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1、2022早教中心开业活动方案（精选8篇）_早教中心开业策略方案 早教中心开业活动方案（精选8篇）由我整理，希望给你工作、学习、生活带来便利，猜你可能喜爱“早教中心开业策略方案”。 第1篇：早教开业活动策划方案 早教开业活动策划方案 篇1：早教中心开业方案1 XX早教中心开业策划方案 一、活动时间 2022年8月14日 上午9：0011：30 下午：3：305：00 二、活动地点 店铺门口 三、活动形式 开业庆典 四、活动目的 1、告知市民XX早教中心正式开业迎宾。 2、以开业活动为载体，体现独特的经营模式。让消费者了解XX的教化理念、发展历程、企业文化等，树立其独特的品牌形象，为日后树立良好的
2、赞誉，赢得有利竞争打下坚实的基础。 3、扩大知名度和影响力。 五、活动宣扬语 让孩子在嬉戏中学习，欢乐中成长 六、活动流程 七、开业期间活动 （一）、报名乐享最低折扣：开业当日到访的宝宝均可获得精致小礼品一份，开业前三天前来中心报告的宝宝可享受最低拆扣价。 （二）、主题活动：宝宝欢乐PK赛 开业当天到访的宝宝均可参与，详细活动方案及奖品设置如下： 七个月一岁半 宝宝爬行竞赛 家长引诱宝宝从起点爬到终点，用时最短的宝宝获胜。 一岁半两岁 拾豆豆 宝宝从起点动身，捡起途中的“豆豆”到达终点，用时最短的宝宝获胜，留意不行漏捡，否则成果作废。 两岁两岁半 采蘑菇 宝宝从起点动身走过小桥，钻过山洞，采到
3、蘑菇，返回起点放在大筐中，用时最短的宝宝获胜。 两岁半三岁 运萝卜 宝宝从起点动身跨过障碍，跳过圆圈，拿到萝卜，返回起点放在大筐 中，用时最短的宝宝获胜。 篇2：早教中心创办指导营业与促销篇 早教中心创办指导（三） 如何创办早教中心早教中心经营与促销 一、主题式促销安排 所谓主题式促销安排是指具有特定目的或是专案性促销安排，最常运用在早教中心开业、周年庆、社会特定事务以及商圈活动。 早教中心开业 早教中心开业代表新通路点的开发以及服务地区的延长。早教中心开业是一大要事，开业期间能够吸引多少顾客，会干脆影响将来早教中心运营的业绩，因此通常早教中心开业期间会搭配促销活动，以吸引人潮并且刺激购物欲望
4、。早教中心的经营有赖于顾客的维护，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的促销活动就得多费心思，不妨利用开业促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。 周年庆 早教中心既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。周年庆的促销活动有以企业为主体，也可以早教中心为主题，例如：庆周年早教中心“百元有奖”大回馈；创业十周年，早教中心“回馈”大放送。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用一点心思，仍旧可以走出刻板的模式，创建出簇新感的话题。 社会特定事务 就另一种层面而言，早教中心也是资讯信息流通中心。早教中心对于社会发生的事务，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可
5、当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感。遇某一事务发生时，也可以举办促销活动。 商圈活动 早教中心的经营具有区域性，商圈顾客的驾驭为根本之道。早教中心虽然拥有经营 的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必需成为将来区域经营的重点。由于每一圈的特性不同，商圈活动就必需迎合商圈顾客的特征而规划。商圈活动以参加式的促销活动较佳，拉近早教中心与顾客距离，亲近顾客的活动总是有益的。 二、弥补业绩缺口的促销安排 业绩是企业维持利润来源最主要的管道,也是代表企业在竞争的市场下市场占有的姿态,营业人员每日所为既是在确保业绩的达成.因此以月为单位,以周为单位或以日为单位，都应设立预警点即以促销活动来
