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1、LOGO校企合作方案校企合作方案目录目录谈判双方背景谈判双方背景谈判主题谈判主题谈判团队人员组成谈判团队人员组成双方利益及优势分析双方利益及优势分析程序及具体策略程序及具体策略程序及具体策略程序及具体策略准备谈判资料准备谈判资料制定应急预案制定应急预案前言前言此次谈判的目的，是为了解决双方合资前的疑难问题，达到合资目的。此次谈判的目的，是为了解决双方合资前的疑难问题，达到合资目的。谈判双方背景谈判双方背景XX市XX学院是由XX市市人民政府举办，经XX市人民政府批准设立，国家教育部备案，独立设置、公办的综合性全日制普通高校 学院借助XX市市作为XX市工业重镇及物流中心的区位优势，以全日制高等职业
2、技术教育为主导，集学历教育、成人教育、远程教育、国际教育和技能培训于一体，是一所独具特色的培养城市化进程中的现代服务业高技能人才为主的职业学院。学院重视学生职业能力培养，以职业培训、技能鉴定和技术服务为纽带，积极实施工学结合的人才培养模式，构建面向社会和服务对象的开放式管理体系和服务体系。为XX市市各大企业培养大批企业人才和管理者，逐渐奠定了学院作为XX市市现代服务业服务中心的地位，拥有丰富的企业资源和实训空间。校方校方123企方企方1、某某电子公司，该公司创立于、某某电子公司，该公司创立于200 x年，是一家从事电子产品的销售与年，是一家从事电子产品的销售与服务行业。服务行业。电子公司拥有一
3、批年轻有热情的员工。电子电子公司拥有一批年轻有热情的员工。电子公司在讯速扩展的过程中，保持着踏实、稳公司在讯速扩展的过程中，保持着踏实、稳定的风格，并具备极强的凝聚力和工作效率。定的风格，并具备极强的凝聚力和工作效率。电子公司一惯秉承电子公司一惯秉承“客户至上，服务至上客户至上，服务至上”的理念，以市场为导向，以科技为基础，以的理念，以市场为导向，以科技为基础，以服务为宗旨，全面客户导向为原则，立足现服务为宗旨，全面客户导向为原则，立足现在、着眼未来，为市场提供一流的服务。在、着眼未来，为市场提供一流的服务。企方企方1231谈判主题谈判主题123为双方建立合作关系为双方建立合作关系.为对方提供
4、人才为对方提供人才双方发展得到。双方发展得到。合作合作提供资源提供资源发展无限发展无限校方与企方建立良好的合作关系校方与企方建立良好的合作关系谈判团队人员组成谈判团队人员组成法律顾问、技术顾问、财务顾问法律顾问、技术顾问、财务顾问法律顾问、技术顾问、财务顾问法律顾问、技术顾问、财务顾问校方：校方：XXX领导领导企方：企方：XXX领导领导双方利益及优势分析双方利益及优势分析1学院与北京师范大学、四川大学、西北工业大学学院与北京师范大学、四川大学、西北工业大学等国内多所名牌大学合作，开展本科以上学历的等国内多所名牌大学合作，开展本科以上学历的远程教育。远程教育。23广泛开展国际交流已经成为广泛开展
5、国际交流已经成为XX市市XX学院的重要特色，学院的重要特色，与印尼、泰国、美国等国家的高校开展夏令营、合作与印尼、泰国、美国等国家的高校开展夏令营、合作办学等形式的合作，招收了来自美国、英国、俄罗斯、办学等形式的合作，招收了来自美国、英国、俄罗斯、日本、印尼、泰国等多个国家的留学生。日本、印尼、泰国等多个国家的留学生。多年来，学院坚持以就业为导向，与多年来，学院坚持以就业为导向，与“中海物流中海物流”、“首旅集团首旅集团”等多家知名企业建立了等多家知名企业建立了“校企合作校企合作”关系，关系，为毕业生就业提供保障，学生就业率达为毕业生就业提供保障，学生就业率达90%以上。以上。校方优势校方优势
