《湖南中原营销策划大赛策划人唐涛突破禁锢思想的囚笼学习教案.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《湖南中原营销策划大赛策划人唐涛突破禁锢思想的囚笼学习教案.pptx（51页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、会计学1湖南中原湖南中原(zhngyun)营销策划大赛营销策划大赛 策划人策划人 唐涛唐涛 突破禁锢思想的囚笼突破禁锢思想的囚笼第一页，共51页。这是一个策划人一天(y tin)的拓盘生活这是一个地产策划经理的朝九晚二的生活。带着4个策划助理，服务7个签约项目，3个即将签约项目，2个在拓展项目以及无数陪标项目。我们每天都要面对2个以上的开发商，思考3个盘以上面临的营销问题。有些很相识，有些不尽然。我们同样痛苦的期盼项目源源不断的上门量。我们每周都会拍着胸脯对某一个新的开发商说，中原的强大(qingd)资源联动。我们开始习惯用一样的手法解决一样的问题。于是我们由不一样的灵魂在经验值的指导下变成了
2、一样的人这是一个地产策划人的朝九朝五的生活。带着2个策划同事，跟随领导一天见五个开发商，思考六个项目，面对六个城镇的不同地域状况。有些很相识，有些不尽然。我们同样痛苦的期盼签约的项目能不断增加。我们每周都会拍着胸脯对某一个新的开发商说，中原的强大资源和优势突出。我们开始习惯用一样的手法(shuf)解决各种问题。于是我们由不一样的灵魂在经验值的指导下变成了一样的人结果却是很多项目都做了无用功，效果并不如人意。晚上7点，湘潭项目的二次汇报和思路沟通早上9点，望城项目初步思路汇报下午2点，宁乡项目的沟通见面晚上9点半，株洲项目的开发报告修改意见会议中午12点，衡阳项目开发商沟通见面晚上12点，公司继
3、续赶报告第二天早上5点，回家，十点到公司继续赶报告第1页/共50页第二页，共51页。由此，我们滋生了今天由此，我们滋生了今天(jntin)(jntin)报告报告这是一份关于这是一份关于策划在拓盘过程中与禁锢思维挣扎的历程策划在拓盘过程中与禁锢思维挣扎的历程忙碌和充实(chngsh)的一天，但是我们知道，正常情况接触10个项目能签下1-2个就算很不错了，如何在这种情况下，提高我们的成功率，让我们能多得到一些休息和回报呢？第2页/共50页第三页，共51页。突破禁锢思想突破禁锢思想(sxing)(sxing)的囚笼的囚笼司马光砸缸司马光砸缸湖南中原(zhngyun)顾问事业部第3页/共50页第四页，
4、共51页。常规常规(chnggu)(chnggu)的的报告思考报告思考都说这叫经验值都说这叫经验值都说只用做三件事就都说只用做三件事就OKOK！我们只是开始陷入一个了为我们只是开始陷入一个了为同样答案同样答案而无限循环的深渊而无限循环的深渊(shnyun)(shnyun)而已而已了解了解(lioji)(lioji)目标目标提出和分析提出和分析问题问题解决解决问题问题第4页/共50页第五页，共51页。于是自以为是的开始于是自以为是的开始一份一份(y fn)(y fn)拓盘报告拓盘报告第5页/共50页第六页，共51页。市场市场(shchng)目标目标(mbio)第6页/共50页第七页，共51页。【
5、项目【项目(xingm)开发目标】开发目标】走量、求价、保利润、树品牌走量、求价、保利润、树品牌我们通过对开发商的目标我们通过对开发商的目标(mbio)进行解析进行解析持续开发：项目在实现保证资金回笼，实现利润后，需要持续开发：项目在实现保证资金回笼，实现利润后，需要进一步追求市场进一步追求市场(shchng)(shchng)的知名度和美誉度，为开发商的知名度和美誉度，为开发商后续开发商打基础。后续开发商打基础。项目项目开发开发目标目标保证利润：保证利润：项目在实现资金回笼和快速去化的基础上也要保证利润，追求越高越好。跑量跑量保价保价快速去化：快速去化：项目作为开发商的第一个项目，要求以稳为主