6、弥补业绩的缺口.为了能有效而精确地达到目的,平日应建立”促销题库”,遇有状况即能派上用场。至于参照点的设立标准，则会因各公司特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值。早教中心在当日下午6点累计业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以公司特性，建立参照点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立参照点不能一成不变，若能平日建立“促销题库”，在面对应变时，缉拿感可以马上运用。 三、促销方案安排 经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定促销方案，促销方案的内容包括以下的项目： 1、目标对象 只针对某一消费群体举办的促销活动，以便拟定最合适的促销方法。 2、主题 主题的设定必需具有创意性、话
7、题性、若能创建出标语,则可兼具广告效果。 3、诱因 诱因是指顾客获得的部分,例如赠品、折扣等,诱因的大小要同时考虑顾客的接受度,以及公司成本的负担。 4、参与条件 参与条件是界定哪些顾客可以参与实惠促销活动，是现有会员还是潜在会员，还是要续费的会员。 5、活动期间 活动期间指促销期间的设定，可以依过去阅历及消费行业为特性，确定长短合适的活动期间。 6、媒体运用 媒体的运用是指通过信息传递的管道，将促销的信息传达给顾客。由于信息是否精确且即时的传达给顾客，对于促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需谨慎地评估及选择媒体。如：地方性晨报、晚报等市民休闲看的报纸，地方电视台等。 7、企划 安排的拟定
8、须以顾客的立场来着眼，与顾客的心理因素、消费习性结合，以生活状态为侧重点。 每年11-12月由营销企划人员协作年度营业目标及新课程的研发安排。 企划下一年度2月-次年一月的（年度活动安排书）。 8、修订 （年度活动安排书）研讨，修正其内容、次数、费用预算后定案，作为新年度活动执行时的依据。 四、活动考虑要素 1、商圈特性 人口结构：商圈内的住户家庭结构、人口年龄分布分析。 消费习性：商圈内的人口的支出状况、价格偏好、流行偏好、消费心理分析。 经济实力：商圈内人口的职业、所得水准分析。 生活习性：商圈内人口的作息时间、休闲方式的驾驭。 商圈内大型相关团体、公司、企业的活动时间及人员分析。 人潮特
9、质：流淌客户与固定客户的比例、办公、住宅、门店的比例。 2、季节时机 节日：各种重要公共假期、目标明显的民俗节日。 庆典：开业纪念日、民俗节庆及重要节日。 时事：事务中的热门话题、流行趋势、社会焦点事务的驾驭、协作广告推广期举办活动。 同业活动的应变。 3、竞争状况 同业的服务：竞争对手的服务方式、推广方式。 同业的价格：竞争对手的售定、定价策略。 同业的活动：竞争对手所举办的各项活动的分析驾驭。 同业的客户：竞争对手的顾客特性、心理分析、来客数分析。 同业的优缺点：竞争对手的优缺点、业绩分析。 4、业绩目标 年度业绩：依全年度的总业绩目标来确定活动次数和内容。 各季度业绩：依季度的总业绩目标
10、来确定活动次数和内容及规模大小。 每月业绩：依各月的业绩目标来确定是否举办活动。 五、企划案提出 1、时机 每一项活动企划案应于执行前20-30天提出，以利研讨，做足够打算。 2、预估目标 业绩目标、客流目标、。 3、内容 活动名称：取一个好念好记和活动内容相吻合又具吸引力、震撼力的活动总名称。 活动目的：使顾客能知道本早教中心的服务特色、提高业绩、增加客流量、扩大客层定位、提高早教中心在业界的知名度。 对象：依主要目标顾客的特征，依年龄层次区分。 商品：活动期间内推广的重点课程或活动。 地区：周边涉及到的全部地区 活动日期：截止日期、活动日期、选定理由、活动日期长短的理由。 收益目标：业绩目
11、标、客流量目标。 活动内容：将活动的执行方式，留意细微环节明述。 工作分派、外围支援、进度限制：将活动从规划,联络媒体、洽谈、执行等各项工作列入明细表，分别由专员负责，并对时间、进度品质具体限制。 宣扬方式；活动所运用的宣扬方式，广告媒体详述其缘由。 预算限制：活动性质的费用原则上在总业绩的3%-5%为宜、广告宣扬效果的活动费用原则上占总业绩的5%-10%为宜、费用估算应详列出其明细，必要时应附各类估价单。 效益评估： A.有形利益：营业额增加、客流量增加。 B.无形利益：知名度、认知度提高、培育长期顾客。 4、申请 活动案的申请程序依早教中心内部的规定办理。 5、核准 篇3：早教行业的营销策