6、(范例范例)校方利益校方利益合作成功合作成功工作问题工作问题技术问题技术问题学习问题学习问题学生有更多的实训基地学生有更多的实训基地 得到指点得到指点学习学校没有的学习学校没有的1为市场人才提供一个平台，具有经验的人更受录用为市场人才提供一个平台，具有经验的人更受录用23直接进入公司直接进入公司 工作，减少应聘试用的麻烦。工作，减少应聘试用的麻烦。增进双方合作关系增进双方合作关系 企方优势企方优势企方利益企方利益合作成功合作成功工作问题工作问题技术问题技术问题学习问题学习问题招到更多的人才招到更多的人才两者并用，结合所学的两者并用，结合所学的知识，得到不一样的结知识，得到不一样的结果果更有热情
7、更有热情谈判目标谈判目标3、双方谈判成功后，企方要校方派一小组进行训练1、和平谈判2、建立良好的合作关系校方校方企方企方战略目标战略目标程序及具体策略程序及具体策略感情式交流，通过双方的合作的情况形成感情上的共鸣，感情式交流，通过双方的合作的情况形成感情上的共鸣，把对方引入融洽的氛围。把对方引入融洽的氛围。采取进攻式，营造低调谈判氛围，指出对方的劣势。采取进攻式，营造低调谈判氛围，指出对方的劣势。-ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.方案一方案一方案二方案二中期
8、阶段中期阶段软硬兼施，让双方谈判定位在长远利益上，把握好谈判的软硬兼施，让双方谈判定位在长远利益上，把握好谈判的进程，从而占据主导地位。进程，从而占据主导地位。静观其变让对方尽情提出要求，以不变应万变。静观其变让对方尽情提出要求，以不变应万变。把握让步原则，明确我方的核心利益所在，实行以退为进把握让步原则，明确我方的核心利益所在，实行以退为进策略，为我方争取更大的利益。策略，为我方争取更大的利益。方案一方案一方案二方案二方案三方案三突出优势，以资料作支撑，以理服人，强调与我方达成协突出优势，以资料作支撑，以理服人，强调与我方达成协议带来的利益。议带来的利益。打破僵局，必要时合理利用暂停，扭转时
9、局。打破僵局，必要时合理利用暂停，扭转时局。-ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.方案四方案四方案五方案五方案三方案三休局阶段休局阶段如有必要，可根据双方情况进行调整如有必要，可根据双方情况进行调整最后谈判阶段最后谈判阶段123把握底线：把握好让步的幅度，在适度的时候提出最把握底线：把握好让步的幅度，在适度的时候提出最终策略终策略理下契机：为以建立长期的合作关系理下契机：为以建立长期的合作关系达成协议：明确最终谈判结果，出示会议范本，请达成协议：明确最终谈判结果
10、，出示会议范本，请对方确认，并确定正式签字合同时间。对方确认，并确定正式签字合同时间。正式生效正式生效准备谈判资料准备谈判资料2004中华人民共和国合同法中华人民共和国合同法国际合同法国际合同法经济合同法经济合同法20052006附：附：合同法合同法：违约责任：违约责任第一百零八条规定，当事人一方不履行合同一义或第一百零八条规定，当事人一方不履行合同一义或者履行合同义务不符合规定的，应当承担继续履者履行合同义务不符合规定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。制定应急预案制定应急预案做好违约责任，赔偿该有做好违约责任，赔偿该有的赔偿金。的赔偿金。如对方出现违约如对方出现违约。对方人员不足对方人员不足有别的竞争对手有别的竞争对手对方提出新的异议对方提出新的异议如出现身体不适等，对方来不如出现身体不适等，对方来不及调人过来，由组内两人代替。及调人过来，由组内两人代替。确保我方的利益时，适当确保我方的利益时，适当做出让步。做出让步。将我方的优势与市场相结合，将我方的优势与市场相结合，适度方宽条件，保持长期合作。适度方宽条件，保持长期合作。如还有其他意外事故出现，根据情况进行调整。如还有其他意外事故出现，根据情况进行调整。LOGOAdd your company slogan