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1、Team introductionTeam member：团队所有成员共同努力的成果！第一页，共二十五页。NEXT云南白药集团股份有限公司云南白药集团股份有限公司1971年有限责任公司植物药原料基地的开发与经营；药品生产、销售、研发；医药产业投资；生物资源的开发和利用；国内、国际贸易云南白药系列和田七系列，共10种剂型七十余个产品国内、港澳和东南亚地区，已进入日本、欧美等国家、地区106.64亿元CNY（2012年12月数据）136.87亿元CNY（2012年末）公司简介公司简介l成立时间成立时间l公司法定名称公司法定名称l企业类型企业类型l经营范围经营范围l主要产品l主销市场主销市场l销售总
2、收入销售总收入l总资产总资产第二页，共二十五页。第三页，共二十五页。一一研究背景与动机及其研究的目的、方法和流程云南白药公司外部环境分析 云南白药公司内局部析云南白药公司经营战略构造及确立二二三三四四点击输入标题信息点击输入标题信息第四页，共二十五页。医药产业被誉为医药产业被誉为“朝阳产业、朝阳产业、“常青产业常青产业,是一个高技术含量、是一个高技术含量、高投入、高收益、高风险的行业。药品作为一种特殊商品高投入、高收益、高风险的行业。药品作为一种特殊商品,决定了医药决定了医药产业必然具有一定的垄断和半垄断属性产业必然具有一定的垄断和半垄断属性;从世界上看从世界上看,只有具备一定的只有具备一定的
3、经济实力、较强的科研开发能力的企业才有资格进入。随着我国人民经济实力、较强的科研开发能力的企业才有资格进入。随着我国人民生活水平的日益提高、健康保健意识的增强生活水平的日益提高、健康保健意识的增强,医药产业在我国已越来越医药产业在我国已越来越成为一个市场前景广阔、开展潜力巨大的行业。成为一个市场前景广阔、开展潜力巨大的行业。背景 01动机 02目的03方法 04流程 05对象 06限制 07第五页，共二十五页。第二局部：云南白药公司外部环境分析第二局部：云南白药公司外部环境分析 （一）：（一）：外部环境分析理论和方法外部环境分析理论和方法（略）（略）（二）：（二）：医药行业一般环境分析医药行业
4、一般环境分析（三）：（三）：国内竞争对手分析国内竞争对手分析（四）：（四）：医药行业的机会与威胁描述医药行业的机会与威胁描述(略）略）第六页，共二十五页。世界医药产业开展概世界医药产业开展概况况我国医药产业开展我国医药产业开展概况概况当今医药产业开展的趋当今医药产业开展的趋势势影响我国医药行业开影响我国医药行业开展的主要因素展的主要因素参加参加WTO后，面临自身的后，面临自身的深层次矛盾和问题深层次矛盾和问题 整体质量不容乐观整体质量不容乐观医药企业管理水平较低医药企业管理水平较低组织结构现代化水平低组织结构现代化水平低医药行业面临的开展机遇医药行业面临的开展机遇加快研制新药的步伐加快研制新药
5、的步伐提高出口竞争力提高出口竞争力加快企业的优胜劣汰加快企业的优胜劣汰“药品报销目录的保护药品报销目录的保护伞伞医药企业的对策医药企业的对策 管理制度、体制、思想、管理制度、体制、思想、方法、手段与国际接轨方法、手段与国际接轨云南医药产业开展现状云南医药产业开展现状略略云南开展医药产业的比较优云南开展医药产业的比较优势势有稳定的市场需求和进一有稳定的市场需求和进一步开拓国内外市场的潜力步开拓国内外市场的潜力有一批知名度较高的医药有一批知名度较高的医药企业和一定竞争力的医药企业和一定竞争力的医药企业企业医药科研开发已具备了一定医药科研开发已具备了一定的条件和能力的条件和能力丰富的天然药物资源和丰
