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1、欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！-1-方案计划参考范本 月度工作总结及下月工作计划范本(二篇)目录：月度工作总结及下月工作计划范本一 月度工作总结和计划范文二 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！2/10 月度工作总结及下月工作计划范本一 _ 月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了_ 月份，从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。打不出意向客户从前总是抱怨打不出意向客
2、户，上班到下班，为了打电话而打电话，下班打卡的时候抱怨一句，没有意向客户，现在才发现是没用心去打，目的性太强让我的表述过于直接，只会让客户和自己的距离越来越远，做不到沟通，更谈不上成单。逼单技巧不能灵活运用客户总有各种理由推脱，而我总是一味的被客户牵着走，有时甚至为客户找理由，时间一长，客户没兴趣了，有可能的单子也黄了。不能让客户记住没有把自己成功的推销给客户，意向客户很少，竞争者很多，做不到跟踪，又没有自身优势，总容易把客户跟丢了。把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户，到头来发现不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三五次，甚至跟踪到最后发现客户早已合作。而对于某些客户没有
3、足够的敏感度而错失良机也一再发生。失败固然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出经验，希望已经到来的_ 月我能总结以往的经验教训灵活运用谈单技巧顺利完成目标任务。二_ 月工作计划 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！3/10 _ 月份我的目标任务是 18000，分配到每个周就是月初一周一张月中两张，月末才能顺利完成任务，本月及以后我要牢记以下几点;1.保证电话量每一个电话都用心去打，才会被客户记住，把握好每一个客户，既然客户把电话打回来，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽视。2.不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，及时回访很重要。对
4、于心里认定为 AB 类的客户一定要及时约见。3.把握好时间，趁热打铁，单子不签回来随时都会发生变化，客户不急灵活运用方法逼单。4.多和同事打打配合电话。_ 月已经开始了，一切清零重新计时，我会把每一天当做最后一天按部就班的去完成任务。欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！4/10 月度工作总结和计划范文二 1_月份的销售业绩不是很理想，总任务是 50 万，去年同期完成了39、7 万，今年完成了22、8 万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占 33%，流通占 42%，商超(主要以 bc 类店为主)占15%，_月份总任务是 50
5、万，去年同期完成 40 万，今年完成 36 万，完成总任务的70%，去年同期的90%，其中餐饮占30%，流通占55%，商超占 15%，_月份的销售额在_月份的基础上上升了 32%，应对如此不理想的销售额，本人也感觉到惭愧。2引起销售额不理想的因素有以下几点 a大气候大环境影响。今年经济不景气，居民的消费潜力下降，购买力下滑 b今年有个润4 月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4 月，所以餐饮个性淡。c低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门 150g鸡蛋干，到岸价98 元一件，润成单独生产了 150g鸡蛋干到岸价125 元一件。3应对销量不好状况下，本人在 6 月份对工作重心作出了适当的调整
6、，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未覆盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等)，要求有渠道的流通经销商开拓 bc 卖场，此刻已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较理想的效果 二、关于公司产品的推荐 欢迎您阅读并下载本文档，本文档来源于互联网，如有侵权请联系删除！我们将竭诚为您提供优质的文档！5/10 1、期望稳定产品质量。在宜宾客户张祖付处，150g鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有许多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清楚，无法拍，所以没用发给李筠 2、
7、期望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不明白公司目前到底是扩张还是收缩，如果扩张肯定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，如果收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题 三、_ 月份工作计划 1、全面开发新客户，将销售网络全面铺开，个性是三级市场。2、维护老客户，关注老客户的销售状况，增加单品，提高销售额。3、认真做好市场维护，抵制竞品。旺季即将来临，个性是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心持续在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。一._月份和_ 月份的工作总结 1._月份的销售业绩不是很理想，总任务是 50 万，去年同期完成了 39.7万，今年完成了 22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占 33%，流通占 42%，商超(主要以 BC 类店为主)占15%，_ 月份总任务是 50 万，去年同期完成 40 万，今年完成 36 万，完成总任务的70%，去年同期的90%，其中餐饮占30%，流通占55%，