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1、YCF正版可修改PPT（中职）网络营销实务（第二版）项目五 网络推广之社会化媒体营销和第三方广告营销ppt课件项目五网络推广之社会化媒体营销和第三方广告营销网络营销实务（第二版）目录任务任务1 1 发布网络广告发布网络广告任务任务2 2 实施实施E-mailE-mail营销营销任务任务3 3 应用搜索引擎应用搜索引擎1.了解网络信息推广的方法。2.掌握网络信息推广的形式。学习目标发布网络广告发布网络广告任务1 珊珊同学从书本上得知,网络广告是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体等方法在互联网上刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。她专门上网查看了这些广告,看看这些
2、广告都有些什么特点。任务导入任务导入案例导入认识标志广告（认识标志广告（BannerBanner）的形式的形式一、网络广告的概念 与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近年来备受青睐的户外广告相比,网络广告具有得天独厚的优势,是实施现代营销媒体战略的重要工具。互联网是一个全新的广告媒体,速度最快,效果很理想,是帮助中小企业发展壮大的很好途径,对于广泛开展国际业务的公司更是如此。二、网络广告的特点网络广告具有如下特点:(1)可定向性和交互性。(2)信息量大。(3)灵活便捷。(4)成本低。(5)形式丰富,感观性强。(6)传播范围广。(7)受众数量可准确统计。(8)计价方法更为科学。三
3、、网络广告的主要形式（一）PC 端广告PC 端广告是指通过电脑访问网站或者应用时显示的广告。PC 端广告形式包括通栏广告、矩形广告、背投广告、流媒体广告、富媒体广告、电子邮件广告、文字链广告、贴片广告。三、网络广告的主要形式（二）（二）移动端广告移动端广告 移动端广告是指通过移动设备(手机、PSP、平板电脑等)访问移动应用或 WAP网页时显示的广告。随着使用移动终端上网人数比例的不断增加,移动营销以其精准性高、互动性强的优势获得越来越多的广告主的认可。中国广告协会将移动端广告形式分为六类,包括启动画面/开屏/插屏广告、焦点图广告、信息流广告、矩形类广告、富媒体广告和贴片广告。三、网络广告的主要
4、形式（三）软件广告 软件广告主要是指以网络工具类免费软件作为广告载体,传递广告主的产品及服务信息的广告形式。软件广告可分为以下几种。1.软件搭载广告 三、网络广告的主要形式（三）软件广告2.墙纸式广告墙纸式广告(Wall Paper)即把广告主所要表现的广告内容体现在墙纸上,并安排放在具有墙纸内容的网站上,供感兴趣的人进行下载,也可在用户安装应用软件时自由选择安装。3.屏幕保护程序广告屏幕保护程序广告即将广告做成电脑屏幕保护程序,放在提供这类程序的网站上,供感兴趣的人自由下载,或随应用软件一起供用户安装软件时自由选择安装。四、网络广告的效果测量和定价模式（一）网络广告的效果测量网络广告效果通过
5、以下几项指标进行测量:(1)广告浏览(Ad View)。(2)页面浏览(Page View)。(3)广告点击(Ad Click)。(4)点进率/点击率(Click-through Rate/Ad Click Rate)。(5)点击(Hit)。(6)印象(Impression)。(7)访问(Visit)。(8)重复访问数量(Return Visits)。(9)重复访问者(Repeat Visits)。(10)独立用户数(Unique users)。(11)流量(Traffic)。(12)送达(Reach)。四、网络广告的效果测量和定价模式（二）网络广告定价模式每次行动成本每次行动成本(Cost
6、Per Action,CPA)指根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。简单来讲,就是一条线索多少钱,一个注册表单多少钱,头条广告中有按CPA 收费的。每次点击成本每次点击成本(Cost Per Click,CPC)是一种点击付费广告,根据广告被点击的次数收费。比较典型的有搜索引擎广告,比如百度、360、搜狗等。每千人成本每千人成本(Cost Per Mille,CPM)是一种展示付费广告,只要展示了广告主的广告内容,广告主就为此付费。淘宝的钻石展位、App 开屏广告和微信朋友圈广告就采用了这种定价模式。每时间成本每时间成本(Cost Per Time,CPT)是一种以时间来计费的
7、广告,国内很多网站都是按照“一个星期多少钱”这种固定收费模式收费。每次销售产品数量每次销售产品数量(Cost Per Sales,CPS)是以实际销售产品数量来换算广告金额。这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站,需要精准的流量才能带来转化,淘宝客就是最典型的例子。五、网络广告的营销管理过程（一）明确营销传播目标（二）确定网络广告预算（三）制订媒体计划（四）网络广告制作（五）网络广告效果评估 了解新浪网广告的形式、特点以及发布程序。课堂活动课堂活动任务2实施实施E-mailE-mail营销营销 珊珊除了利用微信朋友圈、微博粉丝群对网店进行宣传外,也用 QQ 邮箱将一些预售、新品信息