6、富的天然药物资源和深厚的民族传统医药积深厚的民族传统医药积淀淀云南开展医药产业的制约云南开展医药产业的制约因素因素缺乏产业宏观政策和宏缺乏产业宏观政策和宏观管理。观管理。根底薄弱，产业、产品和企根底薄弱，产业、产品和企业组织结构调整滞后业组织结构调整滞后企业营销手段落后，市场开企业营销手段落后，市场开拓不力拓不力人才缺乏，新药研制体人才缺乏，新药研制体系没有形成系没有形成体制多变，机制不活，体制多变，机制不活，资金投入缺乏和政策扶资金投入缺乏和政策扶持不够持不够国内外医药产业开展国内外医药产业开展的概况与趋势略的概况与趋势略WTO与我国医药行与我国医药行业对策业对策云南省医药产业经云南省医药产
7、业经营状况及环境分析营状况及环境分析点击输入标题信息点击输入标题信息二：医药行业一般环境分析第七页，共二十五页。中药制药工业中药制药工业：1、国有上市公司：云南白药集团股 份公司2、民营企业：盘龙云海药业、滇虹药业3、其它企业：昆明中药厂、昆明兴中制药厂、云南 共有药品生产企业170余个医药商业企业医药商业企业：1、国有企业：云南省医药公司、云 南双鹤药业公司、云南省药材公司2、民营企业：东骏药业、鸿翔药业、方圆药业3、零售企业：“福林堂”药房、“一心堂”药店、“三九 济民”大药房、“健之佳”药房、“佳信大药房”、“延寿堂”、“双鹤大药房”一、一、产业间竞争态产业间竞争态势分析势分析（波特五力
8、（波特五力模型，下一张模型，下一张PPT）三、国内竞争对手分析三、国内竞争对手分析二、二、省内主要企业剖析省内主要企业剖析第八页，共二十五页。行业现有行业现有竞争者竞争者潜在进入者潜在进入者 替代品替代品点击输入标题信息点击输入标题信息购买方购买方供应方供应方新进入者的威胁新进入者的威胁供给方讨价供给方讨价还价的能力还价的能力购置方讨价购置方讨价还价的能还价的能力替代品的威胁替代品的威胁波特的五种竞争力模型波特的五种竞争力模型第九页，共二十五页。进入医药商业批发企业，进入医药商业批发企业，医药零售等板块的企业受到医药零售等板块的企业受到渠道和市场知名度的限制渠道和市场知名度的限制 药品经营受到
9、行业药品经营受到行业管理部门的政策性约管理部门的政策性约束束 药品的知识产权或专药品的知识产权或专利保护利保护 进入中药材、中成药，进入中药材、中成药，生化制药工业，健康产品，生化制药工业，健康产品，医疗器材等板块的企业必医疗器材等板块的企业必须具备较强的资金和抗风须具备较强的资金和抗风险能力险能力一、新进入一、新进入的威胁的威胁第十页，共二十五页。加入加入WTO后国后国际性大企业将际性大企业将以多种形式进以多种形式进入多个领域入多个领域上中游板块的企上中游板块的企业以横向或纵向业以横向或纵向一体化的方式跨一体化的方式跨领域进入下游板领域进入下游板块块具备先进技术和具备先进技术和开发实力的科研
10、开发实力的科研机构，以产品转机构，以产品转化的方式进入化的方式进入国内有实力的集国内有实力的集团企业或上市公团企业或上市公司凭借雄厚的资司凭借雄厚的资金实力，通过兼金实力，通过兼并购买或参股的并购买或参股的方式介入多个领方式介入多个领域域二、同业竞争者的竞争程度点击输入标题信息点击输入标题信息第十一页，共二十五页。12 对于医药商业批发企业，医药零售等板块主要对于医药商业批发企业，医药零售等板块主要的替代品源于营销模式的变化。的替代品源于营销模式的变化。决定了企业利润的厚薄决定了企业利润的厚薄,影响企业的市影响企业的市场策略场策略，由于医药产品的相对专业性质，对，由于医药产品的相对专业性质，对
11、于整个医药行业来说客户的议价能力相对较于整个医药行业来说客户的议价能力相对较弱弱 但由于我国医药产业低端竞争的剧烈性和但由于我国医药产业低端竞争的剧烈性和行业管理的弱化，在区域内以价格为主要方式行业管理的弱化，在区域内以价格为主要方式的竞争模式导致了客户议价能力的相对增强。的竞争模式导致了客户议价能力的相对增强。三、替代三、替代品的竞争品的竞争四、购置者的四、购置者的议价能力议价能力第十二页，共二十五页。五、供给五、供给商的议价商的议价能力能力决定企业市场竞争力决定企业市场竞争力和利润获取的水平和利润获取的水平相对于有支持产权或专利相对于有支持产权或专利保护的供给商具有较高的保护的供给商具有较