12、划方案 宜昌美国金珍宝早教中心营销策划书 书目 一、前言 （一）本次企划的目的 （二）整体安排概念 二、市场环境分析 （一）竞争环境分析 （二）内部环境分析 （三）外部环境分析 三、SWOT分析 四、企业营销目标和战略重点 五、营销策略分析 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 六、实施安排： （一）第一阶段：有重点的全面强势宣扬，提高知名度 （二）其次阶段：通过促销和体验活动，实现招生 （三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额 （四）第四阶段：公关营销，提高美誉度 （五）特性化推广 七、风险限制 八、费用预算 一：前言 世界已经进入学问经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的
13、主导力气，将来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快找寻到简捷有效的教化方式伴随他们、教化指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。 （一）企划的目的 虽然现在竞争者许多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的相识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化
14、的教化品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金珍宝早教中心的宣扬，让更多的父母知道金珍宝，认可金珍宝，并让他们的孩子体验金珍宝。 （二）整体安排概念 该安排概念是从我们所知道的，科学的早期教化不仅能为幼儿的终身发展创建一个良好的开端，而且是消退贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素养、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教化事业。为此，世界各国都实行主动措施，发展幼儿教化。此次针对宜昌市美国金珍宝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使美国金珍宝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一
15、套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。 二：市场环境分析 （一）、竞争环境分析 1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军珍宝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有肯定的市场份额。 2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入； 3、美国金珍宝早教中心落户宜昌市实行策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。 4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高； （二）、内部环境分析（美国金珍宝早教中心） 1、品牌信誉好。好的品牌除了有洪亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。美国金珍宝属于国际品牌。该品牌品牌创建的时间长、引
