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1、学习内容一、什么是DM广告？二、DM广告的分类.三、DM的优点.四、DM的设计制作方法学习重点学习难点第1页/共51页一、什么是DM广告？DM是英文direct mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。亦有将其表述为direct magazine advertising(直投杂志广告)。两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。第2页/共51页第3页/共51页第4页/共51页第5页/共51页第6页/共51页 因此，DM是区别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等的新型广告发布载体。传统广
2、告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM 则是贩卖直达目标消费者广告通道。第7页/共51页二、DM广告的分类DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等.1、DM广告杂志标价不能出售，不能收取订户发行费，只能免费赠送；2、DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告；3、目前可以和邮电局的DM专送合作。第8页/共51页第9页/共51页第10页/共51页第11页/共51页第12页/共51页第13页/共51页三、DM的优点：1D
3、M不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。2DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。3一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。（如下图所示：系列广告欣赏）第14页/共51页第15页/共51页第16页/共51页第17页/共51页第18页/共51页第19页/共51页第20页/共51页第21页/共51页4不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。5可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场。6想说就说，不为篇幅所
4、累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。第22页/共51页第23页/共51页第24页/共51页第25页/共51页第26页/共51页第27页/共51页7内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。8信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。9广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行调控。第28页/共51页第29页/共51页第30页/共51页第31页/共51页第32页/共51页10摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。11DM广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。第33页/共51页四、DM
5、的设计制作方法：1设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆。2爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引更多的眼球。第34页/共51页第35页/共51页第36页/共51页3DM的设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。4充分考虑其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄。5可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。第37页/共51页第38页/共51页第39页/共51页第40页/共51页6配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆。7考虑色彩的魅力。8好的DM莫忘纵
6、深拓展，形成系列，以积累广告资源。在普通消费者眼里，DM与街头散发的小报没多大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广告垃圾。第41页/共51页第42页/共51页第43页/共51页第44页/共51页第45页/共51页第46页/共51页在DM中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你的DM成为精品而不是垃圾，就必须借助一些有效的广告技巧来提高你的DM效果。有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更招人喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁，它们包括：第47页/共51页1、DM创意与设计要新颖别致，制作精美，内容设计要让人不舍得丢弃，确保其有吸引力和保存价值。如古井贡在非典期间以幽默的表现手法
7、宣传防治非典知识，就深受广大消费者的喜爱，引起了消费者的争相传阅。2、主题口号一定要响亮，要能抓住消费者的眼球。好的标题是成功的一半，好的标题不仅能给人耳目一新的感觉，而且还会产生较强的诱惑力，引发读者的好奇心，吸引他们不由自主地看下去，使DM广告的广告效果最大化。第48页/共51页3、纸张、规格的选取大有讲究。一般画面的选铜版纸；文字信息类的选新闻纸，打报纸的擦边球。对于选新闻纸的一般规格最好是报纸的一个整版面积，至少也要一个半版；彩页类，一般不能小于B5纸，太小了不行，一些二折、三折页更不要夹，因为读者拿报纸时，很容易将他们抖掉。4、随报投递应根据目标消费者的接触习惯，选择合适的报纸。如针对男性的就可选择新闻和财经类报刊，如参考消息、环球时报、南风窗、中国经营报和当地的晚报等等。第49页/共51页休息一下他们都欺负我!第50页/共51页感谢您的观看。第51页/共51页