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1、目目的的：1、提高机构、区域、总部销售部的沟通效率；2、加强总部对机构销售的指导和监督，提高各机构的销售管理水平。使使用用说说明明：1、本表作为销售经理（包括销售分部经理）日常进行预算和跟踪的主要工具；2、本表也作为总部、区域帮助机构分析项目情况、制定项目推进策略的工具；3、每周一12点以前，机构销售助理必须将机构的汇总的销售经理工作总表发给区域和总部。1、本表作为销售经理（包括销售分部经理）日常进行预算和跟踪的主要工具；2、本表也作为总部、区域帮助机构分析项目情况、制定项目推进策略的工具；3、每周一12点以前，机构销售助理必须将机构的汇总的销售经理工作总表发给区域和总部。活活动动商商机机滚滚
2、动动表表周周编编号号区区域域机机构构销销售售分分部部销销售售人人员员编编号号客客户户全全称称（和和CRMCRM注注册册全全称称相相同同）行行业业客客户户类类型型产产品品类类型型商商机机来来源源项项目目状状态态竞竞争争对对手手收收款款类类型型周周合合计计周周合合计计周周合合计计周周合合计计周周合合计计年年收收款款累累计计预预算算实实际际合合同同金金额额(元元)签签约约日日期期乐乐观观收收款款（元元）保保守守收收款款(元元)收收款款日日期期合合同同金金额额(元元)签签约约日日期期收收款款金金额额(元元)收收款款日日期期说说明明0 00 00 00 00 00 000活活动动商商机机滚滚动动表表00
3、0 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00 0#REF!#REF!项项目目分分析析大大项项目目信信息息总总表表机机构构客客户户全全称称客客户户类类型型客客户户行行业业企企业业性性质质金金额额（万万元元）预预计计成成交交日日期期成成交交概概率率主主要要竞竞争争对对手手销销售售人人员员联联系系电电话话目目前前状状态态项项目目阶阶段段合计0说明：1、大项目一般指10万以上或EAS项目，各机构也可适当向下放宽标准；2、本表由销售经理负责更新和维护，销售助理负责汇总并上报区域、总部；3、本表内容为一个项目对应一行数据，但必须不断更新状态和补充内容。产产品品类类别别产产品品模模块块项项
4、目目主主要要障障碍碍下下步步支支持持策策略略和和行行动动计计划划需需要要产产品品管管理理或或研研发发的的支支持持大大项项目目信信息息总总表表备备注注客户无具体计划与预算周编号起始日期结束日期12006/01/01 2006/01/0722006/01/08 2006/01/1432006/01/15 2006/01/2142006/01/22 2006/01/2852006/01/29 2006/02/0462006/02/05 2006/02/1172006/02/12 2006/02/1882006/02/19 2006/02/2592006/02/26 2006/03/04102006/
5、03/05 2006/03/11112006/03/12 2006/03/18122006/03/19 2006/03/25132006/03/26 2006/04/01142006/04/02 2006/04/08152006/04/09 2006/04/15162006/04/16 2006/04/22172006/04/23 2006/04/29182006/04/30 2006/05/06192006/05/07 2006/05/13202006/05/14 2006/05/20212006/05/21 2006/05/27222006/05/28 2006/06/03232006/0
6、6/04 2006/06/10242006/06/11 2006/06/17252006/06/18 2006/06/24262006/06/25 2006/07/01272006/07/02 2006/07/08282006/07/09 2006/07/15292006/07/16 2006/07/22302006/07/23 2006/07/29312006/07/30 2006/08/05322006/08/06 2006/08/12332006/08/13 2006/08/19342006/08/20 2006/08/26352006/08/27 2006/09/02362006/09
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