12、高的议价能力来说，我国医药议价能力来说，我国医药行业大多数企业面临的是行业大多数企业面临的是剧烈的市场价格竞争剧烈的市场价格竞争点击输入标题信息点击输入标题信息第十三页，共二十五页。云南白药公司治理结构描述公司背景描述公司市场占有与销售状况描述内部条件分析评价云南白药公司财务状况云南白药公司人力资源与企业文化内局部析点击输入标题信息点击输入标题信息第三部分第三部分 云南白药公司内部分析云南白药公司内部分析（略）（略）第十四页，共二十五页。产业结构理论的思想产业结构理论的思想核心竞争能力核心竞争能力及及优势优势竞争战略的选择由两个根本问题构成：一、是产业选择问题二、是竞争地位问题因此，产业结构强
13、烈地影响着竞争规划确实立以及可供企业选择的竞争战略，竞争战略受制于该企业所属的产业的结构状况，制定战略应从产业分析开始。资源根底理论战略分析资源根底理论战略分析迈克尔波特沃纳菲尔特普拉哈拉德、哈默一个企业能否获得高于平均收益水平的投资收益率很大程度上取决于企业的内部特点。而企业竞争力的形成是由于企业之间的资源位势差异,如果企业面对新的产业或者环境的变化要求企业做出结构或者战略的选择,如果管理者不能很好的认识自身的资源,而采取了与企业资源不相匹配的战略,企业是不可能取得好业绩。与资源为根底的竞争观点紧密联系的是核心专长为根底的竞争。核心能力为企业提供了进入广阔市场的途径，并且能为使用最终产品的顾
14、客带来明显的可觉察的利益。如果资源与能力的结合具备以下四个特点，即有价值的、少数企业所拥有的、难于或者不可模仿、不可学习和不可替代的;才有可能成为企业的核心竞争能力。第四局部第四局部 云南白药公司经营战略构造及确立云南白药公司经营战略构造及确立第十五页，共二十五页。SWOT分析分析波特五力模型波特五力模型 劣劣势 时机机 潜在进入者潜在进入者优势 威胁威胁 替代品替代品 购置者置者 供供给方方战略分析工具 现有竞争者现有竞争者第十六页，共二十五页。威胁威胁 SWOT分析分析劣势劣势优势优势时机时机一、一、云南白药公司SWOT分析第十七页，共二十五页。公司有上市公司有上市 公司的参与背景，公司的
15、参与背景，资金充裕资金充裕。公司在医药公司在医药市场扎根多年，市场扎根多年，具有一定的知具有一定的知 名度和美誉度。名度和美誉度。公司有良好的公司有良好的治理结构和治理结构和管理机制，管理机制，激励体系。激励体系。公司有一只公司有一只较成熟的销较成熟的销售队伍，在省内售队伍，在省内批发领域有较批发领域有较 大市场份额大市场份额。云南白药云南白药市场优势市场优势 S点击输入标题信息点击输入标题信息第十八页，共二十五页。单击添加大标题Your text总体管理和效劳总体管理和效劳的理念、方法和的理念、方法和水平尚有待提高，水平尚有待提高，各子部门间协调各子部门间协调力缺乏，缺乏凝力缺乏，缺乏凝聚力
16、，不利于竞聚力，不利于竞争。争。根底薄弱，根底薄弱，产业，产品产业，产品和企业组织和企业组织结构调整滞结构调整滞后。后。各分公司的各分公司的企业营销观企业营销观念和手段落念和手段落后于行业内后于行业内其它企业的其它企业的进步速度进步速度，市场开拓，市场开拓不力。不力。1 12 23 3云南白药的潜在劣势云南白药的潜在劣势W4 45 5企业文化创企业文化创新力和吸引新力和吸引力欠缺；员力欠缺；员工平均年龄工平均年龄和素质偏低。和素质偏低。体制多变，体制多变，机制不活，机制不活，资金投入资金投入缺乏和政缺乏和政策扶持不策扶持不够。够。第十九页，共二十五页。随着世界经济的随着世界经济的持续开展，人民
