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1、第1页，本讲稿共22页目目 录录职业目标规划的意义职业生涯阶段划分职业目标规划的方法销售人员职业目标规划实现销售人员职业目标的方法技术人员的职业目标规划实现技术人员职业目标的方法第2页，本讲稿共22页哈佛大学关于目标对人生影响的跟踪调查哈佛大学关于目标对人生影响的跟踪调查哈佛大学关于目标对人生影响的跟踪调查哈佛大学关于目标对人生影响的跟踪调查3%3%3%3%的人有清晰的人有清晰的人有清晰的人有清晰且长期的目标且长期的目标且长期的目标且长期的目标10%10%10%10%的人有清晰的人有清晰的人有清晰的人有清晰的短期目标的短期目标的短期目标的短期目标60%60%60%60%的人的人的人的人目标模糊
2、目标模糊目标模糊目标模糊27%27%27%27%的人的人的人的人没有目标没有目标没有目标没有目标25252525年后年后年后年后 25 25 25 25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，年来几乎都不曾更改过自己的人生目标，25252525年来他们年来他们年来他们年来他们都朝着同一个方向不懈努力，都朝着同一个方向不懈努力，都朝着同一个方向不懈努力，都朝着同一个方向不懈努力，25252525年后，他们几乎都成了社年后，他们几乎都成了社年后，他们几乎都成了社年后，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏创业者、行业领袖
3、、会各界的顶尖成功人士，他们中不乏创业者、行业领袖、会各界的顶尖成功人士，他们中不乏创业者、行业领袖、会各界的顶尖成功人士，他们中不乏创业者、行业领袖、社会精英。社会精英。社会精英。社会精英。大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是：那些短大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是：那些短大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是：那些短大都生活在社会的中上层，他们的共同特点是：那些短期目标不断被达成，生活状态不断上升，成为各行各业不期目标不断被达成，生活状态不断上升，成为各行各业不期目标不断被达成，生活状态不断上升，成为各行各业不期目标不断被达成，生活状态不断上升，成为各行各业不可或缺的专业人士
4、，如医生、律师、工程师、高级主管等可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等可或缺的专业人士，如医生、律师、工程师、高级主管等 几乎都生活在社会的中下层，他们能安稳的生活与工作，几乎都生活在社会的中下层，他们能安稳的生活与工作，几乎都生活在社会的中下层，他们能安稳的生活与工作，几乎都生活在社会的中下层，他们能安稳的生活与工作，但都没有什么特别的成绩。但都没有什么特别的成绩。但都没有什么特别的成绩。但都没有什么特别的成绩。他们几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过的不他们几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过的不他们几乎都生活在社会的
5、最底层，他们的生活都过的不他们几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过的不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人、如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人、如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人、如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人、抱怨社会、抱怨世界。抱怨社会、抱怨世界。抱怨社会、抱怨世界。抱怨社会、抱怨世界。目标对人生有巨大的导向性作用目标对人生有巨大的导向性作用目标对人生有巨大的导向性作用目标对人生有巨大的导向性作用第3页，本讲稿共22页职业目标规划的意义职业目标规划的意义目标明确人生必须明确自己的努力方向，随时知道自己想干什么，能干什么，可以干什
6、么，如何能干得成功。不解决这些问题，会无所适从，随波逐流，最后在激烈的竞争中处于不利地们，甚至被社会所淘汰。“如果我不知道我要到哪儿去，那通常我哪儿也去不了。”第4页，本讲稿共22页职业目标规划的意义职业目标规划的意义为未来投资作好及时应对准备，心理踏实“明天我要嫁给你吗？”第5页，本讲稿共22页职业生涯目标职业生涯目标外职业目标：工作内容目标、职务目标、工外职业目标：工作内容目标、职务目标、工作环境目标、经济收入目标、工作地点目标作环境目标、经济收入目标、工作地点目标等。等。内职业目标：观念目标、掌握新知识目标、内职业目标：观念目标、掌握新知识目标、提高心理素质目标、工作能力目标、工作成提高
