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1、突破突破 中小企业发展瓶颈之中小企业发展瓶颈之战略篇战略篇 -你的企业也能高速增长你的企业也能高速增长 战略战略.模式模式.文化文化.产品产品天变了!互联网+人财物环境深刻变革 人的能力变革工具论不容易!容易是假命题跳楼是极端 平静是常态规范管理/科学经营班子/发展中解决问题成功没有捷径勤奋+学习=改变命运的关键所有的障碍与失败 皆源于无知会者不难 难者不会中国企业三痛1、转型升级之痛2、人才培养之痛3、利润增长之痛三个时代企业必须转型进入互联网加时代人才管理进入员工淘汰老板时代 创客企业间竞争进入从业余到专业的时代企业管理：分 分类分层分阶段 发展中解决商业模式：合 资源贬值 颠覆的新观点：
2、1、态度决定一切 2、请给我结果 3、绝对服从 4、木桶 5、集体XX巴巴你学不会 心-执行力基础海底捞超乎想像 资本-现代2段同学故事 科学-艺术颠覆！对手在哪？全球对手在干什么跨境数据与趋势英德大战明道优术趋圈目标到位 干活有味人才到位 万事具备授权到位 总裁不累流程到位 傻瓜都会检查到位 结果做对奖罚到位 管理作废工具到位 效率增倍 基础学到，（倡导企业管理是一门学科）走自己的路，（倡导学习以及科学的汲取）做自己的医生。（企业无选择，不进即退）平静是常态 挫折去面对 调节好自己 思想工作还是要常做的，万一堕落了呢感恩感恩金金XXXX的寻梦之旅的寻梦之旅 榜样榜样 开放开放橙橙XXXX的美
3、妙旅程的美妙旅程 分享分享 进步进步 圈子圈子业务业务/公司公司/个人改变个人改变 XXXX平台成功：基因平台成功：基因/分析分析/投入投入/关注关注/圈子圈子圈子使命：圈子使命：帮助老板帮助老板/提升老板提升老板/互相学习互相学习/资金人脉资金人脉/圈子等资源共享圈子等资源共享企业？企业？平台平台能力能力价值观认同价值观认同创造客户价值创造客户价值实现自我价值实现自我价值平台增值平台增值以人为本以人为本控制控制 节奏节奏人力人力发展发展 也要健康也要健康企业如婴企业如婴生意与公司区别生意与公司区别不同阶段不同问题不同阶段不同问题企业原点：客户企业原点：客户+员工员工英雄专制时代 实际产生矛盾
4、企业家奇迹倍出的时代往往是伪科学时代 企业家科学客户选择不多资源的塑造难 人力资源容易现在是资源容易 人力难 相信科学 建立职业体系原点是战略一个企业为什么能一直做下去我们出去学习什么 1、对客户、员工 正能量 2、XX企业文化 客户第一 员工第二 3、原点是战略出发点 企业文化制定点中小企业中小企业 三大风险三大风险运营风险运营风险 不同阶段问题不同阶段问题 包括组织等细节运营包括组织等细节运营 财务风险财务风险 规范及资金链管理规范及资金链管理人力资本人力资本 人才是资本，流动要认真人才是资本，流动要认真 过去企业家靠打造生产资源过去企业家靠打造生产资源 忽视人力资源忽视人力资源创 业 三
5、道槛1，3，5年300万，1000万（非良性财务）3000万（盲目多元，运营麻木）；小企业绝对是赢在战略小企业绝对是赢在战略凭什么凝聚人心凭什么凝聚人心如何在明天后天不死如何在明天后天不死？凭什么比人家强大凭什么比人家强大怎么让别人无法模仿怎么让别人无法模仿依据原点做战略才是科学核心竞争力一、凭什么凝聚人心价值观 选亲信远 景 选忠臣战略目标 选能人 物质需求使 命 选骨干人是企业最大资本 最核心的竞争力没有文化就没有人力资本 人力资本XXXX的的5 5年远景年远景20XXXX营销元年20XX境由心生，知止无界 客户微笑年20XX向着太阳奔跑 员工生活年20XX企业公民 社会责任年20XX最高
6、荣誉！二、如何明天、后天不死？不死就是不断的收入和赢利昨天、今天、明天的钱从哪来？斯达康三层业务链：核心业务/增长业务/种子冷静新观念冷静新观念三层业务链企业真正的活命线核心业务 现金流决定生死 守业增长业务 明天现金需要今天准备 创业种子业务 为未来播种 拓荒营销技法拿下占便宜的客户占领客户的仓库安排客户的会议占领客户的时间三、凭什么比人家强大竞争的起点：客户 不是对手 不战做对手不愿意做的事！不能忽视和遏制了核心业务发展的潜力！三个维度 1、产品：主打/结构合理/开发新品 2、区域：区域分布/后期开发 3、客户：细分/大鱼客户/如何吸引四、打造核心竞争力如何不战而屈人之兵差异化，差异化，还
7、是差异化！差异化，差异化，还是差异化！人人+文化文化+组织组织成本领先成本领先信息化提高效率信息化提高效率 供应链精选供应链精选产品即广告 体验即品牌 服务即营销人成功的管理组合 董事长+老板娘角色多 鹰+虎+兔+猪+狗。亲属问题岗位使用 轮岗隐形激励 即时激励招招1、招聘现场问题 1）现场位置：现场排队 2）招聘形式：多种 3）面谈气氛：重要 4）谈话技巧：设定2、过来面试 1）初次寒暄 2）面试过程 3）结束告辞3、上岗初期问题 1）前几天要热情接待 2）问题预见 3）利益套牢他 培训步骤形式培训步骤形式1、让员工热爱他的公司和工作 心态2、让他看到前面成功的榜样 要性3、培训他战斗的技能
8、 技能4、帮助他成为英雄 提升成长+拥抱变化+沟通 最重要用用 知人 仁义礼智信 虎哥 收款等尊人 奴隶时代过去 厚待 人员厚 厂长小雷客观 客观看待员工绩效 敬畏之心对等 职务-荣誉-责任-考核-奖罚 厂长监督挟制 销售与生产 轮岗 关系好归你管 用人不疑 对高管用亲属学看 厂长用心培育 交心/用心教带 培育的前几个扬长避短 厂长转副董事长激励有方 正负激励得当 明暗激励得当沟通有道 世上本无事 工作就是沟通 郑保辉 花名 等爱护有加 保护人才 新老人如何保护勇于舍弃 分析是德还是才 转还是弃 果断 老倪游子回家 冷静看人后荣誉无价 荣誉比金钱重要不拘一格 赵乔藏人 专业型人员我们还有几道坎。信息化异常重要财务和投资 规范化内部股份制改造 休闲管理时代来临财务规范化 企业家不可以不懂财务，三张表必须会看！现金流是企业的生命线！是血液！利润是造血！中国企业融资成本全球最高 千万别碰高利贷款 亏损融资更可怕 减少应收账款 运用信息化减少库存投资规范化 不熟不做，抵抗诱惑，相信报表不相信熟人 保持产业链条专注内部股份制改造是未来合伙制 劳动股份制、三板等多种选择千斤重担人人挑，人人身上有指标包利到人符合股份制改造特点