6、，在保证资金回笼的同时，追求快速去化。树品牌树品牌 项目预计项目预计2014年入市，年入市，20142014年的市场形势将决定着项目入市的成败，所以我们必要年的市场形势将决定着项目入市的成败，所以我们必要对对20142014市场走势做出分析，分析和推导出适合市场需求的项目和产品。市场走势做出分析，分析和推导出适合市场需求的项目和产品。第7页/共50页第八页，共51页。【市场占有情况【市场占有情况(qngkung)】大盘，标杆，热销，高价，中原大盘，标杆，热销，高价，中原优势结合优势结合我们我们(w men)通过占有率表达中原对市场的权威和专业性通过占有率表达中原对市场的权威和专业性第8页/共5
7、0页第九页，共51页。了解项目和市场了解项目和市场(shchng)(shchng)后后我们很得意的我们很得意的开始说中原的经典案例开始说中原的经典案例第9页/共50页第十页，共51页。案例案例(n l)借鉴借鉴第10页/共50页第十一页，共51页。借鉴案例借鉴案例(n l)罗列罗列案例之中海案例之中海大山地大山地案例之中海大山地案例之中海大山地然后(rnhu)，综上所述，认为我们项目应该，可以，做第11页/共50页第十二页，共51页。我们我们(w men)(w men)又很得意的又很得意的建立定位体系和营销模型建立定位体系和营销模型第12页/共50页第十三页，共51页。围绕项目、客户、市场的项
8、目定位围绕项目、客户、市场的项目定位(dngwi)(dngwi)思考思考客户(k h)市场(shchng)客户项目项目市场 目标市场研究：对项目产品所处的目标市场的 产品进行归纳分析，找出共同点 目标客户研究：对项目产品所适合的目标客户 进行归纳分析，找出客户群共同点 客户选择：为项目产品选择最有价值的客户 产品对应：将不同类型的产品和客户对应 客户策略：针对不同类型的客户采取不同的 策略保证最大程度的获取 核心卖点挖掘：挖掘项目最独特的卖点 项目竞争策略：与有竞争关系的项目划清界限 竞争优势塑造：制造竞争壁垒，防止被超越或 被复制 项目营销策略：制定营销组合实现竞争策略价格承受度口碑贡献度形
9、象贡献型客户核心客户边缘、补充型客户利润贡献型客户低高高 从口碑贡献度和价格承受度两个维度 将目标客户分为四种类型 结合项目实际情况分析每种客户类型 的主要构成、所占比例，并采取相应 的产品策略和营销策略Step 1Step 1Step 2Step 2Step Step 3 3客户项目市场第13页/共50页第十四页，共51页。建立以建立以“五力模型五力模型”为核心为核心(hxn)(hxn)的营销模式的营销模式运营者操作运营者操作(cozu)(cozu)力力 Participators Participators营销营销(yn xio)(yn xio)动作的影响力动作的影响力 Affect Af
10、fect 价值的感知力价值的感知力 To be worth To be worth 欲望的刺激力欲望的刺激力 To catch To catch 客户的掌控力客户的掌控力 Customer 中原地产，32余年豪宅项目的运营者，市场价格的领导人。价值的清晰梳理以及最大化为营销力量客户资源的掌握以及跨区客户的调动力量区域营销运营价值整合个盘突围完成销售常规游戏规则的驱使下，掌握不是语言的话语权热销热销核心点核心点影响力影响力刺激力刺激力掌控力掌控力感知力感知力操作力操作力第14页/共50页第十五页，共51页。执行力执行力中原中原-地产运营领先者地产运营领先者13434年的辉煌业绩，中原一直致力于领
11、导中国年的辉煌业绩，中原一直致力于领导中国(zhn u)(zhn u)房地产行业房地产行业的市场化发展。中国的市场化发展。中国(zhn u)(zhn u)乃至世界规模最大的房地产代理集乃至世界规模最大的房地产代理集团，是地产房价的推动领军人团，是地产房价的推动领军人第15页/共50页第十六页，共51页。感知力感知力项目价值的梳理项目价值的梳理2项目首先面临的问题是，价值化单一，因此一旦区域价值的作用被市场竞项目首先面临的问题是，价值化单一，因此一旦区域价值的作用被市场竞争所弱化，销售便会成为最大的制约，如何重新建立项目的价值，同时将争所弱化，销售便会成为最大的制约，如何重新建立项目的价值，同时
