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1、会计学1人寿保险公司人寿保险公司(n s)人培训快乐增员五步人培训快乐增员五步法法第一页，共16页。一、到海峡人才市场取得人才名单一、到海峡人才市场取得人才名单两种方法：两种方法：花花50元到海峡人才市场元到海峡人才市场4楼直接打楼直接打印名单。印名单。花花150元到海峡人才市场元到海峡人才市场6楼直接加楼直接加入企业会员，有一周的时间可以入企业会员，有一周的时间可以自由自由(zyu)搜索人才名单搜索人才名单第1页/共15页第二页，共16页。二、整理二、整理(zhngl)、打印名单、打印名单*根据类型搜索名单根据类型搜索名单 条件条件2545岁岁教师、财务、营销、金融保险、护教师、财务、营销、
2、金融保险、护士、律师士、律师登记时间登记时间2天以内天以内高中以上学历高中以上学历*整理整理(zhngl)之后打印出来之后打印出来第2页/共15页第三页，共16页。三、电话沟通三、电话沟通(gutng)、邀约、邀约面谈面谈电话沟通话术电话沟通话术1：您好！请问是您好！请问是吗？我们在人才网上吗？我们在人才网上看到你的应聘信息，请问您现在看到你的应聘信息，请问您现在(xinzi)工作找到了吗？工作找到了吗？找到了找到了恭喜你。请问您现在恭喜你。请问您现在(xinzi)从事的是什从事的是什么行业？您觉得这个行业怎么样？发展的么行业？您觉得这个行业怎么样？发展的空间大不大？空间大不大？第3页/共15
3、页第四页，共16页。话术话术2n n还没找到，请问还没找到，请问你是哪里你是哪里(n li)？n n请问你们是什么请问你们是什么单位？单位？我也是一家招聘单我也是一家招聘单位，看了你的信息，位，看了你的信息，觉得你的条件比较觉得你的条件比较符合我们的要求，符合我们的要求，所以今天打电话给所以今天打电话给你你我们是一家从事金我们是一家从事金融行业的公司，从融行业的公司，从创办创办(chungbn)到到现在已经有现在已经有78年的年的历史了历史了第4页/共15页第五页，共16页。话术话术3你们你们(n men)要招要招什么样的人员？什么样的人员？我们招的人员需要我们招的人员需要有象您这样有当过有象
4、您这样有当过老师、有销售经验老师、有销售经验同时在将来又同时在将来又能具备团队管理经能具备团队管理经验的人才，在需才验的人才，在需才方面，我们也要通方面，我们也要通过相互的交流、沟过相互的交流、沟通了解之后通了解之后(zhhu)才能做行与不行的才能做行与不行的决定。决定。第5页/共15页第六页，共16页。话术话术4：但是我没有你所说但是我没有你所说的经验的经验(jngyn)和和能力？能力？没有关系，你可以先到我没有关系，你可以先到我没有关系，你可以先到我没有关系，你可以先到我们公司来参观一下们公司来参观一下们公司来参观一下们公司来参观一下(yxi)(yxi)，我们先做个双向的了，我们先做个双向
5、的了，我们先做个双向的了，我们先做个双向的了解和沟通，好吗？解和沟通，好吗？解和沟通，好吗？解和沟通，好吗？这样子，你拿笔记录一下这样子，你拿笔记录一下这样子，你拿笔记录一下这样子，你拿笔记录一下(yxi)(yxi)时间和地点：时间和地点：时间和地点：时间和地点：月月月月日上午日上午日上午日上午1010：3030请带上个请带上个请带上个请带上个人简历和相关证件复印人简历和相关证件复印人简历和相关证件复印人简历和相关证件复印件到件到件到件到，请你也记录，请你也记录，请你也记录，请你也记录好我的电话，到时候我好我的电话，到时候我好我的电话，到时候我好我的电话，到时候我会安排人员过来接你。会安排人员
6、过来接你。会安排人员过来接你。会安排人员过来接你。好的，我们到时候见。好的，我们到时候见。好的，我们到时候见。好的，我们到时候见。第6页/共15页第七页，共16页。拒绝拒绝(jju)处理处理1你们是保险公司吗？我不感兴趣！没关系，对不了解的事物通常是不会感兴趣的。你可以先到我们公司来参观、了解一下，多方的了解资讯对自己来说也是个负责任的行为，再说，正确地了解一个(y)行业，充分地了解他比简单地拒绝会更加理智，你说对吗？请你在*月*日上午10：30带上个人简历第7页/共15页第八页，共16页。拒绝拒绝(jju)处理处理2你们是在招业务员吗？我对保险不感兴趣，不适合做。你们是在招业务员吗？我对保险