16、入国内后仍旧保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。 2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是依据教学结果要符合孩子的发展须要来推断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。金珍宝早教机构主要是双语教学。 3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光足够，布置整齐。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在平安隐患，同时刚好消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有消遣、艺术或音乐嬉戏等各种功能性分区，供应多样的环境。 4、老师素养。我们认为老师素养不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。
17、根据孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培育起有利于将来学习的良好习惯，正确按部就班的激发孩子的潜能，避开拔苗助长，这对老师的要求就变得特别高了，美国金珍宝早教中心的老师都是经过专业体系的培育和对孩子的真挚爱心才能胜任的。 5、宝宝爱好。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培育宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发特别重要。所以家长在选择早教课程的时候应当关注宝宝的爱好所在，而不是根据自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。美国金珍宝早教中心供应了许多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。 6、中心地
18、理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加便利，父母可以选择离家近的中心。我们机构的四周环境也有利于宝宝的身心健康和气质培育。 7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教化课程体系的教化机构。留意早教是为了培育孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就须要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教化和启发意义得到很大的改善。 8、金珍宝机构的增值服务。我们常常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从肯定程度上扩大早教的效果和促进宣扬。 （三）、外部环境分析 我们从政治环境、
19、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教化最早源自欧美，主要针对0岁3岁的婴幼儿，依据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过嬉戏等形式，有目的、有步骤地进行训练， 全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创建、社会交往等多方面的实力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿诞生，06岁的儿童有一亿多，仅我国城市06岁儿童就有近4000万名。我国城市仅06岁儿童每年的教化性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是特别广袤的，她已经成为我们这个时代最
20、有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍旧是一个充溢无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。 三：SWOT分析 优势分析： 1、2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”； 2、信誉：1994胜利在美国纳斯达克州上市 3、网络：遍布33个国家600家中心机构 4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问） 5、领先：30多年早教阅历，行业创始者