12、将此价值转换为营销语言此价值转换为营销语言(yyn)(yyn)，成为中原思考的第一点。，成为中原思考的第一点。PART1：价值价值(jizh)优势重新梳理优势重新梳理 PART2：各竞争对手攻击点排查各竞争对手攻击点排查 PART3：如何将价值如何将价值(jizh)转换成营销语言转换成营销语言 案例分析案例分析 价值价值(jizh)语言的确定语言的确定第16页/共50页第十七页，共51页。掌控力掌控力根据客户需求反复强化根据客户需求反复强化3项目为最早期的圈层营销的典范，但五年的市场洗礼，圈层的局限性日益显著，项目为最早期的圈层营销的典范，但五年的市场洗礼，圈层的局限性日益显著，客户的掌控力变
13、的尤为的重要，市场风云幻变，当我们难以准确预测后市，难以客户的掌控力变的尤为的重要，市场风云幻变，当我们难以准确预测后市，难以提前把握政策走向但至少，我们可以把握客户。同时也是中原作为中国提前把握政策走向但至少，我们可以把握客户。同时也是中原作为中国(zhn(zhn u)u)乃至世界的地产服务商，能为项目提供的本源。乃至世界的地产服务商，能为项目提供的本源。PART1：中原中原(zhngyun)客户掌控力客户掌控力 PART2：中原中原(zhngyun)客户群分析客户群分析 PART3：本项目客户定位意义本项目客户定位意义第17页/共50页第十八页，共51页。刺激力刺激力根据客户需求反复强化根
14、据客户需求反复强化4价值价值(jizh)(jizh)认知瓶颈是每个战线延长项目必然会出现的问题之一，工程的无限认知瓶颈是每个战线延长项目必然会出现的问题之一，工程的无限制延期，展示面的新鲜感消失，以及尊贵感的重复体验，都会给项目带来价值制延期，展示面的新鲜感消失，以及尊贵感的重复体验，都会给项目带来价值(jizh)(jizh)无法被正确认知。无法被正确认知。PART1：奢侈品的思考奢侈品的思考 PART2：项目欲望项目欲望(ywng)的营造的营造第18页/共50页第十九页，共51页。影响力影响力营销基于客户心理力量营销基于客户心理力量5审美疲劳，审美疲劳，“审美疲劳审美疲劳”原本是美学术语。具
15、体表现为对审美对象的兴趣减弱，不再原本是美学术语。具体表现为对审美对象的兴趣减弱，不再产生较强的美感，甚至对对象表示厌弃产生较强的美感，甚至对对象表示厌弃(ynq)(ynq)。项目又需要运用怎么样的营销力量来。项目又需要运用怎么样的营销力量来打破其筑磊打破其筑磊 PART1：营销部曲营销部曲 PART2：价格价格(jig)策略策略第19页/共50页第二十页，共51页。MaybeMaybe这是一份完整这是一份完整(wnzhng)(wnzhng)的的拓展报告拓展报告目标目标(mbio)(mbio)解解析析 市场市场(shchng)(shchng)分析分析 项目定位项目定位 营销策略营销策略报告按部
16、就班的完成了报告按部就班的完成了第20页/共50页第二十一页，共51页。它它思路清晰思路清晰逻辑关系明确逻辑关系明确列举了无数的案例列举了无数的案例(n l)(n l)同时在排版上也下了点功夫同时在排版上也下了点功夫但是，我们不禁要想，就是这样的报告，大家(dji)一致追寻的报告，实际拓盘中给我们带来的帮助并不大，开发商的认同度并不高，所以我们思考，能否找到一些不一样的思考方式，但能更好的帮助我们去打动开发商，实现价值呢？第21页/共50页第二十二页，共51页。一切思维的改变一切思维的改变(gibin)(gibin)来源于一堂课，一个拥有来源于一堂课，一个拥有4040年人生阅历、年人生阅历、地
