《淘宝电商营销活动案例分析学习教案.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《淘宝电商营销活动案例分析学习教案.pptx（26页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、会计学1淘宝电商营销淘宝电商营销(yn xio)活动案例分析活动案例分析第一页，共26页。“光棍节光棍节”变身购物节变身购物节 -节日经济节日经济(jngj)背后的思考背后的思考第1页/共26页第二页，共26页。目录目录(ml)天猫成功案例剖析天猫成功案例剖析双十一相关报道双十一相关报道历年销售数据对比历年销售数据对比大学生双十一网购市场调查大学生双十一网购市场调查双十一活动介绍双十一活动介绍光棍节变购物街原因分析光棍节变购物街原因分析 B2C电子商务分析电子商务分析SWOTStrengths优势优势Weaknesses劣势劣势Opportunities机遇机遇threats挑战挑战 B2C电
2、子商务的对策建议的对策建议消费者消费者商家商家物流物流第2页/共26页第三页，共26页。篇章(pinzhng)一天猫成功案例分析第3页/共26页第四页，共26页。一、节后各大报纸一、节后各大报纸(bozh)的报道的报道 光棍节变身购物节光棍节变身购物节第4页/共26页第五页，共26页。二、历年二、历年(lnin)销售数据对销售数据对比比711家品牌 9.36亿成交单店最高2000万2010销售额9.36亿2011销售额2000家品牌33.6亿成交3家店超4000万 38家过1000万33.6亿2012销售额6万家品牌191亿成交217家店超千万3家店破亿万191亿第5页/共26页第六页，共26
3、页。191亿亿10分钟2.5亿37分钟10亿70分钟20亿2:19分37亿8:16分50亿11:24分80亿13:38分100亿支付宝总额191亿 天猫132亿 淘宝59亿10分钟2.5亿37分钟10亿70分钟20亿2:19分37亿8:16分50亿11:24分80亿13:38分100亿支付宝总额191亿 天猫132亿 淘宝59亿第6页/共26页第七页，共26页。三、大学生双三、大学生双11网购市场网购市场(shchng)调查调查第7页/共26页第八页，共26页。ps：在调查中，：在调查中，100%的大学生有网购经验；的大学生有网购经验；100%大学生都去淘宝网购过，并都知道大学生都去淘宝网购过
4、，并都知道(zh do)双十一淘宝的促销双十一淘宝的促销活动；活动；85%左右的大学生是因为网购的便捷和便宜也选择网购；左右的大学生是因为网购的便捷和便宜也选择网购；20%的大学生认为网购无法取代传统的购物方式。的大学生认为网购无法取代传统的购物方式。第8页/共26页第九页，共26页。ps：再调查：再调查(dio ch)的数据中，大学生双十一网购支付，约占平时生活费的的数据中，大学生双十一网购支付，约占平时生活费的10%15%，大学生还是比较理性消费，未出现透支消费的情况！，大学生还是比较理性消费，未出现透支消费的情况！第9页/共26页第十页，共26页。亲，这些促销活动亲，这些促销活动(hu
5、dng)你知道你知道吗？吗？第10页/共26页第十一页，共26页。三、双十一促销三、双十一促销(c xio)活动介绍活动介绍优惠(yuhu)促销类第11页/共26页第十二页，共26页。第12页/共26页第十三页，共26页。造成光棍节变身造成光棍节变身“购物节购物节”的原因的原因(yunyn)是什么呢？是什么呢？第13页/共26页第十四页，共26页。四、光棍节变身购物节四、光棍节变身购物节原因原因(yunyn)分析分析电子商务的发展物价水平高过节意识强生活节奏快，无暇购物第14页/共26页第十五页，共26页。生活节奏快，无暇购物生活节奏快，无暇购物随失业率变增加，就业竞争日益激烈，人们无随失业率