17、持续开展，人民生活水平的提高，生活水平的提高，对医药产品的需对医药产品的需求旺盛。求旺盛。随着全球人口老龄随着全球人口老龄化加剧及其医疗费化加剧及其医疗费用臂力的不断增长，用臂力的不断增长，使保健需求与医疗使保健需求与医疗需求增长，带动了需求增长，带动了医药产业增长。医药产业增长。随着以基因工随着以基因工程为标志的现程为标志的现代生物技术的代生物技术的突飞猛进，整突飞猛进，整个医药产业链个医药产业链面临重大机遇。面临重大机遇。点击输入标题信息点击输入标题信息云南白药潜在时机云南白药潜在时机O生态环境与人类基生态环境与人类基因的变化，导致了因的变化，导致了疾病与病毒、基因疾病与病毒、基因的变异，
18、刺激了对的变异，刺激了对高技术产品的研发；高技术产品的研发；国家对医药行业的国家对医药行业的重视和投入程度提重视和投入程度提高。高。对天然药物、对天然药物、绿色生物产品绿色生物产品的青睐，有助的青睐，有助于我国和云南于我国和云南省相关产业的省相关产业的迅速成长；迅速成长；第二十页，共二十五页。点击输入标题信息点击输入标题信息潜在的威胁 参加参加WTO也也给医药产业链给医药产业链上各上各 个板块个板块内的企业带内的企业带来了更剧烈来了更剧烈的竞争和压的竞争和压力。力。我国医药我国医药市场体系欠市场体系欠兴旺，市场兴旺，市场管理尚待管理尚待完善。完善。研发经费与研发经费与能力的缺乏能力的缺乏削弱了
19、我国削弱了我国医药企业医药企业 的竞争力。的竞争力。相对于国外相对于国外产品的大量产品的大量涌入我国产涌入我国产品流出渠品流出渠道不畅，世道不畅，世界市场占率界市场占率极低，竞极低，竞 争力差。争力差。生产规模小、生产规模小、工艺落后、工艺落后、产品结构老化、产品结构老化、管理水平低下、管理水平低下、资金严重短资金严重短缺的现状缺的现状T第二十一页，共二十五页。品牌形象老化品牌形象老化经过百年开展和西药市场的快速开展，云南白药的产品形象开始老化，消费者群体年龄大多超过40岁，年轻消费者群体认知度不高。产品市场边界狭窄产品市场边界狭窄白药快速止血功能众人皆知，但消费者对白药的其他成效了解甚少。在
20、市场整体对西药产品认知度越来越高的竞争环境下，除特殊劳动者外(如采矿等容易失血的工作)，一般消费者对云南白药的关注度逐年降低。产品虽好，产品虽好，但定位低端但定位低端。云南白药神奇的成效虽深入人心，但长期以来的散剂包装给消费者一种民间偏方的低端形象，导致市场价格与内在价值关联度不高。存在问题存在问题点击输入标题信息点击输入标题信息第二十二页，共二十五页。应对措施一方面建立完善的市场监控体系，一方面建立完善的市场监控体系，及时把握市场动态及时把握市场动态。另一方面另一方面，以传统中药为特色的云南白药品以传统中药为特色的云南白药品牌推向国际，打造国际知名度。牌推向国际，打造国际知名度。提升提升“白
21、药白药保密配方的市保密配方的市场价值场价值产品创新产品创新市场定位市场定位拓展产品种类，增加新拓展产品种类，增加新特色特色向国际方向拓展市场向国际方向拓展市场适当增加那些对三七、白药的用量要求适当增加那些对三七、白药的用量要求较少的产品的生产，并且致力于开发一较少的产品的生产，并且致力于开发一些新药、新产品，增加一些新的特色。些新药、新产品，增加一些新的特色。以客户需求为导向的产品创新和以客户需求为导向的产品创新和更为明确的市场定位更为明确的市场定位必须能生产出消费者需要，而且也愿意必须能生产出消费者需要，而且也愿意出钱购置的商品。出钱购置的商品。点击输入标题信息点击输入标题信息第二十三页，共二十五页。thank you for thank you for Listening Listening第二十四页，共二十五页。内容总结Team introduction。（一）：外部环境分析理论和方法（略）。（四）：医药行业的机会与威胁描述(略）。体制多变，机制不活，资金投入缺乏和政策扶持不够。具备先进技术和开发实力的科研机构，以产品转化的方式进入。对于医药商业批发企业，医药零售等板块主要。竞争战略的选择由两个根本问题构成：一、是产业选择问题。随着全球人口老龄化加剧及其医疗费用臂力的不断增长，使保健需求与医疗需求增长，带动了医药产业增长第二十五页，共二十五页。