17、产地产1010年经验的人给我上的一堂课年经验的人给我上的一堂课禁锢禁锢(jng)(jng)的的突破突破湖南中原诺亚方舟策划营销茶话会湖南中原诺亚方舟策划营销茶话会第22页/共50页第二十三页，共51页。锢锢禁禁禁禁锢锢他说：我们策划是靠思维吃饭的，你如果禁锢在你的世界里，禁锢在平凡的思维中，你没有属于你自己(zj)的思维之树，你的策划注定不会太成功，策划之路也无法走的更远更好第23页/共50页第二十四页，共51页。这在干吗(gnm)？破缸救人?大道至简大道至简那么我们究竟要如何思考(sko)，如何做才能走出经验的指导，禁锢的思维呢？第24页/共50页第二十五页，共51页。解开禁锢思维解开禁锢思
18、维作为一个策划人作为一个策划人我常常要求自己我常常要求自己(zj)(zj)去想，多去尝试做！去想，多去尝试做！敢于想又敢于做，才能有进步敢于想又敢于做，才能有进步因为，学无止境因为，学无止境第25页/共50页第二十六页，共51页。1项目开发背景：非主流开发商和主流开发商，全部依靠项目开发背景：非主流开发商和主流开发商，全部依靠(yko)中原意见中原意见2资源篇：交通便利、配套资源篇：交通便利、配套(pi to)成熟、有资源可依托成熟、有资源可依托3市场市场(shchng)篇：市场篇：市场(shchng)是残酷的，中原谨慎乐观。是残酷的，中原谨慎乐观。4产品篇产品篇：市场到区域，区域到个盘：市场
19、到区域，区域到个盘5营销篇营销篇：规范的模式，从总规到细节：规范的模式，从总规到细节6客户篇：客户篇：建立客户品类模型建立客户品类模型常规拓展报告常规拓展报告常规拓展报告常规拓展报告第26页/共50页第二十七页，共51页。解禁(ji jn)拓展开发(kif)背景市场(shchng)篇资源篇产品篇客户篇营销篇主流开发商：中原意见为重非主流开发商：老板意见为主建立全城楼盘销售模式，只要不是中原的楼盘，全部属于不热销是中原做前期的，地块全部属于主流或者概念主流区，不是中原做前期的，就算在主流区域竞争压力也大各盘到尺寸细致分析是关键，煽情是中原理解下的必做造梦工具主流开发商：体验式营销演讲；非主流开发
20、商：规定模式必备建立品类模式后，同时建立客户营销对类模式解开禁锢模式解开禁锢模式的建立的建立第27页/共50页第二十八页，共51页。我们可以建立更严谨的方式我们可以建立更严谨的方式(fngsh)(fngsh)写写目录目录第28页/共50页第二十九页，共51页。项目的初步项目的初步(chb)(chb)界定界定项目的深度项目的深度(shnd)(shnd)挖掘挖掘市场竞争机会市场竞争机会(j hu)(j hu)寻找寻找城市价值研究城市价值研究发展战略发展战略集团品牌研究集团品牌研究房政市场影响房政市场影响客户分析客户分析一线城市高尚住一线城市高尚住宅研究宅研究项目定位项目定位产品配比及总体规划产品配
21、比及总体规划入市时机与开发周期建议入市时机与开发周期建议经济测算经济测算启动区策略启动区策略附件附件？项目卖什么项目卖什么？项目赢利能力项目赢利能力建立更加严谨可供推敲的逻辑思维模式建立更加严谨可供推敲的逻辑思维模式区域价值的挖掘区域价值的挖掘地块优势深知地块优势深知？项目是什么项目是什么第29页/共50页第三十页，共51页。开发商是想找一个最有销售力的代理开发商是想找一个最有销售力的代理(dil)(dil)公司公司中原中原(zhngyun)(zhngyun)对销售力的理解对销售力的理解客户客户(k h)(k h)成交成交产品产品中原在项目产品上的优势中原在项目产品上的优势中原在项目客户上的优
22、势中原在项目客户上的优势中原在项目成交上的优势中原在项目成交上的优势中原在这几个方便都是最好的中原在这几个方便都是最好的那么开发没有理由不选择我们了那么开发没有理由不选择我们了？我们能给什么？我们能给什么？我们给的是最好的我们给的是最好的！OK，合作，合作也可以建立更直接的满足开发商需求的逻辑思维模式也可以建立更直接的满足开发商需求的逻辑思维模式？开发商要什么开发商要什么第30页/共50页第三十一页，共51页。当然，老师还教了更多更好的的逻辑思维当然，老师还教了更多更好的的逻辑思维(lu j s wi)模式模式突出重点问题，引导(yndo)其他问题与之相关联，然后一一解决问题就OK了！例如：项
