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1、2022中国移动_中国移动职业 中国移动由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“中国移动职业”。 中国移动、中国联通、中国电信正在上演“三国竞争”。中国的3G时代有3大标准，它们各行其道。 中国移动是TD-SCDMA标准，竞争优势是用户规模最大，达到四亿多。手机系统oPhone，移动应用商场Mobile Market。 中国联通是WCMDA标准，联通手机用户有两亿多，排在第2.明星产品将是iPhone。 中国电信是CDMA2000标准，竞争优势是拥有的固网用户和宽带用户最多，截止6月底，中国电信的固网用户总数为1.9936亿户，总数达到4905万户；移动电话的手机用户为417
2、3万。明星产品：据媒体报道，安排引进RIM Blackberry（黑莓）和Palm Treo。 从数据来看，三者的手机用户规模相差很大，要变更竞争格局是很难的。中国移动将接着在市场领先。 中国联通要赶超中国移动的机会不大，iPhone不行能在中国卖出2亿部。iPhone的本质是创建高利润的明星。 依中国电信现时的商业策略，要赶超中国联通的机会不大，更谈不上赶超中国移动。即使引进RIM Blackberry（黑莓）和Palm Treo，也没方法能保证创建一亿多的新用户来赶超中国联通。须要留意的是，中国电信针对高级白领和企业人士的商务需求来推广，这部分人正是中国移动全球通的用户群体，客户忠诚度高，
3、很难抢走。 那么，中国电信有没有机会赶超中国移动？从商业策略的设计角度来看，存在机会。 简哲为中国电信在3G时代突围提出的思路： 一、利用固网用户的资源优势 将固网用户发展为手机用户。例如中国电信现在搞的那些套餐，也是这种思路。 简哲的看法是：在移动分机上突破。现时，中国移动和中国联通都有移动分机的业务，但是中国电信有领先的优势，就是它拥有近两亿的固话用户。 中国电信要推广就是让固网用户装分机手机分机。例如，一间企业的固定电话号码是020-12345678，分机可以是手机，号码就是020-12345678-000 1、020-12345678-0002 1、家庭固话装手机分机 例如一个家庭有一
4、部电信固话，可以带来两部手机分机（家庭夫妻各一部）。夫妻互打免费；孩子在家，家长用手机分机打家里固话免费；孩子在家用固话打家长的手机免费。 2、企事业单位固话装手机分机 一个集团公司，一部固定用话可能会带来几千个手机分机用户。 针对企业的商业特性，尤其是中小企业，到了星期天单位没人接听业务电话时，可以默认设置在星期天打020-12345678的电话是干脆打020-12345678-0001.这样的手机分机就简单让企业接受，因为能创建商业价值。 3、延长策略：异地装手机分机 外来工群体浩大，假如外来工的家里有电信的固话，让外来工装手机分机，免费往家里打电话，或者每月送多少通话时间。这样就简单拓展
5、外来工市场。这个策略说简洁一点就是装手机送长途电话费。 中国电信再发挥价格优势，确定能从中国移动和中国联通手里抢到大量用户。 中国电信，你有近两亿固网用户，两亿部固定电话装一部手机分机就会带来两亿手机用户，达到中国联通的用户规模；按家庭夫妻来算就是四亿手机用户，达到中国移动的用户规模；再加上企业的手机分机，用户规模就能赶超中国移动。此外，还能削减固话用户的流失。 二、宽带用户 如何又将宽带用户变成手机用户？ 3G时代，手机上网是最大的特色和功能应用。故此，应当发挥自身拥有最多宽带用户的优势。现时互联网手机的概念还算不错，但是这个定位和3G手机的概念重叠。中国电信有近5000万的宽带用户，简哲认
