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1、营销魔势-玩转京东众筹商业模型六要素四种众筹模式1 1、债券众筹、债券众筹l各种各种P2PP2P，陆金所，陆金所2 2、股权众筹、股权众筹l人人投、众投邦等人人投、众投邦等3 3、产品众筹、产品众筹l京东众筹、阿里众筹京东众筹、阿里众筹4 4、捐赠众筹、捐赠众筹3我们对众筹的思考1.1.众筹可以是一个好玩营销爆破点（没有产品，只有思维模众筹可以是一个好玩营销爆破点（没有产品，只有思维模式式）2.2.众筹要放在一个营销系统来考虑（众筹要放在一个营销系统来考虑（抓潜，拓客，锁客，抓潜，拓客，锁客，留客）留客）3.3.众筹可以达成很多的企业目标（销量，利润，品牌，影响众筹可以达成很多的企业目标（销量
2、，利润，品牌，影响力力)我们对众筹的思考4.4.众筹可作为一个事件营销，活动营销（造势，借势，顺势众筹可作为一个事件营销，活动营销（造势，借势，顺势）5.5.众筹要和其它线上营销渠道（众筹要和其它线上营销渠道（BAT)BAT)及线下联动，能更大及线下联动，能更大的发挥众筹效果的发挥众筹效果6.6.众筹可以在线上就完成产品销售、股权融资、上市效果，众筹可以在线上就完成产品销售、股权融资、上市效果，降低新品牌发布所需的巨额广告费用降低新品牌发布所需的巨额广告费用案例一 1.0版 抗菌内裤 结果仅仅3 3天时间就众筹了天时间就众筹了1010万元万元意料之外意料之外的结果：的结果：7 7天线下促成了天
3、线下促成了3 3家美容连锁公司代理该家美容连锁公司代理该产品产品该公司负责人后悔该公司负责人后悔自己目标设定过低，库存准备不足自己目标设定过低，库存准备不足案例二 2.0版 净化器平淡之中有妙招关键词：关键词：APP APP 云云巧妙的利用了巧妙的利用了APPAPP，以后可以用来抓潜，病毒传播，转介绍，以后可以用来抓潜，病毒传播，转介绍等营销等营销云数据。云数据。结果计划众筹计划众筹3000030000元元结果结果476002476002元元案例三 3.0版 破壁营养机 前后端设计1.1.不仅仅是破壁机不仅仅是破壁机2.2.不仅仅为客户设计了抓潜，成交，同时设计了后端产品，不仅仅为客户设计了抓
4、潜，成交，同时设计了后端产品，打造了后端平台：打造了后端平台：2.1 2.1 200200名营养师计划，一年名营养师计划，一年2424节令营养计划，后端利润不可节令营养计划，后端利润不可估量。估量。2.2 2.2 免费为不同的客户设计不同的营养计划。免费为不同的客户设计不同的营养计划。案例四 4.0版 TT 营销流程再造1.1.不仅仅卖不仅仅卖TTTT，整合了相关产品及明星。，整合了相关产品及明星。2.2.着力点放在了前戏上。着力点放在了前戏上。3.3.避免了成人用品的尴尬。避免了成人用品的尴尬。4.4.后期通过微信追销了暴利的成人用品后期通过微信追销了暴利的成人用品5.5.顺势建立了自己的客
5、户鱼塘，打造自动化营销系统顺势建立了自己的客户鱼塘，打造自动化营销系统结果众筹计划众筹计划1000010000元元实际实际155381155381元元1515倍完成倍完成案例五 5.0版 XX品牌（计划众筹100000000元）1.1.通过众筹，计划整合意见领袖，经销商，微商大咖，合伙通过众筹，计划整合意见领袖，经销商，微商大咖，合伙人。人。2.2.拿下京东众筹第一名，病毒传播，打造影响力拿下京东众筹第一名，病毒传播，打造影响力3.3.顺势引入战略投资者。顺势引入战略投资者。1.0 2.0 3.0 4.0 5.0版主要内容 1.01.0版：产品策划，定位，催眠文案。（重点销量）版：产品策划，定
6、位，催眠文案。（重点销量）2.02.0版：产品策划，定位，催眠文案，抓潜设计。（重点销量及潜在客户）版：产品策划，定位，催眠文案，抓潜设计。（重点销量及潜在客户）3.03.0版：产品策划，定位，催眠文案，抓潜设计，前后端设计。（重点销量版：产品策划，定位，催眠文案，抓潜设计，前后端设计。（重点销量及抓潜，追销）及抓潜，追销）4.04.0版：产品策划，定位，催眠文案，抓潜设计，前后端设计，营销流程再造。版：产品策划，定位，催眠文案，抓潜设计，前后端设计，营销流程再造。（营销效果效果最大化及自动化）。（营销效果效果最大化及自动化）5.05.0版：产品策划，定位，催眠文案，抓潜设计，前后端设计，营销系统再造，版：产品策划，定位，催眠文案，抓潜设计，前后端设计，营销系统再造，线上线下线上线下联动。（营销效果最大化及自动化，品牌传播及影响力最大化）联动。（营销效果最大化及自动化，品牌传播及影响力最大化）港联储港联储&上市企业家俱乐部上市企业家俱乐部