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1、第一节药品策略第一节药品策略第三章药品与药品价格策略第一节药品策略第二节药品价格策略 第三章药品与药品价格策略ppt课件第一节药品策略第一节药品策略药品整体概念一、一、药品整体概念药品整体概念第三章药品与药品价格策略ppt课件第一节药品策略第一节药品策略 药品组合关系二、二、药品组合策略药品组合策略第三章药品与药品价格策略ppt课件第一节药品策略第一节药品策略三、三、药品生命周期与经营策略药品生命周期与经营策略1.1.药品生命周期的概念药品生命周期的概念药品生命周期是指药品从试制成功投放市场开始,直到最后被市场淘汰为止的全部过程所经历的时间。药品生命周期第三章药品与药品价格策略ppt课件第一节
2、药品策略第一节药品策略2.2.药品生命周期各阶段的特点药品生命周期各阶段的特点(1)投入期是指药品试制成功后投入市场试销阶段,其主要特点是销量小、产量小、成本高、利润少、竞争缓。(2)成长期是药品投入市场试销成功后,批量生产、扩大销售的阶段,其主要特点是销量升、产量增、成本降、利润增、竞争剧。(3)成熟期是经过批量生产、扩大销售,市场已达到饱和的阶段,其主要特点是销量最大、产量最大、成本最低、利润最高、竞争最激烈。(4)衰退期是药品已老化,逐渐被市场淘汰的阶段,其主要特点是销量下降、生产萎缩、成本上升、利润下降、竞争趋缓。第三章药品与药品价格策略ppt课件第一节药品策略第一节药品策略3.3.药
3、品生命周期各阶段的经营策略药品生命周期各阶段的经营策略企业制定策略的总要求是:缩短投入期,使药品尽快为消费者所接受;延长成长期,使药品尽可能保持快速增长势头;维持成熟期,使药品尽量保持高销售额,增加利润收入;推迟衰退期,使药品尽量延缓被市场淘汰。第三章药品与药品价格策略ppt课件第一节药品策略第一节药品策略(1)投入期策略投入期策略第三章药品与药品价格策略ppt课件第一节药品策略第一节药品策略(2)成长期策略 成长期策略第三章药品与药品价格策略ppt课件第一节药品策略第一节药品策略(3)成熟期策略 成熟期策略第三章药品与药品价格策略ppt课件第一节药品策略第一节药品策略(4)衰退期策略 衰退期
4、策略第三章药品与药品价格策略ppt课件第一节药品策略第一节药品策略四、四、药品的商标与包装策略药品的商标与包装策略1.1.药品的商标策略药品的商标策略商标是商品的标记,商标经过注册便成为注册商标。注册商标有两个特点:一是具有排他性;二是具有专用性。(1)统一商标策略(2)多种商标策略第三章药品与药品价格策略ppt课件第一节药品策略第一节药品策略2.2.药品的包装策略药品的包装策略药品包装是指包装器材和包装方法的总和。包装器材是指包装药品的容器及材料,包装方法是指对药品进行包装的操作过程。(1)类似包装策略(2)组合包装策略(3)再用包装策略(4)附赠包装策略第三章药品与药品价格策略ppt课件第
5、一节药品策略第一节药品策略五、五、新药品的开发策略新药品的开发策略1.1.独创型开发独创型开发2.2.引进型开发引进型开发3.3.综合型开发综合型开发第三章药品与药品价格策略ppt课件第二节药品价格策略第二节药品价格策略 一、一、药品价格的构成药品价格的构成1.1.生产成本生产成本2.2.流通费用流通费用3.3.税金税金4.4.利润利润第三章药品与药品价格策略ppt课件第二节药品价格策略第二节药品价格策略 二、二、影响药品价格的因素影响药品价格的因素1.1.药品价值药品价值2.2.药品供求关系药品供求关系3.3.需求弹性需求弹性4.4.竞争因素竞争因素5.5.消费心理消费心理第三章药品与药品价
6、格策略ppt课件第二节药品价格策略第二节药品价格策略 三、三、药品的定价目标药品的定价目标1.1.以实现最大利润为定价目标以实现最大利润为定价目标2.2.以扩大市场占有率为定价目标以扩大市场占有率为定价目标3.3.以获取高投资回报率为定价目标以获取高投资回报率为定价目标4.4.以稳定价格为定价目标以稳定价格为定价目标5.5.以适应竞争为定价目标以适应竞争为定价目标第三章药品与药品价格策略ppt课件第二节药品价格策略第二节药品价格策略 四、四、药品的定价策略药品的定价策略1.1.新药品定价策略新药品定价策略(1)“取脂”定价策略(2)渗透定价策略(3)中间价格策略第三章药品与药品价格策略ppt课
7、件第二节药品价格策略第二节药品价格策略 2.2.心理定价策略心理定价策略(1)尾数定价(2)声望定价(3)习惯定价(4)系列定价第三章药品与药品价格策略ppt课件第二节药品价格策略第二节药品价格策略 3.3.折扣定价策略折扣定价策略(1)现金折扣(2)数量折扣(3)功能折扣(4)季节折扣第三章药品与药品价格策略ppt课件第二节药品价格策略第二节药品价格策略 4.4.差别定价策略差别定价策略(1)按不同消费者差别定价(2)按药品的不同式样差别定价(3)按不同的销售时间差别定价(4)按不同地区差别定价第三章药品与药品价格策略ppt课件第二节药品价格策略第二节药品价格策略 五、五、药品的定价方法药品
8、的定价方法1.1.成本导向定价法成本导向定价法(1)成本加成定价法(2)投资回报率定价法第三章药品与药品价格策略ppt课件第二节药品价格策略第二节药品价格策略 (3)收支平衡定价法(4)边际贡献定价法第三章药品与药品价格策略ppt课件第二节药品价格策略第二节药品价格策略 2.2.需求导向定价法需求导向定价法(1)理解价值定价法(2)比较定价法(3)反向定价法第三章药品与药品价格策略ppt课件第二节药品价格策略第二节药品价格策略 3.3.竞争导向定价法竞争导向定价法(1)随行就市定价法(2)倾销定价(3)投标定价法第三章药品与药品价格策略ppt课件第一节药品策略第一节药品策略谢 谢Thanks第三章药品与药品价格策略ppt课件