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1、2022工作计划1_1工作计划 工作安排1由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“1工作安排”。 市场分析 一、秋季招生生源背景分析 1求学动机表现：武汉秋季新生是出于自我意愿，或新生出自家人意愿。 2、秋季招生目标群：秋季招生以幼儿园、小学生为主，初 一、初二为辅。 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需接着延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人举荐的倾向；（宣扬单页） 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人举荐和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二
2、、宣扬方式 宣扬主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现秋季招生安排。 第一阶段为“预热”，通过学生成果展活动，为秋季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“高潮”，通过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤 市场活动核心: 一:降低成本 二:开发市场 招生策划 我们说民办学校须要招生策划， 一、是因为民办学校是适应社会主义市场经济的须要而产生发展起来的，招生面对市场。尤其是招生，干脆面对社会、面对市场、面对家庭、面对学生。 二、是民办学校招生竞争越
3、来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏细心的招生策划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处？主要来自招生策划。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥团队的作用，立足现实、面对市场，科学预料、细心策划，就肯定能够达到预期的招生目标，取得志向的招生效果 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思索，出谋划策的。 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预料
4、，从招生市场的空间中找寻到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否精确清楚，干脆关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。 一、定位生源地和招生目标群。这是依据学校的发展规划和培育目标以及办学规模和方向提出
5、的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。详细说就是绽开招生的区域和招收学生的目标群。二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有肯定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。肯定要找到本校的特性特点和优势，可以面对特别的生源群体，可以多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、独树一帜、错位发展。 二、市场策划 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，驾驭有关招生的基本数据，并且
6、，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自己学校的实际状况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必需了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将干脆影响着民办学校的专业设置和课程支配，影响着招生的数量和质量。 三、形象策划 形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣扬把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示
7、。比如，广告语、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够干脆影响学生是否选择上某所学校的首要因素。 形象策划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣扬出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使家长能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种主动的印象和相识，感受到学校的勃勃朝气和发展前途，感受到学校的特性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣扬
8、口号等等。二是视觉识别系统，指学校室内布局是否有视觉感，例如学校的校徽、标示牌之类，学生图片展。 三、行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生询问活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。 四、公关 公关分为校内与校外，校内主要指公办幼儿园、中小学，校外主要指商超、社区。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生须要宣扬，须要公关，须要进行公共关系策划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教化引导
9、等各种公关渠道，主动为招生工作出力献智。 五、广告策划（现阶段暂缓） 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、 凝神、形象、时尚。 现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有安排地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝服、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。 六、管理策划 招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划支配
10、，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备酷爱、熟识招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的主动性、主动性和创建性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范绽开、高效进行。 七、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划
11、，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招朝气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣扬，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教化行政部门、教化科研机构的领导专家到学校视察指导。 如何利用各种宣扬手段 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群 体的地方。
12、其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣扬，到现在都是的，已海报为主打。但是肯定要形成一种遮天蔽日的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;其中在古田地区的传单散发不仅仅是在小区，也可以在周边的商超。商超内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避开商场保安的驱除。假如以写作报为宣扬的主打，那写作报还可以干脆放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布本地区的效果。宣扬单干脆发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果不错。 二、要在重点
13、地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做询问；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一具体的介绍。若有家长来询问时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣扬； 五、提出学功课免费学XX等（对内部学生可以采纳预交下学期学费，报名寒假班，免费学XX的方针） 六、对老学员要进行电话回访； 七、请专业的的老师进行试讲； 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来询问时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的留意。 十、必需全面招生，时间持续两个月。 尽量不要询问师自己去讲课（看着就不像资深
14、老师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等。拥有几个稳定的优秀老师的好处太多了，至少能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.稳定的优秀老师我想当然可以用金钱去吸引，可情感的沟通是真正的线.首先是想尽一切方法打听四周学校的优秀老师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很珍贵，水果、食用油等即可）登门探望，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较简单被感化的， 一般有个两三次探望就会被感化同意试着讲一学期。 对老师要想方设法体现出敬重（车接车送是应当的、逢年过节也要拎东西家里走走）。要走名师路途。任何培训班
15、，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必需具备以下几点职业素养： 第一， 要有特别深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻怪异”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平； 其次， 要有行之有效的教学方法，就是说，老师应当让学生通过不同的角度去理解学问，不应只拘泥于传统的教学模式； 第三， 要擅长与学生沟通，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了； 第四， 讲课时要有性格魅力，那些在授课中特别投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。 十二、找学校
16、老师中小学辅导班胜利与否老师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。宣扬单干脆发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应当不错。 市场可合作商家：中小学、幼儿园、超市、商场、幼儿学习用品店店主、儿童服装店店主、儿童游乐场所老板、儿童影楼老板、肯德基、麦当劳、必胜客等。 工作安排1 新城街人大工委2022年度工作安排2022年是新城街实施十二五规划重要一年，是建设现代化中等城市的关键一年，在新的一年中，新城街道人大工委在市人大和新城街党委的领导下，根据市委. 工作安排1 2022年度工作安排转瞬间就要进入新的一年2022年了，新的一年是一个充溢挑战、机遇与压力
17、的一年，也是我特别重要的一年。我进入公司已经一个多月了，作为一个新入职的员工，我有. 工作安排1 工作安排一、本学期部门工作整体思路一）主动协作学校和院里的各项社会实践活动，加强各部的沟通与合作，调动部门成员的工作主动性和主动性。（二）结合专业特色的活动：例如，到车间参观. 工作安排 1 XXXXX工程竣工验收工作安排一、材料检验1、总包、分包单位材料试验，给排水管材、管件、配电箱、座灯口，试验样件已收集齐全，1）、X月X日前送市质量监督站检验。 2）、XXX天出试验. 工作安排1 2022年工作安排销售，就是一门学问，要起先学习它，读懂它，其实并不简单。第一次接触网络销售，压力挺大，就好比是无头苍蝇，不知从何处下手。各个网络的订房程序以及各方面的要求，都要从. 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页