23、目卖的不好，原因很多的，如果我们一一去分析就不专业、没有亮点了，无法打动开发商。如果我们提出一个核心原因就是客户量少。围绕着客户量少去分析诸多的原因！推广、活动、现场管理等等然后(rnhu)一一解决这些问题。这个时候，我们就会发现我们的思维紧紧围绕客户量少思考，逻辑清晰，中心突出，问题解决的干净利落，开发商能不认同吗？所以，OK，合作签约。第31页/共50页第三十二页，共51页。我们可以换种方式我们可以换种方式(fngsh)(fngsh)写产写产品品第32页/共50页第三十三页，共51页。用意境用意境(yjng)(yjng)化的方式去阐释项目的化的方式去阐释项目的规划规划规划规划(guhu)篇
24、篇早上早上(zo(zo shang)6shang)6点点早上早上7 7点点早上早上1010点点下午下午2 2点点下午下午5 5点点晚上晚上7 7点点中午中午1212点点晚上回家晚上回家在给客户造梦前，先造梦于开发商在给客户造梦前，先造梦于开发商第33页/共50页第三十四页，共51页。产品产品(chnpn)篇篇客厅客厅(ktng)餐厅餐厅(cntng)酒吧室酒吧室父母房父母房游戏室游戏室主人房主人房进家门，只发现了在沙发上看进家门，只发现了在沙发上看电视的电视的漾嫂似乎在准备明天的大聚餐漾嫂似乎在准备明天的大聚餐顺手在最爱的酒吧室拿了瓶红顺手在最爱的酒吧室拿了瓶红酒酒一起上楼，一起上楼，笑出了声
25、音，调皮的宝笑出了声音，调皮的宝宝，又把瞌睡的父亲脸宝，又把瞌睡的父亲脸上画出了长睫毛上画出了长睫毛母亲，湿手出来，说，宝宝们都跑母亲，湿手出来，说，宝宝们都跑到了楼上下棋到了楼上下棋拥着来到我们的卧室，将乘下的酒！一口喝下恩，这就是我拥着来到我们的卧室，将乘下的酒！一口喝下恩，这就是我要的生活要的生活也只有先感动于开发商，才可能造梦于客户也只有先感动于开发商，才可能造梦于客户用生活化的方式去阐释项目的户型用生活化的方式去阐释项目的户型第34页/共50页第三十五页，共51页。我们可以我们可以(ky)(ky)换种方式写竞争换种方式写竞争第35页/共50页第三十六页，共51页。用极致用极致(j z
26、h)(j zh)化的方式去理解项目的竞化的方式去理解项目的竞争争第一、分析别人项目为什么卖的不好，客户抵抗是什么？第二、别人做的好的是什么？我们能不能做的更好。第三、别人没有的，客户想要的，我们都能做出来。那么，项目将别人做的不好的做好，别人做的好的做的更好，那么，项目将别人做的不好的做好，别人做的好的做的更好，别人没有的而客户想要别人没有的而客户想要(xin yo)(xin yo)的也做了，这样客户没的也做了，这样客户没有理由不选择我们。有理由不选择我们。第36页/共50页第三十七页，共51页。我们我们(w men)(w men)可以换种方式写定位可以换种方式写定位第37页/共50页第三十八
27、页，共51页。梅溪湖第一个国际梅溪湖第一个国际(guj)社区社区用创建市场空位的方式用创建市场空位的方式(fngsh)(fngsh)去定位项去定位项目目世界的梅溪湖，长沙第六区，世界的梅溪湖，长沙第六区，央区只有一个的央区只有一个的D6D6区区“领跑梅溪湖领跑梅溪湖”一山一湖一山一湖双地铁口双地铁口梅溪湖首站梅溪湖首站200200亿的前瞻亿的前瞻(qin(qin zhn)zhn)力力“先行的力量先行的力量”引领国际国际艺术生活引领国际国际艺术生活区区达美达美D6区，找到了自己在梅溪湖首个项目的空位，围绕梅溪湖项目的定位，利用推广宣传，渲区，找到了自己在梅溪湖首个项目的空位，围绕梅溪湖项目的定位
28、，利用推广宣传，渲染项目价值，区别于周边竞争和市场竞争，赢得成功。染项目价值，区别于周边竞争和市场竞争，赢得成功。第一，首个，开创，引领。第一个吃螃蟹的不一定第一个吃螃蟹的不一定100%100%成功，但是成功的几率要比别人大很多！成功，但是成功的几率要比别人大很多！第38页/共50页第三十九页，共51页。我们我们(w men)(w men)可以换种方式写营销可以换种方式写营销第39页/共50页第四十页，共51页。突破行业模式完成突破行业模式完成(wn chng)(wn chng)项目营销项目营销动作动作对于资金实力不强的购房者而言，以高价买进(mi jn)物业也就意味着他们面临的还款压力较大。