6、为还可以针对这个优势资源来加强促销，例如针对宽带用户新装3G手机，可以送流量；此外，如何加强手机利用ADSL宽带的平台资源，是值得探究探讨的。 三、114巨大的商业价值 中国移动有手机系统oPhone和移动应用商场Mobile Market，中国电信不须要跟着中国移动走。因为，中国电信有114平台，它拥有更大的商业价值。简哲认为114在3G时代应当是一个强大的服务引擎可以图文搜寻和语音询问、短信询问等，订购各种服务，如订票、订餐、送花、快递等，这意味着胜利经营将有机会获得巨额的广告推广收入。 114还应加强拓展服务外包业务，例如“打的”的呼叫可以打到114去，这比记住某个出租车电话号码更便利。
7、这样的盈利模式很强大，也很简单推广。一是消费者假如是用手机打114，按一般的通话时间收费，假如是用手机上网搜寻，就按流量或包月收费；二是商家为业务推广付费。 114的平台比Googel强大的地方是在于114能做成复合型的服务引擎。用一个例子来对比说明。 消费者运用Googel，搜寻“订花”关键字后，点搜寻结果或关键字广告，找到花店的联系方式，再打电话。 114平台可以做到复合型的服务： 1、手机上网用114服务引擎搜寻“订花”，盈利模式如Googel关键字广告。 2、手机打电话询问“订花”，盈利模式为商业推介广告，花店付费推介。 3、手机发短信“订花”，盈利模式为信息费，花店付费推介。 4、花
8、店公司的呼叫外包，盈利模式为呼叫服务外包。 5、114商城，自主经营或B2B、B2C、C2C模式。 关于114的战略，中国电信和中国联通如能达成战略合作，统一开发和推广114平台，这在3G商业服务应用方面确定能领先中国移动。 故此，简哲认为中国电信最强大的手机平台就是114. 四、逆向思维3G固话 为什么不能让固话奔向3G时代？ 1、传真机的机遇 依据中国电信近两亿的固话用户规模，它所拥有的传真机用户也应当是最多的。 固话用户装手机，送无纸传真机账号。通过互联网收发传真，无纸办公，为企业降低成本，提高效率，就简单拓展企业商用市场。 2、固话的短信 固定电话的短信功能，它能不能流行，一是取决于支
9、持这种功能的电话机的普及性；二是如何胜利推广它。这种电话机，普及型的确定要便宜，根据家庭固 话装手机分机的思路，也可以装3G手机送这种电话机，这样孩子在家里能用电话机给父母发短信。或者，将天翼LIVE安装到电话机，只要有人喜爱对于企业用户而言，为了引导固话装手机分机，还可以将旧式的固话免费升级，用固话来给手机群发短信。对企业员工、客户作信息通知和节日祝愿很便利。为了强调特点，可以突出定时发短信的功能，例如节假日问候短信，将它设置定时发送就很便利。 3、固话的可视对话 视频对话能突出3G固话的应用价值，带来更好的运用体验，有利于劝服消费者为什么要升级3G固话。 4、3G固话内置黄页和114引擎
10、传统的电话黄页是一本印刷物，3G固话的电话机内置黄页，查找后通过选择来干脆打电话。 电话机内置黄页就会带来电话排名的收费服务。 要从3G固话挖掘更大的商业价值，就是电话机用大屏显示信息，将114服务引擎放入3G固话。 电话机内置114引擎就会带来广告推广的收入。 3G固话假如有彩屏，那么也可以是一个数码相册，能迎合家庭用户的偏爱。总之，3G固话可以分为普及型和中高档的产品。只要电话机内置黄页和114引擎，3G固话的升级成本就能转嫁给商家。 中国电信假如能将现在的2亿固话变成3G固话，赶超中国联通、中国移动的机会就更大了。 其它，欢迎网友发表建议 现时，虽然中国电信在手机业务规模落后于中国联通和
11、中国移动，但是中国电信也有自己强大的优势，假如中国电信懂得扬长避短，就有机会青出于蓝；假如不能充分发挥出自身的优势，那么将无法摆脱老三的命运。 来源：简哲 投稿 打印2中国移动通信中国移动通信中国移动通信中国移动通信中国移动通信中国移动通信中国移动通信中国移动通 电信文化企业使命：让客户尽情享受信息新生活战略目标：做世界级综合信息服务供应商核心价值观：全面创新 求真务实 以人为本 共创价值经营理念：追求企业价值与客户价值共同成长服. 中国移动 三大缘由助推中国移动互联网快速发展2022-12-05 14:23 小 大 来源: 投资界网站 评论: 我来评论 共享至:百度权重查询 站长交易 友情链
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