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1、“当消费者要买房子的时候当消费者要买房子的时候,复地是他们的最偏好的品牌复地是他们的最偏好的品牌”范伟总裁范伟总裁 复地集团复地集团第1页/共36页把复地最真实、最独特的一面找出来，把复地最真实、最独特的一面找出来，呈现给公众和消费者，呈现给公众和消费者，让更多的人了解和喜欢复地让更多的人了解和喜欢复地我们的任务我们的任务第2页/共36页我们的步骤我们的步骤信息收集与分析信息收集与分析内部品牌检验工作坊内、外部访谈 消费者座谈会重点实地勘察竞争对手传播分析品牌扫描品牌检验从各个角度理性地分析品牌资产了解消费形态找到与消费者的情感联系品牌挑战品牌写真品牌策略第3页/共36页复地拥有什么？复地拥有
2、什么？第4页/共36页 高效率的管理团队第5页/共36页 强大的信息培训系统第6页/共36页 丰富多样的产品选择第7页/共36页 全面贴心的物业服务第8页/共36页但真正让复地与众不同的但真正让复地与众不同的是他的态度和眼光是他的态度和眼光第9页/共36页在今天的中国房产市场，在今天的中国房产市场，充斥着不断翻新的概念，充斥着不断翻新的概念，“语不惊人死不休语不惊人死不休”的宣言，的宣言，狂轰滥炸而效果甚微的广告，狂轰滥炸而效果甚微的广告，“尊贵、精英、时尚、先进尊贵、精英、时尚、先进”的雷同的雷同诉求诉求第10页/共36页复地却看到复地却看到一条朴实简单的道理一条朴实简单的道理第11页/共3
3、6页回归房产回归房产的的利益利益制高点制高点房地产在人类生活中房地产在人类生活中存在的最根本的理由存在的最根本的理由第12页/共36页 人的栖居，人的生活人的栖居，人的生活第13页/共36页关于房子的视角应该是人性的视角，关于房子的设计应该是生活的灵感，关于房子的理想应该是栖居的乐趣，关于房子的智慧应该是人生的智慧。第14页/共36页因此，复地提供给消费者的因此，复地提供给消费者的不仅仅是房子不仅仅是房子第15页/共36页复地带来的是复地带来的是最贴合居住者最贴合居住者需求的居家需求的居家第16页/共36页“空中花园”的独特设计，让每户进门，先有一个类似阳台的大空间，两层楼高，有较好的采光，可
4、种上花草，形成一个花园，然后再进入室内。每户人家空中花园在整幢楼中位置错落、交错分布，整幢楼形成了一个立体的花园绿化布置要是能拥有自己的私家花园有多好！那样我就能每天回家都能穿过我自己精心布置的庭院，一天工作的辛苦自然一扫而光了！第17页/共36页为了保留楼盘原址上的2棵百年大柏树（柏树也是当地的地标），复地特地围绕他们进行楼盘和小区规划，甚至不惜延长施工时间以求完好地保留他们。我的家要十全十美，除了要过硬齐全的硬件外，人文气质和环保意识一样也不能少！这样才配得上我！第18页/共36页第19页/共36页第20页/共36页第21页/共36页复地的眼光复地的眼光 人性化视角人性化视角第22页/共3
5、6页再伟大的建筑都是为人的生活而设计的。再伟大的建筑都是为人的生活而设计的。人，是建筑永远的出发点。人，是建筑永远的出发点。第24页/共36页再再伟伟大大的的设设计计师师，在在设设计计他他的的蓝蓝图图之之前前，都都需需要先以人的视角去考察人对建筑的需要。要先以人的视角去考察人对建筑的需要。假假如如他他要要设设计计一一个个乡乡村村的的农农舍舍，那那么么他他就就要要更更多地考虑一个农夫对阳光、风向等因素的需要。多地考虑一个农夫对阳光、风向等因素的需要。而而当当他他要要为为一一个个五五岁岁的的小小孩孩设设计计一一个个房房间间，就就需要以五岁小孩的高度去看窗户。需要以五岁小孩的高度去看窗户。第25页/
6、共36页今今天天，建建筑筑技技术术飞飞速速发发展展，但但建建筑筑关关心心的的始始终终是人们的日常生活，而不是单纯的技术表现。是人们的日常生活，而不是单纯的技术表现。就就像像一一个个设设计计师师所所说说的的：“只只有有将将技技术术的的功功能能覆覆盖盖到到人人的的心心理理范范畴畴，才才能能真真正正使使建建筑筑成成为为人人的建筑。的建筑。”第26页/共36页可以说，人，才是一张最好的设计蓝图。可以说，人，才是一张最好的设计蓝图。所以我们为复地发展的品牌主张就是所以我们为复地发展的品牌主张就是-第27页/共36页第28页/共36页TVC第29页/共36页第30页/共36页今天的一切，仅仅是起步今天的一
7、切，仅仅是起步第31页/共36页 “品牌是一种错综复杂的象征。它是产品属性、名称包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用者的印象,以及自身的经验而有所界定。”大大卫奥格威卫奥格威 1955第32页/共36页品牌由消费者的品牌由消费者的所有体验组成所有体验组成设计材料颜色价格特性结构数量重量商标包装名称包装袋网站制服陈列室服务软新闻政治立场公共名望商业环境传统文化人物历史收入教育水平成就负面事物使用人数年龄心理形象电视片平面户外店头电台网上推广直销赞助第33页/共36页复地的品牌长征才刚刚开始复地的品牌长征才刚刚开始让我们一起期待让我们一起期待第34页/共36页 谢谢第35页/共36页感谢您的观看！第36页/共36页