21、劣势分析： 早教理念及重要性仍未达到普及的程度，宜昌市家长对教化普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。 机会分析： 宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入宜昌市市场的早教机构对早教理念的宣扬，使年轻家长们对早教有了初步的相识：美国金珍宝可以以其规范化、人性化、科学化的教化理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。 威逼分析： 宜昌市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、冠军珍宝、蒙特梭利等等，各种让人纷繁芜杂名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教化孩子的目的是一样的。
22、四、企业的营销目标和战略重点 我们在对早教消费细分市场中了解到： 低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高 中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有肯定程度要求，但品牌意识低。 中高收入家庭：对早教学费凹凸不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强 所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上依据美国金珍宝的资源及目标我们把市场目标定在有06岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。 战略重点： 1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。 2、战略地位目标：在美国金珍宝先进的教化理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；
23、拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教化措施。实行美*语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利教化，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培育婴幼儿张扬的特性，开朗的性格，宽敞的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。快乐每一天，欢乐每一天。并进一步过大教化，实现连锁经营，横向一体化。 五：营销策略分析 （一）、产品策略 顾客的须要和欲望要得到满意，要供应健康的学习环境，优质的教化让顾客满足。我们的课程严格根据宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有婴儿之家（01岁）、幼儿
24、之家（12岁）、儿童之家（24岁）、天籁之家（1643个月）、彩虹之家（1936个月）共计5个课程。期间，我着重培育孩子的语言表达，语言是人们进行沟通和沟通的工具，婴幼儿时期是语言发展的最佳时期，也是最快速的时期。因此发展孩子的口头语言是培育孩子接受一切教化的基础。 （二）价格策略 在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。 （三）渠道策略 1、举办各种亲子嬉戏，帮助家长建立主子翁意识 激发家长主动合作的看法，让家长走进早教中心，
25、使他们了解早教中心的教化理念，促进亲子关系的健康发展。 2、在婴幼儿与家长、老师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。 第2篇：早教中心活动方案 早教中心活动方案 第一次活动方案 一、活动前打算 通知家长：1.不要穿高跟鞋，防止踩到宝宝的小脚； 2.活动主体事项。 二、接待，向家长和小挚友作出活动说明及要求 1向宝宝和家长打招呼，向家长介绍每位老师。 2、向家长介绍本班概况，包括活动场所，如嬉戏区、卫生间等，给家长2分钟左右的时间熟识环境。 3提出玩玩具的留意事项，请家长陪伴孩子但不要过多干预孩子玩耍，激励孩子自主、协作、共享；让宝宝知道早教中心的玩具只能在早教中心玩，不行以带到其他地方去