29、因此，业内人士建议，在当前市场租售背离明显的情况下，住房需求应当改变传统的居住观念，暂时以租代买。打破传统打破传统(chuntng)(chuntng)卖房，卖房，以租代售。以租代售。一套房，60万，以首付18万元，以租的形式获得房屋使用权15年。不需要还贷，不需要面对强大的经济压力，而且不影响后续再次置业。而开发商可以很好的回笼资金和贷款，保障现金流。第40页/共50页第四十一页，共51页。这里这里(zhl)(zhl)是一家的故事是一家的故事 用营销感性化的方式完成用营销感性化的方式完成(wn chng)(wn chng)项目项目营销动作营销动作针对刚需客户针对商务、旅游客户针对改善客户针对投
30、资和圈层客户第41页/共50页第四十二页，共51页。我们可以换种方式我们可以换种方式(fngsh)(fngsh)写中原写中原优势优势第42页/共50页第四十三页，共51页。用更有针对性的方式去表达中原用更有针对性的方式去表达中原(zhngyun)(zhngyun)的优势的优势奥克斯广场奥克斯广场(gungchng)2007年2008年2012年2011年2010年2009年中原领先河西，销售经验丰富，中自中原领先河西，销售经验丰富，中自20072007年以来，年以来，5 5年深耕河西，代理年深耕河西，代理(dil)(dil)了超了超2525个项目个项目.片区服务项目多达片区服务项目多达5 5个
31、。个。盛大泽西城湘腾城市广场高信向日葵长房时代城佳兆业麓山别墅金茂梅溪湖世茂泊翠湾和泓梅溪湖佳兆业梅溪湖合能梅溪湖卓越蔚蓝海岸枫华府第奥克斯广场中海国际社区九龙领仕汇雅阁国际振业城梅溪湖达美D6区勤诚达新界聚融水溪上郡原广场盛大泽西城盛大泽西城湘腾湘腾 城市广场城市广场长房时代城长房时代城金茂金茂 梅溪湖梅溪湖富基世纪公园名家翡翠花园盈峰翠邸第43页/共50页第四十四页，共51页。用资源化和规模化的方式用资源化和规模化的方式(fngsh)(fngsh)去表达中去表达中原的优势原的优势中原客源。中原集团遍布中原客源。中原集团遍布(bin b)亚洲和东南亚的资源，国内亚洲和东南亚的资源，国内39家
32、分公司，湖南中原家分公司，湖南中原30万客万客户资源，户资源，500名销售人员，名销售人员，49个项目的客户转介。将会为本项目带来源源不断的客户。个项目的客户转介。将会为本项目带来源源不断的客户。市场占有率第一，众多全国市场占有率第一，众多全国一线开发商战略合作一线开发商战略合作49个个项项目目，30万万丰丰富富(fngf)客客户户第44页/共50页第四十五页，共51页。其实其实(qsh)(qsh)我们要做的只是打破我们要做的只是打破就像破缸救人一样就像破缸救人一样第45页/共50页第四十六页，共51页。锢锢禁禁禁禁锢锢第46页/共50页第四十七页，共51页。我的缘起我的缘起(yunq)，20
33、10年年2010年9月18日，走出象牙塔的我，迈入中原(zhngyun)2011年7月1日，我脱离象牙塔，成为(chngwi)一名正式的中原人2013年1月31日，我站在湖南中原的舞台上挥洒激情今天，在中原历经4年的我，尝试打破常规，以研究人+策划人的身份解读策划第47页/共50页第四十八页，共51页。希望以此报告希望以此报告献给所有策划人以及在经验的指导下将要献给所有策划人以及在经验的指导下将要成为策划人的兄弟姐妹们！成为策划人的兄弟姐妹们！希望能以此共勉，让大家在策划之路上希望能以此共勉，让大家在策划之路上(l shng)(l shng)走的更远，创造出更辉煌的人走的更远，创造出更辉煌的人生！生！第48页/共50页第四十九页，共51页。Thank you!Thank you!谢谢您的鉴谢谢您的鉴赏赏(jinshng(jinshng)！第49页/共50页第五十页，共51页。感谢您的观看感谢您的观看(gunkn)(gunkn)。第50页/共50页第五十一页，共51页。