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1、WISH平台产品定位优化案例分析案例分析主讲人：陶理CONTENTCONTENT01 010203案例背景案例背景案例分析案例分析案例启示案例启示案例背景案例背景Entrepreneurship Entrepreneurship 是一家在跨境电商平台是一家在跨境电商平台WISH WISH 上经营的店上经营的店铺。该店铺创建于铺。该店铺创建于20162016年，属于经营初期。店铺主要经营与儿童年，属于经营初期。店铺主要经营与儿童有关的服装，配件等等。店铺经营至今，产品的点击量，浏览量，有关的服装，配件等等。店铺经营至今，产品的点击量，浏览量，成交量一直没有大趋势的提升，甚至在最近一个月有下降的趋
2、势。成交量一直没有大趋势的提升，甚至在最近一个月有下降的趋势。LeoLeo作为店铺的创始人，现在的店铺经理面对此种情况很是担心。作为店铺的创始人，现在的店铺经理面对此种情况很是担心。通过和创业小组成员一起讨论之后，发现产品销量一直上不去的通过和创业小组成员一起讨论之后，发现产品销量一直上不去的最主要原因是产品定位不够准确，没有根据市场，客户需求等，最主要原因是产品定位不够准确，没有根据市场，客户需求等，对产品进行区分推送，比如哪些产品应该常年主推，导致最后销对产品进行区分推送，比如哪些产品应该常年主推，导致最后销量平庸化。所以大家一起决定针对产品定位，采取措施，进行优量平庸化。所以大家一起决定
3、针对产品定位，采取措施，进行优化，希望能达到提高销售额的目的。化，希望能达到提高销售额的目的。问：产品定位的理念是什么？如何在问：产品定位的理念是什么？如何在wishwish平台上采取措施进平台上采取措施进行优化？行优化？案例背景案例背景问题和思考问题和思考1.WISH1.WISH1.WISH1.WISH平台的特性是怎么样的？平台的特性是怎么样的？平台的特性是怎么样的？平台的特性是怎么样的？2.2.2.2.产品定位的理念是什么？产品定位的理念是什么？产品定位的理念是什么？产品定位的理念是什么？3.3.3.3.如何在如何在如何在如何在wishwishwishwish平台上采取措施进平台上采取措施
4、进平台上采取措施进平台上采取措施进行行行行产品定位的产品定位的产品定位的产品定位的优化？优化？优化？优化？案例分析案例分析首先要了解首先要了解WISHWISH平台有哪些特性：平台有哪些特性：1.1.运用数据策运用数据策略、技术手段，来寻找、匹配、推送产品；略、技术手段，来寻找、匹配、推送产品；案例分析案例分析2.帮助用户找到感兴趣，心仪的产品，轻松获取精准受众；案例分析案例分析3.3.不同的用户因为需求、习惯不同，看到的产品不同，不同的用户因为需求、习惯不同，看到的产品不同，而且而且WishWish也不会涉及关键词流量。也不会涉及关键词流量。案例分析案例分析4.4.WishWish希望买家能够
5、迅速找到自己想要的产品，希望买家能够迅速找到自己想要的产品，商家也能更快的售出自己的产品。商家也能更快的售出自己的产品。案例分析案例分析产品定位的理念分为三个部分：第一是产产品定位的理念分为三个部分：第一是产品在目标市场的定位，就是市场定位；第品在目标市场的定位，就是市场定位；第二是产品在营销中的利润额，可以通过对二是产品在营销中的利润额，可以通过对已上架产品的成本核算来择优选择来优化；已上架产品的成本核算来择优选择来优化；第三就是要明确自身产品在竞争策略的优第三就是要明确自身产品在竞争策略的优势，来选择热推产品。势，来选择热推产品。总体来说产品定位还要遵循两个原则：即总体来说产品定位还要遵循
6、两个原则：即适应性原则和竞争性原则。适应性原则和竞争性原则。案例分析案例分析而在本案例中，而在本案例中，LeoLeo就可以根据产品定就可以根据产品定位理念和原则对店铺产品重新进行选位理念和原则对店铺产品重新进行选择和定位。择和定位。案例分析案例分析案例分析案例分析案例分析案例分析案例启示案例启示1.WISH1.WISH1.WISH1.WISH平台有别与其他跨境电商平台平台有别与其他跨境电商平台平台有别与其他跨境电商平台平台有别与其他跨境电商平台的特殊性，所以在选择产品推广时要的特殊性，所以在选择产品推广时要的特殊性，所以在选择产品推广时要的特殊性，所以在选择产品推广时要更注重产品本身，因此产品
7、定位的准更注重产品本身，因此产品定位的准更注重产品本身，因此产品定位的准更注重产品本身，因此产品定位的准确与否成了提高销售量的关键之一。确与否成了提高销售量的关键之一。确与否成了提高销售量的关键之一。确与否成了提高销售量的关键之一。2.2.2.2.只有真正理解产品定位理念，遵循只有真正理解产品定位理念，遵循只有真正理解产品定位理念，遵循只有真正理解产品定位理念，遵循原则，并以此来选择推送产品，才能原则，并以此来选择推送产品，才能原则，并以此来选择推送产品，才能原则，并以此来选择推送产品，才能真正带动并提高店铺的销售额真正带动并提高店铺的销售额真正带动并提高店铺的销售额真正带动并提高店铺的销售额。