26、；教宝宝学会整理玩具，玩后要放回原处，掉地上的玩具要捡起来等等。 三、亲子活动一 宝宝，你好（社会） 活动目标： 1、引导宝宝熟识新环境，消退生疏感，相识更多的宝宝。 2、通过互动、沟通，引导宝宝初步学说宝宝，你好。 活动打算： 事先向家长说明主要内容，提示家长敬重孩子。 活动过程： （一）请家长带宝宝面对老师盘腿坐成一个半圆请宝宝坐在家长的前面。 老师解说：这样坐便利沟通，家长也可以随时看护好孩子。 （二）和宝宝相互问好，简洁的自我介绍。 1、老师和宝宝一起拍拍手（可多拍几次）。 老师解说：这样做是让宝宝能够宁静下来，吸引宝宝的留意力。 2、老师面带微笑，亲切的自我介绍：大家好，我是老师。宝
27、宝，请你也来自我介绍一下，你的名字是什么呢？（老师逐一来到宝宝身边，让宝宝学说：“我是”） 老师解说：请家长尽量让孩子站起来激励宝宝简洁自我介绍一下，但是假如孩子不情愿，也不要过于牵强孩子。 3、老师请一个宝宝到前面来 （1）老师指导这个宝宝向大家说：“大家好，我是XX”，然后请其他宝宝跟这位宝宝打招呼，引导宝宝学说：“XX，你好。” （2）老师说：“哪个宝宝情愿过来和红红抱一抱，打声招呼，介绍一下自己的名字呢？”（尽量激励宝宝大胆的向前和第一位宝宝打招呼，消退生疏感。） （3）换一个宝宝到前面来，请其他宝宝跟他打招呼。 家长指导要点： 1、这个环节主要是帮助宝宝熟识新环境，消退生疏感的，相识
28、更多的宝宝，初步感受集体感，培育宝宝的社交实力，熬炼宝宝的胆识。 2、假如家长带宝宝去外面，也可以请宝宝英勇的和小伙伴、亲戚挚友等有礼貌的打招呼，不断提高宝宝的语言表达实力。 三、区域活动 指导要点： 1、提示家长带宝宝小便、喝水。 2、提示家长活动结束后带宝宝在室内玩玩具，玩玩具时让宝宝知道什么玩具放在什么地方，玩好后，放回原处，养成良好习惯。 3、老师与家长沟通，沟通宝宝的基本状况。 四、亲子活动二 太阳咪咪笑（仿照操） 活动目标： 1、知道仿照操儿歌的内容。 2、会听着音乐学做仿照操。 3、主动参加活动，爱做仿照操。 活动打算： 太阳咪咪笑音带和录音机、相关图片（如：太阳、自行车、汽车、
29、飞机、火车）。 活动过程： 1、老师完整念仿照操儿歌。 老师边做动作边念儿歌内容。 2、学习仿照操儿歌。 （1）出示太阳的图片。 老师说：“宝宝，你们看，这是谁啊，太阳怎么了啊？”（老师边念儿歌“太阳咪咪笑，看我起得早”边做咪咪笑的动作并请宝宝一起学着做） 老师解说：请家长将宝宝的食指放在脸颊两边成笑脸，向上升。 （2）出示自行车图片 老师说：“这是什么呀？”（老师边念儿歌“骑上自行车，真呀真欢乐”边做骑自行车的动作并请宝宝一起学着做） 老师解说：请家长帮助宝宝握拳向前成骑自行车，脸带微笑。 （3）出示汽车、飞机图片，方法同上。 老师解说：“开起小汽车，滴滴滴滴叫”（双手成握汽车盘状来回转动，
30、嘴巴发笛笛声。）“开起小飞机，飞呀飞得高”（侧平举身体向两边摇摆，成开飞机的样子。） （4）学习小火车时，请家长参加，和宝宝一起围成圈圈开火车。最终“火车到站了”，要引导宝宝把车开到自己的位置上 老师解说请家长提示宝宝学习跟着其他人开火车，培育宝宝嬉戏的秩序感。 3、听录音，家长和宝宝一起围成圆圈，学做仿照操若干遍。 儿歌： 太阳咪咪笑，看我起得早。（食指放在脸颊两边成笑脸，向上升） 骑上自行车，真呀真欢乐。（握拳向前成骑自行，脸带微笑） 太阳咪咪笑，看我起得早，（动作同前） 开起小汽车，笛笛笛笛叫。（双手成握汽车盘状来回转动，嘴巴发笛笛声） 太阳咪咪笑，看我起得早，（动作同前） 开起小飞机，
31、飞呀飞得高。（侧平举身体向两边摇摆，成开飞机状） 太阳咪咪笑，看我起得早，（动作同前） 开起小火车，轰隆轰隆跑，（握拳放胸前来回转动，嘴巴发呜声） 呜。火车到站了！ 呜 家长指导要点： 告知家长这套操以后就作为早操来做，请家长回去以后接着教宝宝学做这套早操，详细动作可以参考家长指导要点上的说明。 五、结束、离园活动 1、给家长发放当天学习材料，让家长了解活动的目标。 2、请家长填受育宝宝档案，并介绍一些以后上课的事宜。 3、引导宝宝逐一和老师说“再见”，培育宝宝养成有礼貌的习惯。 第3篇：早教中心活动方案 早教中心活动方案 第一次活动方案 一、晨间接待，向长介绍一些事宜。 1、热忱的接待宝宝和