7、不感兴趣，不适合做。没有关系，我们将来要培养的是职业经理人，在决定行与不行之前，没有关系，我们将来要培养的是职业经理人，在决定行与不行之前，你可以先到我们公司来了解一下，有时候无知会让自己关上机会的大你可以先到我们公司来了解一下，有时候无知会让自己关上机会的大门，再说，一个门外汉对一个行业的误解，失去门，再说，一个门外汉对一个行业的误解，失去(shq)(shq)最多机会的是最多机会的是你而不是我们，请你带上个人简历于你而不是我们，请你带上个人简历于*月月*日上午日上午1010：3030到到第8页/共15页第九页，共16页。四、初试面谈四、初试面谈四、初试面谈四、初试面谈1 1、向他了解他的工作
8、经历、社会背景、求职动机、向他了解他的工作经历、社会背景、求职动机、向他了解他的工作经历、社会背景、求职动机、向他了解他的工作经历、社会背景、求职动机、未来规划、个人价值观未来规划、个人价值观未来规划、个人价值观未来规划、个人价值观2 2、向他介绍、向他介绍、向他介绍、向他介绍(jisho)(jisho)公司背景、规模实力、三高团公司背景、规模实力、三高团公司背景、规模实力、三高团公司背景、规模实力、三高团队对人才的要求等等，让他对公司有一种向往感队对人才的要求等等，让他对公司有一种向往感队对人才的要求等等，让他对公司有一种向往感队对人才的要求等等，让他对公司有一种向往感3 3、带他参观公司，
9、向他介绍、带他参观公司，向他介绍、带他参观公司，向他介绍、带他参观公司，向他介绍(jisho)(jisho)我们团队中的我们团队中的我们团队中的我们团队中的精英，如刑老师、张硕等，尤其向他推崇将再次精英，如刑老师、张硕等，尤其向他推崇将再次精英，如刑老师、张硕等，尤其向他推崇将再次精英，如刑老师、张硕等，尤其向他推崇将再次面试他的经理江高，让他产生崇敬感，然后送他面试他的经理江高，让他产生崇敬感，然后送他面试他的经理江高，让他产生崇敬感，然后送他面试他的经理江高，让他产生崇敬感，然后送他下楼梯，让他等通知。下楼梯，让他等通知。下楼梯，让他等通知。下楼梯，让他等通知。第9页/共15页第十页，共1
10、6页。五、电话预约五、电话预约五、电话预约五、电话预约 推荐给高级经理推荐给高级经理推荐给高级经理推荐给高级经理(jngl(jngl)再次面谈，最终决定是否再次面谈，最终决定是否再次面谈，最终决定是否再次面谈，最终决定是否是我们所要寻找的人才，接下来安排参加创业是我们所要寻找的人才，接下来安排参加创业是我们所要寻找的人才，接下来安排参加创业是我们所要寻找的人才，接下来安排参加创业说明会，新人基础班。说明会，新人基础班。说明会，新人基础班。说明会，新人基础班。第10页/共15页第十一页，共16页。想要收获想要收获(shuhu)快乐，快乐，就要怀有一份乐观的心态就要怀有一份乐观的心态 第11页/共
11、15页第十二页，共16页。在打电话的过程中，很重要在打电话的过程中，很重要(zhngyo)的是要保持乐观的是要保持乐观的心态，当你遭遇拒绝时，的心态，当你遭遇拒绝时，就抱着就抱着“没关系，再来一个没关系，再来一个”的想法，继续打电话，完的想法，继续打电话，完成你设定的增员目标，坚持成你设定的增员目标，坚持打，就一定能找到与我们志打，就一定能找到与我们志同道合的合作伙伴，让快乐同道合的合作伙伴，让快乐伴随着我们迈向成功的每一伴随着我们迈向成功的每一天！天！第12页/共15页第十三页，共16页。A。随机(su j)、随缘、随时B。同学、同事、同乡C。人才市场、报增、网络 第13页/共15页第十四页，共16页。谢谢 谢！谢！第14页/共15页第十五页，共16页。内容(nirng)总结会计学。一、到海峡人才市场取得人才名单。花150元到海峡人才市场6楼直接加入企业会员，有一周的时间可以自由搜索人才名单。请问是吗。我们是一家从事金融行业的公司，从创办到现在已经(y jing)有78年的历史了。我们招的人员需要有象您这样有当过老师、有销售经验。没关系，对不了解的事物通常是不会感兴趣的。请你在*月*日上午10：30带上个人简历。谢 谢。第14页/共15页第十六页，共16页。