7、心理素质目标、工作能力目标、工作成果目标、处理与其他人生活关系的目标等。果目标、处理与其他人生活关系的目标等。按性质分解按性质分解职业生涯阶段的划分职业生涯阶段的划分内、外职业同时发展，职业生涯才能一帆丰顺内、外职业同时发展，职业生涯才能一帆丰顺内、外职业同时发展，职业生涯才能一帆丰顺内、外职业同时发展，职业生涯才能一帆丰顺第6页，本讲稿共22页职业生涯阶段划分职业生涯阶段划分职业生涯目标职业生涯目标早期目标：锻炼大（年龄：早期目标：锻炼大（年龄：早期目标：锻炼大（年龄：早期目标：锻炼大（年龄：20-3020-30岁）岁）岁）岁）中期目标：中期目标：中期目标：中期目标：收入多收入多收入多收入多
8、后期目标：实现人生价值（年龄：后期目标：实现人生价值（年龄：后期目标：实现人生价值（年龄：后期目标：实现人生价值（年龄：55-7055-70岁）岁）岁）岁）中前期：职务轮换、增长才干中前期：职务轮换、增长才干（年龄：（年龄：30-40岁）岁）中后期：创新发展、贡献辉煌中后期：创新发展、贡献辉煌（年龄：（年龄：40-55岁）岁）按时间分解第7页，本讲稿共22页职业目标规划的方法职业目标规划的方法常规法：去各种途径找工作，发现其中一个最有吸引力的（待遇，地点，工作环境，公司规模），然后去工作 优点：比较容易实现 缺点：对长期的职业规划不利第8页，本讲稿共22页职业目标规划的方法职业目标规划的方法逆
9、推法：设定你的目标（例如，强的营销总监），判断达成这个目标需要的途径，执行并实现你的目标.优点：非常利于实现自己的价值 缺点：容易受到外界不同意见的影响，压力较大第9页，本讲稿共22页销售人员职业目标规划销售人员职业目标规划为什么选择做销售？企业高层大多数都来源自销售人员从事销售是实现创业的很好途径即使你不想从事高层，或自己创业，销售技巧依然可以让你的工作，家庭生活事半功倍第10页，本讲稿共22页销售人员职业目标规划销售人员职业目标规划销售人员的几个境界：成功的销售经验（业绩证明）跨行业的成功销售经验（销售内涵的深刻理解）销售管理经验行销策略经验运营经验（各部门交叉管理经验）目前你处于哪个阶段
10、？目前你处于哪个阶段？第11页，本讲稿共22页销售人员职业目标规划销售人员职业目标规划单行业的成功销售经验销售管理经验行销策略经验Director运营经验跨行业成功销售经验年年年行业中其相关职位年年创业更大规模的公司转型其他职位第12页，本讲稿共22页销售人员职业发展目标销售人员职业发展目标职业发展线：职业发展线：销售员销售员(储储备经理备经理)销售主管销售主管销售销售 经理经理区域销售经区域销售经理理分公司销售分公司销售经理经理公司高层管公司高层管理理资深职位资深职位中阶职位中阶职位初阶职位初阶职位晋晋升升晋晋升升高阶职位高阶职位晋晋升升大区销售经理大区销售经理第13页，本讲稿共22页实现销
11、售人员职业目标的方法实现销售人员职业目标的方法完成销售任务制定有效的销售计划不断学习和提高自己找到有前景的发展平台第14页，本讲稿共22页技术人员的职业生涯规划技术人员的职业生涯规划一个严峻的现实是，大量的技术类人员对自己的职业定位和职业生涯规划显得非常迷茫和困惑。中国有句古话：劳心者治人，劳力者治于人。与管理类岗位相比，技术人员往往被人看低一等，他们虽然从事着非常重要、繁琐的技术性工作，但更多的是扮演着幕后英雄的角色；技术性的工作也有局限性（比如IT行业）。事实当然不会如此悲观，做技术工作同样有着非常广阔的空间，当然，关键一点你要令自己的视野更开阔些，从长远的角度来看待这个问题。根据我司职业
12、生涯规划预案，技术人员的职业方向可以有以下几个选择：第15页，本讲稿共22页方向一、成为项目经理对于很多从事技术方面工作的人员来说，发展成为项目经理是一个相当好的工作。项目管理工作既需要扎实的技术背景支持，又涉及多方面的管理工作，最适合那些技术出身但又不甘于只做技术工作的人员。成为项目经理，一方面可以充分发挥技术人员的专业优势，同时又可在团队管理、协调各方资源、内外部沟通等工作中体验和发挥作为管理者的角色和作用，从而让自身价值更为充分的实现和得到认可。第16页，本讲稿共22页方向二、成为行业资深专家如果的确非常喜爱技术工作，而不擅长和喜欢与人沟通，则可以完全专注于自身的领域，以发展成为行业资深
13、专家为方向和目标，当然，这一发展过程可能会比较漫长，任何一个领域的顶尖技术人才都需要长期的行业经验的累积和个人孜孜不倦的投入。不过这类人才的一个优势是越老越吃香，当别人随着年龄的逐步增长而 开始担心饭碗问题时，你则渐入佳境，开始进入职业发展的黄金时期。第17页，本讲稿共22页方向三、成为研发经理或技术总监事实上，在一些高新技术企业中，技术研发部门就是企业的主战场。方向四、做技术型销售和服务 技术工作的领域其实非常广泛，如果感觉纯技术工作发展潜力不大，可以考虑转向做销售或技术支持方面。这类高价值、高科技的产品销售推广，非常需要具有丰富技术经验的销售人员。第18页，本讲稿共22页方向五、转向管理岗
14、位总有一些人，虽然是理工科出身、从事着技术岗位工作，但他们似乎天生就是具有管理天赋的人。这些人会在工作中逐步展现出管理潜质和优秀的领导能力，他们往往更喜欢跟人打交道，更喜欢与外界沟通。在这种条件下，以技术经验为基础和依托，适当补充学习些管理方面的知识，例如可以在职攻读MBA，假以时日，完全可以成长为出色的职业经理人。第19页，本讲稿共22页技术人员职业发展方向技术人员职业发展方向项目经理项目经理管理岗位管理岗位技术性销售技术性销售和服务和服务研发经理研发经理或技术总监或技术总监资深专家资深专家第20页，本讲稿共22页实现技术人员职业目标的方法实现技术人员职业目标的方法渊博的专业知识持之以恒不断进取的决心发现有前景的发展平台第21页，本讲稿共22页第22页，本讲稿共22页