32、长，有礼貌的和宝宝打招呼，并向长介绍自己和其他几位老师。 2、向长介绍活动场所，如卫生间、嬉戏区，让他们熟识一下。 3、提出玩玩具的留意事项，重点就是让长帮助培育孩子在玩玩具过程中学会共享；让宝宝知道早教中心的玩具要只有在早教中心可以玩，再喜也不行以带到里去；让宝宝从小学会整理玩具，玩好后要放回原处，掉地上的玩具要捡起来等等。 二、活动前向长说明一些需留意的状况 1、请各位长穿平底鞋、运动鞋之类的鞋子，不要穿高跟鞋，谨防踩到宝宝的小脚，留意平安。 2、在活动前，请各位长将手机调制振动或者静音，保持宁静。 3、在活动中，请长之间不要随意沟通，若需和宝宝讲话（请凑着宝宝耳朵轻轻地说）。 4、在活动
33、中，请长不要随意给宝宝吃东西，避开造成宝宝留意力不集中。 三、亲子活动一 宝宝，你好（社会） 活动目标： 1、引导宝宝熟识新环境，消退生疏感，相识更多的宝宝。 2、通过互动、沟通，引导宝宝初步学说宝宝，你好。 活动打算： 仿真娃娃一个。 活动过程： （一）请长带宝宝面对老师盘腿坐成一个半圆请宝宝坐在长的前面。 老师解说：这样做呢便利我们和宝宝进行沟通，长也可以随时看护好孩子。 （二）和宝宝相互好，简洁的自我介绍。 1、老师和宝宝一起拍拍手（可多拍几次）。 老师解说：这样做是让宝宝能够宁静下来，吸引宝宝的留意力。 2、老师面带微笑，亲切的自我介绍：大好，我是马老师。宝宝，请你也来自我介绍一下，你
34、的名字是什么呢？（老师逐一来到宝宝身边，让宝宝学说：“我是”） 老师解说：请长尽量让孩子站起来激励宝宝简洁自我介绍一下。 3、老师出示仿真娃娃 （1）老师说：“宝宝，今日老师还请来了一位小客人，我们看看是谁呢？” （2）（拿起仿真娃娃的手）说：“大好，我是红红”，宝宝，请你们也来和红红打声招呼吧，引导宝宝学说：“红红，你好。” （3）老师说：“哪个宝宝情愿过来和红红抱一抱，打声招呼，介绍一下自己的名字呢？”（尽量激励宝宝大胆的向前和红红有礼貌的打招呼，消退生疏感。） 长指导要点： 1、这个环节主要是帮助宝宝熟识新环境，消退生疏感的，相识更多的宝宝，初步感受集体感，培育宝宝的社交实力，熬炼宝宝的
35、胆识。 2、假如长带宝宝去外面，也可以请宝宝英勇的和小伙伴、亲戚挚友等有礼貌的打招呼，不断提高宝宝的语言表达实力。 三、区域活动 指导要点： 1、提示长带宝宝小便、喝水。 2、提示长活动结束后带宝宝在室内玩玩具，玩玩具时让宝宝知道什么玩具放在什么地方，玩好后，放回原处，养成良好的习惯。 3、老师与个别宝宝进步行沟通，了解宝宝的一些基本状况。 四、亲子活动二 太阳咪咪笑（仿照操） 活动目标： 1、知道仿照操儿歌的内容。 2、会听着音乐学做仿照操。 3、主动参加活动，爱做仿照操。 活动打算： 太阳咪咪笑音带和录音机、相关图片（如：太阳、自行车、汽车、飞机、火车）。 活动过程： 1、老师完整念仿照操
36、儿歌。 老师边做动作边念儿歌内容。 2、学习仿照操儿歌。 （1）出示太阳的图片。 老师说：“宝宝，你们看，这是谁啊，太阳怎么了啊？”（老师边念儿歌“太阳咪咪笑，看我起得早”边做咪咪笑的动作并请宝宝一起学着做） 老师解说：请长将宝宝的食指放在脸颊两边成笑脸，向上升。 （2）出示自行车图片 老师说：“这是什么呀？”（老师边念儿歌“骑上自行车，真呀真欢乐”边做骑自行车的动作并请宝宝一起学着做） 老师解说：请长帮助宝宝握拳向前成骑自行车，脸带微笑。 （3）出示汽车、飞机图片，方法同上。 老师解说：“开起小汽车，笛笛笛笛叫”（双手成握汽车盘状来回转动，嘴巴发笛笛声。）“开起小飞机，飞呀飞得高”（侧平举身
37、体向两边摇摆，成开飞机的样子。） （4）学习小火车时，请长参加，和宝宝一起围成圈圈开火车。最终“火车到站了”，要引导宝宝把车开到自己的位置上 老师解说请长提示宝宝学习跟着其他人开火车，培育宝宝嬉戏的秩序感。 3、听录音，长和宝宝一起围成圆圈，学做仿照操若干遍。 儿歌： 太阳咪咪笑，看我起得早。（食指放在脸颊两边成笑脸，向上升） 骑上自行车，真呀真欢乐。（握拳向前成骑自行，脸带微笑） 太阳咪咪笑，看我起得早，（动作同前） 开起小汽车，笛笛笛笛叫。（双手成握汽车盘状来回转动，嘴巴发笛笛声） 太阳咪咪笑，看我起得早，（动作同前） 开起小飞机，飞呀飞得高。（侧平举身体向两边摇摆，成开飞机状） 太阳咪咪