6、变增加，就业竞争日益激烈，人们无暇上街购物，而网购就成为越来越多人的选择；暇上街购物，而网购就成为越来越多人的选择；电子商务的发展电子商务的发展随着社会和网络的发展，网络交易平台消费已经随着社会和网络的发展，网络交易平台消费已经成为一种趋势，它的经济实惠和方便快捷给广大消成为一种趋势，它的经济实惠和方便快捷给广大消费者带来了福利。费者带来了福利。过节意思强过节意思强：光棍节已经是流传于年轻人的娱乐性节日；光棍节已经是流传于年轻人的娱乐性节日；末日狂欢末日狂欢”的广告噱头，提高了人们参与到世纪的广告噱头，提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。光棍节购物活动中的积极性。物价水平高物价水平高
7、社会发展，国家日益强大，国内物价水平也随之社会发展，国家日益强大，国内物价水平也随之上升，光棍节这天，淘宝商城大打折扣，人们趁上升，光棍节这天，淘宝商城大打折扣，人们趁机购买好自己所需的东西，以减轻经济压力。机购买好自己所需的东西，以减轻经济压力。why？天猫为何会取得如此大天猫为何会取得如此大的成功，光棍节为何会的成功，光棍节为何会变身为购物节，归结原变身为购物节，归结原因有以下四个：因有以下四个：第15页/共26页第十六页，共26页。在这么多诱惑下，你知道潜在(qinzi)的陷阱吗？第16页/共26页第十七页，共26页。双双11网购网购18小时小时(xiosh)累晕，谁是罪累晕，谁是罪魁祸
8、首？魁祸首？11月11日是光棍节，网上购物促销吸引了很多年轻人。一些年轻人为“秒杀”打折物品一天一夜不吃不喝，累的晕倒在电脑旁，不得不送往医院急救。据了解，小刘是一位“网购达人”，为了在“光棍节”这一天抢购到心仪已久的商品，生怕错过购买最物美价廉商品的时间，他从11日零时开始就坐在电脑前网上搜索商品，准备“血拼”一把。由于长达18个小时未进食、未饮水，精神过度集中，血糖含量急剧下降。当日18时许，小刘晕倒在电脑桌旁，家人(ji rn)发现后立即将他送往哈市第二医院。为网购长达18个小时不吃不喝的守在电脑旁，最后导致累晕送往医院。对于此事件的发生，其罪魁祸首是谁？是淘宝还是我们消费者自己？第17
9、页/共26页第十八页，共26页。案例分析案例分析(fnx)天天猫的折扣战略及消费者猫的折扣战略及消费者先提价，后降价先提价，后降价 商品打折这种手段是商家最常使用的手段了，在双11前商家就大肆宣传五折优惠并且包邮，但是实际上商品却比平时还贵商品商品纷纷下架下架 由于访问的人太多，导致淘宝的服务器瘫痪，再刷新一下，发现拍到的宝贝都没了。从而导致大家不得不重新开始选购商品。天天猫猫消费者消费者消费者本身贪图便宜，但也不应为了抢商品而不吃不喝，应理性消费第18页/共26页第十九页，共26页。结论：通过天猫成功地将光棍节变身成购物节这一案例，让我们看到了电子商务时代的到来，随着社会和网络(wnglu)
10、的发展，网络(wnglu)交易平台消费已经成为一种趋势。无论如何，消费者都应理性消费，按需消费，而不是盲目盲从消费。第19页/共26页第二十页，共26页。篇章二B2C电子商务(din z shn w)SWOT分析第20页/共26页第二十一页，共26页。B2CB2C电子商务剖析电子商务剖析电子商务剖析电子商务剖析(pux)SWOT(pux)SWOT分析分析分析分析第21页/共26页第二十二页，共26页。第22页/共26页第二十三页，共26页。篇章三 B2C电子商务(din z shn w)对策建议第23页/共26页第二十四页，共26页。B2C电子商务电子商务(din z shn w)的的对策建议对策建议商家商家商家商家完善支付与信用体系，加强诚信建设建立自身的技术团队，转变经营策略消消消消费费者者者者合理消费，理性消费，不盲从消费 物流物流完善物流配送体系，提高物流配送速度与效率完善物流配送体系，提高物流配送速度与效率提高配送人员的整体素质与服务态度提高配送人员的整体素质与服务态度提高配送人员的整体素质与服务态度提高配送人员的整体素质与服务态度第24页/共26页第二十五页，共26页。Thank You!第25页/共26页第二十六页，共26页。