8、、打折情况发送 E-mail 给好友和潜在客户。随之而来的一个问题是:珊珊如何避免自己的电子邮件成为别人眼中的垃圾邮件呢？任务导入任务导入案例导入京东的京东的E-mail E-mail 营销营销一、E-mail 营销的概念 E-mail 营销是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。二、E-mail 营销的功能（一）品牌形象（二）产品推广/销售（三）顾客关系（四）顾客服务（五）网站推广（六）资源合作（七）市场调研（八）增强市场竞争力 三、开展E-mail 营销的基础条件（一）E-mail 营销的技术基础 从技术上保证用户能够方便地加入、退出邮件列表
9、,并实现对用户资料的管理、邮件发送和效果跟踪等功能。（二）用户的E-mail 地址资源在用户自愿加入邮件列表的前提下,获得足够多的用户 E-mail 地址资源,是 Email 营销发挥作用的必要条件。（三）E-mail 营销的内容营销信息是通过电子邮件向用户发送的,邮件的内容对用户有价值时,才能引起用户的关注,有效的内容设计是E-mail 营销发挥作用的基本前提。如何发送这些电子邮件?向哪些用户发送电子邮件?发送什么内容的电子邮件?四、E-mail 营销的一般过程从C 公司E-mail 营销的案例中我们可以看到,公司开展E-mail 营销分为以下几个主要步骤:(1)制订E-mail 营销计划,
10、分析目前所拥有的E-mail 营销资源。如果公司本身拥有用户的E-mail 地址资源,首先应利用内部资源。(2)决定是否利用外部列表投放E-mail 广告,并且要选择合适的外部列表服务商。(3)针对内部和外部邮件列表分别设计邮件内容。(4)根据计划向潜在用户发送电子邮件信息。(5)对E-mail 营销活动的效果进行分析总结。案例分析：案例分析：C 公司的公司的E-mail 营销方案营销方案 五、如何避免企业电子邮件成为垃圾邮件(1)在收集用户电子邮箱时,要明确告知用户此举的目的。(2)随时允许用户通过邮件中的链接按钮来更新订阅信息和退出列表。企业的现有客户应该成为邮件营销的主要对象;为用户定制
11、有价值的信息;确保“一对一”个性化营销;及时响应客户的合理要求。(3)跟进退回的邮件,及时删除无效的邮箱地址。(4)避免在收件人栏和抄送栏上出现多个邮箱地址。六、如何提高电子邮件的阅读率(1)邮件主题应提供收件人感兴趣的信息。(2)避免邮件主题过于简单或者过于复杂,邮件主题信息要明确、要完整、有吸引力。(3)正文应体现个性化广告信息并选择合适的形式。设计营销邮件时应注意以下问题:突出公司的LOGO;将最重要的信息设计在邮件预览框中,运用不同颜色来强调重点;使用统一字体,简洁明了、突出重点;使用图片作为补充,切勿在图片中嵌入正文;排版时巧用空行;选择最佳的邮件格式。(4)发件人信息应清晰、明确。
12、(5)准确地称呼收件人。设计一个E-mail 营销方案,掌握具体操作,完成实训报告。课堂活动课堂活动应用搜索引擎任务3 珊珊同学通过努力,把这家网店已经经营得小有规模,拥有了稳定的客源,此时扩大新的顾客群体成为珊珊最头痛的事情。学校开设了“网络营销”这门课程以后,珊珊想到了搜索引擎营销,她打算利用所学知识对搜索引擎营销进行全方面的了解与试用。任务引入任务引入安居客搜索引擎营销扩大品牌影响力搜索引擎营销一直是安居客的重要宣传渠道之一。为了增加访问量和咨询量,同时也为了更好地扩大品牌影响力,安居客选择了百度推广,采用了搜索推广和网盟推广相结合的方式。搜索推广用于直接捕获有需求的客户,而网盟推广不但
13、能够用Flash等创意形式传递更多的品牌信息和产品优势,吸引更多目标人群的关注,更以相对较低的点击单价获得更多的潜在用户访问量。案例分析案例分析搜索引擎营销：搜索引擎营销(Search Engine Marketing,SEM),即根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能多地将营销信息传递给目标用户。它是一种网络营销的模式,目的在于推广网站,提高企业知名度,以最高的性价比、最小的投入,获得最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。企业可以根据搜索引擎返回的结果,获得更好的销售或者推广渠道,对网站推广、网络品牌、产品推广、在线销售。一、搜索引擎营销的概念、模式及优势（二）搜索引
14、擎营销的模式 搜索引擎营销的主要模式可以分为四种:搜索引擎优化、关键词广告、搜索引擎登录和竞价排名。其中关键词广告、搜索引擎登录和竞价排名都属于付费搜索引擎营销。1.关键词广告2.搜索引擎登录3.竞价排名一、搜索引擎营销的概念、模式及优势（三）搜索引擎营销的优势 搜索引擎营销作为一种全新的营销方式,在很短的时间内得到迅猛发展,充分发挥了其自身的优势。这主要表现在以下方面。1.性价比高2.效果明显3.方便快捷一、搜索引擎营销的概念、模式及优势（一）网站主题明确、内容丰富（二）关键词密度要适度（三）关键词一定要突出（四）创建高质量的引出链接（五）不要用图片来显示文字（六）网站导航要清晰化（七）页面容量要合理化（八）充分利用SEO 软件二、搜索引擎优化途径（一）网站主题明确、内容丰富（二）关键词密度要适度（三）关键词一定要突出（四）创建高质量的引出链接（五）不要用图片来显示文字（六）网站导航要清晰化（七）页面容量要合理化（八）充分利用SEO 软件二、搜索引擎优化途径撰写广州泉涌科技有限公司的搜索引擎推广方案。课堂活动课堂活动1.针对某种商品(商品自选)确定广告目标。要求:根据产品特点确定广告目标、目标顾客及应达到的销售目标。2.利用所学知识对鸿星尔克的营销案例进行分析。3.在百度、搜狐等专业搜索引擎上注册。综合实训任务感 谢 观 看项目五|网络推广之社会化媒体营销和第三方广告营销