38、笑，看我起得早，（动作同前） 开起小火车，轰隆轰隆跑，（握拳放胸前来回转动，嘴巴发呜声） 呜。火车到站了！ 呜 长指导要点： 告知长这套操以后就作为早操来做，请长回去以后接着教宝宝学做这套早操，详细动作可以参考长指导要点上的说明。 五、结束、离园活动 1、给长发放当天学习材料，让长了解活动的目标。 2、请长填受育宝宝档案，并介绍一些以后上课的事宜。 3、引导宝宝逐一和老师说“再见”，培育宝宝养成有礼貌的习惯。 其次次活动方案 一、晨间接待： 1、热忱的接待每一个宝宝，与宝宝打招呼。 2、激励宝宝自己带上鞋套进教室，找到名字牌将其套进自己的颈项里。 3、激励宝宝进教室中自主选择玩具进行玩，激励宝
39、宝与同伴沟通、合作玩玩具。 4、提示宝宝将玩具送回原来的地方，活动前做好喝水、小便等 二、亲子活动一 小手拍拍（儿歌） 活动目标： 1、初步学会儿歌，喜跟老师一起边念儿歌边做动作。 2、能够依据图片提示，在老师留白处，主动说出动词。 活动打算： 与儿歌相对应动作图片四张，分别为伸出来的小手、高举的小手、交叉的小手、空白图片（表示藏起来了）。 活动过程： 老师带领幼儿一起做仿照操“太阳咪咪笑”。边听音乐边做动作两遍。 （一）老师示儿歌两遍。 师：宝宝，看老师的手在干什么？老师边念儿歌边做动作两遍。 （二）边做动作边学习儿歌。 1、让宝宝分句跟着老师学习。 师：宝宝们，和老师一起来说说做做。 2、
40、完整边做动作边念儿歌。 师：宝宝们，你们会念了吗？跟老师连起来念一念。 长指导：请长一起和老师一起念，让长的行为带动宝宝也跟着念。 （三）看图片完整念儿歌。 师：宝宝，快看，跟老师一起来念一念，念到藏起来前，宝宝小手怎样了。然后接着念下去。 让宝宝到前面来表演。 附：儿歌 小手小手拍拍 小手小手拍拍，我的小手伸出来。 小手小手拍拍，我的小手举起来。 小手小手拍拍，我的小手抱起来。 小手小手拍拍，我的小手藏起来。 长指导要点： 这是一首特别好的亲子嬉戏儿歌，儿歌朗朗上口的节奏及整齐的句式，可让宝宝感受到语言的美丽，并通过学念儿歌，熬炼宝宝的语言表达实力。边念儿歌边做动作是为了吸引宝宝学念儿歌的爱
41、好。回后长可以和宝宝接着念念儿歌并做做动作。 三、区域活动 指导要点： 1相识不同区域，喜自主进行区域活动。 2、特殊是图书角区域，重点指导孩子看书习惯，让幼儿喜阅读。 3、针对喜抢玩具的宝宝老师应当刚好订正不正确的习惯。 4、激励长与孩子一起玩玩。 四、亲子活动二 拉个圆圈走走（音乐嬉戏） 活动目标： 1、宝宝能随音乐走圆圈，能做蹲下、站好等动作。 2、学习听指令做动作，体验音乐嬉戏的欢乐。 活动打算： 拉个圆圈走走磁带、录音机 活动过程： 1、请长、宝宝一起和老师围成圆圈，沿着顺时针走一走，让宝宝感受圆圈走的方法。宝宝走时，老师用语言提示：拉个圆圈走走。 2、配班老师弹琴，带班老师边唱边带
42、领宝宝们走。最终一句有站好、蹲下、踢腿、叉腰等，每个动作连续做两遍。 师：宝宝们，我们边走边听好老师在唱什么？ 3、听磁带音乐来玩嬉戏。 师：我们来听录音机的音乐玩嬉戏吧，看谁能听懂老师在说什么？ 长指导：在句末要做动作的时候宝宝可能一时反应不过来，须要长帮助宝宝，让宝宝完成。 长指导要点： 此音乐活动主要让幼儿感受音乐嬉戏带个宝宝的欢乐，让宝宝喜音乐嬉戏。回后长可以和宝宝接着玩一玩这个嬉戏，玩的时候长要把歌曲唱出来。 五、结束、离园活动 1、请长填受育宝宝档案，请介绍一些以后上课的事宜。 2、引导宝宝逐一和老师说“再见”，培育宝宝养成有礼貌的习惯。 第三次活动方案 一、晨间接待 1、热忱的接
43、待每一位宝宝，与宝宝有礼貌的打招呼。开窗通风，保持活动室内空气清爽。 2、激励宝宝自己带上鞋套进活动室，找到名字牌将其套进自己的颈项里。 3、激励宝宝进教室后自主选择玩具进行玩，并与同伴沟通、合作玩玩具。 4、提示长和宝宝一起将玩具送回原来的地方，活动前做好喝水、小便等。 5、与个别宝宝进步行沟通沟通，深化的了解宝宝的状况。 二、亲子活动一 方宝宝和圆宝宝（数学相识图形） （一）活动目标 1、通过看一看、说一说，相识红、黄两色。 2、能初步感知两种形态（方形和圆形）。 3、对数学嬉戏有肯定的爱好。 （二）活动打算 1、两种颜色（红、黄）的正方形和圆形纸片各若干； 2、红色、黄色小篮若干； 3、圆罐子和方罐子各一